是直接的产品发卖和还是做事呢？
实在这都不是！
用户从你那里购买的是可以知足他们需求的办理方案。你的产品和做事本身并不是办理方案，它们只是达到某个目的方法。不管买什么，用户真正想买的并不是产品本身，而是这件产品带给用户的效益。
你卖出的所有东西都是知足用户需求的办理方案，这是寻求更多营销机会的第一步，如果你关注的不再是卖出产品和做事，而是办理方案时，那你会很随意马虎的找到你的潜在客户。
以是很明显，你在发卖产品的时候，你要更突出产品对付用户的需求点，针对用户的需求来优化，这点非常主要！
因此在营销之前，我们不妨先想想你能办理用户的什么问题？
举个例子：一个人去五金店买一个5厘米的钻头，他须要的并不是这个钻头，而是一个5厘米深的洞。
人们购买的不是产品，而是知足需求的办理方案，这些需求可能是实现功能，比如：节省韶光、节约金钱，这正是用户的需求匆匆利用户购买我们的产品。简而言之，吸引用户的并不是产品本身，而是这产品如何帮用户办理问题，也便是产品的代价所在。
那我们如何找出产品的代价所在呢？
你可以直接讯问你现有的客户，方便更深入理解的产品用户。且现在人们都喜好讲述自己的故事，以是当他们关注某个市场时，不妨问问他们的关注点、优先级和需求，或者是产品的其他优点。
营销之前，也不要一贯想着“我卖的是产品”，换个角度思考“我卖的是产品代价主见。”你的产品和做事本身没有代价，用户也并不关心产品和做事，用户只关心他们手头上的问题，买来的产品能为他们办理什么问题，我们的现在要做的便是展示我们的代价主见，也便是让我们的产品怎么办理用户的问题。
那么产品的代价主见又和SEO有什么联系呢？
现在的大部分电商独立站都有存在一个问题，那便是在做产品的着陆页面时都是站在产品的角度去天生，但是我们的客户只对一件事感兴趣：“我能从这个产品中得到什么？”，他们会以完备不同的视角看待我们的产品。
如果从产品的角度出发，那么建站利用的关键词会是自己行业的干系专业词汇，所有行业内的人都能理解，但是如果我们在网站上全部利用这样的关键词，我们会创造我们网站并不能吸引很多的用户来访问，而且由于关键词太过专业，竞争也会很大。
如果从用户的角度出发，用户一样平常都会用他们自己的措辞描述他们想要的东西，也便是之前说过的用户搜索习气。
举个大略的例子：
如果我现在正在发卖“小北牌手机保护膜”。我在网站以“小北牌手机保护膜”这个关键词命名，并且在里面先容了“小北手机保护膜”的所有优点，但是“小北牌手机保护膜”并不是有名品牌，因此并不会有多少人会通过名字搜索，也便是说这个关键词对网站来说一点用都没有，虽然这款手机保护膜的产品优点可能会让某些用户感兴趣，但是这并不能让用户通过搜索引擎轻易找到我们的页面。
接下来我们换个角度思考，我们不再把重点放在产品上面，而是想着“这个产品对用户有什么用”。通过理解我们能够很快知道“小北牌手机保护膜” 能延长屏幕的利用寿命，防止手机放在口袋或者手袋里被利物划伤屏幕。
SEO获取流量的过程，紧张涉及三个主体，搜索用户，搜索引擎，网站。SEO的目标便是要将搜索用户，从搜索结果页带到网站。
通过对产品的剖析和在adwords对关键词的剖析，找出一些有搜索量且是用户搜索习气形成的关键词，如果我通过剖析 “手机保护膜”这个行业，剖析出的有搜索量的关键词列表有这两个关键词：“怎么保护手机屏幕”、“怎么延长手机屏幕的利用寿命”这两个词，（考虑韶光成分，这俩词只是我随便想的，这边也只是举个例子）
那么我们就可以决定用这两个词作为网站的紧张关键词，由于这两个关键词更加符合用户的搜索习气，那么用户通过搜索引擎就可以很方便找到我们的网站，并办理用户的搜索需求，从而实现产品本身的代价主见。
独立站培植页面的时候该当站在用户的角度决定页面干系内容的天生，这些跟易赛诺的Lake也磋商过，他们在独立站这块做得非常专业，有须要请教或者想建站的可以联系Lake（微信：wangshuaipeng1127）。
以上的例子也只是大略的解释，如果对探求用户搜索需求感兴趣的童鞋，可以看下这篇文章 SEO根本篇—关键词挖掘和分类（一）
各位，你们对SEO的理解都是什么程度呢？
作者：顾小北B2C（www.guxiaobei.com，微信：guxiaobei365）是跨境电商领域威信的B2C营销专家，善于SNS（Facebook，Instagram，pinterest，Twitter，YouTube等一系列社交营销），SEO，Amazon，分享跨境电商履历以及心得。
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