seo优化推广诚意mars9办事_YOHO的野心之作城市潮流生活指南mars

YOHO一词来源于young与soho的结合，定位为潮流品牌分享社区，通过个人、兴趣、轻博客的观点，为潮流人士供应新鲜的资讯和沟通互换的平台。
鼓励和支持年轻人各种兴趣爱好，展示年轻人新鲜个性生活。
旗下数款形态互异调性光鲜的产品线共同构成品牌矩阵，在年轻民气中深深烙下“潮流”的印记。

在线产品

纸媒

活动平台＆新零售办理方案

mars的slogan是新鲜好去处。
通过对品质门店、潮流活动的推举，嬉戏路线的方案以及连接用户互换履历心得；帮助用户探索“城市”这座森林。

二、为什么要做mars?

2.1历史进程

2012年开始，我国进入精细消费阶段。
08年金融危急之后，外洋市场需求迅速下滑，中国一方面依赖房地产支撑根本工业，另一方面迎合互联网高速发展的趋势进入精细消费阶段。
随着80、90后群体成为消费主力军，年轻人开始反感于品牌消费阶段整洁划一的消费活动，越来越多的人开始方向于更个性化的消费模式。
同时，随着物质的不断丰富，高品质的产品也越来越受到青睐。
2010年出身了微博、2011年出身了微信，互联网与智好手机的遍及带动中国的信息传播和消费渠道发生翻天覆地的变革，以阿里、京东为代表的电商平台弱化了品牌，更强调个性化、实时性和用户反馈。
2012年滴滴打车开始崛起、2015年共享单车横空出世，2016年“新零售”被成本追捧，以共享消费、体验消费为理念的新型消费模式引领中国消费市场。
人们须要的不再仅仅是产品带来的功能，在必须消费品得到基本知足之后，中国消费者开始进入精细生活的全新领域。

（数据来源：The State of Fashion 2017＆2017年中国精细生活行业报告）

2.2自身发展

YOHO倡导积极康健、环球化的潮流生活办法。
大略来说，想要勾引用户的生活办法，势必要从衣食住行四个核心维度切入。
“衣“是YOHO最突出也是商业模式最成熟的领域，而想要在食住行上做文章，势必要避开已经千帆过尽的红海俨然已成“去世海“的OTA 、O2O、出行领域。

而且追逐潮流这种自我实现的需求在生理、安全需求面前往往不堪一击。
以是避开烧钱又发展缓慢的重模式，做已经得心应手的内容社区是最空想的选择。
虽然没办法实现严丝合缝的生活办法闭环，但是可以避免重模式下的各种隐患，不断夯实品牌形象。

另一个缘故原由，笔者认为更主要，也是表示YOHO野心肠点。
YOHO在互联网最有名的产品便是有货，B2C电商，属性是平台。
作为平台，核心便是连接好供需双方，匆匆成交易；须要制订清晰的流程，标准的规范。
作为平台，要稳定，不能太有个性，不能喧宾夺主。

就算一贯向用户输出潮流理念，也不免让人以为是营销说辞。
用户在平台上消费，也无法确定是由于商家品牌、价格、还是对平台品牌的认可；成熟的商业模式成为了突出品牌个性的掣肘。
以是YOHO打造没有明确商业模式，分开高下游，仅以内容吸引用户的mars，利用户更清晰的瞥见mars，记住YOHO。

三、mars做给谁

潮流内容社区，受众一定是潮人和想成为潮人的人。
潮人一样平常是指引领时尚，富有个性，思想超前的人。
先入为主的是衣着穿着这种最直不雅观的视觉载体；潮流的内核是不跟风，做自己的态度，看重内涵和创新。
以是潮人的特点是独立思考，享受独特体验，懂得辨别品质，勇于实践，乐于展示自我。

潮人本身就很有想法，特立独行，不具备普世性，可以作为种子用户，但是在不借助外力的情形下，群体规模不会显著增长。
真正能让mars壮大的，是那些想成为潮人的用户群体，他们对付潮流内容的需求也更加兴旺。

