对付职业教诲而言，这是一个最好的时期。***《关于加快发展当代职业教诲的决定》的保驾护航、“互联网+”及工业4.0趋势下对当代职业技能技能人才的急迫需求，为职业教诲供应了难得的发展机遇。
这也是一个最坏的时期，以北上广为代表的相称一部分地区，受人口讲明、出生率低落、高校扩招以及毕业生选择多元化等成分影响，职业院校面临前所未有的生源危急。
眼下正是职业院校的招生时令。平日里学校苦练内功固然主要，但关键时候，还是要有一些增强吸引力的创新之举，出奇制胜方能使自己立于不败之地。且听专家和校长如何支招。
职教前沿
看“互联网+”如何化身招生利器
本报 翟帆
又到招生季，北京某职业高中招生办公室的崔主任感到有点烦。这个曾经“位高权重”的岗位，现在可真是不好干。前些年的这个时候，前来咨询报名的学生和家长相继而来，但最近几年，特殊是北京提出讲明人口之后，传统渠道来的学生越来越少。不久前，在北京市职传授教化会组织的一次全市职业院校“招生校长互联网思维”培训会上，崔主任看到，不少兄弟院校已经借助互联网开辟了新的招生渠道，而且取得了不俗的成绩。
校园网微博微信成标配
前些年，校园网培植风生水起，职业院校中，除了少数西部省份的县级职教中央还未“触网”，其他学校早就把校园网当成了学校宣扬展示的窗口，当然也不用除个别学校网站存在“搜不到、点不开、读不懂”的情形。不少学校还开通了官方微博，实现和学生与家长的互动。
最近两年微信风靡一时，微信上生动着数亿人，职业院校的师生险些都是微信的虔诚用户。抢占新平台，开辟传播新根据地，对付引领学天生长、为师生做事、展示校园形象都起着非常主要的浸染。
据统计，截至2014年年底，微信"大众年夜众号数量已超过800万，中国均匀每160人便拥有一个微信"大众号。在这种形势下，官方微信继微博之后，大有成为校园媒体标配的势头，如果学校还没有开通官方微信，师生员工都会以为颜面无光。
据中国青年报统计，全国1288所高职院校中，约有311所高职院校开通了官方微信，占总体高职（高专）院校数量的25%，个中144所高职院校的微信"大众年夜众号处于基本更新状态，生动度约达46%。对付中职院校，虽然没有干系检测和统计，但据随机抽样，直辖市、省会城市的中职学校基本都开通了微信，千所中职改革发展示范校很多也都开通了官方微信。
从今年开始，不少学校的招生信息，通过微信在朋友圈中广泛传播。
探索O2O招生新模式
生源危急倒逼职业院校积极探索变革之路，而技能手段的不断完善，则催生了互联网思维指引下的“互联网+招生”。
在北京职传授教化会组织的那次培训会上，崔主任从培训专家的讲座中理解了什么是“互联网+招生”。北京希毕迪互联网产教领悟研究院院长周海涛见告参会的招办主任，“互联网+招生”指的是在传统招生政策、模式与体系根本上，利用并整合当代网络技能与新媒体平台，全方位打造O2O（线上线下）招生体系的全互联网招生新模式。这一模式的核心目标是，提升学校及干系专业在互联网上的品牌有名度及竞争力、扩大招生数量、提高新生报到率及整体质量。
随着今年两会的召开，“互联网+”的观点已经深入民气，传统招生事情借助互联网进一步拓展已被招生部门所接管。但“互联网+招生”到底该当怎么做？和传统招生模式如何结合？新模式和工具如何灵巧有效利用？这是崔主任的苦恼，也是大部分招生事情职员的“集体苦恼”。
周海涛见告诸位招办主任，职业院校进行“互联网+招生”考试测验，须要把握“三结合”的原则：一是传统招生模式与互联网招生模式相结合；二是现有招生系统原班人马独立操作与互联网招生业务外包相结合；三是传兼顾划指标招生事情与借助互联网模式推广的培训及连续教诲业务招生事情相结合。
初期借助“互联网+”模式进行招生事情转型与升级的院校，该当如何开展事情呢？周海涛率领团队提炼出的“全网招生七步法”在部分职业院校试点，取得比较好的成效。
全网招生七步走
据周海涛先容，第一步，学校须要梳理出自己的招生上风。学生和家长对付互联网上的信息都习气快速浏览，特色不突出或笔墨冗长的信息，很随意马虎被忽略或遗忘。因此学校对付自己的上风、特色及亮点进行系统梳理，精准定位，这是统统宣扬推广事情的核心。
