下面正文开始：
春节期间聚会，聊的最多的便是区块链和比特币了。比特币我们之前写过一篇：《比特币大概是21世纪最强病毒营销》，属于科普性子的文章，大家都可以读一读。而区块链中，另一个绕不开的话题便是ICO。现在，随着人们越来越理性，大家有了一个普遍认识：99%的ICO都是靠代币（Token）在“炒空气”，没有对区块链经济产生任何贡献。
目前，全体数字货币市场容量有4800亿美元，而token就有高达700亿美元的份额（比特币也只有1000亿美元）。在581种token中，基于以太坊ERC20的token比例更是高达81%。那么，问题就来了：大家都不是傻子，为何会花这么多钱去买一堆“空气”呢？
一方面区块链是风口，投资者会患上错失落恐怖症（Fear of Missing Out，简称FOMO）。区块链时期的白皮书创业和互联网时期的PPT创业是一个东西，PPT创业最多也就从投资者那拿个天使融资，但是白皮书创业却有机会直接上交易所，约即是IPO上市。大家都知道股市里能买到新股便是一波大赚，同理，投契者都抢破头来ICO，便是想搏一搏单车变摩托。
另一方面，这些ICO项目花了大精力去做营销让人把稳到自己 - 这个顶用到了许多增长黑客的策略。本日，我们就为大家详细剖析13种ICO常用的营销手段，看看这些空气币是如何捉住流量入口、霸占用户心智并让人们乖乖掏钱的。我们也会为大家打算一下：一场ICO营销究竟要花多少钱？
由于ICO项目在海内已经被禁止了，以是本文只谈论国外的ICO营销策略。开始之前，我们须要先理解一下ICO的发布流程，请看下图（以ERC20项目为例）：
如果我们不考虑代码设计等预备环节，从营销的角度来看，ICO项目一样平常分为4个阶段：before、pre、ICO、post，如下图：
图中的色块标注表示某些营销策略可能横跨多个阶段；而营销策略按照主要性由高到低向下排列。（不同项目的营销策略主要性不一样，请自行排序）
ICO的13个营销策略下面我们将逐一先容上图中提到的13个营销策略。
1.官网
其实在国外，任何创业项目都须要一个专业都雅的官网来提高可信度 - 但ICO官网的意义更加重大，由于大部分token在ICO阶段唯一的购买地点便是它的官网。以是，官网不仅决定了用户的信赖程度，还影响着购买转化率。
不过，常常看ICO项目的朋友都会创造：这些官网怎么都长得差不多？没错! ICO官网有一套通用的“模板”，紧张由下面几个元素构成：
1.首屏的大图：一句话先容项目是干什么的
2.***或动画：2分钟内描述项目光明的未来
3.项目的详细功能：让你差点就能看懂
4.创始人先容：让你不禁感叹天下上还有这么牛逼的人
5.投资人/互助方背书：各路大佬都很眼熟
6.媒体宣布/博客：“它将颠覆微信和facebook”
7.社交媒体：facebook\twitter\telegram....