"潮流"会使人盲从

明星、网红乃至是社区里的KOL都有可能让你心水种草的物件一夜之间烂大街。

身穿PLAY脚踩Yzzey，由于有川久保玲和侃爷的加成，可以让你走起路来觉得脚底生风，随后就在地铁上创造撞衫撞鞋；背着三宅生平的包包走街串巷，路边的大姐以为是她在拼多多上买的山寨同款。

“潮流”耦合在日常生活中

纸媒盛行时，潮流杂志的编辑也只是拿着坚持温饱的薪水。
在有货高下了订单的人可能正坐在沙县小吃里。
不会恰好有那么一群“城会玩”时时刻刻与YOHO的理念不谋而合。

"潮流"的观点尚未遍及

“无印良品没有性价比”，“supreme只会到处印LOGO”这种吐槽习认为常。
罗子雄在《如何成为一名精良设计师》公开课上早就提及，国民审美水平尚未达到入门阶段。
教诲用户对付设计代价以及潮流的认知这件事还任重道远。

用户须要被教诲

现在熬夜看苹果发布会，去线下店排队的果粉可能多少年前用着国产山寨机不亦乐乎。
以前用户不知道，没得选；现在他们乐意为更好的品质和体验买单。

因此mars的核心用户群体可以宽泛的定义在年轻人群体。
只要他们对潮流生活感兴趣，就具备被转化的潜质。

终极核心用户群体的形成，是须要mars去教诲的，要展示给用户看，什么是潮流生活办法。
培养出一批独立思考，享受独特体验，懂得辨别品质，勇于实践，乐于展示自我的用户，由于他们的转变成分来源于mars，以是对付社区更加认同更有粘性更有动机反哺UGC。
平台便拥有了造血能力，通过口碑自发传播，吸引有相同特质的人在社区中沉淀。

四、mars的核心场景

女神答应了你一起约会＆旅游，你要通过高质量的嬉戏内容和井井有条的线路方案，展示出自己诚恳的态度和干练的能力。
让女神得到乐不思蜀的体验，建立自己诚挚有趣懂方案的空想男朋侪设。

聚会

老家同学来看你，你想知足他们对付诗和远方的期待，让他们感叹大城市的八街九陌，坚持自己在异国他乡辛劳打拼的动力。

消费

加班加到麻木，想唤醒自己在这城市中连续生活下去的勇气，通过新鲜感的刺激捕捉福至心灵的须臾。
不想再纠结折扣和满减，心安理得的享受溢价体验，犒劳自己得到抚慰。

旅行

三五好友节假日小聚，目之所及没有地方让你心驰憧憬。
要放松就不想花太多精力纠结去哪里玩什么，要积累谈资就想找有话题性，值得推举的地方。
查看攻略中的门店先容及路线方案，降落选择本钱。
提前理解可以得到哪些体验以及拍下什么风景的照片，在词汇匮乏无以名状时，可以借助评价中的说话表达自己的感想熏染，揭橥在社交平台。

五、mars知足的需求

潮流的观点尚未遍及之前，人们追逐潮流的核心诉求是知足虚荣心。
潮流生活办法，便是把他“朋友圈”中的生活搬到现实中。
mars要做的便是辅导用户体验潮流生活办法，以此遍及理念，让用户发自内心接管而不再随波逐流，让用户享受于此，感到放松和抚慰。

6.1产品架构

6.2核心功能

6.2.1门店资讯

用户可切换城市查看对应内容，当定位在当前城市时，feed流优先展示“你附近的”商圈。
每个商圈模块有一张封面图和5个推举门店预览。
可进入商圈详情查看商圈内的门店列表，或直接点击详细门店查看该门店的图文先容。