第二步是学校招生事情的整体方案要突出差异化和针对性。传统招生模式与互联网招生模式的结合，使招生事情战线更长、内容更丰富、任务也更繁芜，因此制订系统的招生事情整体方案十分主要。互联网招生事情方案该当突出差异化和针对性，按照“互联网思维”的简约和极致原则，将核心的一两个特色和上风表述准确并放大到极致，这样学生和家长随意马虎理解和牢记。做加法易做减法难，每个学校都有自己积累多年的特色与上风，随意马虎将招生简章越写越厚，要从中进行删减直到只保留一两个经典特色，确实是一件困难的事情。周海涛传授了一个有效的技巧——换位思考，从学生和家长的视角，找到招生简章中最大略直接也最随意马虎被记住的分歧凡响的内容。这项事情是互联网推广事情的根本，此后所有的互联网营销事情，都将环绕这一两个上风特色来展开。
第三步是培植一个真正的招生网站。虽然大部分院校都有自己的官网，但学生和家长希望从学校网站理解到的不仅仅是校园***，还希望能在第一韶光找到他们关心的生活、学习、演习、就业等信息。因此，培植一个专门针对学生和家长群体，专注做事于招生事情的网站势在必行。周海涛说，学校实在并不须要新建一个独立站点，只须要将原有官网的“招生栏目”改造升级为一个“营销型”的招生专题网页就可以。招生网站与官网的结合，构成一个全新的招生信息发布与报名咨询平台。
第四步是全网招生的宣扬与推广。网站建成后，便可以此为根本，开展全网招生事情。包括SEO（搜索引擎优化）、SEM（搜索引擎营销）、***源、新媒体营销在内的办法都可以大大提高学校网站的访问量与咨询量，也是互联网招生普遍采取的行之有效的手段。周海涛提醒招办主任们，微信公众号等新媒体招生手段已越来越多地被利用并取得很好的效果，如果微信公众年夜众号开拓和运营得当，不仅能为学校打造一个卓有成效的互联网招平生台，还可以为学校探索出提高有名度与美誉度的新模式、打造优质的网上师生社群，并将成为学校在线教诲领域的主要平台。
第五步是招生团队的培训。互联网招生说到底是原有招生体系与招生团队的主要补充，其与传统模式和团队的结合非常主要。新的模式和工具利用后，为确保招生政策、信息、内容及渠道等无缝对接，对原有招生团队的培训非常主要，培训也是实现O2O的主要保障。培训的重点既包括提炼出来的上风特色及详细的案例和“故事”等内容资源，也包括新招生网站、微信"大众年夜众号等工具的利用与解释。
第六步是线上线下的咨询转化。所有招生事情的核心都要环绕转化率与报到率来展开，转化中要充分考虑和利用线上的咨询转化工具与平台，以达到最佳效果。
第七步是对付互联网招生模式的效果评估与方案优化。如何探索出一套独占的真正适宜自己学校的“互联网招生新模式”，须要不断总结提炼与升级。
招生事情确实是当前职业院校发展中的一项中央事情，但培训中周海涛也指出，学校的长期可持续发展，根本在于创新人才培养模式和打造独具竞争力的专业体系。“‘互联网+传统家当’为院校供应了转型升级的大好机会，职业院校要利用好‘互联网+招生’和‘互联网+教诲’，为学生供应包括在线教诲在内的多种选择，创新人才培养模式。”周海涛说。
案例解读
武安市职教中央：六种力量引来万逻辑学子
王保顺
招生事情和招生质量是考验一个学校办学水平和整体实力的主要标志，武安市职教中央近年来靠六种吸引力，结出招生硕果。2012年招生3480人、2013年招生3520人、2014年招生3631人。今年春招，861逻辑学生报名，创下历年新最。截至目前，全部在校生10965人。学校的紧张做法是：
靠品牌吸引力——使学生慕名来。武安职教中央环绕地方经济、家当、行业及新屯子培植对技能技能人才的需求，提出“把想求职业的人培养为职业想求的人，把岗位所需的专业打造为专业适应的岗位”的口号。多年来，学校以市场为导向，以专业调度为核心，先后造就出了“立德树人养成教诲、五类教室因生施教、对口升学、精良文化传承、校企互助订单培养、武安职教精神”等品牌，靠品牌的有名度和社会的影响力，成为冀南地区乃至全河北省家喻户晓的有名强校。2008年以来，学校在校生一贯保持万人的规模，个中武安市以外的学生占到21%。学生看好这所学校，许多人奔着学校的品牌实力而来。