做一个ICO官网，要花多少钱呢？首先，为了表示项目的高大上，网站必须从头开始设计，而不能套用现成的代码或图片。其次，网站必须开拓一个token交易的接口。按照国外的薪酬水平，差不多要5000美金。但是，想要偷工减料也很随意马虎，比如下面这个看起来很上档次的wordpress主题只要59美金：
2.白皮书
按照增长黑客的理论，好的产品才是最强的增长驱动力，找到PMF是统统增长的条件。因此，从营销的角度来看，拥有一本上好的牛皮制作的白皮书，才是ICO项目增长的关键所在。
以是，ICO项目的创始人必须经由严密思考，亲自撰写出令人震荡的白皮书，并移交精通区块链技能的专家（听说全天下多达50名）进行审核和修正。
另一方面，也要最大程度发挥增长黑客的精神，不断对产品进行迭代和优化，减少错别字和逻辑缺点。对付数学根本不足踏实的创始人来说，以下的情形尤其须要把稳：
ICO项目的创始团队每每十分繁忙，纵然采取高强度的996事情制也难以抽身来写白皮书。因此，很多时候须要探求靠谱的外包团队来完成白皮书。产品，是一家公司的灵魂，而出卖灵魂，自然也要花费高昂的代价：聘请专业的区块链团队撰写白皮书，须要10000美金以上，足足是官网的两倍！
同样，捷径依然是存在的，比如在自由职业经纪平台fiverr.com上，可能只须要花费150美金：
3.Github代码
不论什么ICO项目，其源代码都是要在github上公开的 - 这是除了白皮书之外，证明项目可信度的主要参考。项目团队须要把稳：
1.保障代码文件的完全性和整洁度
2.减少缺点，避免逻辑不通的问题
3.及时更新
代码设计并不在本文的谈论范围之内。从营销的角度来说，及时对代码进行更新是非常主要的一点，由于这直接表示了项目的重大进展以及生动度。目前，投资者已经越来越理性，不少人已经把github生动程度作为评判ICO项目的主要标准。试想一下，纵然某个项目的初始代码非常“完美”，却半年没有更新，投资者的信心还会有吗？（如果要参与ICO listing评分，github至关主要）
以是，ICO团队假如有程序员的话，千万不能让他偷
这里要说一件我以为十分主要的事情：所有想好好研究区块链技能的开拓者们，写代码的时候要尤其小心，请反复研讨代码、同行审议，做好灾害预案方针！
由于区块链的代码支配不同于以往的软件代码支配，实装之后是没办法回滚的，错了便是黑客们的肥肉。有兴趣的可以看看这篇文章，先容了黑客和白客在以太坊上进行的一场大战。https://medium.freecodecamp.org/a-hacker-stole-31m-of-ether-how-it-happened-and-what-it-means-for-ethereum-9e5dc29e33ce?from=timeline故事梗概：去年7月份，黑客创造了以太坊钱包Parity智能合约中的一个bug，开始窃取Parity钱包中的以太币（ETH）。没多久就窃取了代价3100万美金的ETH，而钱包中还有代价1亿8000万美金的以太币也岌岌可危。以太坊社区的白客迅速联合起来，试图阻挡这场事件。由于区块链上的代码是不可回滚的，白客们终极用了一招：那便是通过写自动化脚本抢在黑客之前，用这个bug把这1亿8000万美金黑到了自己手上，然后再把钱逐步地还给受害者，这才避免了一场大规模灾害。以太坊虽然首创了图灵完备的智能合约，但还处在很早期的阶段。请向拓荒的先驱们致敬，也请黑客们部下留情。
4.PR/媒体宣扬
任何ICO项目必经的一步，便是通过各个大佬、有名媒体来制造自己的影响力。大家常常看到这样的***：“有名投资人XXX非常看好XXcoin”、“XXcoin即将颠覆XX行业”等等。最关键的问题就在这了，对付一个不有名的ICO项目来说：
1.有名媒体凭什么宣布？
2.呼风唤雨的互联网大佬为什么甘心出面站台？
给大家大略的阐明一下：
先说媒体，ICO项目方可以选择外包给专业的公关公司，他们会完成稿件创作、内容分发等事情，用度50000美金起。效果如下：
1.至少有2篇***稿刊登到多个主流网站
2.至少有5篇文章刊登在区块链垂直媒体
