一、它是谁？
Growth Hacking
Growth Hacking是一种黑客级的营销玩法，以数据增长为指向，结合创意、技能、产品，让用户快速增长的办法。
而Growth Hacker则是操作这个办法的人，中文翻译过来是“增长黑客”，目前已经演化成一个职位描述，紧张在互联网企业存在。
聊到Growth Hacking，不得不聊的三个人。
Sean Ellis
Sean Eils
Sean Eils比较辉煌的光阴便是在Dropbox的时候卖力用户增长，仅仅一年的韶光就让Dropbox用户数、利用频率提高了500%！
（Tips：大略来说，Dropbox是共享、协作云盘，类似海内百度云的团队协同版。）
他是“Growth Hacker”一词的发明者，在2010岁首年月次提出，Sean对它的定义是这样的，”A growth hacker is a person whose true north is growth“。大略粗暴来说，便是以数据增长为导向，统统都是为了增长！
Andrew Chen
厉害了我的哥，Andrew Chen，硅谷著名天使投资人及博客作者，为Uber做用户增长支持。
他的一篇文章在增长黑客圈子里享有盛誉，《Growth Hacker is the new VP Marketing》一文。文章中有一句非常经典的话，他认为Growth Hacker是“程序猿＋ marketing ”的混血儿，通过各种技能来实现用户的快速增长。
Ryan Holiday
这个哥更厉害了，直接出书！
卖的还不便宜……
书名叫《Growth Hacker Marketing》，豆瓣评分7.6。
这本书整合了Dropbox、Facebook、Airbnb、Twitter等企业在创业初期的用户增长故事，今年翻译版本进入中国，直译气息浓郁。
Growth Hacker Marketing
除了出书，Ryan Holiday还专门建了一个网站，通过***课程的形式把教材重新讲了一遍，做成了在线教诲网站，如此机警的渠道玩法。
一样平常什么样的企业会增长黑客的办法做用户增长呢？
增长黑客的核心因此最快的方法、最低的本钱、最高效的手段获取大量的增长。
一样平常存在于创业公司、互联网、初创团队、没有预算的企业。
归根结底是——穷！
当然，这是一开始的时候，由于须要掌握本钱，一开始是被迫走上了这条路，后来创造技能＋营销的办法越来越有趣，而且真的很节省本钱，毕竟企业的实质便是商业，开源节流才能挣钱，以是现在很多企业都逐步设立了这样的岗位。
以下是在今日头条官网上找到的“增长黑客”招聘信息截图。
“增长黑客”招聘截图
二、万变不离其宗-经典AARRR模型
到底Growth Hacking是怎么玩呢？描述散文这种文学形式的时候，语文老师很喜好用一个词“形散而神不散”，Growth Hacking的玩法也是，纵使千变万化，核心经典模型同等——AARRR模型。
AARRR模型
这是GrowthHacking的经典模型，在产品上前这个漏斗就开始事情了，尤其在APP推广中尤为常见，我们来一项项拆分理解。
1.获取（Acquisition）
这个阶段须要尽统统可能地获取用户，常用的办法有SEO、SEM、邮件营销、短信营销等等，譬如大家时长会收到的短信广告、公众年夜众号尾部的广告、朋友圈广告等。一样平常都会勾引你进入一个LandingPage页面，在这个页面勾引你的下一步转化。
2.激活（Activation）
用户进来了，若何让他们生动起来，而不是潜水状态呢？这个时候一样平常会通过文案、视觉、互动等页面打仗吸引用户点击，怎么才能知道他们喜好哪些内容呢？
这个环节增长黑客们最常用也比较有效的测试办法是A／B test，同样的活动会用两个不同的LandingPage进行测试，每个用户进来随机涌现一个页面，然后跟踪页面每个位置的点击量、活动路径、勾留时长等，来剖析用户的行为、跳出率等情形，之后对页面内容、逻辑设计进行优化。
激活
3.留存（Retention）
能够留存下来的用户，可以算是忠适用户，他们对产品／品牌有一定的认同，并且及可能会再次涌现，是转化变现的主要用户池。
