差异化定位是什么？
关于差异化，这个该当不用白杨阐明了吧，大略理解口语来说便是你跟别人的差异。
很多人还会见告你说，如果你要弄懂定位，一定要看定位什么书。又或者这个是市场营销才会去弄懂的，我做SEO，做流量的，我开公司，定位跟我有啥关系？
大错特错！
不管你是个人还是企业弄懂这个对你只有利而无害，下面为什么要做差异化定位我会解释。
回到差异化定位是什么这个问题，我就不跟你百科了。口语理解便是 你个人或企业在打造某个IP或推出某个产品时那句分歧凡响的slogn，并且能够让你的潜在用户看到它就想到你。
还不能理解，举个例子：白杨SEO，哦便是那个常常写"大众年夜众号的，文章写得还行。乃至有人说SEO就想到我，有图有真像哈~
我们为什么要做差异化定位？
现在你看看新媒体自媒体等等，都在提倡知识付费，都在写什么打造个人IP，企业呢也会说自己的产品多么多么的有上风之类。
如果你没有做差异化定位的话，你就会被同质化。同质化的后果是什么？就像你想吃XXX干果，你可以上淘宝买，也可以上京东买，还可以拼多多，乃至现在很多在直播上买了哈哈哈。
对付想打造个人IP的来说，你一定要找好你的差异化定位，这样你就能在很多竞争中脱颖而出，让别人下次想到你。
对付企业来说，你的产品或做事，也一定要找好你的差异化定位，这样你才不会进入所谓拼价格战，才有可能活下去，并且活好。
问题来了，我也知道差异化定位主要，我要怎么做呢？请往下看。
差异化定位怎么做？实战举例
我们都知道，一个完完备全陌生人对一个人或一个产品从知道到付费会经历初见-理解-认可-转化四个流程。而全体差异化在前三步，尤其第二步的时候非常主要！
差异化定位到底怎么做？我先以自己实战履历举例，紧张有以下三个方面。
1、差异化定位第一步，找到自身原有上风
这第一步非常主要。很多人来问我，白杨，我也想做自己的IP，我也想做公众号，我也想像你一样，我该怎么做呢？或者昨晚直播有人问，我可以再做SEO"大众年夜众号，或者我做一个小程序商城还有机会之类的问题
我的回答是，你先不要看我怎么做，你要先想想，你自身到底有什么上风？比如你SEO不是很懂，但你代码写得很快，比如你写原创弗成，但你拍视频拍照有上风。小程序商城还有没有机会我不知道，我只想知道，你做这个目的是干嘛？
回到白杨SEO自己，我2018年1月注册白杨SEO公众号时，定位是SEO实战派。怎么想到这个的呢，由于我是2011年入行，2012年开始以个人博客写SEO干系分享，2013年写"大众号（杂类，失落败）。
我创造自己的上风是这些年在甲方公司大大小小项目做SEO带了近10个，还给乙方做顾问项目加起来不下20个。再看当时公众号领域的SEO，很多都不更新了，我想起当年自己从0-1找资料学的痛楚，以是我来考试测验做一个怎么样，以是就做了。
当然，我有一点上风便是我做是懂SEO的，以是从注册名字开始就包含了搜索流量，SEO、SEO优化、SEO教程等关键词。关于这个经历，我在200多个粉丝时分享过，这篇： 白杨SEO：谈谈微信"大众号怎么运营与白杨SEO网站优化实例
你如果还要说，白杨，我不知道自身有什么上风，或者我不知道自己公司的产品有什么优点，那么这个我帮不了你。由于教别人创造别人天赋这件事我不会哈哈哈。
2、差异化定位第二步，找到跨领域里需求
这个是非常主要的，也是能做好差异化定位的核心！
什么叫 跨 领域？ 你听过跨界，或者叫跨维打击之类的词吧。 大略理解便是在别人不善于的领域说你善于的东西。 当然有个条件， 你说的对别人还是要有代价！
如何去找到呢？就三个字：有心人。比如我当年是怎么创造的呢？2017年，28推搞了一个第四期新媒体培训之类。我呢，虽然之前也理解一些新媒体，自己QQ空间从大学到那时也写了上百篇文章。但还是想去系统理解下，以是就报名了。
