一、 公司简介
飞雪是19月，飞雪国际创始澳雪品牌。1，澳雪品牌推陈出新，以天然照顾护士，家庭康健的观点，推出家庭照顾护士型沐浴露。25月，澳雪品牌推出洗发护发系列产品。2，澳雪推出四大系列产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭康健照顾护士系列及精明之选系列。2飞雪成为全国脱销的沐浴品牌。
紧张品类： 品类：洗护发产品、沐浴露、喷鼻香皂、花露水、啫哩水
主要的品牌：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、喷鼻香喷鼻香栗、欧雪，米尔
二、飞雪网站建立
（一)飞雪建站办法是采取shopex做淘宝客网站步骤：
1、首先下载此软件，安装好ShopEx网店系统后，选一个俊秀分歧凡响的模板，不过要符合大众审都雅。
2、做淘客站紧张利用的是ShopEx的商品分类、商品展示和现成的模板、淘客站本身不出售商品，以是在后台站点栏目中把与购物干系的菜单隐蔽掉
3、做淘客站最主要的便是商品的推广链接了，这个在后台编辑商品时一定要加上。
4、修正一下列表页系统模板代码，把加入购物车和收藏去掉，然后加上一个按钮“去淘宝购买”
5、商品详细页须要修正的是把原来的购买按钮换成“去淘宝购买”的按钮，加一段JS，实现用户点击往后跳转到你的淘客推广URL地址
6、经由几步的修正和调度，一个俊秀实用的淘宝客就可以利用了。
(二)网站设计要素
1、网站构造
网站呈F型分布，连接集中在网站上方和左方。
一级栏目：首页、信用评价、购物保障、活动专区、产品分类
二级栏目：活动专区(限时抢购、人气爆款、经典热卖、套装精选)
宝贝分类(洗护发产品、沐浴露、喷鼻香皂、花露水、啫哩水)
2、网站内容
建立了飞雪网站，在网站中全面先容公司的发卖产品业务和做事内容，详细先容各种产品，和活动内容。
3、网站的功能
根据用户的不用需求，因此网站应有功能如下：
A、前台功能，它是面向顾客的
a、.添加订单和订单明细
b、模糊搜索功能
c、能够查看飞雪产品分类信息
d、能够查看飞雪产品信息
e、能够购买飞雪产品
f、能够管理购物车，包括变动图书,购买的数量及删除已加入购物车都买飞雪产品
B、 后台功能是面向管理者的，后台应有功能如下：
a、管理注册用户信息，包括查看所有注册用户、删除注册用户等
b、录入产品信息、修正产品信息、删除产品信息
c、查看订单信息、删除订单信息
3、网站的做事
本网站的做事紧张包括通过履行交互式营销策略，供应满意的顾客做事。紧张工具有常见问题解答，网页收藏、售后做事、买卖双方在线互换、产品搜索产品先容、评分等功能
三、网站的推广办法
(一)搜索引擎推广
1、注册：登录百度推广官方网站，在线申请与百度取得联系
2、咨询：百度的专业顾问会供应营销咨询做事，弄清楚本公司不清楚的问题
3、条约签订：得到百度推广账号，登录后即可提交推广方案开始在百度上进行推广
4、开通系统：即可在百度上推广
(二)邮件推广
1、飞雪可以通过邮件向广大群众发送产品邮件，先容产品信息，在发送邮件好要把稳分类
主要客户，是已经多次成功的交易的履历
虔诚顾客，不久前有成功交易的履历
网站的会员，还可向他们供应订阅本公司的电子杂志，电子报等
新客户，对本公司产品有高度兴趣的人
2、邮件内容
要给顾客一个必须做出答案的情由
邮件的内容要个性化，能够吸引接者打开并看完邮件，还要对邮件内容非常的有兴趣，勾起顾客购买希望。
3、为顾客供应一些他从直接寄邮件中的不到的东西
四、网页优化
1、网站优化最主要的便是选择好关键字，关键字选择是门学问，关键词该当涌如今网页标题标签里面;
2、选择的关键字：飞雪、锦葵、伊卡儿、雪儿、轻飞、沙曼、梅里亚、喷鼻香喷鼻香栗、欧雪，米尔
3、粗体显示关键词(至少试着做一次);
4、在标签中提及该关键词(关于如何利用head标签有过辩论，但同等都认为h1标签比h2、h3、 h4的影响效果更好，当然有些没有利用head标签的网页也有很高的PR值);
5、图像ALT标签可以放入关键词;
6、全体文章中都要包含关键词，但最好在第一段第一句话就放入;
