向高管层有效申报请示 SEO 情形不应是一场噩梦。请遵照以下沟通准则来教诲您的高管并有效展示 SEO 的代价：
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为什么高管层的可见性对 SEO 如此主要？向高管层报告 SEO 的把稳事变持续向高管层报告 SEO 绩效的主要性如何向高管层传达 SEO 结果高管最佳 SEO 报告模板：如何开始随着经济不愿定性的逼近，高管们希望降落本钱、提高效率，并将精力集中在投资回报率最高的渠道上。那么 SEO 又该何去何从呢？只管 SEO ROI 报告对网站性能和潜在客户天生有重大影响，但与 SEO ROI 报告干系的寻衅让大多数高管对有机营销的实际代价一无所知，从而导致 SEO 投资、员工数量和优先级减少。
SEO 报告的有效性可能会影响高管的接管度。不过，大多数 SEO 职员更乐意专注于采纳行动并产生影响，而不是创建让高管在最初几分钟内眼花缭乱的报告（大部分是手动的）。
出于各种缘故原由，SEO 报告是为高管层创建的。您可能正在构建一个平台来展示 SEO 的代价，以确保增加年度预算或人员投资。但我们在与客户和 SEO 专家交谈时创造，构建常规 SEO 绩效报告以传达当前影响并提高高管对 SEO 的理解程度非常困难。
我们明白。我们的可下载 SEO 报告模板将帮助您节省韶光、供应有代价的见地并真正吸引您的高管。但首先，让我们深入理解为什么 SEO 在高管层中的可见性如此主要、我们在 SEO 绩效报告中的紧张把稳事变以及针对该受众群体应遵照的最有效的沟通指南，从而为您取获胜利做好准备。
为什么高管层的可见性对 SEO 如此主要？俗话说，你不知道你不知道什么。对付 SEO 的高管来说也是如此。如果他们看不到 SEO 和有机营销投资带来的切实成果，他们就无法认识到 SEO 的代价。
付费营销预算很少受到质疑或减少，缘故原由在于收益显而易见且易于理解。您在付费搜索或付费社走运动中投入 X 美元，即可得到可靠的点击量、转化量和创收。而 SEO 则没有那么大略，由于归因问题繁芜，结果也不太明确。
很多时候，有机营销会被淹没在营销噪音中。高管们明白他们必须进行有机营销。但如果不理解 SEO 的核心投资回报率，他们就更有可能质疑这是否真的是优先考虑或主要的关键领域。
LinkedInJess Jurva ，首席客户官，Conductor
这便是为什么提高 SEO 事情和结果在高管层中的可见性对付自然流量如此主要——乃至可能比其他渠道更主要。如果高管清楚 SEO 的推动力，他们更有可能支持您的事情并积极相应未来的投资哀求。更好地理解自然流量表现也有助于理解其他渠道的结果。如果您的 CEO 知道自然搜索驱动了超过 50% 的网站流量，当您标记潜在的自然流量威胁或网站问题，使这些数字面临风险时，他们会心神专注。
如果高管们关注自己的有机绩效，那么不作为的代价（例如市场份额被顶级竞争对手夺走）将成为对业务增长的真正（且可预防）威胁。让各部门在其事情流程中优先考虑 SEO 的最佳方法是让他们报告的 C 级领导知道这样做的代价并检讨干系事情。
向高管层报告 SEO 的把稳事变有一些常见的缺点以及为高管层创建 SEO 绩效报告时的最佳做法。以下是我们建议您避免的内容以及报告应环绕的几个关键主题。
SEO报告中应避免的常见缺点1. 没有将输出连接到输入。
对付 SEO 从业者来说，在计策层面上最大的缺点便是只看重输出而不看重明确的输入。
LinkedInTom Critchlow ，SEO MBA 创始人兼计策顾问，SEO MBA（在新标签页中打开）
正如汤姆所强调的，要避免的一个关键缺点是未能将 SEO 输入与 SEO 输出联系起来。流量和收入等指标是成功的滞后指标，因此展示输入指标非常主要这些都是领先指标，也是 SEO 事情最直接影响的成分。
