竞价是绝大多数网站得到流量最紧张的来源，也是绝大多数网站主最在乎的成分，那么，如何做好竞价呢？我总结了一下，一次成功的竞价项目包括一下几个部分：
一、竞价前干系信息
竞价要想得到暴利，就必须充分节制和剖析目标客户的干系行为动态，因此，我们在做竞价之前，必须充分节制以下干系信息。
1、客户信息
这部分客户信息包括客户基本信息、客户需求、以及我们须要客户做什么三个部分。
1）客户基本信息
Ø客户在哪里，我们在竞价的时候，做好地域设置；
Ø客户群的规模，根据客户群的大小，选择不同的竞价办法，大众市场，采纳关键词定位内容广告，小众市场，搜索广告和网站定位广告，如热泵企业，由于客户群非常具有针对性，只须要进行搜索广告，已经在干系的热泵方面的垂直型网站上进行广告推广就可以。
Ø客户年事层次，以为内容广告主题的选择，如针对老年人的，多因此保健、养身为主。
Ø客户利用措辞类型
Ø客户的收入水平
2）客户需求
客户需求包括两个部分，第一部分是产品知足用户什么需求，这部分内容涉及到广告语的撰写和网站的设计；第二部分是产品利用的频率和办法，这部分内容涉及到网站竞价的推广办法和网站营销办法。
3）我们须要客户做什么
网站主费钱卖流量很显然是带着某种目的的，而这个目的正是我们须要客户做的事情，从目前的网站推广目的来说分为浏览、在线发卖、信息搜索三种情形。而在本书中，我们所说的竞价的目的基本上等同于“在线发卖”。
2、竞争对手信息
俗话说“心腹知彼，百战不殆”，研究竞争对手是企业进行营销非常主要的一步，这在网络营销过程中也同样主要，因此我们在做竞价的时候，我们也要充分剖析竞争对手的情形。
1）竞争在哪里，理解网站所处竞价行业的竞争强度，以及根据竞争强度所必须投入精力。
2）竞争广告投放，理解竞争对手的广告排名和展示频率，竞争对手的广告语，以及竞争对手的匆匆销办法等。
3）竞争对手网站，理解竞争对手产品即价格表现，竞争对手的搜索引擎（SEO）表现情形。
4）我们和竞争对手比的上风。包括产品、价格、广告语的撰写、关键词的选择等方面的上风。
3、理解我们自己
在理解竞争对手之后，我们还要对自己进行充分的理解，包括如我们的产品构造，我们的广告关键词投放系列，我们的广告投放重点等情形。
二、关键词语广告语
1、关键词
跟搜索引擎优化（SEO）一样，竞价关键词进行剖析的时候也包括以下两个方面。
1）关键词的分类，根据关键词的搜索竞争情形和性子，关键词可以分为核心关键词、泛关键词、长尾关键词、品牌关键词、产品词等。
2）竞价关键词的匹配形式可以分为广泛匹配、短语匹配、完备匹配两种形式。个中广泛匹配是指网民搜索词与竞价的关键词高度干系，及时网站主并未提交这些词，推广构造也有可能得到展现的机会的一种匹配模式，我们以“英语培训”为例，在广泛匹配办法下，我们搜索同义近义词（如“英语培训”“英文培训”）、干系词（如“外语培训”“英语暑假培训”）、变体形式（变体形式包括加空格、语序颠倒、错别字等，如“培训 英语”“暑假培训 英语”）、专业词（如“培训学校”“培训企业”）、以及完备包含关键词的短语（如“哪个英语培训机构好”等）都有可能展示。短语匹配是指网民搜索词完备包含你的关键词即您的关键词（包括关键词的同义词）的插入或颠倒形态时，系统有可能会展现您的推广结果的一种竞价关键词匹配模式。同样以“英语培训”为例，如果网民不仅仅搜索“英语培训”会展现，搜索“英文培训”“培训英语”“英语培训暑假班”等关键词同样也会展现，但搜索“英语 培训”“外语培训”则不会展现。精准匹配是指仅当网名的搜索词与您提交的关键词完备同等时，您的推广构造才有展现机会的一种竞价广告模式，如以关键词“英语培训”为例，只有当网民搜索“英语培训”的时候才展现，如果网民搜索的是“英文培训”“培训英语”“外文培训”“英文培训哪个好”等关键词都不会展现。
3）竞价关键词关注指标。竞价的实质是通过广告推广得到流量进而发卖的目的，因此，在做竞价关键词的时候，须要关注一下几个指标。
Ø展示量
Ø点击率
Ø排名
Ø转化率
2、广告语
