为什么听那么多的营销课，用不上
营销课多是理论➕成功案例的模式，一个品牌或产品的成功是因为符合了某项方法，可当我们把这个方法用到自己的品牌中却没有成功，为什么呢？这需要我们了解一个概念：幸存者偏差。
1.什么是幸存者偏差
它是一种常见的逻辑的谬误。我们只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了一些被筛选掉的关键信息。
2.幸存者偏差案例
比如，Oppo和Vivo手机卖得好，营销课上可能会分析是定价合适、抓住了拍照的功能点，请流量明星代言等等，可是多数人不知道的是它们的前身是步步高，在超强的线下渠道，几乎到哪都能看到线下店，所以购买力就上来了。实操远比课堂上的情况，复杂的多。
3.如何避免幸存者偏差
那么，我们该如何避免幸存者偏差呢？
第一，不要盲从权威
人们总是倾向于认可权威的话，照搬全信。但是权威的话，只能作为参考，不能作为决策的依据。
第二，要向失败者学习
马云曾经说过，我创业10年以来最大的心得是永远去思考别人是怎么失败的。
比起看成功案例，吴晓波的《大败局》更有参考意义。
第三，要向反对者学习
你做了一个产品，想收集一些用户的意见。很多热心用户给你提了各种意见，希望改善某些功能，但这些人可能都是你的产品的幸存者，他们觉得你的产品其实还不错，还愿意继续用下去，所以才会给你提意见。 可是那些真正觉得你的产品其实很烂的人，他可能用了一次之后就把你的软件给卸载了，他们的意见其实可能会更重要。
第四，多问几个为什么
从问题出发，不断追问为什么，找到根本原因。
因为营销课，只是课，课是讲的，用嘴说的，他自己都没做过，都只是书，案例，等分析，用自己的思维加了包装，但真实是什么只有实际经营操作才更清晰，有人说观者清，也对也不对，如果人人能看的懂，那这事就别干了。
营销课是学习，总结，分析，解读案例，如果营销只讲成功案例，那这是失败的，营销更多的是找失败，为什么失败，如果是你如何解决！
有人把激励当什营销主要课，我论为，营销要务实，以本质出发，听的是课的知识接受，学的是自己的总结去用你的经验与经历去验证。
营销的课程通常都是案例➕理论，从一个成功的案例，引出一个理论或者一个方法论，教你如何营销。
为什么学了很多营销课程却仍然做不好自己的生意？
1，营销课程中成功的案例可复制性小。很多营销的案例都是：某某某通过运用XX策略，成功获得客户芳心。
且不说成功的因素有很多，如果事事都像案例上说的那么容易成功，那么他为何不自己去根据方法运营，获得成功，白白把这个经验教给你？
更多的是课程导师觉得这样能成功，但是真的成不成，对不起，你去当小白鼠试试。
2，营销课程看似繁多，可背后原理都大致>雷同/span>
你上了几十个营销课程，各种理论，各种案例，其实你到最后发现他们最后讲的玩意好像都差不多，就是换了个说法而已。你上十个课程，跟你上一个课程吃透，好像差不多。
为什么经典的课程经久不衰，因为他讲破了营销的原理。现在课程很多都是在文字上动功夫，换汤不换药，所以你学很多也觉得用不上。
总结
营销成功从来不是学课程能学来的，你要在实际性营销中，深入思考和运用自己的营销学。这需要时间以及经验的积累。
如果真能上几门课就会营销，那些教师早就自己去干了，哪还会给你上课。
纸上谈兵，在一个成功的案例上来分析营销手段，用到现实生活中基本没用。
上课的时候给打鸡血似的，等你去用的时候会发现这些根本都用不上，讲课的人夸夸其谈，会给你洗脑，会给你说那些所谓的干货
仅自己观点，不喜勿喷
发现一个很奇怪的现象，就是很多人学了很多关于营销的课程，听课的时候觉得信心满满，踌躇满志，结果过后到真正要做的时候，却不知道如何下手。