靠质量吸引力——让学生走得顺。学校办学质量好不好，学生和家长最知晓。武安职教中央以质量立校，针对报名生源学业水平不一，发展趋向不同，专业分工迥异的情形，确立了“定向培、技巧教、情趣学、示范做”的十二字传授教化方略，以佳构教室和高效实训为抓手，改革教室和实训传授教化模式，推广“能力本位项目化传授教化”和当代学徒制，全面全程提升传授教化质量。学校帮助学生培优补差，做好职业生涯方案，使有升学欲望的再深造，有就业打算的直接就业，学校学生就业率100%，对口升学均匀本科上线率是全省的1.8倍，连续14年蝉联全省第一。学校的培养质量赢得了家长们的相信，得到了社会广泛认可。
靠管理吸引力——使学生留得住。学校秉承“以学生为中央，统统为了学生、统统做事学生”的管理理念，将学生与学校的关系视为“鱼水关系”，从加强师德师能入手，让每个教职工都学会与各种学生打交道，学会用思想的、感情的、生理的教诲手段和优雅适用的高效教室传授教化办法，去传染、教养学生，用关爱去帮助学生德、智、体、美、能全面发展。学校看重长效管理和风雅化管理，探索出“六率考验机制、三级管理七部竞争、德育养成‘四式一体’、创建文化文明宿舍、安全管理‘专兼群、扼守护、风雅严’”等一系列有效的管理办法。比如在传授教化管理上，学校采纳了教、研、考、督并重，文、专、理、实并构异匆匆，教考分离，技能科研打破的考察评价办法，受到了师生们的推戴和支持。
靠人气吸引力——让学生挤着进。学校的万名师生热爱学校、宣扬学校，把学校的良好环境和学生的满意出路宣扬到社会，使学校在不花广告费，不设专职招生员的情形下，产生了星火燎原和熙熙攘攘的效应。一个村落里只要有一个武安职教中央的学生，就会一传十，十带百地往学校送来学生。有的是姐姐从学校刚毕业立时就推举弟弟来，有的是同学先容同学，一拨一拨地赶来就读。
靠政策吸引力——使学生抢着上。学校借力国家对中职学校在免学费、重点专业扶持、穷苦生帮助等方面的优惠政策，结合邯郸市和武安市教诲局在招生方面的勉励政策，利用好教诲部门对初中毕业生和普高二次分流学生的调控方法，制订学校划线招生和优质生源的褒奖政策，广泛宣扬，深入动员，在春夏两个招生阶段，落实任务、加强调度、跟踪问效、兑现赏罚，使春季仅用一周，夏季用两周就完成了整年招生任务。
靠环境吸引力——让学生乐意学。良好的校园环境，对熏陶学生的情操具有很强的吸引力。学校近年来制订了“六年景长方略”和“校园文化培植方案”，投资3800万元兴建文化艺术实训中央、职教博物馆、名人路、励志路雕塑群等，提炼了武安职教志、情满职教、职教精神颂等，开展民族文化传承和地方戏曲研究与创新，组织学生参加全国文明风采竞赛、学校艺术节、演讲报告会、字画展览、技能大赛、文艺汇演等各种校园文化活动，增强学校对学生的凝聚力，为学生营造一个热爱学习、乐意学习，勤奋上进的氛围。
（作者系河北省武安市职教中央校长）
研者视界
职教吸引力要“写在文件里”，也要“活在现实里”
李名梁
增强吸引力是职业教诲一项主要任务。最近两年，***在多次会议上谈论职业教诲，出台了一系列大力发展职业教诲的主要文件，但笔者认为，职业教诲吸引力仍旧“写在文件里”比“活在现实里”要俊秀得多，让人不免对职业教诲的未来充满担忧。
在笔者看来，职业教诲吸引力的提升是一个繁芜的系统工程，建构一个利益干系者协同整合下的生态系统是关键点和着力点。这种生态系统要明确政府、企业、院校、师生、媒体等的任务，做到彼此间的协同合营和共同发力。
政府要为职业教诲的发展“撑腰”，建立有效的政策扶持机制。政府除了健全并逐步完善职业教诲法律法规，匆匆使职业教诲法制化运作与管理外，还应制订相应的行业企业参与职业教诲、用人单位提高技能技能型人才报酬的勉励性和惩罚性方法，并提升职业教诲在全体教诲体系中的地位，形成一个内外结合的驱动力。此外，政府还应加大对职业教诲的财政支持力度，积极推动职业教诲投资的多元化，引进民间投资，丰富职业教诲办学形式。
企业要向职业教诲的发展“伸手”，积极主动参与校企互助。企业的参与是增强职业教诲吸引力的关键，因此一方面要充分完善社会利益机制，担保企业参与校企互助的支出与收益成正比，对积极参与校企互助的企业进行社会推广，提高其社会荣誉，使企业经济效益与社会效益双丰收，借以强化其示范与勉励浸染；另一方面要完善企业参与校企互助的法律法规，规范企业参与校企互助的行为，建立企业参与校企互助的问责制度，提升其参与意愿并终极实现其预期收益。
