行走了这么多屯子市场、农资城以及屯子电商示范县，收成很大，真是应了主席的那句话：没有调查就没有发言权。叶老师既不是标题党也不是高等黑，阿里的村落淘操持的确做了很多事儿，这个不容否认。我在行走中理解到：阿里村落淘操持不仅补贴干系试点县，还共同培植淘宝做事中央和村落淘做事站，淘宝大学也定期组织淘宝电商培训，推动了屯子的电子商务发展，同时带动一小部分屯子青年在短韶光内发展起来。
但综合田间地头的各种情形，不容忽略的问题是：阿里村落淘操持的千县万村落可能会短命！
为什么这么说？我们大略掰开来说说。
1、目的冲突，淘宝是想消费品下乡，而屯子是想农产品进城。
基层职员说：“淘宝的目的是消费品下乡，我们的目的是农产品进城。”
两个人的目的不同，就算暂时恋爱结婚，也是热闹一时，韶光久了就逐渐暴露出实质的差异。淘宝的根本目的是盯着屯子市场，农人能够开店也能够建立淘宝消费习气，更多的是消费品下乡的巨大市场。而屯子的根本目的是自己的农产品能够发卖进城，至于是不是淘宝是不是在淘宝上买东西不是重点。
虽然很多平台畅想两条线能够同时，物流配送的车下去送消费者，然后回来的时候带上农产品，但这种想法每每是一厢宁愿，由于栽种韶光、农资农化运送韶光、农产品收成韶光等等都不同，怎么可能那么巧？
2、民开淘宝，纵然是有村落电子商务做事站，也不符合农人习气，违反人性。
农人说：“既不费事，又能赢利。”这是农人的人性。
任你怎么不屑和谩骂，农人的人性也是如此。原来的模式是批发商或者采购商直接开车到田头，农人只须要采摘下来，他们来包装、运输和交钱，虽然有时候会有赊销情形，但是省事；现在的模式是农人要自己开淘宝店，然后拍照掩护，自己采摘自己包装，一个个打单进行物流快递，然后有可能淘宝上的价格还比田头收购价低。
你以为这是在帮农人还是在违反他们的人性？
虽然是帮，但是在以阿里认为的“帮”而不是农人认为的“帮”。
这也是阿里常见的违反人性的帮忙，比如阿里与传统企业的O2O试点，阿里与商业零售的喵街试点等等，哪些不是只帮忙了阿里的自有生态循环，而违反了对方的人性需求？！
3、没有辅导，没有运营，没有县级区域电子商务运营中央以及整合家当链，村落淘便是一个摆设。
基层职员说：“农人再培训也很难很快适应淘宝的运营方法和技巧，表现好的都是个别的有志青年或者还乡再创业的互联网从业者，而不是普通的农人！
”
是的，普通农人很难学会淘宝，他就适宜把农产品种好水果种好，其它的最好是有一条龙做事。这就须要有统一的运营中央，进行统一的技能做事、职员培训和农机农技做事、种苗化肥农药做事，整合各级物流配送和终端业务部、做事网点的做事网络体系进行统一调度，吸引互助方共建冷仓、批产生意营业中央、物流配送和金融做事等。
如果没有这个，不出半年，大部分的村落淘就会成为摆设。可是要做好这个，不是阿里与示范县共建一个淘宝做事中央和几个村落淘做事站就可以实现的。
虽然各地都有一两个表现很不错的标杆，或者有一些村落淘店刚刚开始的时候做的不错，看数据又是多少单又是多少吨的。
但是，请连续运营半年到一年，等到新鲜期和热恋期过去后，进入到常规的过日子，你们再说说自己的体会和感想熏染是什么？尤其是除了那些屯子的年轻才俊之外的，普通农人们，会是怎么样？
更何况，看看现在的淘宝为什么大量的中小企业在出逃？天猫上为什么大量的品牌在出逃？那为什么屯子电商却又要连续走这个循环么？
4、农人还是不知道如何做营销推广？如何做流量？
基层职员说：“农人以为开了淘宝店就来了订单，根本不懂营销推广或者流量。”
他们实在不知道还要进行推广，什么直通车聚划算或者SEO优化？通通不知道，培训一次也不可能立时就学会。淘宝上搜一搜，自家的水果农产品不知道排在多少位之后？上百度搜一搜，无数个李鬼假冒的农产品在你前面？
他们也不清楚流量从哪里来的，本日很意外的空降一个国外的订单就以为每天来国外的订单，然后逐步成为守株待兔。
5、传统电子商务已经面临淘汰，新的移动电商和新的推广模式已经势在必行。
拜访专家说：“屯子电商不应该只是单一的电商平台，就算要做也不能只依赖淘宝。”
的确，从当前电商的发展，平台电商不仅仅只是单一的淘宝天猫，还有京东、一号店等；而除了平台电商以外，还有移动电商和微商模式。
环绕农产品和水果的，更主要的是垂直电商，比如每天果园、易果生鲜、顺丰优选等，这些都专注在生鲜冷链和果品方面，目标用户精准，物流配送专业。他们最关注的资源便是有特色的原产地水果资源。
还有一个关键是：B2B交易批发平台。农产品和水果的发卖大部分还是依赖地面批发分销，就算是褚橙，也是通过线上品牌传播电商发卖一部分然后大部分通过线下批发走量的。以是，原产地的B2B交易批发平台就成为很好的模式，全国各地的批发分销或者零售商都可以在上面进行采购然后物流配送直接到他们的各地分仓乃至可以直接配送到他们的消费者手里。
最适宜的可能不是村落淘，而是垂直电商+地面分销批发模式，地面的批发分销还是会霸占更大比重。
6、村落淘操持的实行是能够让农人开店，数据和闭环在淘宝上。
基层职员说：”村落淘的核心是农人能够开店，越多越好，至于往后农人如何运营如何赢利并不是他们当前实行关心的问题。”
这也不是说村落淘实行出问题了，而是由于村落淘操持的目标就与农人的本身需求是不一样的。村落淘实行团队的KPI考察指标是开店，而农人的需求该当是什么呢？
好了，掰开来嘚啵嘚啵说了那么多，那破局如何破呢？
嗯，这就要去田头多走走，多调查才有发言权。不要来问我怎么破？我还指望着这个收马云和其他农业O2O平台的咨询费呢！
2015中国（成都）移动电子商务年会暨移动电商创客秀
