今年5月以来亚马逊平台对中国卖家的“绞杀”，仍在连续，封禁店铺，冻结资金的风潮，进一步向中小卖家蔓延。
对付这次封禁店铺的更多情形及“出圈”反响，不雅观网已推出干系宣布（《亚马逊“封号潮”下，中国跨境商家发展启迪》）予以呈现，刷单刷评，倒卖信息，跟卖敲诈，关税漏洞....经由这次空前规模的整治，跨境圈曾风行一时的“黑帽”“灰帽”运营手腕，将得到有效遏制。
不过另一方面，突如其来的风潮背后，也存在着一只若隐若现的操纵之手。
资深商业杰森·德雷（Jason Del Rey）此前透露，5月对傲基、帕拓逊等中国大卖家“动手”前，亚马逊方面已经就此与联邦贸易委员会（FTC）进行了长达数月的沟通，德雷获取的亚马逊内部往来邮件中，乃至开门见山表示封禁干系品牌来自于FTC的授意（“due to FTC escalation”），并哀求运营部门不得受理干系品牌和店铺的申说（ “we are advised to not entertain any appeals for the block.”）。
险些同一韶光，两党参议员发起的《在线零售市场消费者保护法案》（INFORM Consumers Act）付诸表决，个中的核心内容，是哀求电商平台第三方店铺必须公示注册地及联系信息，立法者开门见山地表示，这一法案瞄准的是中国卖家，通过强化“中国制造”与负面感情的联结，遏制中国卖家在亚马逊的发展。
事实上，如果进一步追溯，早在2020年8月，上述组合拳就已经涌如今了顶级科技政策智库—信息技能与创新基金会 (ITIF) 的一揽子建议中，这份名为《与中国竞争：一个计策框架》（Competing With China: A Strategic Framework）的报告，由ITIF创始人罗伯特·阿特金森亲自撰写。
亚马逊这次动作的现实背景，是中国卖家在该平台势如破竹的崛起。
根据威信机构\公众市场脉动\公众（Marketplace Pulse）统计，截至2020年底，亚马逊平台顶级卖家有42%来自中国，与美国本土大卖家数量险些持平，如果将统计范围扩展至业务额排名前10万家店铺，中国卖家更因此58%对36%的绝对上风，碾压美国本土竞争者。
中国卖家涌入亚马逊平台的速率还在进一步提高，2021年1月，平台新卖家中来自中国的比例，已经达到了75%。
如果没有此轮强力打压，中国卖家有很大几率在一个相称短的韶光内，拿下亚马逊过半GMV份额。
解码中国跨境电商崛起
美国消费需求降级与中国电商能力积淀，是理解中国卖家崛起过程的一对线索。
在需求端，只管有千禧一代（Y世代）、Z世代、A世代等细分，但“贫穷”、“敏感”，无疑是35岁以下美国青少年人口的共同特色，这是一个世纪以来美国受教诲程度最高，个性最强烈，相对收入及收入预期却最低的年轻消费者，伴随人口代际更替，这一群体对美国消费趋势的塑造能力也越来越强，年轻人或是乐意为强烈的个性表达和情绪体验付出溢价，或是渴望用更少的钱买到“足够好”的根本消费品，趋高与趋低的潮流下，面向传统中产受众的消费品牌代价老化，在这一向高低端分解的M型趋势中处境尴尬，也为新品类、新品牌带来了市场机遇，个中“消费降级”的低端市场机遇，尤其适宜中国企业切入。被誉为中国最低调百亿美元独角兽的SheIn，正是以超低价快消衣饰，精准命中美国年轻人需求，实现了爆发式增长，其独立APP在北美市场下载量，乃至一度超过亚马逊。
在供给端，中国电商能力积淀表示在营销与供应链两端，营销维度上，阿里“中供铁军”光芒下，其早期触达外洋买家的努力，也缔造了一支鲜为人知的搜索引擎优化（SEO）\"大众黄埔军校\"大众，战斗力之强乃至一度令百度、谷歌对阿里网页采纳降权方法。
（早期独立跨境电商的代表兰亭集势，创始人同样来自搜索算法领域）
