上次在朋友圈答应了把里面的内容整理分享给大家，以是又把直播***看了几遍，把这部分内容整理总结了下来，分享给大家。
这次的直播统共分为三部分，第一部分是关于对跨境电商卖家未来的发展趋势以及把稳点有哪些，提前做好布局。第二部分便是详细的竞争对手网站剖析的思路以及工具先容，并直播了实操。第三部分讲的是养号，可以哪些方面进行养号，怎么样分工互助等以及一些可能的项目互助方面的事情。以是接下来就按这三个部分进行整理分享给大家，如果觉的不错，欢迎转发点赞！
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Part1：跨境电商卖家的未来发展把稳点有哪些？
1. 垂直化，风雅化
2. 流量的获取（IP粉丝）
——流量的获取不再是一站式的，要看重ip 粉丝的积累，留住流量
3. 全渠道流量运营（流量多元化）
——网站的发展要随着流量的变革而变革，流量在哪里就去哪里，要把稳新的流量渠道的变革，捉住流量装换的窗口期，例如利用tiktok（外洋抖音），亚马逊卖家除了站内的流量获取，也要做品牌和站外的流量，例如可以先积累粉丝，然后等亚马逊直播起来的时候就可以快速的将流量导入到亚马逊店铺。
亚马逊开直播
品牌出海一定是未来
Part2：如何去剖析一个外贸独立站？
由于理清外贸这个公众年夜众号分享的阿里巴巴国际站运营比较多，以是很少写独立站的，实在剖析竞争对手的思路，不管是独立站还是阿里巴巴国际站，都是一样的，只是你能看到的数据端口不一样而已。以是这里的话就要先理解竞争对手剖析的思维，知道思路往后再借助下面先容的一些工具赞助去剖析。
剖析竞争对手一样平常会从大到小，从大的层面去看整体网站的特点，然后根据二八事理，找到给网站带来大部分流量的页面，再去剖析页面的一些特点。通过竞争对手剖析往后，我们就可以模拟竞争对手，随着他推广和获取流量的思路，减少试错本钱，末了再通过建立差异化以及建立壁垒来超越竞争对手。
那么接下来就把整理的从这两个层面去剖析竞争对手要素的总结分享给大家：
剖析竞争对手网站
首先先容一个网站：https://www.brightlocal.com/
这个网站的浸染是可以仿照你是哪个国家地区访问的界面看到的结果，首先，我们看一下正常来说我们在谷歌搜索一个关键词，拉到页面最底下，可以看到我们的科学上网地区所在的地址：
如果我想以美国地区来搜索关键词看到的搜索结果，那么我们就可以用这个网站进行设置：(目前这个网站我也还没有上岸进去，后续评论里面会更新）
建站的韶光
查看一个网站的建站韶光我们直接可以用whois（https://www.whois.net/）工具查看,如果网站的建站韶光比较长，域名的韶光比较长，权重就会比较高。
然后我们可以利用光阴机工具(https://archive.org/web/)，看到网站以前的详细某个韶光点的网站长什么样：
品牌程度
我们须要查看竞争对手的品牌程度怎么样，看一下竞争对手的情形是否跟我们目前的阶段匹配。如果竞争对手的品牌程度很强，那么你就找错竞争对手了，我们没必要对标这样的网站，不然我们会走很多的弯路。我们在看网站的品牌程度是为了找到一个适宜我们这个阶段的竞争对手，不要一开始就找一个非常强劲的对手进行剖析。
查看一个网站的品牌程度一样平常可以直接Google搜索品牌名，如果有全展示链接，或者很多小语种网站都做了，搜索量还不错，解释是比较好的一个品牌。
第二个是通过similarweb（https://pro.similarweb.com/#/website/home），
查看这个网站的direct流量的占比，如果占比比较大，解释网站的品牌程度较好。比如alibaba.com网站来看，direct网站霸占全体alibaba流量的43.64%，解释阿里巴巴的品牌程度比较高，这个时候你把阿里巴巴作为竞争对手，就不是很得当。
网站的打开速率
测试网站的打开速率的网站有很多，详细的可以看这篇文章：9款网站测速工具
这里也要讲一下查找答案的一个最好用好用的渠道：搜索引擎
实在很多问题我们都可以用搜索引擎办理，不用去特意记住什么网站，直接搜索关键词找到网站：
比如：
这样就可以找到很多可以用来测速速率的网站，我们就可以用这些网站对我们的竞争对手网站进行测速，看一下网站的打开速率怎么样。
网站的流量
剖析网站的流量情形一样平常可以用Similarweb工具,通过这个工具可以查看网站的流量以及网站的流量来源是怎么样的。
网站流量：可以根据网站的一个流量大小判断我们自己现阶段是否可以把这个网站当作我们的竞争对手去剖析。
网站流量来源：
网站是用什么搭建的