但如果项目方自己来操作，用度就不好预测了，但至少也要10000美金来搞定分发渠道。这时，项目方须要准备好：
1.与主流媒体渠道建立良好关系，得到价格优惠
2.招募人才来创作高质量的***稿（这个直接决定了信赖度，不能乱来）
3.找专业公司购买内容分发套餐，价格实惠。比如bitcoinprbuzz.com
再说各路大佬：给媒体的这50000美金他们能看上眼吗？当然不能，以是最好的办法便是让他们加入项目投资，分给他们一定比例的Token代币。等到ICO项目在二级市场开放交易，他们就可以变现了。这里就不展开谈论了，项目方须要把稳的是一定要平衡利益分配，赢利的时候翻脸就不好了。
末了要提醒的是，媒体渠道也好，大佬背书也好，仅仅是项目的助推剂。ICO想要通过PR取得影响力，还要看创作内容的质量。以是，最佳的策略是撰写高质量的行业剖析、区块链技能文章，引发潜在投资者的信赖和共鸣，从而引发传播效应。从目前的行业状况来看，PR和媒体是最主要的宣扬渠道，也是ICO项目打开市场的关键。给大家供应几个内容的主题作为参考：
1.访谈（笔墨、***、音频）
2.技能剖析
3.市场展望
4.第三方评价
5.ICO listing
准备事情已经完成后，ICO项目已经拥有了高质量的产品（白皮书），以及强大的信用背书（官网）。下面就要正式进入推广阶段了。想要快速提升ICO项目有名度，目前最有效的方法便是挂在各种ICO“导购”网站上（ICO Listing） - 这就好比餐厅一定要把自己挂在大众点评上，来吸引潜在消费者。
一样平常来说，成功的ICO项目都会把自己挂到10个listing网站上，同时适当选择这些平台内部的广告做事（比如把自己的ICO项目排在列表第一位）。当然，这个展示做事大部分时候是要收费的：
其余，还有一部分平台供应非常专业的“测评”做事，并用书面报告的形式展示出来 - 这就好比王自若zealer会拍摄一部15分钟的***去详细评测一部手机。这些报告显然对买家更有吸引力，价格也更贵：
效率最高的是稠浊策略：比如首先在Coinschedule上得到排名，然后把项目移交icorating.com进行评测，末了在免费的listing平台广撒网。ICOrating的商务部门卖力人Brian Kean提醒大家：
2018年，ICO投资者正在往专业化的方向发展，个中不乏传统金融从业者。因此，要想取得较高的评价，项目的包装，包括白皮书、网站、着陆页以及措辞选择都至关主要。另一方面，与投资者建立良好的私人关系，积极约请他们参与项目活动，能够确保项目进展顺利。
这样算下来，如果外包给第三方来做，差不多须要25000美金，而人手充足自己做的话，则须要15000美金。对，你没看错，这比白皮书代写还要贵一倍！
6.社区运营/社交媒体
从ICO项目公布的第一天起，团队就该当动手成立自己的社区，并聘请专业的运营人才进行管理。社区的形式包括：
1.telegram（简称tg）
2.slack
3.reddit
4.facebook group
5.discord
相信前几个大家都很熟习了，我们来看看第五个：discord是干啥的？
你没看错，这是一款游戏玩家开黑的语音谈天工具（类比一下yy）。由于其强大的功能，已经成为币圈社区专用。
建立社区，就代表把潜在客户握在自己手中。这不仅是掩护客户关系的主要渠道，还能够促进直接的发卖转化。在pre-ICO阶段更是意义重大：很多投资者都是在tg群里出身的。其余，通过“托”来营造群内买买买的氛围，能够刺激更多潜在客户年夜方解囊。
另一方面，社交媒体渠道也不可或缺。ICO项目无一例外都有自己的Facebook、Twitter乃至是Youtube频道。大家都看重社交媒体，无非是它们具有病毒传播的潜力。哪怕1000条内容里有一条火了，回报都是超值的。
如果要招聘一名合格的人才来运营社交媒体+社区，按照美国的时薪，最少要每个月2000美金。
7.SEO
对付很多互联网公司来说，SEO是获取用户的核心路子。但是放在ICO上面，SEO实在没有那么主要。缘故原由有两个：
1.listing和各个媒体渠道已经替自己把SEO做好了，反正末了也是导流回自己身上（关键是钱都付了），也就没故意义再去抢了。