2.通过浮夸结果来稠浊SEO形象。您想表明 SEO 与付费同样主要，但请记住，胜利的规模并不能解释全部情形。
SEO行业存在任务问题。
LinkedInTom Critchlow ，SEO MBA 创始人兼计策顾问，SEO MBA（在新标签页中打开）
正如 SEO 专家 Tom Critchlow 在他的SEO MBA 新闻通讯中谈论的那样，问责制是 SEO 中的一个主要问题。许多 SEO 职员犯的一个范例缺点是在向高管申报请示时将品牌影响计入总体结果中。相反，他们该当专注于非品牌 SEO 影响，这才是真正影响的更准确表示。
高管们很快就否定了 SEO 等浮夸的结果，由于他们认为个中大部分是由品牌推动的。让自己和团队对有形的非品牌结果卖力，以建立高管对报告准确性的信赖。渐进式成功仍旧是一种胜利。借鉴付费团队的做法，逐步看待结果。
3.供应过多细节。SEO 职员喜好研讨细节。您想知道哪些搜索结果类型会成功，哪些页面优化会带来流量增加，以及即将发布的内容中目标关键词的 MSV。高管不须要（或不想要）这种程度的细节。保持对话的计策性和高水平性。您拥有所有细节，但报告时您的事情是只关注要点。
4.利用过多的SEO术语或冗长的阐明。您的目标是教诲高管，而不是让他们失落去兴趣，由于他们不理解您所引用的过多技能性 SEO 术语。
确保你的信息与他们熟习的说话和术语保持同等。并保持你的要点清晰简洁。阐明一张幻灯片或一个数据点不应该花 10 分钟。你的报告和发言要点应重点先容你做了什么、它带来的影响以及它如何支持业务目标。
5. 忽略问题或负面趋势。有时，传达坏比好更主要。如果自然流量呈低落趋势，请大声说出来。这可能须要开拓团队进行额外投资来改进网站的技能方面，而这须要高管的支持才能实现。
如果竞争对手溘然在最主要的产品类别的紧张关键词上胜出，请奉告高管。重点先容他们的表现如何超越您的内容，可以帮助高管将持续的内容投资与保持目标受众最热门搜索词的市场份额联系起来。
6. 不预先申报请示调查结果和策略。根据Martijn Scheijbeler的说法，如果您正在等待有关 SEO 策略的决策，或者想要向高管申报请示结果并确保成功，请提提高行简报，RVshare 营销高等副总裁和 SEO 专家。
这些该当是与干系利益干系者进行更亲密的一对一对话，以便在会议之前完成您的演示或关键要点。
提前与紧张高管进行预先简报可以帮助您：
提前回答他们想要问的任何问题。创造认同，由于高管现在对结果有发言权。避免在会议中离题。通过向他们先容你的事情来提高可信度。
十LinkedInMartijn Scheijbeler ，RVshare营销高等副总裁（在新标签页中打开）
此时，演示就成为一种形式，常日可以减少会议韶光并更详细地谈论结果。
应避免的其他 SEO 报告缺点：低估后续问题。众所周知，与高管的对话很随意马虎陷入困境或因意外问题而偏离主题。做好相应的准备。考虑每位 C 级领导的紧张优先事变，并确定每位领导可能提出的几个后续问题，以便您知道如何回应。供应没有背景的数据。上个月的总自然流量本身毫无用途。确保供应可靠的基准来将您报告的结果与背景联系起来，以便高管充分理解其主要性。SEO 绩效报告中要关注的关键主题一份成功的高管 SEO 报告应重点关注以下方面：
简洁的可信（且同等）引人瞩目可比保持简洁正如汤姆·克里奇洛所说，高管们很忙，很随意马虎打断别人. 只管即便让您的 SEO 报告简洁明了。准备更详细的备用幻灯片以回答后续问题，但主幻灯片应重点先容您希望领导者记住的核心要点。
问问自己：如果高管层只能从您的演示中获取一件事，那么您须要他们理解什么？以此为开端。
LinkedInJess Jurva ，首席客户官，Conductor
使其可信（且同等）高管天生就持疑惑态度。这与其让部门专注于实现 KPI 有关。保持您的预测相符实际，并准确传达您操持如何实现结果。关注真正的 SEO 影响，避免浮夸结果。