查看商圈之后，是“猜你喜好”，颗粒度从商圈细化到详细门店，预览展示该门店的名称、评分和3张实景照片。
可点击进入详情，查看门店图文先容。

在看完商圈和推举门店，如果还没有心仪的去处，则连续下滑查看“城市热评”，查看同好小伙伴亲自体验之后的分享和评价。

在feed中，有多种路径详细理解门店信息，在官方推举的“你附近的”＆“猜你喜好”点击商圈，可以查看该商圈内所有门店和评价，知足通过LBS挑选去处的用户。
点击门店模块，进入详情先容，在阅读官方图文内容的同时，可以理解到人均消费，详细地址，用户评价等信息，帮助用户明确消费意愿。
准备出发时，可以在详情页进行舆图导航。
到店往后可以签到和提交门店活动，揭橥评价，留下自己的动态。
如果现在不想出发，可以收藏和分享门店信息。

mars通过为门店店主供应免费小程序码的办法吸引商家主动互助，顾客扫码可以增加门店在社区中的热度和入选mars榜单，无形中验证和建立B端对付社区的认知。
在不涉及商业模式的条件下，门店的评分真实性也可以得到一定程度的保障。

对付门店品类的整理，足以展示内容的专业性。
在社区中，可以看到在传统O2O社区无法被定义的个性门店。
对此类门店的包罗，是社区打造差异化，建立内容壁垒的关键所在。

6.2.2 CityHub城市舆图

通过LBS的办法查看、揭橥动态。
城市舆图是勾引用户输出UGC的主要功能，选择预设主题和地点即可像在其他社交平台一样发布动态；如果想展示更多信息，还可以添加图片和门店。
查看城市舆图时，可以搜索或者根据预设主题筛选。

用户可以看到自己的卡通形象站在舆图对应的位置，身边是附近的人发布的动态，可以直不雅观理解周围的人都在做什么。
这种展示办法，给人一种生活在同一片星空下的既视感，从生理上拉近用户之间的间隔，降落互换门槛。

发布动态时，最主要的是动态的内容，以及所属主题和地点，方便查看的人判断，让动态表达的信息更聚焦。
发布过程中没有刻意强调门店，在用户乐意分享门店信息时，可以为该门店打分，标注人均消费。
这是面向C真个网络门店信息的渠道，常日用户乐意分享的都是他们喜好的门店，少数是吐槽，两种心情的表达都是有代价的信息。

6.2.3 创造

首页feed流和城市舆图都因此LBS为核心，知足用户当下理解资讯和揭橥感想的需求，勾引用户完成短韶光内说走就走的行程。
创造则是帮助用户方案固定时间段内较永劫光的行程。

创造着重展示门店、活动、商圈和线路。
个中商圈的展示与首页中有所不同，创造的商圈预览中没有门店预览，而是展示该商圈的推举门店数量。
这与线路形成的效果是一样的，门店之间通过商圈或线路产生关联，共用形成的代价链条对用户的吸引力远远大于独立店门在用户面前依次展示。

强如美团也想要通过出行业务增加覆盖场景，据笔者推测，mars如果打造城市潮流体验路线，报名成组拼车沿路线吃喝玩乐买，在这个场景中用户会有很大付费意愿。
这里的“行”对付用户来说，不是出行的“办法”，而是到达下一站目的地的“结果”。

用户还可以在社区中查看和提交各种活动，与门店的逻辑同等，mars并未参与，仅供应展示空间。
与门店稍显不同的是，用户到店后可以签到和评价，构成了内容的闭环；活动只能查看信息，通过点赞表达想去的意愿，并没有基于该活动的谈论和评价，稍显遗憾。
用户对活动内容的咨询、参加完活动的感想以及与同活动中的用户互换谈论，信息量和沟通希望都远胜于在一家门店消费的场景。
这是一个很随意马虎勾引UGC的渠道，建议增加。

对付门店品类的整理，可以展示内容的专业性，对付活动来说同样如此。
在急功近利充满焦虑的大环境下，普通人下决心出来玩就已经背负了一定程度的生理包袱了，很少有人再去仔细研究娱乐的详细内容了。
对活动内容的专业展示，不仅提高用户做判断的效率，更是直不雅观的向用户遍及潮流生活的理念，让用户理解关键节点，自己选择把哪些点扩散成面。