7、在原标签(meta 标签)放入关键词，建议关键词密度最好在5-20% 之间。
网络市场营销推广方案模板二
1.行业背景剖析
虽然中国生产的牛仔布和牛仔裤产量均居天下第一，但我国消费者人均拥有的牛仔裤却不是最多的，人均只拥有4条，刚超过环球消费者人均拥有7条的一半，中国消费者人均拥有的牛仔短裤、衬衣、茄克衫、裙装各为2条，分别持平或略高于天下均匀拥有量。美国消费者为8条。相对牛仔裤，意大利是欧盟最大的棉牛仔布入口国。历史悠久的牛仔布织物，因其休闲、舒适、耐用等特色，备受环球消费者的喜好。近些年来在工艺、设计筹资方面的不断创新，增加时尚元素，更成为牛仔服装纺织风行的驱出发分。天下各地的消费者有91%的消费者至少拥有1条牛仔裤，人均拥有量比1上升了29%。在中国的调查显示，牛仔面料在15至24岁的年轻人中尤其受欢迎，他们穿着牛仔服装的可能性最大。调查显示，与合成纤维面料比较，64%的消费者乐意花更多的钱购买天然纤维面料制成的服装。在所有产品种别中，与100%多聚酯、棉花/化纤稠浊物、羊毛、斯潘德克斯弹性纤维、尼龙等面料比较，中国消费者更喜好100%的纯棉制品。
受国家政策调度、公民币升值、劳动力本钱增加、原材料价格居高不下、国外技能性贸易壁垒增多等诸多不利成分影响，原来就利润微薄的服装出口企业更加步履维艰，面对日益严厉的外贸环境及生存压力，涌现了部分小型企业不堪重负被迫关停征象。并且近几年，我国东部沿海地区的纺织服装企业加大了对中西部地区的投资力度，家当转移步伐加快，目前东部地区服装生产开始紧缩，中西部地区省市产量涌现大幅度增长。
目前，海内已经形成了三大牛仔裤生产基地，广东增城地区、江苏常州地区和山东淄博地区。这解释，中国的牛仔裤家当形成了规模，完全的家当链已经形成，我们现在所要做的是家当升级的问题，在产品质量上我们已经达到了国际水准，但是在品牌培植和渠道拓展上，认识还不敷，OEM永久是家当链的末端。目前中国牛仔裤品牌的现状是：无一个被国际市场认可的牛仔品牌。期间有不少海内牛仔生产商进行品牌运作，但未能在市场中盘踞一席之地，相反，中国制造的洋品牌在本土却大行其道。
在服装类电子商务领域，网络“烧钱”的征象自PPG开始就从未停滞过，“衣饰类”行业品牌网络广告投放用度截止到2010Q2已经排在了各大行业中的第三位，并且其投放用度的环比增长率也超过了20%，现在的“自主发卖式B2C网络服装购物平台”如凡客、麦网、玛萨玛索等，大多数都采取了网络营销平台全覆盖的策略。因此，衣饰类行业的网络营销竞争还是很激烈的。
2.行业竞争情形剖析
中国目前网上直销牛仔裤的品牌并不多，至少在百度上搜索“牛仔裤”仅仅有GAP一家做了百度推广但是GAP并非专营牛仔裤，因此，ERQ的紧张竞争对手该当是各大综合类B2C商城，如：当当，淘宝商城等。还有凡客、麦网这样的“自主发卖式B2C网络服装购物平台”，当然，C2C平台上的大卖家也是不容忽略的一个群体。
2.1 综合类网上商城
像这样的网上商城它们大多数都是由某一细分领域逐步发展成综合类网上商城的，因此，这样的平台大都存在“官方”及“非官方”的产品线，例如：当当网，它的图书音像类产品就属于当当的“官方”产品线并且根据艾瑞咨询数据显示，在服装市场，当当2营收为1.7亿元公民币，市场份额4.4%，当当的营收中有80%来自于图书发卖。由此，可以看出，这样的综合类商城受其自身条件的限定，在某一紧窄的细分市场内它的竞争力实在并不是很强。
2.2 自主发卖式B2C网络服装购物平台剖析
这样的服装类网络平台已然在网购用户间形成了很好的口碑并且它们在网购用户的心目中也已经形成了“服装类专业卖家”的形象，下面以凡客诚品为例：艾瑞咨询数据显示，在服装市场，凡客诚品以12.2亿的营收、31.3%的市场份额排名第一并且虽然其只有服装类发卖，但是凡客诚品在中国B2C市场排名却是第四，仅次于当当。并且凡客借助强大的网络营销手段，全面的盘踞了目标消费者的良好“品牌打仗点”，如所示，DCCI Admonitor 2010 年网络广告监测数据显示：2009 年服装衣饰行业网络广告投放各品牌差异较明显。VANCL 无疑是2009 年服装衣饰类品牌网络营销的最大赢家，也是通过网络营销有效ROI 的最大受益者。VANCL 整年网络广告投放用度居首，且在第二季度开始遥遥领先于其他品牌。梦芭莎亵服品牌网络广告投放从第二季度开始有明显增长，其在综合门户、垂直网站的广告投放金额在第四季度达到了最高点。纵不雅观其他服装衣饰品牌，除兰缪亵服第二季度颠簸较大外，别的品牌均表现平稳，投放金额呈较稳定态势。