通过职员流动，阿里平台积淀下来的渠道流量运营方法、技能，逐步开始向跨境电商行业扩散，SheIn创始人许仰天，据媒体宣布，也是在这一期间进入到外贸SEO这一极为低调乃至略显神秘的行当。对付SEO，我们将在后续文章中进行专门解析，这里不做过多展开，仅需强调的是，2015年后随着更多玩家的涌入，跨境电商的流量运营迭代出许多新的技能，个中不乏这次遭遇打击的灰产、灰帽手段。
中国跨境电商的竞争力，更核心基石是供应链上风，中国卖家紧张发卖的几大商品品类，如3C消费电子、服装衣饰、家居用品，日用家化，依托珠三角等地区制造业集群的要素集聚与规模效应，都有着得天独厚的本钱上风。
跨境物流，曾经是限定这种本钱上风开释的核心瓶颈，动辄数十天的小包裹寄递周期，使中国B2C卖家在亚马逊平台上很难与北美本土卖家竞争，产品交付与售后做事体验差距巨大，不得不安于承接欧美ODM\OEM订单，对北美市场商业生态冲击有限。
2016年后，亚马逊向中国卖家大力推广的仓配做事（FBA）与配套的跨洋集货色流“龙舟操持”，则相称程度上破解了这一难题。中国卖家险些可以将外洋市场清关、仓储、包装、配送、客服、售后等环节全部交由亚马逊处理，由于上架产品库存位于美国本土FBA仓，用户对物流的感知与美国本土卖家无异。
亚马逊供应链物流加持，极大改变了中国卖家入驻平台的本钱收益预期，跨境物流这道美国电子商务市场的“护城河”变浅，一个新的市场生态呼之欲出，时任亚马逊高等副总裁甘宁汉（Sebastian Gunningham）信心十足地表示：“过去20年为沃尔玛等品牌打工的中国工厂，将能够绕开中间商，用自己的品牌直打仗达环球消费者...而我们便是载体”。
亚马逊平台洞开大门后，以“坂田五虎”为代表的中国卖家率先发力，根据爬虫数据筛选高毛利品类，从阿里巴巴批发平台向工厂采购，掌握数百个亚马逊店铺账号全面铺货，移植海内网店激进运营手腕，有偿好评乃至大量刷单，“大略粗暴”地收割美国物价与中国本钱之间逾额利润。
这种比拼选品运营能力的“铺货”模式一经打通，经营诀窍（Know-how）就会在同行业扩散传播，很快吸引到大批新进场的模拟者，对亚马逊平台流量分发和展示排名机制的挖掘，不可避免带来了干系灰色家当的兴盛。
亚马逊这轮“血雨腥风”的洗濯，或许代表着跨境电商铺货模式的衰落，七月初上市公司天泽信息的一纸公告，足以解释封禁行动的影响之大，其控股子公司、位列跨境电商“华南城四少”之一的“有棵树“，被亚马逊方面封禁了340家关联店铺，冻结资金约1.3亿元。
值得一提的是，在主力渠道亚马逊被冻结的情形下，有棵树独立站运营资源也趋于枯竭，月营收从年初的4500万元，一度下滑至只剩100万。
铺货模式的衰微，并不虞味着中国跨境卖家将在北美乃至更广泛的环球电商市场“退潮”，正好相反，在挤出过度的泡沫后，中国卖家大概率将更多、更快地向佳构模式升级，在美国等外洋市场的新消费潮流中霸占越来越高的能见度。
“佳构”的护城河在哪里
所谓佳构模式，一言以蔽之，便是聚焦产品创新，经营品牌。更深度参与产品研发与生产，打造跨境电商卖家的自有品牌佳构、“尖货”。
而打造自有品牌，直打仗达消费者（DTC），正是甘宁汉当年预言的中国亚马逊卖家发展轨迹。
安克（Anker）与希音（SheIn），是中国跨境电商“佳构”计策的两大精彩代表。
在“坂田五虎”、“华南城四少”等大卖家遭遇亚马逊“绞杀”，哀鸿遍野确当下，亚马逊3C电子产品最大跨境卖家安克，却能安全无事。
谷歌与凯度咨询此前联合发布的2020年中国环球化品牌50强榜单上，安克（Anker）这一海内消费者十分陌生的品牌，外洋认知度乃至超过腾讯。
至于服装类目的快时尚品牌希音，更是在不依赖亚马逊，独立建站的情形下，完备冲破了ZARA、boohoo等欧美快时尚、“超快时尚”品牌的新陈代谢步调，成为与TikTok一样，让一整代美国年轻人“上瘾”的中国品牌，其最新融资估值已达千亿美元，纺织服装这个看起来无比“传统”的家当，有望出身出第一家中国人自己的万亿（公民币）市值巨子。