网站用什么搭建的可以直接右键查看源代码，ctrl f 进行搜索theme，找到可以看到主题的地方，如下：可以看到网站是用shopify搭建的。
网站流量的紧张来源
工具：（Similarweb+semrush：https://www.semrush.com/dashboard/）
通过查看竞争对手网站的紧张流量来源，可以判断竞争对手获取流量的紧张渠道，然后我们可以随着竞争对手的紧张流量渠道去做我们网站的流量，可以减少我们的试错本钱。比如竞争对手的紧张流量来源是来自于seo，社互换量很弱，如果这个时候你不去做seo，还去做社交，那么这样效果肯定不会好。(把稳：不要一开始找一个很强劲的对手）
Similarweb:
semrush:
紧张关键词的排名/关键词给网站带来的流量
剖析紧张关键词给网站带来的流量以及关键词的排名情形，判断竞争对手的实力，依然利用semrush来查看。二八原则，查看哪些关键词带来了比较多的流量。
网站的特点
剖析网站的特点紧张是看网站的打开速率，以及图片优化这些，看看竞争对手网站是否有专业的人在大理，以是我们可以去查看竞争对手网站的站内优化，看一下是否有做站内优化以及做的怎么样，判断竞争对手的实力。
网站的权重
工具：(moz:https://moz.com/)
剖析网站权重一样平常用moz工具，可以查看一个网站的DA(Domain Authority),PA(Page Authority)值，来大概判断网站的权重情形,DA PA在0-100之间，DA PA越大，证明网站的权重跟页面权重越大，实力越强。
同样的大家也可以安装一个插件，在我们剖析竞争对手网站的时候可以直接打开：
可以查看网站的title, keywords,metal标签跟DA PA，非常的实用。
粉丝数量
查看竞争对手的社交媒体做的怎么样，可以直接进入对手的社交软件中，看一下帖子的粉丝量以及每一篇帖子的互动情形，如果网站粉丝很多，而且每一个帖子互动点赞这些都很多，解释做的比较不错。如果只有一两篇互动很多，其他的比例严重不对，就很有可能是买的互动。
剖析竞争对手网站页面
当我们剖析完全个网站往后，接下来我们就要找出给网站带来流量的紧张页面，然后剖析这些紧张的页面是怎么样去做优化的，比如内部优化，关键词布局，title,外链等。
流量的紧张来源页面
工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)
one-page seo
剖析站内优化就看所有站内优化我们须要优化的点他做的怎么样，比如全体页面优化，版式，速率，社交，关键词布局，***，文案等。
这个页面在哪些社交媒体上分享最多
工具：buzzsumo(https://buzzsumo.com/)
广告:
网站的流量获取除了seo以外，还有付费的广告，社交等，同样社交也可以做广告，以是我们在推广网站的时候，很多时候难以避免的会做一些广告。那么在做广告之前，我们也可以好好剖析竞争对手的广告策略，比如用了什么词，着陆页是什么页面，广告语怎么写的，广告用了什么素材，什么尺寸，什么主题色调等，都可以结合几个竞争对手去剖析，减少我们的试错本钱。接下来就先容检测竞争对手google广告跟facebook广告的一些工具。
Google 广告:
工具：ahrefs(https://ahrefs.com/zh/)
semrush：
facebook 广告
工具：http://moat.com/
输入目标网站地址-查看对手的素材,看一下竞争对手的facebook广告用了哪些素材，
工具：facebook ads library:
https://www.facebook.com/ads/library/active_status=all&ad_type=all&country=CN&impression_search_field=has_impressions_lifetime
Part3：关于养号和项目
关于养号，任何一个平台在红利期的时候，很多人都会进行批量的养号，比如以前听过的，在每个行业都在一个网红号，通过前期的流量红利，快速积累，后期变现。或者玩流量矩阵等。小北号召大家充分发挥自己的上风，共享资源互助，形成团队的力量。
1.社交账户
2.seo账户
3.tiktok账户
4.做翻译
以上便是关于小北直播***内容的整理，基本包含了剖析竞争对手网站的思路以及须要利用的工具，对这方面有兴趣的可以按照文章进行实操一下，须要全体内容整理pdf文档的，可以私信我获取。
（来源：理清外贸）
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