2各季度服装衣饰行业TOP10品牌网络广告投放情形
这样的对手该当算是很强大的但是从其网站搜索中可以看出，其“牛仔裤类”产品仅有38件商品，而ERQ的网站上却有328件商品。通过这样的比拟我们可以看出，相对付“自主发卖式B2C网络服装购物平台”来说，ERQ这样的“牛仔裤”专业发卖平台更能够全面知足消费者在牛仔裤方面的需求。
2.3 C2C平台上的大卖家剖析
目前中国的C2C市场中淘宝网属于一家独大，霸占了80%以上的市场份额，因此，我们以淘宝网为例来做剖析。现在淘宝网所面临的紧张问题便是赝品横行，虽然淘宝官方采纳了很多的方法来打击出售赝品的行为但是大家谁都明白，这些非厂家直销的“个体卖家”的商品怎么可能比厂家直销的商品加价格还便宜，这显然是不符合逻辑的，因此，它们价格虽然便宜但是在质量及正品保障方面却是很令消费者担心的，并且淘宝网的搜索规则也发生了较大的变革。输入“牛仔裤”一词默认进入的搜索界面中竟然前三个卖家都是“淘宝商城”的卖家，因此，淘宝上的大卖家们一样平常都只能被迫进驻“淘宝商城”，但是进入商城后所须要的营
运本钱就无形中会增加，以是C2C平台上大卖家的竞争力正在削弱，往后的B2C市场该当才是网络购物市场的主力军。
2.4 SWOT剖析
3.企业网站现状剖析
3.1 企业网站的基本情形
经由站长工具的查询可以看出了ERQ的网站链接速率比较好，在搜索引擎中的被收录情形也比较好，它被百度收录了3960条信息，在“牛仔裤”这一关键词的搜索中它排在了第23位，相对来说它搜索引擎亲和度还做得不足好，由于该关键词在百度中的推广链接并不多。其余，从图中HIA可以看出，ERQ紧张在搜索中想要突出的是“牛仔裤专家”这样的关键词，这与该企业做专业的牛仔裤生产商的定位是符合的。
ERQ的SEO信息
通过ALEX查询可知(如所示)，ERQ的网站流量情形并不好，并且最主要是ERQ来源于搜索引擎的流量很少，这解释该企业网站的推广情形并不好。
3.2 企业网站的四项基本要素
⑴ 网站构造
ERQ的网站构造很清晰如所示，它的“登录”放在了较能干的顶端，当然这样也就影响了网站的SEO，由于它有点太靠近顶端了。其余，它的产品分类紧张是依据“男款”、“女款”来分类的而网页的中央位置则是放置了“滚动的匆匆销信息”及“官方公告”。
当然，ERQ还供应了站内搜索功能如所示并且其还设计了更为详尽的分类目录来方便消费者的商品探求如所示。
⑵企业网站的内容
ERQ网站具有比较全面的网站内容设计如所示，作为一个以发卖为主的M2C电子商务网站，发卖信息和匆匆销信息该当是该网站最紧张的干系信息，当然公司信息、产品/做事信息和其他信息也是必不可少的，由于前两项信息是刺激消费者购买的最紧张的信息而后三项的完全与否会对该网站的发卖行为产生很大的影响。当然，从ERQ网站的商品信息浏览中可以看出其商品信息的描述非常的详尽同时连模特的身材信息都做出了描述。因此，ERQ的网站内容是非常到位的。
⑶网站的做事
ERQ通过在线电子杂志的下载或预览来为客户供应“产品选购和保养知识”同时也为客户供应了最新的“牛仔时尚信息”以及“穿着搭配信息”，这样不仅可以达到促进发卖的目的同时也加强了品牌的形象。
ERQ的免费电子商务杂志订阅
ERQ在帮助中央内设置了“新手上路”、“如何付款/退款”、“配送办法”、“售后做事”及“常见问题”等模块，从而让顾客的一些常见问题得到了较好的办理，如果消费者还有什么分外须要的话还可以通过“在线客服”来办理如所示。其余，ERQ还为客户供应了“产品评价”及“订单信息查询”的做事如所示。
ERQ的网页客服
ERQ的订单信息查询
