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一：什么是站外引流
站外引流是相对付站内引流的一种推广办法，顾名思义便是从表面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。
打个比方，大家都在亚马逊这个大的流量池混饭吃，能不能吃饱，要看亚马逊平台给多少流量，哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了，那你的店铺就GG了。这个时候，我们不妨举头看天，看看能不能从其他的流量池搞点流量过来，接济急。
小A把目光投向了Facebook群组，由于那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈，这些大妈平时没事就喜好拼团，毕竟量大从优，自己还能挣点佣金，补贴下家用。
他打开了Facebook，连续和那个团终年夜妈聊了起来，这次他想推销一波电热毯，帮助欧美老百姓度过寒冬。
小B以为自己的产品设计的很时尚，更方向于找Ins 网红帮他测评，毕竟他这个产品类目毕竟垂直，受众还是很乐意看网红的测评和建议的，于是他打开了他的Ins，给一个身材火辣的网红，发出了互助邀约信。
小C看着外洋仓滞销的库存，急的冒汗，溘然想起来他的表姐之前在Deals网站，做打折匆匆销，把几十万的收据线和充电器给清空了，立时给他表姐打了电话，咨询deals网站怎么做匆匆销。
这几个案例都是站外推广的几种形式，实在站外推广没什么神秘，打仗的多了，就以为很大略了。
说完了站外推广，再说下站内推广的办法，让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手腕，毕竟技多不压身嘛。站内引流实在便是2个，一个是包括SEO优化，也有的叫listing优化；一个是SEM优化，也有的叫广告优化。
运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户面前的曝光，增加用户的点击，从而增加店铺的浏览韶光，增加店铺的订单，增加店铺的评论，从而终极增加全体店铺在某个细分类目的权重，提升店铺在平台站内的排名，终极实现店铺霸占这个细分类目的目的。
说完了理论，再说个详细的案例，帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的，英文关键词是Electric blankets。
现在景象冷了，老外过冬想买电热毯，这样子冬天过得舒畅点。他打开Amazon APP，或者在电脑输入www.amazon.com，跳转到亚马逊主页，这个时候他输入Electric blankets这个关键词。
涌如今他眼帘的有2种情形，一个是没有投放亚马逊广告的，当然这种概率实际中很少发生，就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前，老外通过看他们电热毯的价格，店铺星级，购买数量 ，评论数量，图片，标题描述，然后再去选择点击。
如果说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置，老外点击进入咱们店铺，然后购买了一条电热毯，那么这个过程便是咱们站内SEO做的好的一个 详细的呈现。
咱们说下第二种情形，有投放亚马逊广告的，这种每天都在发生。老外输入电热毯，看到咱们的广告，点击广告，然后去购买，这个过程便是咱们站内广告做的好的一个呈现。
这个过程没啥缺陷，唯一的缺陷便是费钱，由于付费广告就像水龙头接水，广告停了，水龙头也就没水了。
A：为什么站外引流成为趋势
平台内部流量随着卖家数量的增加，流量竞争日趋加剧，站内广告竞争更加激烈，广告支出越来越多，产品价格又不敢提高，ROI越来越低，利润越来越低。
大家开始思考出路，站外推广逐渐发展起来，符合更多卖家对付多元化流量的需求，避免把鸡蛋放在同一个篮子里，更好地规避风险。
站外引流是一种主动出击的营销办法，在各个推广渠道主动先容你们公司的品牌及产品，更有利于增加品牌有名度，提高荣誉。
B：亚马逊站内引流痛点
根据亚马逊网站统计，亚马逊在环球拥有超过 3亿个生动客户账户和超过 190 万个发卖互助伙伴，亚马逊的站内流量很大，但是竞争也很激烈，加上不断涌入的中国卖家，亚马逊的弘大站内流量，在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。
同时亚马逊站内产品同质化严重，产品没有独特的卖点，不是产品功能驱动型的，而是流量驱动型的，就这造成了大家猖獗内卷，你可以卖19.99美金包邮，我就可以卖16.99美金包邮，终极便宜了大洋彼岸的美国消费者，海内的卖家反而没挣到几个钱。
目前大部分卖家的做法都是短期通过猖獗投入亚马逊站内广告，抢占流量，获取点击和订单，从而提高自己店铺的权重，逐步积累在亚马逊的自然排名。