2.我就不信哪个ICO团队有本事把“ICO worth investing”、“best ICO 2018\"大众这些词全都排到第一
因此，ICO项目须要做的是把自己的品牌词，比如XXcoin排到第一就够了。紧张办法有两种:
1.在官网发布博客，确保搜索XXcoin第一名是自己的官网（也包括官网优化）
2.在Medium发布项目干系文章，由于medium权重很高，也可以做外链。
8.付费广告
在ICO爆发的初期，付费广告是一种转化率极高的获客手段，Google Adwords是最紧张的投放办法之一。为什么？大家想一想，就算把全体数字货币领域所有的词加起来，再加上长尾词，一共才有多少个呢？就算把这些词都买下来，预算依然可控，却基本能够覆盖所有受众了。这在其它非niche行业，险些是不敢想象的：优衣库要花多少钱才能触及它所有的潜在消费者呢？以是，以关键词为导向的投放办法对付ICO来说是效率最高的。
下一步，便是确保ROAS的不断提高，这紧张通过四个方面来完成：
1.广告创意优化
2.关键字/人群属性优化
3.投放参数优化
4.着陆页优化
也便是说，这里牵扯了大量增长黑客的事情：数据剖析，产品优化，A/B测试。广告投放管理是一件非常难的事，有人形容“在大街上捡到一枚比特币，比找到一名专业的广告经理更随意马虎。”
Token与快消品不同，人们很难通过一次广告就产生冲动消费。以是，ICO项目须要通过remarketing反复轰炸用户，不断进行市场教诲，形成一种“影响力很大，随处可见“的觉得，请参考下图：
方便的是，google adwords就自带了这个功能：你万一欠妥心手滑点了XXcoin的广告，就会创造不论到了什么网站，这个XXcoin的广告banner都会一贯随着你（如果项目方舍得费钱的话）！
当然，在不同的阶段，广告的目标也会有所差异。在before ICO阶段，主要的是网络发卖线索（比如订阅邮箱），这时就可以在着陆页上用发售提醒等吸引用户填写邮箱 - 一样平常来说，要想启动ICO项目，至少须要2000个订阅邮箱。而在正式ICO阶段，可能更侧重直接的发卖。
但目前来看，ICO在adwords上的竞争越来越激烈，消费者抗性也变高了，Google对数字货币广告的审核也越来越严格。因此，Adwords广告不再像原来那样有效了。
Facebook已经逐渐成为比Adwords更好的广告渠道，但1月尾的时候，小扎溘然想明白了一件事：我，作为一名互联网时期的领导者，岂能让你们那么随意马虎进入”下一个互联网“？呵呵。
于是，Facebook全面禁封了ICO干系的广告。
这条路是走不通了，不过还有其它投放渠道，那便是广告同盟。现在，有浩瀚数字货币类的垂直网站，比如交易行情、资讯等等，上面的banner广告都是可以通过广告同盟来购买投放的。
这些同盟都是专注于数字货币领域的，比如：
最佳的投放策略，实在是先在Google上做一定考试测验（由于本钱低），得到初期流量，再去垂直的广告同盟做大批投放。这个广告的投入，完备取决于ICO项目方的财力，可以每个月投放5000美金，也可以投放50000美金。但核心难点依旧是找到一名人才来管理广告活动，让ROAS最大化 - 人工费可能要3000-5000美金/月如果ICO团队实在是精（能）力有限，不妨把全体广告投放工作外包出去，几个月下来大约花费15万美金 - 没错，差不多够写15本高等白皮书了。这里提醒大家，很多黑客已经开始利用adwords钓鱼，盗取用户比特币等资产。
9.线下活动
所谓线下活动分为好几种类型：a.展会实在就跟常见的葡萄酒展会差不多，各个ICO项目都在会场里有个小台子，现场向潜在客户讲解。线下打仗能够极大提升自己的信用度，引发投资者的兴趣。千万别忘了在现场准备一个POS机，说不定就有人当场认筹了呢！
下面两个网站，是查询展会活动的利益所：www.coindesk.com/bitcoin-eventswww.coinschedule.com/#events
b.研讨会一样平常来说，这些研讨会是针对VIP投资者的闭门会议。ICO项目方会定期约请持币量高的投资者参与，有针对性的解答他们的疑问，并不断更新项目的进展，增强他们的信心，乃至有可能进一步投资。
