快速seo投放_转化率提升1750 我用这些技巧做到了

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我用这些技巧，帮助花点韶光、猫王收音机等公司的各种广告投放转化率提升30.1%-1750%。
你想试试吗？

一、如何成为规模型企业？

大概率必经这四个阶段：

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第一阶段：打磨好产品原型，通过冷启动去以小博大。
依赖这种模式，很快就会触顶流量的天花板，达不到规模化。
以是，当企业还没融到资的话去以小博大，而当企业融到资后，即进入第二阶段。

（图片来自网络侵删）

第二阶段：依赖规模投放带来快速的规模增长。
这个阶段会依赖大量购买流量去转化带来快速的规模增长，天花板虽然比第一阶段高，但是企业也会碰着新问题：这些流量体的流量很快被洗干净，“人口红利决定所有红利”，投放几轮或一两年，基本就全覆盖这些渠道的用户群了。

第三阶段：MGM 营销增长(客户转先容营销增长的办法)。
从0到1和1到10之后，要通过裂变的办法拉更多的用户。
比如，带动1千万用户中的10%~20%做裂变转化，一个老用户吸引两三个新用户，很随意马虎形成滚雪球式的裂变效应，触达广告不能触达的人群，在这一过程中，用物质、名誉等办法引发用户裂变转化。

第四阶段：开辟新业务线，并重复前面三步骤。
当自身流量和优质渠道流量被洗干之后，要想连续增长就要开拓产品品类，横向发展，更好的做事用户，提高用户的生命周期代价。

以我2016到2017 年做事的花点韶光项目为例，经历了这四个阶段：

以“99元4束花”的产品形式做冷启动，在"大众号投放软文，约请朋友转发等办法跑通产品原型，以小博大。
当这个阶段的流量触顶天花板后，开始投放朋友圈广告。
通过培训、写营销方案、辅导花点韶光的市场职员履行营销方案，大家一起努力，将朋友圈广告投放、关注公众号的转化率提升29.76%，公众年夜众号链接到的有赞店铺的支付转化率提升 117.9%。
启动MGM营销。
比如，用户拉3个朋友去购买，就可以免费获赠一束花，这种老带新裂变的办法带来连续增长。
“99元4束花”这条产品线快做到天花板之后，增加新的产品线，比如多肉植物，更好的做事客户。
如果一个企业想持续发展下去，大概率要按照这四个阶段去做。
从产品初期冷启动到爆发式增长，转化率思维勾引下的营销办法让企业高效地完成目标。

二、规模商业的三个终极问题

第一，产品怎么做？

第二，流量在哪？

第三，如何变现？

第一是产品

营销和产品是0和1的关系，有再多的0，没有前面的1也是白搭，以是要打磨好产品，在产品本身OK的情形下，我会把产品分为两种：引流产品和利润产品。

我们看到App型产品常常投放一种广告，点击直接下载。
但问题是：用户不才载这一个过程中受很多成分影响，比如安装系统、运用商店、安装包大小，只要涌现一点点阻碍，用户就会放弃。

回忆一下拼多多的广告是怎么投放的？

9.9包邮，一个折叠车——如果你是购买力有限的用户，你会不会心动？

只管下载后，你创造那个折叠车没货了，但是你仔细看会创造勾引下载的广告阁下用小字写着限时限量抢购，也便是他们并没有欺骗你。
但你打开拼多多，那么多低价的商品会吸引你浏览和关注其他商品，以是我们要为用户创造强有力的动机，这就须要拆解用户从理解到购买的全流程。

2014年我做事海内头部的本色教诲公司，主营业务是儿童围棋培训，用户是4-6岁的儿童。
线下招生便是去幼儿园附近或其他小朋友涌现的地方做地推，一样平常情形下20个家长经由，有1位感兴趣，转化率是5%；通过地推职员的先容，部分家长会留电话约试听课，但并不一定到场听，到场率只有1/3，试听成交率也50%旁边，全体链路的终极转化率只有0.27%。

我去搭建网络营销团队，主投搜索渠道，看到页面乐意在线咨询或打电话咨询、填表单的转化率为33%；通过话术的优化，让预约率从33%提升到74%，通过流程的优化将到场率从33%提升到80%，到了试听环节，影响转化率的核心成分是试听课老师的水平，还是50%旁边，但是由于前三步的优化，整套线上链路的转化率是9.76%。

以是，只有提高每一步的转化率，末了的结果才会涌现指数级的增长，但你真的会优化每一步的转化率吗？以注册App为例，从填手机号、获取验证码、下发验证码、填验证码到注册成功，链条越长，转化率就越低。

我们要设计最短路径，比如用户填了手机号，产品自动判断，只要这11位数不是缺点号码或虚假号码就自动下发，注册流程就从4步变为3步（PS：要把稳防止恶意下发短信验证码）。

第二是流量

用户购买的顺序分两步：为什么要买，选哪家。
这就对应了海内的几大流量体，像信息流的今日头条、百度信息流、广点通；电商类的天猫、淘宝、京东、亚马逊等。
2018年天猫双十一交易额打破两千亿，但这不是重点，重点是千人千面的交易超过了搜索的交易。
这须要你利用数据去创造用户需求，没有数据剖析是一定实现不了的。

