而在疫情期间最受瞩目和关注的直播电商，经由两年的发展也加快了步伐。
2018年“双12”期间，淘宝直播一晚就帮助穷苦县卖出农产品超千万元。
2019年618购物节，淘宝直播带动成交超130亿元。
2019年“双11”购物当天，数字上涨到约200亿元。
2019年“双12”的，10余家法院首次考试测验以直播的办法进行法律拍卖。个中浙江省宁波市中级公民法院的直播拍卖，仅一小时，现场成交额就打破亿元。
2019年11月27日，拼多多首次试水直播，吸引了逾10万人不雅观看。
随着线上形势常态化，大量传统零售业态受疫情冲击，购买力不得不转移到电商平台上，数据显示，实物商品网上零售额占社会消费品零售总额的比例在2020年前三个月突飞年夜进，1-2月份为21.5%，4月份升到23.6%，比2019年底的20.7%赶过3.4个百分点。
大环境之下，平台电商，直播电商，微信电商以及短***电商各有利好，本日，我们约请了深耕电商行业14年的猫课创始人蒋晖做客28推直播间，跟我们聊聊电商的那些事儿。
猫课创始人蒋晖
蒋晖：
2006年至今创业14年
2009年开始做百度SEO，目前手上网站日流量20万UV
2012年开始做淘宝天猫，现10+淘宝天猫京东店
2015年投资做直营微信电商，团队现在一百多人，发卖额一亿多
2019年开始投资做抖音带货，月发卖额千万级别
微博抖音"大众年夜众号等自媒体平台500万个人粉丝，专门分享电商方面履历
创办电商学习平台猫课，和电商大卖家社群狮友会
淘宝电商：机会多，单一天花板明显
目前主流的三种电商模式大致可以分为淘宝电商、微信电商以及短***电商，如今短***电商大热，但蒋晖认为，短***只是一种工具和流量渠道，平台电商仍旧是主流，适宜大多数人，由于相对大略。
淘宝电商适宜卖各种各样细分的产品，比如说千奇百怪的台灯、杯子，但是不利于超高客单价的发卖，由于放在货架上和同行展示在一起，很难有溢价，以是淘宝卖家相对付说，利润率不会太高。但淘宝平台大，机会相对会比较多。
蒋晖：“我自己投的淘宝天猫电商企业，普遍单行业做到几百万，上千万，就很难上去了，行业比较碎片化，但是这样的机会很多，很随意马虎创造。”
微信直营电商：全网引流，微信成交
微信电商适宜卖一些更泛的产品，最佳的微信电商模式，一种是微商，一种是直营微信电商，都是发挥了朋友圈的发卖模式。朋友圈的好处可以塑造产品代价，并且与客户建立情绪联系，以是较贵的产品是可以卖得很好的。但是微商模式实质上是繁芜的，如果是大规模做的话，环节比较多，以是属于利润高，难度大的模式。目前蒋晖投资了一家直营微信电商公司，都是上亿的发卖额。
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直营电商发卖团队架构
目前蒋晖的直营电商团队现在一百多人，发卖额一亿多。推广部门大概10多个人，发卖团队80人旁边，一个人每天大概接待30粉丝；一个推广卖力人和一个发卖卖力人对接；几个小组相互匹配；然后供应关系，会掩护到一个发卖满仓为止，这个和品类有关系，有的品类复购高，那么就一万粉丝差不多了。有的不高，大概2-3万粉丝也都有的，每天数据考察加粉丝本钱和发卖转化ROI。
详细做法：
“我们会有几个推广卖力人和几个发卖卖力人，然后推广卖力人去推广一个新渠道的时候，他们会去问发卖卖力人，这个渠道的流量质量你们以为怎么样，可不可以持续的去放大，可以变现？而发卖卖力人他们由于每天发卖能够对付每个客户的质量会有一个很好的提前判断，他会给发卖卖力人去反馈。
对付那些稳定的渠道，那么推广职员会每天去把本钱去核算清楚本钱有没有超过原来的转化率的预期，同时发卖部门的人也会给他反馈最近的流量质量有没有去下滑，对付公司来说，就看他们俩之间的博弈，同时发卖卖力人会向跟他对接的推广卖力人要更多的流量，由于可以把他的业务额做得更好，而推广卖力人也希望发卖卖力人那边能够去做出更高的业务额，也能够表示在它的KPI上。”