比如说我先砸3个月广告，每个月10-20万公民币，把CPC给拉起来，把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去，这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟去世道友，不去世贫道，是亚马逊站内推广的常规打法。
但是这种打法也有很大的毛病，那便是你可以把中小卖家给排挤出去，但是大卖家也可以把你给挤出去，特殊是成本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告，每个月10-20万公民币，成本加持的公司可以投6个月广告，每个月广告费100-200万公民币，到时候你还怎么玩？
比如说最近外洋版拼多多，就在猖獗砸钱，通过海量的广告曝光、红人互助、媒体测评，获取新客户，这种打法99%的卖家都复制不了，毕竟人家那是真有钱，是吧！
代价高的类目通过热销词上架新品，做关键词等很难得到流量及排名，反之代价低的类目本身流量不高，做上排名流量也不多。并且手动上新花费大量韶光，ERP搬运权重又低。
如果利用优惠券进行推广，上风是可以在短韶光内得到较大的流量，但是却很难精准人群，无法得到优质的买家，随意马虎导致亏损。
付费广告如直通车等，须要运营职员有较强的数据剖析能力以及变通能力，须要随时关注且能根据广告效果及时做调度。一样平常运营职员都是运营多个平台或者多个店铺，比较难以及时调度从而达到最优效果。
并且，站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦生理，反而会对店铺评分有负面的效果。
二：站外推广成功要素
站外推广由于形式的多样化而须要运营职员有足够的专业能力，并且须要耐心剖析，积累资源。以下是站外推广的几个要素：
A：认知决定方向，避免低质量流量
目前互联网存在各种各样的论坛，网站和平台，在选择互助伙伴前，须要仔细甄别网站的类型，是否是优质流量，是否和店铺产品及品牌调性符合。比如，选择互助测评的网站，可以通过关键词搜索，找到自然排名前20的网站，通过similarweb逐一整理网站信息，包括，月访问量，流量渠道占比，紧张用户来源国家，网站权重，网站紧张的内容，更新频率等。
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通过以上信息，可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品干系，是否符合我们的目标市场国家，流量是否是自然流量霸占紧张部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。
同时，避免认知误区，网站流量越高越好。网站流量高确实是一大上风，但是如果异日更新较多，且测评内容不能展示在首页，内容类目繁杂，什么都写，那么互助内容就很难被用户创造，无法达到推广引流的效果。在探求互助网站的时候，中小型网站，但是内容精准匹配的，是最佳的选择。
论坛或者博客网站，除了日常测评文章外，banner广告也是一个可以选择的互助项目，直接在首页展示banner广告，是最直接的产品曝光办法。
B：把控推广节奏，最大化推广效果
整合营销方案有些朋友已经打仗过，运营在制订推广策略时，须要把各个渠道的推广节奏按照渠道上风有序排列履行。比如，黄金落地页是第一步，优化落地页，详细先容产品内容，上风，案例先容等，让所有的后续推广有收口路径。
社媒推广随后，日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的主要路径，通过制作符合社媒推广的图文***等吸引用户点击到落地页，达到用户深度孵化。
邮件运营必不可少，常年积累的订阅用户，这时可以再次发送干系内容，对点击率高，生动度高的用户发送深度内容，对生动度低的用户发送有吸引力的匆匆销内容，激活用户，同时都回流到黄金落地页，深度孵化。
除站外广告，还可以增加专业媒体测评，KOL互助等办法，加大全域品牌曝光，从而由站内到站外全方位的推广。
稳扎稳打的推广更加能否打破用户防线，增加用户信赖度，终极增加订单转化率。
C：做好站内优化，提高转化率
站外推广能够取获胜利，一个很主要的成分是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的教化，金玉其外，败絮个中。
站外推广是一种主动出击的推广办法，通过优质的测评文章，测评***等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。
店铺及listing优化至关主要，是否利用有吸引力的标题，是否详细先容产品特点，是否利用高清的图片，是否有用户的优质点评等，都决定用户是否能够成交。
图片来源：Amazon
因此，站内是成交的末了一步，做好站内优化，不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量，都有着重要的意义。
三：站外引流的上风
A：提高产品利润，避免低价竞争