诸多外界媒体，均将安克希音视为跨境电商高质量发展的标杆与榜样，但其解读视角，每每仍旧局限于公众年夜众可感知的数字营销维度，如希音数据驱动的“小单快反超低价”模式。
客不雅观的说，两大品牌“佳构化”之路的阶段性成功，当然有其渠道、营销的“门道”，安克创始人阳萌曾在谷歌从事搜索引擎算法事情，希音创始人许仰天则直接出身SEO圈，对流量运营均有极透彻的洞察能力，不过两者的崛起，核心成分仍旧是供应链。
不足为奇，前阿里SEO专家张国平，对电商营销也有过一段意味深长的总结：所有电商的共同瓶颈该当是供应链。亚马逊FBA乃至更早时期沃尔玛“零售链接”系统对中国消费制成品外贸的推动，无不印证着这一规律。
安克与希音两者的更大共性和真正的业务“护城河”，正是在供应链能力上的打破性创新，其他卖家在营销手腕上竞相“内卷”争奇斗艳、采购则每每走阿里巴巴批发的期间，安可与希音创始团队，已经放下身体，深度参与供应商生产过程，在这些“累活脏活”中，积累沉淀对行业的理解，带领家当链供应商，摸索新的协同模式。
据笔者理解的情形，安克目前已完成基于Oracle+亚马逊云的核心业务系统上线，传统ERP中的主生产操持MPS、物料需求操持MRP等模块，与其所在的电子行业供应链模式有很高适配度。
相较于安克“在用不起ERP的利基市场”履行核心系统支配，希音的寻衅则是“在用不起任何系统的手事情坊”搭建供应链，面对极其分散化的小成衣厂生态，供应链的组织不得不投入更大力量，在早期该公司体量小，没有工厂老板乐意合营的情形下，其创始团队为了推广“小单快反”的供应链组织模式，乃至自己出资购买制衣、印花设备，免费送给乐意与其考试测验互助的小工厂，并自行完成从面料采购、裁片、印花的前道工序，仅需成衣加工厂完成缝合即可交货结款，随着希音体量的快速壮大，其对供应链的反向改造也日渐深入。
“低端家当”数字化转型的潜力
“界面时尚”曾实地拜访希音供应商，看到上述制衣厂均已配备希音开拓的工艺管理系统，这套高易用的系统实现了前后端数据共享，自动分发派单，使希音得以在产品迭代效率上颠覆ZARA。
值得把稳的是，希音后端供应链能力，已经开始沉淀为标准化产品向衣饰行业扩散，与其关系密切的干系软件企业，已经推出了服装行业“柔性供应链”系统做事，从前端SaaS软件，到作为根本的中小制衣厂网络，极具中国特色的快时尚ERP全案（咨询+履行）能力已经清晰成型，在这一劳动密集型“低端家当”，数字化转型的浪潮业已涌来。
（某家希音互助做事商推出的服装行业柔性供应链办理方案示意）
经济史家米拉·威尔金斯（Mira Wilkins）在其名作《跨国企业的兴起》中，曾经留下了20世纪初年一位英国人的不雅观察：“什么是伦敦生活中的新特色呢？在我看来是电话、便携式摄影机、留声机、市内有轨电车、汽车、打字机、室内载客电梯及多种用场的机器工具。这些东西中的每一种，撤除用油的汽车外，美国生产商都霸占最主要的地位；个中的多少领域，他们是垄断者。到1914年时，美国的制造商—福特汽车公司，在汽车市场上也霸占了上风地位。”
显而易见，第二次工业革命带来的生活形态及消费趋势变革中，美国企业走在了最前沿，彼时仍旧节制着环球地缘、金融、科技上风地位的大英帝国，在新消费浪潮中竞争力已经逐渐掉队。
百年循环，曾经在美国商业生态中令人咋舌的新品牌创新效率，在与中国消费市场历练出来的企业竞争中，已经开始显露疲态，我们绝不疑惑，遭遇风雨的中国跨境电商，在荡涤泡沫之后将迎来更高质量的“出海”，呈现更多盘踞欧美用户心智的中国品牌，传统劳动密集型家当数字化转型，也将随着这一浪潮稳步加速。
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