很多人可能还没有听说过这个品牌。要想理解SHEIN，还要从创始人许仰天提及。上世纪80年代，他出生于山东淄博一个普通家庭。从青岛科技大学国际贸易系毕业后，便在南京一家跨境电商营销做事公司卖力SEO（搜索引擎优化）方面的事情。期间，他还与人合资创办了点唯信息技能有限公司。
08年前后，正值中国跨境电商行业抽芽期，本钱几十元的婚纱成为“拍门砖”。许仰天也想往这个方向发展，结果与两位合资人产生不合。于是他带着团队“单飞”，创办了ZZKKO。
成功赚到第一桶金后，许仰天逐步放弃复购率低的婚纱业务，全力投入更加广泛且高频的女装品类，并改名为SHEINside（后来为了方便搜索以及被消费者记住，更名为SHEIN）。近年来，又将业务延伸至家居、配饰、美妆、男装、童装等浩瀚品类。
时至今日，SHEIN的产品已远销220多个国家和地区，已经进入北美，欧洲、中东，印度，东南亚和南美等多个市场。去年发卖收入靠近100亿美元（约合公民币644亿元），连续八年实现超过100%的增长。今年第一季度，月均发卖额达到12亿美元。以自有品牌的商品发卖额衡量，它是环球最大的纯在线零售时尚类公司，超过H&M和Inditex集团（Zara母公司）。
在2021年BrandZ中国出海品牌50强中，SHEIN力压腾讯、安克创新、青岛啤酒、大疆等有名品牌，排在第11位。与此同时，它还先后入选《中国独角兽企业研究报告2021》、《2021南京独角兽企业榜》。
SHEIN为什么能在外洋火起来？紧张得益于物美价廉的定位。6美元的露背上衣、9美元的迷你裙、12美元的连衣裙……产品售价普遍在20美元以下，有时候搞匆匆销，乃至低至2美元。有用户表示：“我买的东西和我在H&M看到的一样，但价格更便宜。”
之以是能做到实惠而时尚，依赖的是强大的中国供应链体系，其全部供应商超过2000家。SHEIN的生产韶光表只有10-15天，而Zara等表露的均匀跨度为三周。去年累计上新15万余款产品，不到2个月就超过Zara整年SKU。
值得一提的是，用户不仅能在平台上买到物美价廉的产品，还能通过登录运用、不雅观看直播、参加服装设计大赛等办法赚取积分省钱。这种体验就像游戏一样，让人不克不及自休。
许仰天早期做SEO得到的履历，对SHEIN的培植也起到主要浸染。通过自研的“追踪系统”，抓取各种服装零售网站的产品图，剖析当下流行趋势。对图样、颜色、价格变革、面料、格局等数据汇总剖析，然后直接反馈给工厂，订购材料进行生产。全体流程，基本省去所有的中间商环节。
除此之外，许仰天很早就从KOL入手，建立网红推举的营销模式，与“水果姐”Katy Perry、尼克·乔纳斯（Nick Jonas）、海狸Hailey等名人互助过。截至目前，SHEIN单单在Instagram就拥有超过2000万粉丝，在脸书也有1000多万关注者，在TikTok的***播放量近91亿。
不得不说，SHEIN凭借这套有效性极高的营销推广和低价发卖模式，成功实现对Zara、H&M的降维打击。他们操持两年内发卖额超越Zara，“以证明线上比线下有竞争力”。据知情人士透露，SHEIN在新兴市场增长很快，特殊是东南亚地区。如果能够达到120%的增长目标，大概在今年就能实现目标。
