汇报一下：
搜索系列性文章的分享会分为三个部分
操作思路
支撑思路的方法论
具体执行细节
在这三个模块的内容中，最有价值的是「操作思路」，这几次的分享多为思路分享，后台的反馈不尽相同，绝大部分的小伙伴还是可以积极思考，并给出反馈，积极判断自己的思考是否正确。当然也有部分小伙伴会非常直接的反馈，让我直接放招，太着急了吧。
就算夫妻之间要啪啪啪，也得有前戏吧??
那些所谓的招，我真的没有，相对于所谓的黑搜，我的招太普通了。但不至于是街头乱斗，大力出奇迹这一类的招。因为里面是有套路的。
今天的分享会先针对一些问题进行解答，以帮助确定问题本质以及逻辑关系。这很重要！
Q：千人千面下的造爆思路
A：千人千面指流量入口个性化，流量进入渠道多样化。请参阅手淘历史版本发展轨迹解读 「电商人必看」
个性化、碎片化是在小而美以及内容电商进发方向逐渐迭代后的趋势。在这样的趋势下，店主风、网红店快速崛起，不管从经营体量还是存量规模都有了极速的增长。
千人千面下的爆款制造思路就是将有效流量入口进行收集，并根据每个流量入口适应的内容去提供获取流量的素材。传统爆款时代我们生产最多的资料就是图片素材。而在现在的个性化系统推荐时代，我们还需要生产优质的图文内容、直播内容、短视频内容。每个流量渠道都会有自己的功能定位，人群定位，素材标准。现在做电商不再是简单的投放直通车、钻展通过购买流量生产爆款了，而是生产价值性内容获取有效流量，并产生顺其自然的销售。
Q：搜索流量入口权重详解「仅供参考 」
A：PC端的搜索模块分为「综合排名」、「人气排名」、「销量排名」
「综合排名」的权重有很多，如果细细提取，可以有100+项的权重，但我们不可能一一照做，最重要的仅有一项，就是下架时间。
对于下架时间，也不需要特别精准的进行，我个人操作就用生E经上下架时间的工具完成。只要设置就可以，不设置也行。因为现在没啥流量。
「人气排名」这个模块到现在还有一定的权重，为了写文章，我个人还做了测试。以下详细阐述：
1、涉及到的权重：关键词紧密结合、被搜索关键词带来的流量7天-14天-28天的周期内在该关键词上的销量增长；
2、该排名下与单品整体30内销量无关；
3、手淘综合的核心算法，但不是全部；
4、关键词所在橱窗内位置可以瞬间影响到单品在该模块排名，如下图
「销量排名」只有一个权重，就是30天内收获人数。
以上是PC端，以及会涉及到无线端的排名权重。就这么多东西，我的一年搜索学习还有一年实操，总结下来，就这么多有价值的值得你掌握的东西。
当然这里面还需在知晓一个很重要的知识：关键词单坑产出。这个数值是从豆腐块时代演进过来的，那个时代我们就是靠这个数值抢豆腐块。这个数值的计算方法，如果想获得，请分享文章，并后台撩我，我教你。这句话看不到就算了。
Q：权重的意义
A：权重是一个相对的概念，针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。权重是要从若干评价指标中分出轻重来，一组评价指标体系相对应的权重组成了权重体系。
所以，在我认知的关于搜索的里说的权重，包含如下：
单品与关键词所在类目的吻合性，是不是最优类目匹配。
单品在关键词下的流量获取能力，单品与关键词的匹配度。
单品在该关键词下的成交转化能力，具象在增长性。
就说这三句，这三句等于什么，自己悟一下。没有第四句。
Q：什么是流量？
A：流量=展现量*点击率
Q：什么是关键词？
A：关键词=需求
Q：关键词层级关系
A：这个概念已经烂熟了，就是冷词、温词、热词之间的关系。新品上来一定是按照冷、温、热打起来的，不过现在爆款生产效率已经大大提高，可能冷词稍微过一下，直接从温词入手。根据数据表现进行快速操作。
Q：关键词流向概念导入
A：我们在投放直通车的时候，会发现一个一个单品，投放N多关键词的时候，单品在每个关键词的点击率都是不一样的。而我说的关键词的点击率就代表了单品在不同关键词下的流量流向。我们用直通车打造爆款，这个流程已经烂熟了：选款??测款??定款??操爆。这个流程中，测出关键词的流向，是操爆的重要环节，以至于测出后，我能分析出单品未来日销多少，单品销售体量是多少。单品是否能成为真正的品类爆款。
怎样选款，怎样测款，又如何定款，以后的文章会写。
Q：关键词矩阵营销思路
A：一粒米仅仅是一粒米，但无数个一粒米可以汇总成一袋米、数袋米可以汇总成一仓米。关键词矩阵思维的核心，就是充分利用每个关键词可以引入的流量，在单品不同的成长周期内：导入期、成长期、成熟期；对单品进行最大化流量汇总。所以标题优化是动态的。
在这个思路下，我的操作目标只有一个，标题内所有的有效关键词，全部打入无线销量排名第一屏。仅此
Q：什么是标题优化
A：优化与改标题是两件事
优化是基于现有数据表现的情况下，对标题内无效关键词进行更换优化，是标题内有效关键词提升，并带来有效流量。
改标题是放弃之前的数据反馈，重新书写更改全新的标题。
Ps：标题优化的终极目标是带来销量增长，不是仅仅实现流量增长。
更多知识输出，请持续关注... ...
建勇
操盘手 Trader
内容营销 | 个人品牌 | 社交零售