如果您向高管供应每月的 SEO 绩效报告，请通过每月关注相同的SEO KPI 和指标来保持同等性，以便有明确的主线可供遵照。
使其引人瞩目深入理解每个 C 级角色的核心关注点。这将引起他们的把稳，并让他们投入精力确保您的努力取获胜利，由于这还有助于他们推动他们的紧张任务。将您的痛点和目标转化为 C 级高管的相应痛点和目标。
将你的结果与竞争对手进行比较清晰地比较您的自然搜索结果和顶级竞争对手的结果，有助于在高管心中强调 SEO 的代价。如果他们理解自己会失落去什么（市场份额、流量、数字有名度）以及哪些竞争对手会从这些丢失中受益，他们就会更方向于履行您的建议或哀求。
持续向高管层报告 SEO 绩效的主要性另一个主要的考虑成分是向高管受众报告 SEO 的频率。这是许多 SEO 和营销职员都苦苦挣扎的事情，但精确的月度和季度报告节奏对付提高 SEO 有名度、展示目标进展情形以及实时与高管层办理任何问题或取得的成果至关主要。
我们建议在向高管申报请示时供应每月一次的高等 SEO 进度更新。确保您在这些月度打仗点中，通过进度快照来理解您的绩效结果，以理解您的目标。例如，如果您的目标是每季度影响 300 个 SQL，而您在本季度的一个月内已经影响了 100 个 SQL，那么您就按操持实现了目标，并且该当传达这一点。这样做可以帮助高管理解您是按操持进行、表现超出预期还是表现不佳。
如果您创造自己未能达到目标，请设定期望值，例如，如果您估量无法达到目标，请供应预测，或者建议是否应调度未来目标。如果您的表现超出目标，请强调关键的成功之处。
主要的是让每月的 SEO 报告谈论集中在整体影响而不是当月的努力上，由于须要韶光才能看到您当前采纳的行动所产生的结果。
通过季度SEO 绩效报告深入理解，您可以更多地理解这些月度事情及其产生的直接影响。此外，在月度和季度 SEO 绩效报告中探求基准测试机会，以理解您的绩效。众所周知，基准测试非常棘手。您该当以谁为基准来衡量您的绩效，为什么？我们建议以自己为基准。根据您衡量的指标，谈谈同比 (YoY) 或环比 (QoQ 或 Q/Q) 的进展和改进。
如何向高管层传达 SEO 结果有效地将 SEO 结果传达给高管须要一些策略。提取数据只是成功的一半。真正的寻衅在于将这些数据翻译成高管层的措辞。
您必须从高管的角度来处理 SEO 报告。对他们来说最主要的是什么？除了上面供应的标准最佳实践和常见缺点外，这里还有八个关键沟通策略，在向高管申报请示 SEO 策略和绩效时须要重点关注。
1. 确定您的紧张目标并相应地定制报告首先，确定报告的紧张目标。你须要做好准备。
以下是 SEO 专家 Tom Critchlow 关于如何将报告目标与您的需求相匹配的辅导：
对付宣布：关注情形。发生了什么？须要传达的最主要的结果是什么？对付特定要求：建立并传达基准。主要的是将要求建立在您当前生产的产品上。此外，请确保您考虑到所需的全部投资并将其与您能够供应的结果联系起来。对付策略：将全体问题（情形、诊断、办理方案）压缩到前五张幻灯片中。之后添加颜色、细节和评论。最主要的是在添加细节之前先完玉成部策略弧，否则您将永久无法达到问题。2. 利用他们的措辞面对这些受众，请谨慎选择用词。利用技能性 SEO 术语会让他们失落望。相反，请花韶光将您常用的 SEO 术语翻译成高管的措辞，让您的用词发挥浸染。
利用下表作为出发点，重新思考如何引用特定结果和 SEO 操持。
SEO术语
对应的 C-Suite 措辞
搜索引擎优化
自然搜索渠道
算法更新
Google 更新
关键字/查询
客户最常搜索的主题；意图
SERP 排名和排名变革
自然搜索表现
优化
改进
SEO数据
受众和客户洞察
竞争对手剖析
市场份额
除此之外，还有一些额外的措辞和术语把稳事变须要准备。在评论辩论潜在客户与转化时，您须要确保精确利用这些术语。转化并不总是转化为潜在客户，这是与高管层精确沟通的关键差异。与您的营销运营团队就精确的术语进行折衷，由于每个组织对特定指标都有自己的阐明。