c.讲座大会这种活动随处可见，比如“XX区块链高峰论坛”，都是大佬上去演讲，几百个不雅观众不才面听。ICO项目方可以选择资助这些大会，从而得到上台演讲&宣扬项目的机会，并把传单发到每个不雅观众手中。
在美国著名活动预约网站Eventbrite或者Meetup都可以找到这些大会的。
听上去大略，不过组织一次线下活动是很困难的，最尴尬的莫过于自己的展位门可罗雀。以是，最佳的方案是先通过线上社区（后面会提到）与潜在投资者建立强连接，然后勾引至线下，通过强大的发卖能力一举拿下！
组织活动须要花多少钱呢？如果项目方
10.垂直渠道
在大众渠道投放广告，是范例的“烧钱换用户\"大众行为，其核心便是不断提升ROI - 但Adwords等广告平台大多采取CPC（按点击）收费模式，以是必须确保“客单价”要足够高，也便是说每个点击来的用户须要购买足量的代币。不过，这些快餐式的广告注定了用户的信赖本钱很高，而且大多数是“小白”用户：很少有人会由于一个banner而拿出几千美金购买一个看不见的东西，可能只会花几百美金“体验一下”。但是，“崇奉粉”对数字货币却拥有异于凡人的狂热 - 任何ICO项目都是暴富的机会，all in也并非难事。以是，项目方须要把更多精力投入到数字货币干系的垂直论坛/社区，吸引那些真正乐意为ICO倾家荡产的人。
定点爆破大客户才是初期的关键所在：费劲周折在Adwords上获取的1000名买家，出的钱加起来可能也不如论坛里一个买家多！
常见的垂直渠道有：
1.专业论坛：如bitcointalk.org
2.Reddit：如ethtrader板块里就有84000名资深玩家
3.Quora：如ICO、cryptocurrencies、blockchains等话题
4.Linkedin小组：如ICO Investment Network，请把稳海内无法访问
5.Facebook小组：如FASIS
6.Telegram群：把稳，这不是说自己的社群，而是“潜伏”到各种第三方成立的交易谈论群
7.Medium：如cryptocurrency和blockchain干系话题。由于其自带推举机制，以是内容传播更方便
8.Steemit：实际上，steemit本身便是个区块链项目。数字货币的话题在上面很火爆。
9.Yours.org：与steemit类似
渠道找到了，那么下一步该发什么内容呢？首先，reddit、facebook、telegram等自治型的社区，都可以通过“资助”管理员来得到发硬广的资格。其次，转发自己的PR软文、博客。第三，最有效的便是投放糖果，作为病毒营销的启动点。第四，与用户互动，营造自己的威信形象。终极的目的是：
1.让用户购买代币
2.让用户进入自己的流量池（社区、社交媒体、邮件列表）
3.制造影响力
既然垂直渠道如此主要，运营上的开销也不能吝啬：外包出去的价格要30000美金起（包括内容制作），而独立重生也至少须要5000美金（人工用度）。
11.糖果褒奖
事实上，任何加密货币都须要通过免费赠予（即糖果）来扩大影响力。纵然是比特币，在最初的时候也在猖獗撒币，由于挖矿本钱太低了，不送白不送 - 1万比特币买一个披萨，一点也不稀奇。比特币水龙头便是最早的比特币糖果褒奖，有兴趣的朋友可以搜一下。个人认为把币交给有代价共识的人是撒币的关键，虽然目前的撒币活动多数为无目的的撒币，不过对付早期收割韭菜来说，这样已经足够了。
这些糖果的发送办法紧张有三个：
1.注册就送
2.约请好友送更多
3.tg群里猖獗送
个中最有效的便是约请制度，范例的病毒营销手段。比如Candy.one，好友A通过你的约请链接注册，你就可以得到代币；假设A注册后约请了B，你依然可以得到代币！
然后是B再去约请C....关系可以延续6级，你都能得到褒奖（递减）。6级分销在正常天下里肯定会被定义为传销或者庞氏骗局，但是区块链天下里发币基本是没什么本钱的事情，以是不存在资金断裂一说，能送就送！
