seo招商赚钱_SEO赚钱的秘密

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第二大类，做网站赚广告费模式

第三大类，空手道开公司模式

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首先来讲第一种模式：SEO做事赢利打工也是卖做事，做顾问，策划也是卖做事，卖做事实在是最累的，

（图片来自网络侵删）

一旦做事停滞就没钱收了。
。
虽然好处是险些没有本钱。
以是要卖做事

赢利，随意马虎切入，做的越久越往高端走走。

做SEO做事，我们最初收费几千元，现在收费几十万一个客户，这个过程有很多技巧，本日给大家分享。

一，如何得到客户？

学好SEO，得到客户是非常随意马虎的。

①第一种方法，找建站公司互助。

每个建站的公司都有几百个，乃至上千个企业客户。
找他们互助的时候，把SEO吹的高难度一些，这样，和他们互助就很随意马虎了，。
他们供应客户，你来实行，双方分钱。
我以前的一些助理在我这里出去后，连网站都没有做，就靠这样互助来做，客户源源不断。

②第二种方法：做一个业务网站，然后用SEO，竞价，软文等办法去

推广，客户也都会自己找上门。
以是大家负责学好SEO，先做一两个小案例，按照我上门讲的方法做，客户自然不缺。

5分钟先教你做一个这样的：

http://www.buy256.com .别想一下子完美，先行动。
然后到 http://www.rainbowsoft.org/zblog/ 到这里下载程序。

也便是 http://download.rainbowsoft.org/ 选择自动安装包。
先做出来。

SEO做事第一步：自己先做一两个小案例。

SEO做事第二步：如何得到客户。

1，自己做一个SEO业务网站，利用软文，SEO,竞价广告去推广。

2，找有大量客户的建站网站互助。

只要按照上面的做了，客户自然不缺，关键是如何把客户谈定，把价钱收高，这是我后面要讲的内容。

我接下来重点要给大家讲的是：SEO做事的顾问式发卖。
这套发卖模式，是我从传统高等营销课程和一些催眠式营销中总结的一些精华，然后在SEO做事中的合理利用。
不仅仅可以用到SEO做事中，还可以用到其他各种做事和发卖中，采取这种办法发卖，成功率会非常的高。
以是我讲完这种发卖流程和技巧之后，大家要和自己目前做的内容结合一下，你会有非常大的收成。

顾问式SEO做事一共六大步骤：

第一步：剖析和挖掘潜在客户的问题和烦恼！

我们大家在和客户谈的时候，不要先谈自己，这样对你的发卖不利。
我们首先要做的，便是剖析客户的问题，挖掘客户的痛楚，。

为什么？由于不管对待任何一个人，躲避痛楚的动力是最大的。
以是医院的买卖最好做，在医院，病人付钱还求着年夜夫。
年夜夫是给病人看病，我们是给企业病人看病，道理是一样的。

任何人都在追求快乐和躲避痛楚，但是追求快乐的动力没有躲避痛楚的动力大，以是我们要先剖析和挖掘客户存在的痛楚和问题。
把这些痛楚和问题都挖掘出来了，客户自然就会迫不及待的办理这些痛楚和问题，

自然会非常有动力和你互助。
以是，你要做SEO做事，须要预先把一个客户不做SEO做事，会有哪些烦恼和问题都总结下来。
如果谁要做SEO做事，最少要列出10条不做SEO做事真个痛楚，这样每个潜在客户看到，都会有几条共鸣。
而你和潜在客户沟通的时候，很快就会知道他的问题在哪里，迅速找到打破口。
所有的发卖都是创造问题，办理问题。
以是第一步一定要剖析潜在客户不做SEO会有哪些烦恼和问题，帮他挖掘出来，见告他让他产生共鸣。

如何在沟通中找出客户这些问题？

答案便是：看和问。
你先大致看一下他的网站，按照我们上周讲的，他的一些问题你瞄一眼就可以看出不少，然后怎么问呢？

1，网站做了多久？

2，每年花多少钱推广？

3，这些推广效果怎么样？......

