外贸便是和国外客户做生意，很多人以为做外贸必须要注册公司才行，实在不然，没有公司一样可以做外贸，即个人外贸，也称为soho一族。
根据UEESHOP履历，建议soho族探求长期稳定的供应商，如工厂、外贸公司等互助，毕竟接到订单后是须要找供应商生产或者拿货的。
外贸工厂和外贸公司须要申请进出口资质的业务执照，如果是有海内资质但没有进出口权的，可变更增加业务范围，申请进出口权，办好外汇账号。
做外贸之前须要理解全体外贸的流程是怎么样的。
一样平常的外贸操作流程如下：
1、和国外客户谈买卖，接订单
2、备货：下订单到工厂生产或采购
3、进出口商品考验检疫局考验货色（“商检”）
4、向海关报告出口（“报关”）
5、把货色运输出国，交给客人（“货运”）
6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）
7、向外汇管理局报告（“核销”）
8、向国税局报告（“退税”）
在这些流程中，很多事情是交给专门的机构去做的。
例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，这里就不详细逐一展开。
以是你只须要集中央思跟国外客户谈买卖即可，但你也要理解一些干系流程，这里不只有合营的问题，还涉及到用度的问题。
理解了全体外贸的流程，这时候最关键的便是选品了。
选品是个很主要的问题，如果做的产品太大众化，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行相互压价，杀敌一千自损八百，活下来也是勉强维生；如果做的产品过于小众，试错的风险本钱又太高。
详细可以参考以下三点建议：
1、结合家当带上风，抢占新产品市场
例如广州的鞋包、扮装品；深圳的3C、安防产品；东莞的服装、鞋子等产品，在当地生产规模都霸占明显的上风地位。
为什么要利用家当带上风呢？由于在家当带中，这些干系产品的原材料、高下游配件、工厂以及产品工人等要素都非常丰富，在当地自己生产或者找代工的本钱会比较低，而生产效率比较高。
但是利用家当带上风，并不是说我们就要随大流，别人做什么我也做什么，而是剖析利用当地的资源可以支持我们做哪些产品，然后再剖析这些产品中有哪些可能成为未来的热点。
2、做自己熟习的产品，深耕细作
只有当我们处于对产品以及所在行业的节制程度足够高的情形下，才敢说自己比客户更专业，才有可能跟客户提出全套的办理方案，针对客户所在市场给客户提出专业的见地，开拓并推举得当的新产品给客户。
即便是最常见的衣服、鞋子之类的产品，每一年在每个地区的盛行趋势也不见得相同，如果我们能够有针对性地给客户推举得当的新品，帮助他们盘踞市场，帮助他们发展，那我们自己也会得到壮大。
3、反其道而行之，选择夕阳产品
这里的夕阳产品指的是那些曾经辉煌过，现在已经处在行业末期的产品。比如MP3、交卷相机、录像机等产品。
随着行业的持续萎缩，绝大多数干系企业和业务员都退出了竞争。但这些产品在某些场景下，或者在不发达地区仍有运用，以是这些夕阳产品依然有一定市场。
末了这些都准备好了，就须要知道客户从哪里来。
我们须要做一个属于自己的外贸网站，用专业的官网表示公司实力；须要做好符合谷歌优化框架的架构，以便后期运营推广网站；还须要节制专业科学的运营导流方法和思维，从而获取外贸订单。
建立好网站后，怎么让更多客户找到你呢？推广网站的方法有很多，大体可分为线上推广和线下推广两种办法：
线上推广
1、Google Adwords，即谷歌竞价排名付费推广；
2、Google SEO自然排名，大略的说便是一种免费把网站排名排前的技能手段；
3、建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页，装扮好主页，建立自己的粉丝群，像掩护微信朋友圈一样掩护这些粉丝，从中去开拓一些客户，这种是通过facebook等社媒免费推广的形式；
4、facebook付费推广，即facebook付费广告。
线下推广
1、参展：去一些海内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品；
2、开拓信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开拓客户。