在国外，褒奖方法比较多样化，也不仅仅是“免费赠予”那么大略。用户可以通过付出一定劳动（对项目产生贡献），换取数量更大的代币褒奖 - 这被称为bounty program。在Before ICO阶段，项目方更看重传播度和影响力。玩法紧张有：
1.社交媒体活动：通过转发、点赞干系内容，得到少量褒奖
2.内容创作：为ICO项目写文章，得到大额褒奖
3.论坛署名：bitcointalk等论坛的高等用户，可以把一段宣扬代码挂到自己署名中，根据展示量换取一定褒奖
在Post ICO阶段，项目方则把把稳力放在优化事情上。
1.翻译事情：把白皮书、宣扬文档等翻译成其它措辞，换取褒奖
2.找bug：由于代码是开源的，探求系统漏洞也比较方便，有机会得到大量褒奖
想理解更多详细的玩法，请参考几个bounty program凑集站：
我想说的是，“褒奖”本身并不是一种独立的营销办法，而必须寄托于一个用户池。也便是说，褒奖是作为获客或者留存中的一个环节 - 比如把“注册送币”放到adwords的广告语里。假设项目刚刚开始，手头没有社区，也没有邮件列表，这些代币怎么发出去呢？单一的“褒奖”对与ICO的营销是没有代价的。因此，褒奖机制有三个条件：
1.项目本身已经通过PR等活动积累了一定认知程度
2.项目已经通过广告等办法获取了一定量用户
3.项目能够通过社区等形式建立用户池
由于币都是自己发的，要多少有多少 - 以是褒奖策略的优点便是0本钱。关于褒奖机制，末了再来给大家先容一个“增长黑客”的案例。2017年，Sphere团队操持在11月发行一个名叫SAT的代币（social activity token）。为了得到爆发性的影响力，他们在10月份（before ICO阶段，这个时候还没有发售）启动了一项病毒营销活动。
首先，他们利用medium、twitter、instagram、coinbulb定位精准人群，并投放付费广告。接下来，当流量来到着陆页时，打出“注册送5美元token”的口号，勾引用户注册。这时，用户只须要通过约请链接让朋友注册，双方都可以得到代价5美元的token，共同获益，何乐而不为？同时，Sphere还用邮件营销活动来不断刺激用户完成注册并分享。
末了，用户被“送币”打动，主动约请好友注册，形成一个病毒循环。全体流程都经由了大量数据剖析和A/B测试，极大提高了转化率。活动结束后，Sphere统共得到了15万注册用户（以及他们的邮箱），个中85%都进行了二次约请！
12. 邮件营销
在海内，我们可以依赖微信或者***与潜在客户建立连接，促进发卖转化。但是放到国外，这种连接还要靠Email体系。根据2015年的调查，邮件营销依然是当前ROI最高的营销办法：每投入1美金，就可以得到38美金的回报。
这个时候，就须要项目方充分利用之前网络到的邮件订阅列表 - 比如通过官网、广告着陆页、线下展会等办法来网络。
当然，垃圾邮件也可以成为暴利获客的手段 - 邮件列表基本都是买来的，也可以用爬虫从精准的渠道搜刮（比如google搜索结果里）。在ICO如此猖獗的年代，用户会很乐意点开任何标题中带有“crypto”的邮件。但是，既然是“垃圾”，那用户信赖度一定不高，对付靠“共识”用饭的ICO来说，不能在转化率上有太多期望。那么，如果只考虑非垃圾列表，邮件内容该发什么呢？针对ICO项目的不同阶段，内容重心也有所差异：
before ICO:项目进展更新，利好，发售关照，活动关照
pre-ICO和ICO：营造一幅\"大众手快有，手慢无\"大众的景象
Post-ICO：营造一幅二级市场各处着花的景象
请把稳，邮件营销虽然不具有爆发性的威力，也无法决定ICO的成败，却须要贯穿ICO项目的始终，与消费者建立长期稳定的关系。
13. 交易所广告
等到token全部被认购，ICO阶段就正式结束了，ICO token就会挂牌到各种交易所自由交易（包括币币交易和法币交易）- 此时标志着token由一级市场转入了二级市场。一个ICO项目能否起飞，还要看二级市场是否给力。因此，营销或者操盘活动会在二级市场连续进行，此处就不展开谈论了。但是，在二级市场进行营销的一个主要手段便是在交易所打广告，常日来说便是让交易所把新的token挂在“黄金位置”。所有人都能在此刻瞥见巨大的利益，以是广告费一定不便宜。就拿Bittrex这个交易所来说，进行推广的用度是3个btc。本来操持剖析全部581个ICO项目的流量数据，为大家展示一个更微不雅观的层面。但是很不幸，家里网络有点问题，爬虫运行太慢，这个操持就暂时搁浅了（为了写这篇文章，4G流量已经花了几百块）。。。这样一来，只能给大家展示一点旧数据了。2017年9月，Bitcoin Isle对107个ICO项目进行了数据统计，创造：