一看一问，客户存在的问题和痛楚你就知道了。
当你把客户的问题和痛楚都剖析出来了，客户就像碰着心腹一眼，不再和站在队里的角度，而是觉得你和他站在一壁。

第二步，卖好处！

所有的发卖不是在卖产品和做事本身，而是在卖给客户的好处。
以是第二步，给客户谈，还别急着谈你怎么做，而是要给他做了SEO做事之后的好处，有了前面的痛楚和问题，自然就会有对应的好处。

①可以让客户主动找上门

②自动带来很大的流量

③排名特殊好，树立行业地位，倍有面子。

④排名上去了，广告比较好卖

......

大家都可以发散思维，做了SEO还有哪些好处。

⑤SEO做好了，赢利就随意马虎

⑥花很少钱，带来更多的客户

以是，大家如果要做SEO做事，第二步就要总结10条做了SEO做事之后的好处，一条一条的列出来。
让任何人看了两眼放光。
so，第二步一定要学会卖好处。

而客户在听无缺处之后，肯定会心动，可是心里还会有疑问，我凭什么相信你说的？以是：

第三步，卖觉得！

发卖的最高境界便是卖觉得！

我们做SEO做事如何卖觉得呢？也便是，如何让客户：

相信你

喜好你

依赖你

如何做到的呢？

有一系列的技巧：

第一步，如何让客户相信你

1，做事流程要专业化

①，诊断剖析《做网站诊断剖析报告》

②，优化方案《网站优化实行方案》

③，优化实行

④，效果监测

⑤，排名掩护

我们大家不管做什么做事，都要有一个流程来显示专业程度。
这样，客户就会对你更加信赖。
而一样平常的公司都是出多少钱，排多少名，以是收不上价钱，上不了档次。
便是由于他们没有一个流程化。

2，案例

用案例来解释，这个最管用。
毛主席说，榜样的力量是伟大的！
所

以我们该当用案例来打动客户！
我去谈客户，一样平常不超过1个小时，我直接拿出我做事过的客户，然后大略讲一个客户的例子，信赖问题就办理了。
以是，大家可以先做一些大略的词，快速排上去，当做自己的案例。
我最初做SEO做事的时候，也是从一些大略的词开始的。
做一两个小案例，这是很大略的事情，谈案例，比较形象，。
同时，人都有一种从众生理，看到那个网站通过你做的SEO,做的非常好，他就会设想自己网站经由你的SEO之后，也会排名变的非常好。

这便是第二个卖觉得的技巧。
大家可以看看那些真正做的好的广告，

全部都是客户见证，客户见证内容，列一大堆，潜在客户一款就随意马虎相信。
这个技巧非常主要。
一个B2C网站的产品先容页面，案例和客户评价对发卖成功的浸染能够占到50%以上，这块是非常主要的。

3，给客户一些SEO之外的知识：

我们想让客户喜好你，依赖你，你就让客户觉得到，我们是在帮他们赢利，以是我们要给客户一些我们责任之外的，能够帮助客户赢利的知识。
大家要记得一句话：

你认为一些非常大略的事情，可能对客户非常的有代价！
！
我们要做的发卖，就不能站在自己的角度，而是要站在客户的角度来

思考，站到客户的角度，你知道的很多大略的知识，就对客户非常的有代价，例如①，教客户利用流量统计剖析。

绝大部分的企业老板都不知道统计剖析这样的工具。
虽然大家都以为很平常，但是对企业老板很有代价的。
也便是说，如果你见告企业老板，有一个工具，可以帮助监测推广的效果，监测每天有多少人来看他的网站都是来自什么国家和地区，来自哪些推广手段，来自哪些搜索引擎，用的是什么关键词，有网站有哪些行为，转化了多少潜在客户等等。