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直营电商如何推广
目前市情上的主流的推广渠道，蒋晖团队不同产品都在玩。
对付电商团队来说，推广部之所有人比较多，便是每天在测试各种流量渠道的加粉本钱，蒋晖认为推广本钱每每不是他们最看重的，这也是新媒体和电商最大的差异，做新媒体的广告主比较关注加粉的本钱，但是作为做电商的角度来说，更关注选品、转化流程的设计。
由于有的产品现在去做的话，基本上是不可能盈利的，我们会去挑一些在流量竞争上会比较弱的一些产品线，这个领域高手非常多，以是每每须要避开那些主流品类。做细分非常主要，可能那些做大品类的商家比我们业务额高几倍，但是利润率没办法跟我们比。
核心便是率前辈入一个品类，这样进入的时候，竞争都不会太大。当竞争加剧，团队一起升级办法，只要有先发上风就不怕。但如果别人有先发上风，已经做得很好了，再去超越别人难度是很大的。流量本钱在我这儿的意义便是我是不是第一个在这个渠道上做这个产品的，只要我是第一个或者第二个做，我的流量本钱一定是比较低的。
做电商，一定要节制细分选品的逻辑，就能够有比别人高得多的利润率。
短***电商：快速放大，结合直营电商
短***电商，目前分为两种主流模式，一种便是卖几十块的产品，广告放大，对选品、供应链哀求极高，高手团队起盘会超级快，一样平常适宜护肤品。
蒋晖：“我们在厦门投资的团队该当是这个领域的大玩家了，千万级的月发卖额。”
其余一种便是短***引粉丝，再结合直营微信电商模式后端成交，据蒋晖说，这块是团队今年发展的重点，紧张是通过抖音平台，投放信息流广告，卖9.9的产品，然后得到微信粉丝，然后朋友圈一对一成交后真个高价产品，有的产品是直接免费送赠品，得到微信粉丝。
“短***电商，特点便是快和大，测试期一过，险些就很快规模化。”
怎么选流量平台和玩法
2020年各行业纷纭入场直播电商，从大宗商品消费，房地产、保险行业、汽车行业、家居行业，到小宗商品，衣、食、用等，“直播+电商”的链条长且繁芜，对付电商平台而言，蒋晖认为目前商家对付直播的重视该当还不足，管理主播的履历也不足，因此对直播人才的培养是非常主要的，从其余一个角度来说，市场上的直播代播公司非常赢利。
短***作为当下最大的流量入口，蒋晖认为，从品类来说，险些所有产品都适宜直播，但不同的企业适宜不同的平台。
在选择平台之前，蒋晖团队一样平常会把同行摸清了，网络当前各个平台同行的各种数据记录，基本上懂行的话，同行赚多少钱，哪个渠道最赢利，都是能够算得出来的。蒋晖认为这个不算是行业秘密，难点便是速率。一方面要对这个行业的情形足够敏感，知道行业动向，其余一方面便是团队快速行动。
“我们会剖析好同行的数据后，每个环节进行快速模拟，这样我们的流量就不会比同行更高。”
据蒋晖透露，他们的电商团队测试直播后，数据提升都很好，有的店发卖额能翻倍。卖家后面须要重视直播，现在淘宝、拼多多都给了直播流量。
不同的产品对应的不同的渠道，并不是说哪个渠道效果最好，而是要找渠道匹配的产品。蒋晖的美妆团队，目前就特殊重视短***和直播，效果挺好的。但另一个家居团队，仍旧玩淘宝的主流渠道，搜索与猜你喜好，后面打算试试小红书。
“新平台早期本钱会更低一点，但是过了半年，一样平常都差不多。”
对付电商未来的发展趋势，蒋晖认为平台电商（淘宝、拼多多、京东等）、短***电商、直播电商、微信电商都有机会，不同行业会有不同的结合，不能单一剖断哪种模式更好，最关键是适用于自身，看自己的行业里同行是怎么做的，再考试测验能用到其它的玩法。
与28推的结缘
28推线下沙龙上海站——蒋晖作为现场高朋上台分享
提及跟28推精英会的缘分，蒋总感叹已经跟牟老师认识近10年了，在28推线下沙龙上海站还作为现场高朋上台分享新媒体人如何做电商，并说出“我们要的不是100万粉丝，而是1万个一买再买的消费者”的金句，蒋总也表示希望28推能够影响更多互联网从业者，大家一起在圈子里互换履历，互助共赢。
感兴趣的朋友可以添加HB28tui一起互换学习磋商~