筛选出的这部分用户，更乐意点击参与活动。譬如在圣诞来临之前，我之前关注的一家零食店又开始搞活动了！
（不要问我为什么是零食店，我不会承认我好吃的[机警]）这不，又给我发短信，好（kai）烦（xin）……没有一点点顾虑，我手指一划就进去了活动页面。
4.变现（Revenue）
前面的环节都是为了欢迎此刻的到来，这是考验结果的时候了！
前面各项事情的付出，吸引了这么多用户，但是终极有多少能够转化？
Uber、滴滴大战后期，彼此引入了商家互助，易到用车会费制度、摩拜单车的299押金，都是一种变现办法。摩拜拿到押金后，利用用户退出的韶光差，可以将这部分资金用于其它投资，觉得“摩拜银行”才是它的真身。广州这段韶光，街头常常涌现橙、黄、蓝色的单车，好戏已然开演。
变现
5.推举（Referral）
当用户体验到你的产品／做事优质的时候，将会自发地向身边的朋友案例，这个阶段是优质用户激增的环节，口碑传播带来的效益是极具吸引力的，以是这个环节商家／企业会不遗余力地鼓励用户向朋友推举。
比较耳熟能详的莫过于Uber刚进入中国时候采取的病毒式传播，每个新注册的用户都可以得到一个优惠码，每约请一位好友注册，对方可以得到30元优惠券，当对方首次利用后，你也可以得到30元乘车券一张，这种营销办法又被称作分列式营销，Uber用户数指数上升。
推举
三、不得不夸奖的经典案例
Airbnb、Dropbox、Facebook、Uber等，都是业内佳话，下面我们以Airbnb为例剖析下它用过哪些Growth Hacking手腕。
每一家创业公司的出身，背后都有一个有趣的故事，Airbnb也不例外。2007年，设计师Brian Chesky和Joe Gebbia为了坚持生存，决定把阁楼出租，就放一个气垫床，并供应早餐，Airbed and breakfast（Airbnb就这么出身了…..）。但是他们不想放在Craigslist平台（类似神奇的58同城网站）上，于是他们搭建了自己的网站。
airbnb
当时恰好镇上有个设计大会，一韶光很多人涌入，酒店不足住。这个机遇给他们带来了第一个用户，由于形式新颖、做事好，那段韶光吸引了不少人的预约，更有很多人从环球各地发邮件问，什么时候可以开到他们那儿去。
airbnb
但是第一波用户之后，如果想持续性扩展市场，哪有那么随意马虎，种子用户培养起来了，接下来须要开始前期的用户增长。
复制之前的成功，在各种大型集会活动期间搞活动；贴热点，印刷总统包装食品；同行获取，从竞品那里挖用户；邮件营销、推广活动A／B test等，终于他们开始了爆发。
值得津津乐道的是在活动推广之前，它Airbnb会通过A／B test的办法，比拟邮件、社交媒体、外链等带来的流量、用户路径，结合页面热点图剖析，优化文案、流程，让推广更具人情味。
譬如，文案“约请好友可以得到25美元”的效果，不如“给你的好友赠予25美元的旅行经费”更打动人。Airbnb还开拓了用户推举系统，通过推举过来的用户留存率不仅更高，并且会更乐意分享。
Growth Hacking将成为新的营销办法，用黑科技的办法，结合创意，呈现了不一样的有趣案例。通过技能网络数据，再通过数据剖析不断优化产品、改进创意，用技能将创意呈现，近些年来的各种H5已经表示出了技能＋创意的惊人魅力，期待Growth Hacking让海内的营销更有趣！
芝士分子对这次分享的评价：
前两天刚看完范冰的黑客增长，没想到恰好遇上了哈哈，芝士会的内容分享果真与时俱进，嘿嘿嘿
深入浅出，引发很多思考
好喜好叶子的分享~专业而且还很有趣~有干货，也有生动的实例，超赞呢！
“
这是芝士会第188期原创精华文章，芝士会社群每事情日组织线上分享，主持人由社群内成员轮流担当，每周根据分享质量投票评比一位周冠军，汇总精华文章。
上周的其余四期分享分别为：
一件我们每天都要做的小事——就寝-刘迪
芳香之旅——当我们爱上芳香-张颖
远东已在渺茫中，我在远东东更东-范蓉
***癖与儿童性暴力浅谈-于洋茜
作者陈业芳
在线教诲创业狗，课程讲师，品牌营销人
曾在某快消企业深耕品牌传播，数字营销
热衷于Lean In,推戴终生学习
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