院校要在职业教诲的发展中“担当”，构建全面质量保障机制。院校要建立一种推动自身教诲传授教化质量不断持续改进与提高的内部质量保障体系，通过质量承诺与全面质量管理，得到其他利益干系者的信赖与支持。在传授教化过程质量掌握方面，将内适性（院校的发展）、外适性（社会、行业和企业发展须要）、个适性（西席和学生的个体特色）有机结合，对传授教化的各个阶段和各个环节进行质量监控；在传授教化管理质量掌握方面，结合当代企业化管理理念，以人为本制订有利于学天生长与发展的传授教化管理制度；在传授教化做事支持质量掌握方面，要明确教诲做事标准，使做事具有可衡量性；在传授教化质量评价、反馈息争救质量掌握方面，要建立多元评价主体；建立畅通的传授教化信息和毕业生的反馈机制。
师生要在职业教诲的发展中“站台”，保持个人的学习与发展。西席要密切与企业的联系，加强实践教化，在提高自身实践水平的同时，使学生高效地融入到社会实践中。要具有当代化的国际性教诲视野，推动职业教诲的创新性发展。学生要提高职业意识，变被动为主动，在打造自己技能水平的同时提升职业精神和职业文化本色，具备终生学习能力和就业竞争力。
媒体要给职业教诲的发展“叫嚣”，进行精确的舆论勾引。当代媒体特殊是新媒体的利用，可以为职业教诲的发展供应更加多元化的渠道。媒体要多先容职业教诲在我国教诲体系中的地位以及在人力资源开拓中的主要浸染，宣扬技能技能型人才对付家当构造调度的浸染，从而改变职业教诲“二流教诲”的形象。
（作者单位:天津外国语大学）
职苑评说
宣扬深入民气才能提升吸引力
张振升 殷武
近年来，各地中职学校都在变着办法争抢生源，在这个过程中，还有一些学校采纳了不恰当的做法，让本来就吸引力不敷的中职学校名声受损。笔者认为，造成当前中职招生困难的缘故原由是多方面的，个中学生和家长对中职教诲缺少全面、精确的认识，是主要缘故原由之一。
笔者在对山东省安丘市几所初中学校拜访调研时创造，该市石堆镇低级中学2014年毕业生共有181人，个中报考中职学校的竟然有70多人。一个主要缘故原由便是，该校特殊看重中职的宣扬事情，让中职教诲深入民气。因此，学生及其家长比较认可中职学校、认可中职教诲。
中职生源紧张来自初中，中职学校与初中学校搞好有效衔接是中职学校保障生源的条件。要让学生理解和认可职业教诲，初中学校校长、西席必须理解当前的就业形势、单位用人需求和职业教诲发展前景。初中西席只有全面、精确地认识和认可职业教诲，才能对症下药地在学生中进行职业教诲宣扬事情。因此中职学校可以组织初中西席到中职学校进行实地稽核，组织中职西席向初中西席讲解国家给予中职的优惠政策和中职学生的就业前景，约请干系企奇迹单位卖力人讲解中职学生的工作业绩及报酬，让初中西席从内心接管和认可中职学校，认定中职学校同样是学天生长、成才的沃土。
让初中学生接管和认可中职，关键是要做好学生人生存划的衔接。初中西席在勉励学生发奋学习、全面发展，树立远大空想的同时，要有针对性地讲解中职就业前景和国家优惠政策，让他们初步理解中职学校。到初三上学期，中职学校西席要到初中去，向学生全面先容学校情形。学校到底如何，学生最有发言权也最有说服力，中职学校可以定期组织在校就读学生到初中进行宣扬。宣扬时要实事求是，不要片面地放大学校的上风或不敷。
转变初中学生家长对中职的片面认识，是重点，也是难点。初中可以采纳召开校级家委会、年级家委会和班级家委会的办法，对学生家上进行中职宣扬和先容。在召开家长会和家委会时，学校可以播放先容职业教诲的***。每次开会都大略先容一点，两年往后学生家长就会对中职学校的办学特色、师资配备、专业设置、就业前景以及校园管理和文化培植等有较为全面的理解，对国家重视职业教诲的干系政策也会有初步理解。这样，部分家长就会根据孩子的实际情形选择得当的就学路子，而不是一味地追求普高的升学路子。当中职教诲深入民气往后，学生家长自然就会理性地让孩子选择中职学校，接管中职教诲。
（作者单位：山东省安丘市教诲局）