他们就可能会非常的吃惊，便是你向他们一年要几千元，他也以为非常的划算。
如果你再见告他，这个工具是免费的，那就更加喜好你了。
同时，你见告他之后，他会想，你既然可以教我监测推广效果，解释你帮我做，真的是有效果，不然你不敢教我。

a，Google供应的最强大的，免费

https://www.google.com/analytics/home/?hl=zh-CN 乃至可以分

析不同渠道的转化率，并且免费。

b，海内的一些。

http：//www.51.la http://cnzz.com

②，教会用户打算投资回报率

大部分企业推广做的稀里糊涂，没有打算投资回报率的习气。
你就要教他们，让他们推广做的聪明点。
当客户司帐算投资回报率后，价格就不是问题了，关键是划算不划算。
那么，如何打算？

1，每月花了多少推广用度。

2，得到多少流量？

3，带来了多少潜在客户？

4，成交了多少买卖？

5，赚了多少钱?

将上面的数字都记下来，客户每月的投资回报率就清晰了。
客户就会自己知道划算不划算，这样价格是否就很随意马虎谈高了？一个买卖人，在乎的不是价格，而是划算不划算。

③，教客户一个提高转化率的技巧

这里分享给大家一个技巧，这个技巧一个企业如果用了，可以在不增加任何推广用度和手段的情形下，发卖额翻倍增长。
大家记住这个观点：80%的成交，是在5次跟踪之后完成的！

但是绝大部分企业，在客户咨询之后，都扔掉了，没有采纳有效的行动来跟踪这些客户。
以是你把这个理念教给企业老板，让他下面的人，把每一个咨询过的潜在客户的电话，或者邮箱等联系办法留下。

然后不断的去跟踪这些潜在客户，大部分会转化为有效客户，由于80%的客户的发卖是在5次追踪后成交的。

第一次咨询就购买的占的比例非常小。

当你把这个技巧教会企业，企业老板会非常的感谢你，以为和你认识是在是太荣幸和幸运了。
和你互助便是很自然而然的事情了。

以是以上几个卖觉得的技巧大家一定要记住，。

①，专业化

②，案例

③，给客户一些SEO之外的干系知识。

前面我们讲了几个主要的步骤：

1，剖析和挖掘客户的问题和痛楚

2，卖好处。

3，卖觉得

①专业化 ②案例 ③给客户一些SEO之外的干系知识，a流量统计，b，投资回报率打算，c，提高转化率技巧。

只要把上面的技巧用好，互助就不是问题。

第四步，SEO实行。

一定要负责，细心，耐心的按照我们上周讲的策略，吧客户网站的SEO

做好，做出效果。
。
实行过程，按照我们讲的SEO策略的六大步骤，认认

真真，一步一步来做，效果出来的可能比你想象的要快。

第五步，排名监测和掩护。

客户逐步多了往后，给自己制订一个掩护操持，紧张便是增加反向链接

。

第六步，做口碑推广。

这一步非常的主要，这一步做好，只要一开始，客户就不会短缺。
可以采取这些：①让客户帮你写下做事评语（积累案例证明） ②让客户帮你先容客户。

每个老板，都认识非常多的老板，你帮他做好了，你让他帮你先容客户，他们也会非常乐意的，帮你先容来的客户，信赖问题就更好办理了，做起来就更轻松了。

以上便是 SEO顾问式做事的六大步骤：

1，剖析痛楚 2, 卖好处 3，卖觉得 4，实行 5，掩护客户 6，做口碑见证转先容客户。
乃至包括网站的文案，如果没有什么文案，按照这个逻辑和架构写，转化率很高。