做亚马逊的很多卖家都是拼价格的，产品外不雅观、功能都差不多，加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷，很难卖出高价。
如果咱们跳出亚马逊这个流量池，去站外做推广，效果就完备不一样了，站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样，价格感知度也不一样。
比如说同样卖袜子，京东的产品价格就比淘宝贵一些，淘宝的比拼多多又贵一些，便是这个道理。
同样的产品，客户支付高一些价格，咱们的利润就高一些，避免低价竞争。
B：提升产品排名，获取更多流量
站外推广可以自然增加店铺的点击，浏览页面，加入购物车，购买产品，留下好评，这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的，从而增加产品和全体 店铺的排名，终极获取更多的自然流量。
打个比方，一个美国客户搜索2022最火的取暖和炉子，在一个测评网站看到了你们的产品链接，然后点击这个链接，进入你们的亚马逊店铺，并终极购买。
如果说有100个这样的美国客户通过测评网站，YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买，并留下评论，一定提升你们这个listing排名 。
其他客户在亚马逊自然搜索取暖和炉子，你们的listing排名页面，会排在前面，增加增加店铺的流量和订单。
四：4个最常用的站外推广渠道
A. Deal站推广
Deals网站推广，便是去那些大的折扣网站做推广，像slickdeals, dealsews等网站，这种网站哀求的折扣力度很高，在这种网站做推广，价格一定要便宜。
图片来源：Slickdeals
一样平常在这个网站做匆匆销的，都是和网站的版主关系比较好，才能发帖做匆匆销，新手很难发帖的，除非你的账号权重比较高。
有些朋友的库存在美国外洋仓，卖不掉，就会考虑上Deals网站做匆匆销，早点卖掉库存，拿回货款，增加现金流周转。
B. 干系品类博客发帖
博主网红测评紧张便是在博主的网站上面，以图文并茂形式展示你的产品细节，适宜用户买产品时候做参考见地。
博主类网红常见的互助办法便是reviews测评文章，找到他们邮箱，去联系博主。给他们发邮件联系就可以了，一样平常大一些的站点有专门的广告部门，会有专门的marketing部门和你联系。
比如说top 10 best led mirrors in 2022，如果说你们是做led智能镜子的，这篇博客下面有2个你们的链接，就会有很多读者点击链接，跳转到你们的亚马逊店铺。
图片来源 GoogleSearch
这种便是干系品类博客发帖的站外推广形式。
C. 社媒群组推广
社媒推广顾名思义便是去各个社交媒体群体发帖，这个群组有点类似百度贴吧那种形式，由于不限定群组的人数，最多的群组有几十万人。
很多群组是很垂直的，比如说专门做户外钓鱼的，里面互换的都是关于钓鱼的，哪种钓竿比较好，哪种路亚好，哪种鱼线坚固等。
这个时候你在里面分享一些钓鱼履历，顺便推广下你们的钓鱼竿，也会有很多群友去你的店铺查看，终极并购买，这种便是社媒群组推广。
D. 网红推广
网红互助紧张是和国外网红沟通测评咱们的产品，然后上传到他们的频道，挂上咱们的链接，通过他的链接来我们店铺购买。
网红的流量大，曝光多，方便客户理解咱们的产品利用细节，给店铺引流，带来品牌曝光或者古迹增长，以及为后期长期互助做铺垫。
目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道，很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。
五：站外推广的3个建议
A. 找到适宜自己的推广渠道
所有的推广渠道都是有用的，但不是所有的渠道都对咱们有用，咱们要结合自己的实际情形，找到最适宜咱们自己的推广渠道。
比如说你们产品客单价比较高，网红测评这个渠道经由测试，是成单最快的，那你们可往后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显，那后期就适当减少Deals网站的匆匆销。
B. 实事求是，循规蹈矩
打个比方，你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱，那就做5万块钱的推广预算，按照5万块钱的预算，去做相对应的渠道。
你们同行一个月亚马逊站外推广的用度有20万块钱，那么他们有些策略和打法，我们可以研究下，但不能全部借鉴他们的打法。
等后期我们销量达到同行的体量，再做20万块钱一个月的推广预算，做到实事求是。
C. 把握好风险，平稳过度
在和外洋红人对接，Deals网站卖力人对接时，主要的信息沟通用邮件来沟通，由于邮件沟通更有法律依据。
末了达成互助时，要签署对应的条约，确保自己的权柄，万一终极要打官司啥的，咱们也有个担保。
Q4 旺季立时就到了，希望各位卖家大麦，过年有个好心情。优化好自己的listing，做好站外推广，订单多多，接得手软，2023更上一层楼。文章来源：公众号：好学的Jack