本日韶光有限，就不一一讲解三大类流量，我们以搜索类流量举例：

SEM、SEO、ASO，相对应的是竞价、搜索优化、运用商店优化。
搜索类用户有两个特点：不知道哪里有产品，周围无人建议。
这两点决定了用户在这个领域是小白，搜索类转化技巧很大略：通过活动当场转化。

绝大多数人买东西，买这家不买那家是由于：销量高、品牌、评价不错、朋友推举、常常在这家购买，这些都是建立用户信赖的。
那么你的产品页面中，有这些关键露出吗。

第三是变现

用户下单三阶段：引发兴趣、建立信赖、急速下单。
为什么用户看好了不购买？没有购买力、不焦急，若何让这个变成需求？这便是运营和营销要做的事情。
我们有一个提高转化率的陈勇六要素进行掌握。

（注：陈勇六要素和《影响力》一书中的六个要素名称一样，但是顺序不同，且用法也不同，拿承诺和同等这个要素举例，《影响力》中的承诺是指让消费者做出承诺，而陈勇六要素中的承诺是指商家做出承诺。
）

第一，通过互惠产生兴趣；第二，承诺同等产生轻度信赖；第三，威信进行信赖通报；第四，社会认同产生最高级信赖；第五，通过喜好中的不喜好引发需求；第六，把不焦急的事情变成焦急的事情，就要利用稀缺。

下面，我拿陈勇六要素中最难的承诺和同等来讲。

举一个例子，某减肥产品的几种广告：

假定某减肥产品，能在60天里让一个160斤的人变成130斤，假定你作为这家公司的市场推广职员，你会怎么办？

假设条件：这个减肥是由多个国家的科学家一起研究的，通过了中国食品和药品监督管理局检测，也做了动物的活体实验，没有副浸染。

我们看看大家对几种不同的广告的信赖程度：

广告1：静态比拟图，60天前160斤，60天后130斤的照片，绝大多数人是不相信的广告1的；广告2：gif动图，160、153、146……130十几张照片做成了一张gif动图——不相信广告2的人少一些；广告3：过程视频，60天前站在秤上，秤显示有160斤，然后用视频快速播放这个人上秤的变革，直到末了减肥到130斤，做成快速推进的过程小视频——不相信广告3的人更少；广告4：方法+过程的视频，比如一个用户在深圳最好的医院挂了一个专家号，抽血化验后，年夜夫见告他减肥这件事情很大略，管住嘴迈开腿，再加吃这个药即可，这个求医过程拍摄成视频，快速播放的办法，终极创造这个人真的瘦下来。
——这个不相信的人就很少了。
广告5：方法2+过程视频，刚刚说去深圳最好的医院挂专家号，要减肥的那个人以为不放心，直接去中国最好的医院挂特需号，特需号最难挂，年夜夫水平比专家级的还要高，检讨完年夜夫说减肥一定要管住嘴、迈开腿、吃点药，但是现在年轻人事情忙，没韶光磨炼也行，最好能控住制嘴，如果实在抵挡不了美食的诱惑，喜好吃就吃，服用这个药就可以减肥。

终极呈现也是一个快速推进播放的小视频，里面是这人很少运动，还特殊能吃，只是吃了年夜夫开的药，终极也能瘦下来。

为什么大家不相信广告5呢？在看这个广告的过程中，你的大脑在思考什么？我们表面上相信科学，骨子里更相信直觉，便是由于先天算夜脑的话语权高于后天进化过的理性大脑。

广告里说不用运动、随便吃，也可以减肥，你的大脑立时说这是骗人，由于你的直觉便是减肥要管住嘴迈开腿，先天算夜脑的话语权要高于后天进化过的大脑。

怎么实现承诺同等呢？

很大略——上文作出承诺，下文做出实现这种常理上认可的。

实现这种承诺的保障方法并且必须是常理上认可的，然后加上成功案例，成功案例放在后面，是由于如果你把成功案例放在前面，别人就认为你可能是假的，这点特殊主要。

互惠是为了引发用户兴趣；承诺同等，让用户产生轻度信赖；威信进行信赖通报；社会认同推动从众生理。
例如，打广告为什么要写详细数字？由于详细数字更真实。
很多页面，哪怕是改变按钮颜色，转化率会有变革；喜好会让用户阔别痛楚；稀缺会让他急速下单。

利用示例：

陈勇六要素如何利用，举个大家都能利用的例子，"大众年夜众号欢迎语三步走：

引入定位，讲"大众年夜众号做什么；引入威信，证明"大众年夜众号很不一般；用行动号召让关注的粉丝更多的理解你，对产品产生足够的印象。

以我自己的微信公众号举例：

定位：我是做转化率的；利用陈勇六要素中的威信，用我的各种Title来证明自己在转化率提升这个领域做的很好；行动号召：回答1，得到陈老师私人微旗子暗记；回答2，得到月销量增长13倍的案例解析。