1.34%的流量来自媒体网站、论坛和ICO listing站
2.社交媒体流量以twitter为主
3.ICO网站的购买转化率在0.6%-2%旁边
4.美国用户占23%，是最生动的国家
5.正式ICO阶段的均匀持续韶光为27天（现在已经大大延长）
6.营销用度每月在不断上涨
ICO发行一次要多少钱？写了这么多，我们来看看发行一次ICO项目究竟要花多少钱（以周期3个月打算）：
这样看来，ICO的营销本钱岂不是很高？以下是Token界头部的一些成功的案例，比起从投资者身上捞到的钱，这点用度根本不算什么：
（EOS要做一个区块链底层操作系统，ICO得到3亿美金募资，由于EOS是长达一年的ICO项目，以是不断有钱在进来）
（OMG是一币一嫩模的始作俑者，ICO募资2500万美金）
（SNT想做去中央化的微信，ICO募资1个亿美金）
（PPT想做一个区块链上的票据金融项目，ICO募资900万美金）当项目上交易所之后，币价可以接着翻倍（或者破发，即上交易所的价格低于ICO众筹均价）。
EOS最早一批众筹均价是￥7，目前在交易所的价格是￥52.4
SNT众筹均价￥0.25，目前交易所价格￥1.16
OMG众筹均价￥1.86，目前交易所价格￥104
PPT众筹均价￥1.69，目前交易所价格￥141
鉴于81%的ICO都是在以太坊上完成的，且绝大部分人只是想圈钱并没故意思去好好做项目，以太坊创始人90后V神对此感到非常失落望。
他在2017年圣诞节之后，在twitter上郑重警告了币圈的搅屎棍们：“如果各位搞ICO的目标是兰博基尼，我将退出这个圈子。”
V神对各种社交平台上靠ICO猖獗敛财的梗和玩笑感到很失落望，他相信以太坊社区和区块链技能可以朝着精确的方向发展，但他也认为目前并没有多少区块链项目创造了社会代价。
不过，大神之所以是大神，便是由于实行力刁悍。18年年初，V神就提出了ICO的进化版模型DAICO，希望将DAO（去中央化自治组织）和ICO结合起来。
DAICO中，项目方得到众筹款会受到限定。项目方在未完成进度的情形下，投资者有权投票收回众筹款。在这种限定下，项目方再也没法拿着别人的钱去完本钱身的购物清单了。毕竟钱没到自己的口袋里，欠妥心花多了就只能求着投资者不要收回众筹款了。
从另一个方面来看，有暴富的头部项目，就一定有破产的跟风者和投契者。
铅笔道在2月8号发布过一篇文章《被币圈毁灭的创业者：抱负一夜暴富却赔尽血本 亏掉200万团队终结》。讲述了海内的一个想要投契的团队，在家当链中迷失落了方向，齐心专心想要上交易所割韭菜，结果自己丢失了两百万。
因此，我非常赞许中国政府一刀切掉ICO的做法，由于这片土壤上投契的人太多，鲜有人可以不以钱为目的而是为创造代价而生的。
ICO监管上，美国的政策也差不多。由于ICO具有证券化属性，美国政府规定ICO项目不得向美国人***。先不说实际上可以做到什么程度，但是正规的项目都会禁止中国IP和美国IP参与ICO。
不过，对付想要在区块链天下里闯荡的人来说，政府的限定只不过是给你增加了一点门槛，没有崇奉的参与者瞬间就被洗濯掉了。你如果是真的想在区块链的天下中闯出成果，是没有什么可以阻拦到你的。
Token到底是啥？
大家都在说区块链天下里的Token是空气，那么Token背后到底有什么商业代价？增长黑客便是为了探索商业的实质而生，Alan@增长黑盒不妨在这里抛砖引玉一下。
Alan第一次打仗代币（Token）是在小学的时候，那时候开始研究游戏王的卡牌对战游戏。某些游戏王卡片上会涌当代币（Token）的解释，以下是游戏王Token的百度百科：