总体来说，ERQ供应的网站做事比较全面如所示，当然，ERQ还特殊供应了一个“原厂概裤长”的做事同时也供应了足够丰富的“支付手段”，这样严密的做事还是能够令消费者满意的。
ERQ网站所供应的做事
⑷ 网站的功能
ERQ供应了很去全面的功能管理所示，它为消费者供应了“我的订单”、“收藏”、“商品留言”、“预存款”、“站内搜索”等功能，比较较与大型的B2C平台来说这样的功能设置已经足够全面知足电子商务活动的哀求了。
3.3 企业网站的优化
如1所示，ERQ的“title”设计并不太好，由于这里面有多于的“牛仔裤专卖店”这样的字眼，如果title能够设计成“ERQ专业牛仔裤-最专业的牛仔品牌”，这样至少会在搜索中让顾客在利用“牛仔裤”关键词搜索季候该网站有更好的表现而通过百度指数可以找出“牛仔裤”是顾客在搜索中比较习气利用的关键词如2。
1 ERQ的搜索蜘蛛仿照情形
2 牛仔裤在百度上的搜索热度
其余，ERQ该当在百度上做百度推广，由于从关键词推广的竞争来看，实在牛仔裤领域的干系“关键词”竞价并不激烈因此企业并不须要投入太大就能够收到较好的营销效果，毕竟ERQ的网页设计及网站架构的干系事情还是比较好的。当然，作为一家海内有名的牛仔裤企业如果在外资并未大范围推广的时候率先发力的话，我想日后当“外强”开始专注于中国牛仔裤市场的时候那么ERQ的推广阻力将会更大。
4.网络营销推广的详细方案
根据企业发展的实际须要，为企业选择适宜的网络营销推广方法及组合，对个中紧张的三~四种方法进行详细的策划。每个策划方案哀求有详细的策划内容和详细步骤，对付可履行的方案，列出履行结果，如设计的广告文案、撰写的营销邮件、开设的博客等;对付有资金须要的列出简要的预算。
4.1网络营销计策
牛仔服在中国的购买人群紧张集中在150岁这个区间段内，因此，针对这一特点该网络营销方案将选择学生人群及白领人群来作为目标市场，同时依据对该企业网络品牌环境的剖析，本次网络营销方案整体分成三大阶段如所示：第一、春晓操持，第二、品牌巡航，第三、效益风暴。
网络营销计策方案
4.2网络营销渠道剖析及选择
根据iResearch艾瑞咨询25月发布的网民连续用户行为研究系统
iUserTracker最新数据显示如所示，搜索做事、社区交友和在线视频的月度覆盖人数比例依次分居居互联网各项做事的前三名，而网络视频的月度均匀覆盖人数比例达到80%以上，即每月至少有80%以上的网民不雅观看过在线视频，乃至已经高于在网上看新闻的用户。艾瑞剖析认为，由于视频用户渗透率已经达到80%以上，受限于互联网用户的发展速率，在线视频用户涌现大幅增长的可能性不大，估量未来这一比例将坚持在85%旁边。
如所示，艾瑞咨询210月发布的数据显示，影响网民购买行为成分中“网络社区网友的见地”、“互联网门户网站的广告”、“搜索引擎的推举”、“公司主页上的先容”、“电子邮件广告”等网络营销路子均位列个中。
综上所述，本次营销路子将会以门户网站、网络社区及论坛、各种垂直类网站同盟、即时类谈天工具及电子邮件营销等为主。这些网络营销路子将会结合不同期间的营销计策分别进行整合、履行。
营销目标受众及营销精神诉求：
目标受众：白领人群------诉求：逃离职业装的束缚，让生活幸福地自由呼吸。
目标受众：学生人群------诉求：对压力说“不”，让青春踏着时尚的脚步畅快地张扬。
门户硬广营销方案的哀求：
① 视窗播放的前几秒非常主要，制作的片头一定要有创意。
② 吸引眼球，迅速引爆网络。
③ 广告内容要能引起消费者的共鸣。
门户视窗广告的内容大意：
一位真实的西装笔挺的企业白领(有个人简历的字幕先容，着重强调“单身”)，星期六的傍晚领着公函包在公园中独自疲倦地走着，此刻，他大学刚毕业时的梦想与年夜志同现实事情中的各类压力交错涌现然后一个电话打断他的思绪，是他的朋友约他晚上去KTV，接着画面跳至KTV包厢内，这个脱掉西装穿着宽松的休闲装及牛仔裤的他正和他的伙伴们很“High”、很放松地唱着歌，画面溘然切到独自正在局促的床上安静的睡觉的他。
病毒式营销的策划主题
① 只管即便避免低俗炒作。
② 吸引眼球，迅速引爆网络。
③ 正面勾引，终极让事宜同ERQ牛仔裤品牌联系在一起。