不要纠结于流量、会话和页面浏览量之间的差异。这对付这些受众来说太过细致。向高管层展示结果时，紧张关注流量。如果高管层领导想知道流量在此高下文中指的是什么，请准备好阐明它指的是会话。我们建议坚持利用会话，由于它许可您将Google Search Console数据（点击次数）与 Google Analytics 数据（会话）结合起来。
3. 将结果与业务目标保持同等您想传达的是，自然搜索和 SEO 对付实现核心业务目标至关主要。展示 SEO 事情如何实现这些目标是让高管层认可自然营销代价的关键。
考虑一下贵公司的核心目标是什么。对付大多数公司来说，这归结为业务增长、改进客户体验 (CX)、保持领先市场趋势、提高本钱效率、增加市场份额和产品改进。
您要做的便是让您的 SEO 操持在 C 级领导眼中具有计策主要性。实现此目标的最佳方法是将您的努力定位为实现或支持关键业务目标的办法。
LinkedInTom Critchlow ，SEO MBA 创始人兼计策顾问，SEO MBA（在新标签页中打开）
通过这样做，您将 SEO 定位为具有计策代价的功能和团队，而不是须要时拉动的技能杠杆——这是您希望与高管一起努力得到持续支持和投资的关键理解。
这是一个有用的可视化图表，展示了如何开始将 SEO 结果和操持与业务目标相结合。
业务目标
SEO 如何支持
成长
产生合格的流量和潜在客户推动发卖增长提高品牌有名度改进客户体验
数字化改进（网站、社交、apap）代价驱动的内容营销品牌 SERP 所有权市场趋势
搜索意图剖析搜索需求/MSV 趋势设备利用情形本钱效益
SEO 和 PPC 折衷以节省支出具有本钱效益的长期网站流量和可见性市场份额增加
竞争对手的有机流量剖析竞争对手仪表板产品改进
网站利用行为剖析根据搜索模式进行推举4.确定高管最关心的指标一旦你将 SEO 事情与业务目标相结合，下一步便是磨练高管最关心的指标。
如果您知道关键业务目标，并且知道高管将如何衡量它，那么这便是您要关注的指标。您须要展示 SEO 如何详细推动该指标的改进。
LinkedInJess Jurva ，首席客户官，Conductor
不要把事情搞得太繁芜。正如 Tom Critchlow 在最近的文章中所说的那样, “我见过的一些最好的报告只是流量和收入，以多种不同的办法进行划分。这……是一种理解，即 SEO 指标与高管层面无关。”
跳过特定关键字或答案框得胜的细粒度视图，专注于大局。利用此图表将您的 SEO 结果转化为每位 C 级领导最关心的指标。
高管职位
关键指标
首席实行官
投资回报率SQL / 发卖市场份额首席财务官
运营本钱预算效率投资回报率（与其他渠道比较）首席营销官
转化率收购本钱投资回报率（与其他渠道比较）首席运营官
运营本钱遵守对跨职能目标的贡献通过自动化节省本钱商业智能首席技能官
网站性能产品开拓采取5.肃清噪音正如之前谈论过的关于 SEO 在高管层中可见性的主要性，自然结果每每会淹没在营销噪音中。冲要破这一困境，确保你列出的 KPI 易于遵照和理解，明确 SEO 的代价。
您要做的便是让 SEO 尽可能透明。不要陷入 SEO 黑箱，由于里面有大量令人困惑的数据或技能问题，以至于在第一次提到 schema 或 hreflang 时，您的高管受众就会失落去兴趣。
LinkedInTom Critchlow ，SEO MBA 创始人兼计策顾问，SEO MBA（在新标签页中打开）
相反，要让您的投入和相应的结果清晰明了。例如，上个季度您发布了 X 个内容资产，这为我们带来了 X% 的季度有机网站流量。您希望以最大略的办法准确展示您做了什么以及产生了什么。
专业提示
以幻灯片形式供应您的 SEO 报告？Conductor 的 CCO Jess Jurva 的 最佳建议是确保每张幻灯片的标题都是您希望他们理解的核心要点。至少，高管们总会阅读标题。利用它们作为传达您最主要信息的机会。