Token（トークン），又称作“衍生物”、“象征物”、“代币”等，是集换式卡牌游戏《游戏王》中不用于卡组构建的一类怪兽卡。利用时，可用任意卡片或者其他可辨识物品代替。
我改写一下便是：在游戏王的天下里，Token就象征怪兽。召唤这类怪兽时，可以用任意卡片或者有辨识度的物品代替。
由于游戏王是实体的卡牌对战游戏，须要用卡片代表怪兽在场上进行战斗。有时须要临时召唤某些怪兽而手边又没有卡片，那就可以用***或者有辨识度的东西临时充当一下怪兽。
这代表着，在玩家之间一旦达成共识，就可以用手上的***充当怪兽。这枚***就有攻击力、有防御力、有殊效，可以用来在游戏里战斗，而这个***就可以称之为是怪兽的“衍生物”、“象征物”或者是“代币”（Token）。而不懂游戏规则、没有代价共识的人，看到我们用***打打杀杀，就会说我们是中二病，由于他们不能理解代币的象征意义。
还有很多前辈解读过Token，并将Token翻译为通证，我们这就不展开谈论了。可以说一千个读者就有一千个哈姆雷特，关于区块链的商业、社会学和哲学意义往后我们逐步谈论。
从个人角度来看，针对大部分对区块链一无所知的互联网公司来说，低本钱快速拥抱区块链的第一步，该当是想办法把现有生态里面的积分系统或者金币系统放置到区块链上，用Token来代替。
这里先说说利用Token的好处：
对付公司来说，中央化的形态不用改变，也不用懂区块链技能，花十分钟建个Token就行。而Token可以勉励用户带来更多现金流，融资压力也会减少。
对付用户来说，普通的积分勉励是没有发展性的，而Token则代表产品或者公司的股份，股份可以按照时价脱手换回法币，也可以随着产品或者公司的发展而增值，即是你利用一款好的产品便是在挣钱。
现阶段，能把Token用好就已经谢天谢地了，过度吹嘘去中央化我以为是挺可笑且蚍蜉撼树的行为。去中央化是个伟大的愿景，道阻且长，乃至难于共产主义。
讲道理，由于目前所有互联网公司或者互联网产品都是中央化的，从事物发展的规律来看，他们是不可能瞬间去中央化的。就算是加密货币排行第一的比特币和第二的以太坊，都要受核心组织影响，而排行第三的瑞波币直接就属于中央化机构。更主要的是，海内没几个互联网公司有人才能搞像模像样的区块链项目，目前还只能是借鉴国外的来进行微创新。
至于Token如何与商业相结合，拿我们自己举个例子吧：
比如增长黑盒想做一个增长黑客社区，我们可以用以太坊创造一个Growth hacker Coin（简称GHC好了）的代币用作社区勉励。网上有非常多的攻略教你怎么创建一个属于自己的以太坊ERC20代币，而这一步只要十分钟，且不须要你会任何代码。
增长黑客须要学习很多技能和课程，这些都是要费钱的。你来增长黑客社区里花RMB买课程、买产品、大班事我们就送你绝版社区代币；你在这花韶光写作业就送绝版社区代币；你在我们这按哀求完成造诣就送绝版社区代币。参与的越多，我们的代币就送的越多，毕竟发币险些是没有本钱的，能用最合理的办法勉励参与者建立社区共识便是代币的最大代价。详细社区想做什么，可以看我们上一篇社区操持的文章：
【必读】让人上瘾的增长黑客社区-MVP版
至于发多少币，我们须要估算一下市场大小，让通缩不要太严重，如果有合理的通胀机制我们还可以合理地增发。
我们这里大略地类比一下这几个代价共识体：游戏王，空气币项目和我们自己的社区：
可能有人会问了，那这些Token值多少钱呢？
我们先看一则去年的***宣布：日本玩家卖《游戏王》绝版青眼白龙卡牌，换女儿3年学费。
很多人可能不能理解，这东西凭什么值钱？
在有代价共识的人群中，他们便是值那么多钱。同理的东西，还包括游戏道具，艺术收藏品等等，在有代价共识的人群中都是可以换钱的，而外人却一点看不懂。而详细值多少钱是个非常繁芜的公式，我只能预测一下：
游戏王怪兽卡牌代价≈游戏王生动玩家数游戏王卡牌制造本钱卡牌绝版程度代价共识因子K
增长黑客社区代币代价≈社区增长黑客数量增长黑客人均学习消费企业对增长黑客的需求增长工具Saas市值代价共识因子K
本文经授权转载，转自"大众年夜众号：增长黑盒。
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