在确定好关键词之后，紧接着便是针对撰写竞价广告语。对付广告语的撰写原则用“针对性、简洁、差异化”八个字来概况。针对性是指针对核心目标客户群、核心关键词、核心客户需求来撰写；简洁是指广告语只管即便简写，不要拖沓；差异化是指广告语要独一无二、分歧凡响。
广告语包括两个部分，广告标题和广告内容，个中广告标题是吸引搜索用户把稳、通报产品或做事信息等浸染。因此在广告标题的撰写方面还是非常讲究的。目前最常见的广告标题撰写办法有以下四种：
Ø承诺式：对产品特点进行承诺，如“20天学会说隧道英语”
Ø疑问式：对产品效果故意质疑，如“谁能抵挡XX的魅力”
Ø劝道式：对产品利用环境进行奉劝，如“XX网购电影票，提前选座不排队，4折购票更优惠”
Ø***式：对产品进行客不雅观***宣布，如“XX商学院，中国最好的商学院”
广告内容描述是对广告标题的进一步阐释和优化，起到供应广告关键词匹配度、肃清客户生理顾虑，暗示客户下一步怎么做的效果。最常见的广告内容描述方法有以下五个方面：
Ø拓展标题内容
Ø深入理解客户需求，对客户的疑问进行解答
Ø肃清客户顾虑，供应威信证据。如“中国网络发卖第一”“以及发卖15387件”
Ø暗示客户下一步动作，如“立即购买”“立时拥有”
Ø价格匆匆销，免费或折扣。
末了，在广告语的撰写过程中，还须要遵守竞价广告的干系规则规律，如不要涉及敏感性关键词，不要弄过于浮夸虚假的信息等，由于干系机构和网站要对广告语进行审核。
三、竞价效果剖析与优化
在本书中，竞价的目的是为了得到利润，乃至实现暴利，自然在竞价的过程中，要对竞价的效果进行剖析和不断的优化。要想节制这部分知识，就必须学会下面四个方面的内容。
1、理解影响转化率的干系成分
转化是网站进行竞价的目的所在，是决定网站竞价效果的核心评估指标，影响网站竞价转化率包括以下六个方面的成分：
Ø地域成分，如经济好的大城市“北京”和经济条件比较掉队“西藏”在做竞价的时候转化率明显不一样。
Ø品牌成分，品牌在客户购买过程中起到非常主要的浸染，因此对竞价的转化率有非常大的影响。
Ø网站用户体验成分，用户体验是客户在浏览、购买产品流程过程中的综合体验，对竞价的影响力不容忽略。
Ø广告带来的目标客户群，不同的竞价关键词所带来的客户群是不一样的，如“热泵事理”和“热泵价格”所带来的目标客户群是购买意图存在差异。
Ø时令性成分，对付一些时令性比较强的产品，存在时令性差异。如服装，很显然皮草、貂皮大衣在冬天做竞价和在夏天做竞价，转化率也存在很大的差异。
Ø着路页面。竞价着路页面是选择网站的首页还是网站内容页面，以及着路页面的质量度（如打开速率、干系性、网站的都雅性等）都对竞价转化率产生较大的影响。
2、通过数据剖析找出竞价问题所在
数据剖析与评估是网络营销过程中非常主要的一个环节，也是网站进行下一步优化调度的根本依据。对付竞价的数据剖析，包括以下四个内容：
1）通过数据变革看问题。研究竞价所导致的流量的变革幅度，是显著变革还是自然随机颠簸；剖析出变革的缘故原由，是外部成分还是由于我们修正导致的；节制变革的结果，这种变革是正面影响还是负面影响。
2）通过数据比拟找机会。竞价运营职员或网络运营职员必须每天都要关键数据的比拟，去有数据差异的地方探求缘故原由，剖析变量间关系，并得到妥善的办理方案。
3）统计其他指标，如网页浏览（PV）、页面勾留韶光、跳出率和退出率等指标。
4）找出无效点击或效果不好的点击，剖析其缘故原由，并对这些竞价关键词作出相应的调度（优化和删除）。
3、不断测试、不断剖析、不断调度
在竞价过程中，很显然没有“最好”的答案，只有“更好”的答案，而竞价优化的过程便是一个不断测试，不断剖析，不断调度的过程。网页优化中游一种非常新兴而又广泛利用的方法，这方法称之为“A/B测试”，其操作过程是：首先须要建立一个测试页面，这个页面可能在标题笔墨、背景颜色、广告说话等方面与原有页面有所不同，然后将这两个页面以随机的办法同时推送给所有浏览用户，接下来分布统计两个页面的用户转化率，这样就可以清晰地知道两种设计的利害性。
“A/B测试”同样适用于竞价，我们可以将不同的卖点，不同的广告内容，不同的竞价推广形式进行前后比拟评估。
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