在实战过程中，我发觉很多来报名新媒体的，要么是传统企业的，要么是公司内容编辑，要么是一些做市场营销的，创造做的SEO的并不多。而且在自己原创文章推广时，很多人都不知道如何推广？更别说从写文章标题时就已经要包含关键词了！
以是，我在想如何我见告这些新媒体的SEO怎么做，这样是不是可以快速在这个几百上千人培训里随意马虎让别人记住呢？以是当时还没有白杨SEO公众年夜众号，我就在用白杨SEO了。
回到最上面用户四个阶段，第一阶段初见，见到这个白杨SEO，白杨我知道，是一种树，SEO是啥子东东，哦，原来是搜索引擎优化简称，原来这个是做排名一种技能哈哈。
实在，从那次新媒体实战后，我更加坚信实战的意义。并且我在直播中说，我还有一个纯SEO职员没有的上风，那便是我做运营好几年，并且做过产品运营、用户运营，我都把它与SEO结合。至于什么写爆文用什么震荡体，干货这些关键词也会用了哈哈哈。
(真是厉害，投SEO百度竞价匹配，广告都出来了，给我钱了吗？哈哈)
3、差异化定位第三步，结合起来，找人验证
做完上面第二步，就进入第三步。记住，一定要做这一步，不然你便是自嗨！
我当时定位是： 做SEO里最懂新媒体的，做新媒体里最懂SEO的！
然后给了一些同行或其它行朋友看了，他们都说可以。当然我现在把“最”字去掉了，由于广告法里最是违法的。
当然，那时候用最字，便是用了差异化定位里的【领军者策略】定位方法。啥，我不知道定位有哪些方法，上面开头那篇 6大品牌定位策略方法你可以看完再去看看。
举一反三，你如果是善于做APP推广，你是不是可以写APP里最懂SEO的，SEO里最懂APP推广的？做SEM竞价里最懂SEO的。做SEO里最懂SEM的？
（2018年参加新媒体大会，群花丛中我最黑有木有？）
OK，这里还补充一个解释。大家有看到白杨SEO公众年夜众号写过牌号，写过定位，写过如何打造个人IP，虽然这些与SEO远，但仍旧有关联。我记得写品牌定位那边，做为十年从业者白杨SEO好友静姐说，白杨，你做SEO跨界讲品牌，我们都没饭吃了，我回答说，不至于不至于哈哈哈。
实在，这解释了一个道理： 实在任何行业都可以差异化竞争的！
以是不要原地踏步，不要不学习。打败某信的并不一定是另一个某信！
差异化竞争有哪些上风？
关于差异化竞争上风，白杨SEO认为紧张有以下三点：
1、抢占先机，盘踞用户心智
这个是什么意思？便是说，如果你是差异化定位，那么用户第一次打仗你，然后通过理解的时候创造，嗯，我做新媒体这块要怎么获取流量找白杨就好了，他懂SEO也懂新媒体。
盘踞用户心智非常主要，实在人都是比较难的，如果对某个人或者产品产生信赖了的话，那么实在后面基本不会转移了。其余，如果他推举是比较干货的东西有代价，纵然付费也乐意找他。这便是信赖。
2、找到细分垂直领域的差异化，竞争力更强
实在，在前面说过，现在如果靠拼价格，那么很难有上风。一样平常都是拼品牌。但是如果你是做大众品牌，也很难。以是当下为什么私域流量这么火，便是由于细分垂直差异化。
白杨SEO这个SEO实在很细分了，以至于很多朋友跟我说，白杨，你不叫SEO吧，不然很多老板都不知道，你改名吧，我说，我做这个"大众年夜众号紧张目的是帮助新人，至于老板，知不知道我随缘。
再说，都21世纪，那些老板还是只看你出书了没，你是不是BAT里做SEO出来的，看不上我这种野路子哈哈哈。实在我也给联通、电信做过SEO顾问，给中国移动旗下物联网做过产品运营，哈哈哈。
（截个图，以前拍的，第一次去中国联通某省分公司总部，改变了我的意见，实在他们也很负责和拼的）
3、差异化竞争更随意马虎取得信赖，从而转化更强
为什么说差异化竞争更随意马虎取得信赖转化更强呢？由于你的差异化竞争，实在你要付出的努力远远多于别人。别人只是做好自己，而你还要做得更好。
作者：白杨SEO，专注SEO、流量研究十年，SEO流量实战派。