就那实体店来说 实体店 有几个要素
选址
对于实体店来说选址非常重要 选址不对对于实体店流量问题可能存在很大隐患 没有流量 可能要更大金钱获取流量
产品
做实体店 没有好的产品 一切营销都是扯淡
比如做餐饮的 你的产品不好吃 在好的营销客户都会离开
不管学习在多的课程 在多的营销 都要在产品上下功夫。我的建议是：不要盲目地听各种营销课程，一定要先做好产品 在掌握基本营销知识和技能做到这一点，您就超越了90%的营销人
自动售菜机为什么难以推广
自动售菜机售卖的商品肯定是关键核心，不可以太廉价的商品，有一些低端的商品还能够影响购买欲望，自动售菜机店面不是网上店铺，不可以随意移动，在店面周边把用户评价搞坏了，想做起来，明显是不太可能的。因此很多人投资自动售菜机亏损了。饮料和小零食尽管没产品定位的现象，但商品的保存期肯定要有所留意的。许多饮料自动售菜机商家因为买卖不太好，备货换货的时间周期较长。
二、设备与商品匹配>水平/p>
自动售菜机愈来愈多，生产商生产制造的类型也十分之多，多种类型，选择适合自身销售商品的自动售菜机最为关键。自动售菜机不是什么商品都能够售卖，比如说饮料跟食品小零食，这种的话格子机的选择性就更多一些，假如售卖果蔬类的商品，重力识别的无人售货机就比较适合。因此选择自动售菜机很重要。

三、周边同行的竞争
有的时候市场就那么多，加入的人多了，每个人的份额就变少了，自动售菜机也一样。自动售菜机在同行的竞争上面假如商品没特别的优势，那就是有狼多肉少的局势了。在店面几十米内也开了一家。那样两家的买卖都不会太好。更别说，几十米范围内，一起开了好几家。因此开自动售菜机不要和同行竞争。城市的范围大了去，你可以在没同行竞争的地方投放自动售菜机，不然是否会亏损就不好说了。
四、自动售菜机没做运营数据分析
现在是互联网时代，数据信息是最贵的。尽管自动售菜机规模一般都不大，自动售菜机运营的好，可以做连锁式运营。平时运营数据不分析，那么只能面临亏损，多做一些商品数据分析，销售量上去了，当然就不会造成不>赢利/p>
自动售菜机难以推广的原因有很多，首先售卖的是菜尤其是蔬菜保质期短在没有人去维护时蔬菜容易坏了容易变质，其二蔬菜属于带水植物如果真空包装成本会加高相对于现摘现卖成本高出好几倍，这样就会增加消耗，其三坏了变质的部分也需要人手及时处理不然就会感染周围，所以说自动售菜机难以推广。
有没有从事教育机构的网络销售朋友，可以说说这个性质的岗位稳不稳定吗
这个行业没有稳定的岗位
培训机构人员分类
培训机构基层人员无外乎就是运营类（其实不完全准确，只是把市场、销售、学管等等叫做运营了而已）、教师类、职能类（人力、财务、行政等）
培训机构的工作特点
工作时间：别人休息我们忙，别人忙时我们也忙。学生休息是上课的高峰期，而学生上学期间依然很忙，运营岗位主要工作是开会、做计划、宣传、招生、跟单、在读学生回访、维护等等，教师类岗位则是教研、批课、做讲义、出资料等等。
收入：大部分都是低底薪高绩效（合理范围内的高）的模式，收入高低跟能力关系极大，不管是销售还是教师，同岗位的高低收入差很大，同时业务周期性强，所以每月收入并不固定，永远是变量。
晋升空间：这个行业是人的行业，属于劳动密集型。人多岗位少，所以需要的管理者其实并不多，层级也很少（个别中小机构却标榜自己是大集团的除外），所以相对来说晋升空间有限，尤其是一些本土机构就更窄了。
综合上面情况，这行的特点是工作时间长、收入不定、晋升空间有限。所以培训行业人员流动性非常大。
希望对你有>资助/strong>