创造知足了用户在两种心态下的需求。
有的时候，用户只想去心中100分的店或者参加某个心仪的活动，这趟行程只为这家店或这场活动。
有的时候，就算一起都是不熟习或者80分的店，用户也乐意去走走，就算没有特殊神往的店，还是可以得到新鲜感的刺激和创造好店的可能性。

七、mars的运营浅析

7.1内容运营

作为以内容创造壁垒，背负遍及潮流生活办法义务的社区，内容自然是重中之重。
在首页和创造中，最显眼的位置都设置了专题模块，帮助用户摆脱选择恐怖症，在“好去处Top 20排行榜”等各种专题的勾引下做出判断。
创造中还有短***的入口，通过图文和***的办法向用户宣扬潮流理念。
mars还推出了《城市生活指南》手册作为商品，售价不菲，足以见其对内容的定位以及自傲。

mars的启动页文案从“每天，环球百万年轻人和你一起，探索城市潮流生活”变成了“我们每年翱翔50万英里，四处check in，为你探索新鲜好去处。
”

可以看出mars对付社区中内容运营的理念，从侧重UGC转变成侧重PGC。
对付mars来说，最主要的是通过内容展示什么是潮流生活办法，主要的体验而不局限于某个门店或某场活动。
为了社区的调性保持光鲜，社区中的体验内容以PGC为主，通过体验表达态度。
而体验的载体-门店或活动，并不是最主要的内容，因此没有明显发力，在体验的过程中自然而然的汇总以及通过用户提交得到。

7.2用户运营

诚如上文所言，社区要以官方输出的专业内容为核心，因此用户在社区中的角色都是内容消费者。
虽然用户可以发布线路、提走运动、推举地点，发布评价；但是个中前三个都只是展示出物理上客不雅观存在的事实，并没有表达态度；而发布评价这项常见功能，其他用户关心的是评价内容，对发布人的感知每每被弱化。

在门店评价以及活动舆图中，用户可以通过点赞、评论等办法进行互换互动。
发布动态、成功约请好友加入社区，可以得到礼品兑换券。

7.3活动运营

mars会不定期的举行各种线下活动，吸引用户的不仅仅是活动内容本身，在活动中，还有与内容编辑奔现的机会。
2017年，mars与 Nespresso 在上海举行了咖啡品鉴会；创建了 YO’HOOD 潮流展的mars Planet 商场；与洛杉矶旅游局联合选出了洛杉矶旅游大使；在三里屯集结了京城的各路萌宠，一起享用一道美味的周末下午茶...

活动的周期并不规律，也不频繁。
但是担保了内容编辑们有足够的精力与用户互动，得到反馈。

八、用户反馈

8.1评分

评分表现非常可不雅观，93.7%的用户给出了5星好评。
解释mars的用户群体非常聚焦，不感兴趣的用户不会过多体验，感兴趣的用户对产品代价和用户体验非常认可。

8.2评价

最近3个月没有收到用户的差评。
在好评中，用户普遍的反应是喜好产品的设计，无论是功能还是视觉。
在无目的浏览时，以为是很时尚很有逼格的内容资讯；在出门前方案时，以为是很专业很方便的工具指南。

八、END

起了这么一个不利于seo＆sem的名字，勉强以内容形成薄弱的线上闭环，一群内容编辑由于热爱不断的为用户探索城市中的潮流地点。
相对付那些通过一篇软文引起用户焦虑匆匆成下单的产品，mars教诲用户的决心和诚意肉眼可见。

用户对付产品的改不雅观，很多时候是从商业化开始的。
在mars面前，有两个光鲜的例子：

mars在探索商业化时，更该当向B站学习，保持住品牌调性，留住并不断扩大崇奉用户规模。

在各种形式的内容资讯产品不断轰炸，让用户在碎片化韶光沉浸；在O2O生活做事见缝插针，让用户越来越便利也越来越