谁又记得谁的神话，流水中，可想那岁月的浪花，阔别不可控的根源，把握住实际的泥壤
活的肃静，活的力量。
谁还没有个起起落落，曾经赚过多少钱钱有多少个冠冠就不提了。后来有多少甜酸苦辣也都随风吧。只记得是刚满十八岁的时候是高二，点了开店，高三退学全职，那时候大概是14年10份吧，同学们都在复习高考，而我却退学做淘宝。真应了那句话
”从小不学好,终年夜做淘宝。”
2016年开始做淘宝，6月25进入一家电商公司，那时候算上我公司只有两个人。
个人经历：做过百度供应，淘宝SEO优化，推广方面是比较善于的。
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这家公司我紧张卖力淘宝运营。
首先说下我们公司架构。一个电商经理，运营，客服，美工文案各一个。
公司职员专业情形：1.经理玩微商出身，自己做过特产，一个月卖过三万。但对淘宝不懂
2.美工，PS技能没任何问题，行动力很不错，干事挺麻利，只是开始的时候主动性有些差
3.客服，淘宝后台不会操作，入职起开始学习，其余兼职公司流水账务，打印快递单
4.文案，笔墨编辑能力挺不错，完备没打仗过互联网，卖力全体公司有关笔墨的事情
5.运营，也便是我本人了，运营履历不多，由于之前做SEO，10月份一个月淘宝两心的店铺
上的一钻。只有三分之一刷单，其他全部免费流量。
刚接手的时候，我们的目标是年发卖额是100万元，不断提高的发卖目标导致的最毁灭性的举动，便是为了达到目标发卖额，就必须要有足够的人手和足够的货，扩展员工，扩展仓库，大量备货，盲目上活动，当发卖稍有不顺的时候，库存积压，大量职员闲置。
末了导致资金链断裂，如果店铺看得到希望，还是可以接上的，但有一样东西一旦崩溃就无法挽救，那便是民气。
当发卖额开始下滑，再加上资金不敷导致的人为发放延迟，原来大家心里已经打算好的今年加上提本钱身可以拿得手多少钱，而现状却变成这个样子，加上他们多次考试测验打破都失落败，民气终于散了，团队回不去了，再也没有人像开始那样存心，而我终极也只能走向打工，面对早九晚五的运营事情了。
我认识的人做运营的也有，3K底薪+提成，过千万的发卖额。每个月拿得手的4/5K，年底提成20w吧，当时真的挺倾慕他的，高收入啊，我擦，均匀月入25K，而且没风险。就他这个古迹，找下家的话12K底薪都不是问题。
说到这里你们是不是关心我的薪资多少呢，好吧。我底薪6K+提成+饭补+住，怎么说呢，不算低吧。但是想靠这个薪资买一套房还是有压力很大的啊。以是个人以为不算高吧，但是也确实不低了。不过提成是个未知数，这个也正是所有运营真正所追求的东西吧。
现在来说说我现在接的店铺，标品，实力公司，上面有好几个领导的那种，给发人为的大老板都没见过的那种。彷佛说的有点悬了，只是公司不是主电商的，也有线下，外贸。电商只是一个发卖渠道之一而已，也便是那些传统渠道想发展线上的大公司。
好吧，现在说说直通车翻车的事情，首先标品同行均价5块钱旁边-直接上图
吓的老子裤子掉了提了良久都提不上来，以是开强项是直通车就砸钱吧。
（我接手是店铺月销量1-5个以是别提多烂的天猫店！
）5块钱的PPC开砸，当时是申请三万块一个月的。实在这样子说30000/5也就一个月6000千个访客啊。
哎，以是这么高的PPC砸三万真的算啥？不过公司资金都是须要申请的，以是也不是能一问就立时拿得手那种，三万块砸下去销量是有了，不过亏是猜想之中的事情了。不过直通车权重是开起来了，按照我的履历，10分，那都是小儿科的了。
后来没做起来也是挺多缘故原由的，我自己也有吧，公司也有。产品和方面，但是生活还得连续啊。不过后来直通车投入金额减少了，着让我有点无奈了，由于老板看的是产出，投了这么多钱进来，只当作果，不看过程。以是我也有点难申请到足够的资金投入吧。
好，再上一张图吧，看看我的点击率和产出
再来一张竞争数据大PK吧
一个精良的淘宝运营必须节制的：
1.逐日查看淘宝后台的数据：营销数据、交易数据、商品数据、客户数据
2.通过买卖参谋查看行业top店家的数据，来调度自己的运营操持
3.检讨客服谈天记录，提升做事质量
4.宝贝的根本优化事情，包括合营美工制订出得当的图片
5.制订直通车投放操持，包括推广预算和推广效果
6.折衷好物流，碰到催单的情形，及时联系仓库办理。
7.参加淘宝免费资源活动，安排好全体活动策划
8.制订本店铺固定的活动安排，提升店铺销量。
运营是要来办理以下三个关键问题：流量、转化率、用户粘度。
从狭义的角度来看，运营是办理转化率和用户粘度两个问题。
关于这三点普通的理解如下：
流量：把人带到店铺来
转化率：让进来的人买东西
用户粘度：让买过东西的人往后还常常来买 运营职员所要做的无非就这些
首先想办法把人带到店铺里来
然后让进来的人通过我们的活动和我们所能给他的优惠 让他留下来买我们的东东
运营这事情是难的，它对付人的哀求比较的高，
以是你要节制的知识是多方面的，还要有大局不雅观。
当你技能达到一定的水准之后，你不可能像程序员一样的思维你研究淘宝。
在他们的眼中淘宝是千疮百孔，有很多漏洞，他们研究出来的成果我们可以偶尔用用。
但是别太痴迷这些，你把握不住的。
达到一定水准之后要学习如何运营资源，你终极目的还是为了赢利。