6.利用 SEO 数据讲述精确的故事以推动行动在进行公司演示时，人们每每会忘却讲故事的有效性。通过讲故事传达数据的代价是吸引高管把稳力的最佳办法。您须要展示策略所走的路径、它产生的影响（积极或悲观），以及后续步骤或创造的其他机会。
另一种利用 SEO 数据讲述精确故事的方法是通过竞争对手基准供应背景信息。环绕您紧张竞争对手的 SEO 表现以及您的努力如何进行比较，建立一个大略的阐述。通过这样做，高管们将理解他们通过增加 SEO 优先级和投资可以得到什么。更主要的是，他们将认识到如果 SEO 不是企业的优先事变，他们将失落去什么（例如市场份额）。
尽可能利用基准。讲述你过去、现在和未来的故事很主要。此外，结合紧张竞争对手的 SEO 绩效基准，以将你的数据置于特定情境中，并将决策与积极或悲观结果联系起来。
LinkedInJess Jurva ，首席客户官，Conductor
7.提条件交 SEO 报告以供审核Conductor 的 CCO Jess Jurva 强烈建议提前向高管供应 SEO 绩效报告。（如果您无法在演示之前与所有干系利益干系者一对一联系，这一点尤其主要。）这让 C 级领导有机会审查并准备好他们可能碰着的任何问题。更好的是，提示他们在会议前发送任何初步问题，以便您准备好回答这些问题并可以相应地调度报告。
我们的目标不是看完每一张幻灯片。我们的目标是谈论什么将给高管带来最大的影响，这可能因角色和组织而异。
LinkedInJess Jurva ，首席客户官，Conductor
8.不雅观察现场并做好调度准备准备好在演讲过程中理解现场情形，并根据须要做出调度。这对付数据密集型的 SEO 天下尤其如此。如果 C 级领导开始显得心不在焉，不要用更多数据来拖累他们。把稳线索，准备好跟随领导的发言和见地，为所欲为。
专业提示
想象一下，您只有 10 分钟的韶光向您的主管沟通 SEO 和有机营销的最新进展。您会说什么？您想分享什么？
这便是您必须处理 SEO 绩效报告的办法，由于这是您唯一能得到报告的韶光。
高管最佳 SEO 报告模板：如何开始现在您已经知道如何向高管传达每月的 SEO 报告见地，现在是时候开始构建报告了。最好的 SEO 报告应包括以下内容：
议程利用这个机会为您的演讲做好准备。供应持续韶光长度以及您想要涵盖的紧张元素的高等概述。实行择要本节应重点回顾高管最关注的统计数据和绩效快照。 把稳：对付下面列出的所有元素，供应季度环比和同比比较以供参考非常主要。对付 B2B 来说，包括：刷新给定时间段内的核心 SEO 目标实际表现与目标比拟包括：内容产生的收入、SQL 和 MQL，以及网站访问者绩效总结：概述紧张上风和发展机会与前 3 名竞争对手的性能比较突出非品牌和整体市场份额种别细分，以供应完全的画面对于 B2C 来说包括：刷新给定时间段内的核心 SEO 目标实际表现与目标比拟包括：收入、转化率、网站访问者和整体市场份额绩效总结：概述紧张上风和发展机会与前 3 名竞争对手的性能比较突出非品牌和整体市场份额种别细分，以供应完全的画面SEO 性能详情关于内容产生的收入、SQL、MQL 和网站访问者的详细见地可选：包括每个种别中产生结果份额最大的前 3-5 个内容资产有机可见性和关键字排名剖析非品牌有机流量剖析关键词组表现、区域细分和漏斗阶段影响总结在本节中，回顾一下你希望高管得到的核心结果和见地，包括：回顾 SEO 目标和绩效结果供应有用背景的绩效择要更新下一季度或下一年度的目标如何实现这些目标的简要概述如有任何问题请致电虽然没有一刀切的答案，但我们可下载的 SEO 报告模板供应了最佳的出发点和构造，可用作指南。好？我们的示例 SEO 报告模板包括上述所有内容以及更多内容。
不要再害怕与高管进行 SEO 绩效评估，而应将其视为在 SEO 方面与高管层互动的最佳办法。下载我们的 SEO 报告模板，通过一张幻灯片增加高管层的支持。