第二种赢利模式，做网站赚广告费模式

很多站长做网站赚广告费，都没有赚到。
缘故原由便是不懂的方法和技巧。

本日我给大家讲这些技巧。

一样平常的站长赚广告费都是这个模式：

①，做一个网站

②，把流量做大

③，然后又再找广告

这种模式非常辛劳。
而我们想赚广告费，不须要这么辛劳。

如何才能不辛劳？我们就须要《逆向思维》。

1，首先研究各种网络广告的类型

2，然后根据网络广告来做广告。

这样就随意马虎多了。

目前的网络的广告大致分为四大类型：

①，固定广告位包月

②，CPC 点击广告

③，CPA勾引付费

④，CPS 按照发卖提成的广告办法。

一种一种来剖析：

①，固定广告位包月

要赚这类广告，普通站在都是在做音乐站，下载站等等，非常辛劳。
而且这是缺点的思路。
固定广告位包月最适宜的是：细分的行业网站，特殊是细分的暴利行业。

而中国太大，天下太大，暴利细分行业太多我们先讲几个案例：

例如，私服行业

如果你把 “传奇私服”看看排在 Google 和百度前5名，大略不？网站的制作大略不？做上去不大略，可是制作的超级大略吧？这种网站每月收入最少10万。

学员中，很多都是做这个的，个中一个学员在其他地方都学习了，效果都不好，到我这里之后，一个月，上去了很多，他有几十个这样的网站。

一个月后，他见告我，我肯定是你学员里面实行力最强的一个。
他在我这里学到的便是

1，关键词布局。

2，反向链接

3，实行力一定要狠。

例如反向链接，一样平常人做几天就不想做了，他每天坚持猛做，乃至去购买着做，这个学员叫一个龙民

第二个案例，医药招商

大家在Google里面搜索，医药招商排第二的是我们学员的。

http://www.yy21.net/看到了么，数数上面有多少广告？收入很高的。
这类网站流量并不大，

但是很暴利。
排到前面广告主就找上门。

每个广告位并不贵，但是量大，一个月几十万。

反向链接多，PR值就高。

以是我们要收固定广告位，就要做暴利行业的细分网站。

当然，除了医药，私服，细分的暴利行业也有很多的，大家要记住这句话：小领域，大市场。

在中国，任何一个非常小的领域，都是一个非常大的市场！
！
！
领域越小越好，不要做手机，电脑哪些热门的大行业。
越是小，越随意马虎

做到行业的老大，随意马虎赢利，也随意马虎SEO

举例，同性恋网站

去年10月份的一天，我公司来了两个男的，想做网站，找我咨询。
问，你知道彩虹一族吗？

问了半天，原来便是同性恋网站。
于是，我就用 gay 这个关键词在GOOGLE里面搜索，看了排第一的网站，大吃一惊，比hao123还牛逼。
数数首页内页的广告数量，看看你目瞪

口呆不~!想不到吧，中国这块市场竟然如此大!!!

这便是：小领域，大市场

以是，要卖固定广告位赢利的，就须要做细分的暴利行业。

例如保姆、算命、起名、捅下水道、留学、移民等等，暴利的太多了，自己多到自己身边去不雅观察然后做一个很小的行业导航站，固定广告位就很好卖了。
只要你这个行业暴利，你排上去了，自然就有客户来找你。

例如，前一段，一个新学员找我，他大略的做了一个站，把 “新开传奇私服”这么长的词做到了第一页，急速就有人找他一个月6000包下他的网站。
我见告他，太便宜了。
然后让他找同行的老学员。

再例如，百度停掉了很多医疗广告，你做一个那样的行业导航站，广告一定超级好卖。

第二种广告形式 CPC

CPC 便是点击付费。
比如，Google同盟，百度同盟基本都是这种类型。

例如：http://www.lookec.com 右侧放的便是google的广告。
从几分到

几十元不等。
广告的收入一半来自同盟网站。
如果是站长，可以申请加入google的广

告同盟。
把广告代码放到你的网站中。
google会自动匹配在你的网站中

显示广告。
中文不赢利，以是要做adsense，做英文站。
一个英文站，能够把流量做到每月1万，一个月收一万美元轻松。

做100个站，难度就不大。
赚CPC广告的站长，一样平常最少都是做上百个站。
到时候一个站5美元，100个站便是500美元。
虽然是英文垃圾站，该当不好依然可以做。

