浅夏seo博客_互联网产品之渠道攻坚战

不管是哪种营销办法，其核心都是完成商品交易或代价流转，只是在不同产品中的各环节侧重点不同，以及个中的某个或某些环节霸占的位置各有主次。
例如互联网产品，运营要做的是连接产品和用户，将产品的代价通报给用户，完成一次代价的流转。

本日我想就互联网营销中的渠道是如何运用的谈谈自己的见地。

传统行业里，渠道是指供货源，消费者可以从哪里买到商品，网络不发达的年代须要依赖在每个城市铺设线下网店，探求代理商经销商来帮忙在当地分发发卖商品，利用他们的资源花费库存，供应商与渠道商关系密切，利润分成，而到了互联网时期，提到渠道我们会想到的以下三个方面：

一、做事入口

首先，做事入口，与传统的门店一样，这里的做事入口也是指哪里可以利用商品：

大部分互联网产品是从APP发展而来，也有很多是从基于微信公众年夜众号开拓的H5网页逐步积累了一批用户后才开始方案搭建自己的APP，除了网页可以实现大略单纯的订单交易功能外，部分公司还开拓了自己的M站，即将原生的APP通过网页又开拓了一个版本，浸染是可以在多个大流量渠道铺设，如QQ，微信，支付宝、UC浏览器等，还有的接入了开放平台，在支持第三方做事的流量平台多供应入口，未来我们还会有小程序，这些均可理解为我们利用产品功能的“渠道”。

二、搜索推广和优化

SEO和ASO相信大家都很熟习，在这个产品泛滥的年代，新产品上线初期为快速提升有名度和曝光量，须要做好渠道推广，让你的产品主动涌如今潜在用户视线内，用户也可以搜索到你的产品。
产品分发的渠道紧张可以分为以下几类：

运用商店

运用商店节制APP的分发资源，除了苹果运用商店，主流的还有三方运用市场如运用宝，手机厂商运用宝如华为oppo等。
随着移动互联网发展的速率之快，APP产品之多，下载量成了很大的问题，用户来到运用商店大部分会根据排名去选择，对付创业产品而言很难得到很好地推广。
卖力ASO的运营须要和运用商店争取推广资源，在提交到App Store的标题和100个字搜索关键词，覆盖更多干系词，提升在App Store搜索中的展现，还可以以互助冲量，限免冲量，刷榜冲量为主，这种方法常日须要有一定的根本量或者直接付费来操作，刷榜有时带有风险，最根本的是做好icon, 截图，描述，评价优化，根据各运用商店的排序规则做好相应的准备。

信息流广告

对付稍有预算的公司可以投放信息流广告来实现流量的渠道分发，例如我们在网易新闻、今日头条等综合伙讯类网站上看到的标记广告字样的信息；其余还有微博、贴吧等社交平台上也会涌现投放的广告如微博粉丝通，工具类信息流如墨迹景象，万年历等；浏览器信息流如UC浏览器、QQ浏览器。

除了以上投放的广告外，基于搜索引擎的SEM在移动互联网时期依然具有存在性，搜索引擎营销的基本思想是让用户创造信息，并在搜索点击进入网站/网页进一步理解他所须要的信息。
搜索引擎优化设计紧张目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。

举个例子：百度搜索租车，网页版本可以看到行业老大的神州和老二一嗨，利用百度手机版本依然可以打开预定网页，只是在页面底部信息条提示你下载神州租车APP，但实质上神州租车在百度做的SEO还是起浸染了，至幼年白用户在利用时搜索在首页就可以看到。

软文推广

以上两种推广办法均比较常规，近两年依赖流量的效果已逐渐没落。
内容带动用户的效果越来越明显，我们会更乐意从朋友圈、微信群和微信"大众年夜众号等基于社交背书的环境内获取信息，而不是冷冰冰的让人害怕点击会传染病毒的标记广告。

魏则西事宜更是让我们对搜索引擎失落去部分信赖感。
那么，基于内容的软文推广变得加倍主要，从"大众年夜众号的繁荣即可看出，我们更喜好有故事情节带入式的场景营销。
如新世相昨天发布的话题“女人该当畏惧30岁的到来吗”，则是为SKII定制的广告，从留言来看目标用户Buying这种广告。
更多互联网产品会在科技类媒体如知乎，百度百家，36Kr，虎嗅等平台先容自家的产品，知乎创建干系话题自问自答，虎嗅做好公关传播，每一次互联网界的并购案常日都会在虎嗅欲扬先抑地先小道官方否认再公布原形，其实赚足了一大波眼球。

三、渠道互助

渠道互助是指渠道成员为了共同及各自的目标而采纳的互利互惠性的行动和意愿，这里的渠道互助是指两个或多个产品间的资源和流量互换。
在互联网行业中，这种互助非常频繁，市场商务类的运营小伙伴打仗比较多。

合为难刁难象

合为难刁难象紧张包含两类：一是互联网产品之间的互助，紧张集中在线上资源位的曝光。
还有一类是和传统行业的产品互助，利用其线下资源或渠道拉新。

互助形式

形式：资源位流量互换、落地页领券、线下物料曝光露出、实体物品赠予、资金冠名资助、用户消费特权等。

互助目的

目的紧张是流量勾引、用户拉新、品牌曝光、活动宣扬等。

互助案例

案例一：天猫双11和京东618

以上两组海报给我印象特殊深刻，以上互助紧张是品牌层面的互助，强强联合来宣扬年终和年末造物节，两大电商平台借助传统各行业的强品牌力量，在创意或情绪的加工下成功给我们留下了深刻印象。
除了品牌的曝光外，活动主会场也配置了相应的优惠券承接产品订单转化，双方实现互利共赢。

案例二：摩拜单车 VS 众安保险

这两天打开摩拜时看到这个互助，输入手机号码即可领取保险，领取成功后急速就有短信提醒激活保险。
这次互助双方的紧张目标应因此拉新为主，双方线上资源互换探求对方用户中的目标用户。
滴滴早期也紧张靠渠道红包多渠道互助完成了一大批用户的积累，共享单车这个阶段也正在快速的争夺市场和用户。

在这里，个人建议运营伙伴们在谈渠道互助活动时尽可能探求和自己产品用户契合度高、品牌调性同等的其他产品互助，以目标出发，如果一次活动辛辛劳苦做下来发展转化的新用户很少，那么不仅耗费了我们的韶光本钱，也没有太多的意义。
同时，正如那么物以类聚，如果与自己逼格差距很大的品牌互助，纵然对方资源很诱人，也建议要从长远角度考虑，用户对你的认知和理解会影响用户对你的喜好程度。

以上是自己对互联网产品渠道的理解。
渠道作为营销环节的主要一部分，正如传统行业大量投放广告后利用浩瀚渠道来承接用户一样，互联网产品在各种流量曝光和优惠券轰炸下，也须要铺设好渠道来承接转化我们的用户，做好拉新，渠道至关主要。

#专栏作家#

浅夏秋晴，微信"大众号：复盘运营之路，大家都是产品经理专栏作家。
卖力过多款有名互联网产品的运营事情，善于用户运营、产品运营，喜好笔墨，热爱折腾。

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