这种办法比较辛劳。
内容从哪里来呢？靠翻译软件，听说现在 GG 能识

别翻译软件翻译出来的缺点了。
反正你的流量是为了SEO流量的，用户看不懂，。
前期几百个站确实辛劳，可是辛劳半年后面就轻松了。

第三种广告形式 CPA 广告

CPA广告便是靠勾引付费，比如勾引注册，勾引留言，勾引下载等。

CPA做好了，一个网页也可以得到很高的收入。

先给大家举例：金山毒霸

首先用百度指数查询一下：金山毒霸，就会创造，每天都有20555个人呢搜索，。

这个网站只有一个网页，供应金山毒霸下载，一个下载3毛钱，大家估算一下这儿网站的月收入，。
反正大家记住！
~只要把站做到各大引擎前几位！
~那就多是个钱了

做CPA 负责和技巧是超级主要的。
在这里，举例解释负责是有多么的主要：2004 年，一个美国朋友给我发了一本电子书，我比较忙，就安排一个助理翻译他翻译了一半走人了，由于忙我也没看，。
直到 2005 年底，我才负责看了这本书看了之后，花了半小时做了一个超级大略的网页。
靠这个网页从 2006 年中期到 2007 年 10月前每月轻松 1 万美元收入2006 年 12 月就把方法写到 VIP 论坛了。
为了引起大家重视，我还把每天事情半小时，每月轻松增加几百美元的收入真是的情形是，如果你当时实行了，不是每月，是每天增加几百美元的

收入。
但是很少有人去做去年 4 月份我在站终年夜会公布了这个办法。
台下几百名站长中的精英，只有一位第二天急速按照我的办法做并且是直接抄袭我的网页

他后面做了几个月，每月最少也有几万美元的收入做的是什么呢?实在超级大略：便是推举英文 picasa 和 friefox 下载。
google 在过去几年推广火狐和 picasa 软件在中国，一个下载 0.1 美元，在美国加拿大英国等国家一个下载 1 美元

于是我就做了一个网页，推举这个软件，然后推广SEO 太慢我就利用 adwords，投放广告来推广

我最初投放的时候一个点击 4 毛旁边均匀两个点击就来一个下载后来我公开之后，有了竞争涨到 2 元一个点击但是还是非常的赚直到后来 google 在环球禁止这种办法。

我得到这个思路的灵感来源于那本书《Google Cash》。
去年还能够做的时候，我辅导了十几个学员做，都赚了不少。
以是建议大家到论坛下载《Google cash》这本书。
好好看看他的思路。
以是，CPA的关键便是找到好的勾引广告项目，然后SEO也好，投放广告也好，赢利是很随意马虎的，。
今后 CPA广告会越来越多，以是这种机会越来越多，但是大家做的时候，要低调，一高调，你做的那个项目就会塌台。

第三种模式：CPS的技巧。

CPS便是按照发卖广告提成的广告办法。
而CPS的做法和CPA的做法是一样的，。
例如：http://www.zhu-ji.com

这个网站就几个网页，超级大略，上面的全部都是CPS广告链接，只要通过我这的链接过去购买了虚拟主机，我就有几十美元的提成。

而海内确当当，卓越，以及大型的B2C网站都有CPS同盟。
yiqifa.com例如这个，上面看到非常多的CPS项目。

你把衬衣干系的关键词SEO上去了，网页上放凡客广告，就形成订单，你就有16%的提成。
国外的广告同盟就更多了，。
例如 CJ.COM

CPA和CPS的核心便是：勾引网页要负责来做

如果没有网站，你写一篇软文就能赢利，例如，我去年写的一篇软文，一年给我带来了几千美元的发卖提成：

http://column.iresearch.cn/u/wangtong/archives/2008/20663.shtml这篇软文带来的发卖提成，一年超过了5000美元的主机发卖提成。
被上万个网站转载，在给人供应入门知识的同时，合理融入广告，广告自然

润物细无声的做了，。
这便是CPA和CPS广告的妙处。
没有网站也能赢利。
只要标题勾引人，站长就会转。

我以为赚广告费，只能业余玩，。
关键还是卖产品，由于卖产品才能做大。
商业的核心便是营销，。
而我们只要把SEO做好，不管做什么行业，最不缺的便是客户。
以是不管做什么，都能赢利。
而产品，我们自己不须要去做生产！
做生产，本钱高，利润低，风险高，而我们做营销，本钱低，风险低，利润高。

第三种模式:空手道开公司模式

按照下面的步骤来：