我叫邵江兵，去年在杭州石大路做物流，也便是我们常说的货运信息部，去年刚刚打仗到杠杠营销，就小试牛刀了，用了让利前端，分成的策略一个多月下来多赚了6000块钱，到了6月份由于自己的车子涌现交通事件，丢失比较大，资金流断裂，以是就没有连续下去了...
在打仗了杠杠营销后，我激动的几天没有睡觉，翻来覆去，反复琢磨我该怎么借力，终于在一天的清晨我想出来了...
我首先想到的是树苗运输做事，由于那时候正是4月末，杭州萧山花木城在全国也是前10的，外地的客商很多，找车子运输当然是他们的主要事情。
怎么才能找到他们呢？首先我去现场花木城看了一下，大概发了100张名片，和花木城老板换回来25张旁边，这个换名片还是乔吉拉德那里来的灵感，非常好用。
大概中午的时候，那时候肚子也饿了，以是就找饭店用饭，可是找来找去创造就一家饭店和一个酒店，我就仔细不雅观察，创造酒店里面有好多买卖树苗的老板在里面用饭，大概也30多人，于是我就开始想到杠杆借力，我的客户同时也是酒店的客户...
到了酒店我先点菜用饭了，实在我也没有怎么跑过业务，心里和陌生人说话还是有点紧张的，上午是硬着头皮去发了100张名片的，以是我只好先吃完了再考虑了。
到了13点33分（那时我看过期光，以是印象比较深刻）了，酒店基本上没有几个人了，就做事员和老板还有两个客人（个中一个是我）。
这个时候我就去老板那里结账，老板是个40-50岁旁边的女人，还是比较激情亲切的，在找钱的时候，我就问她，说你们这里是不是都是树苗客户在这里用饭？嗯！
吃住都在这里，这里面酒店就我一家。
问我你是做什么的？我说这样，我是信息部的，专门找货车拉树苗的，我这里有200张名片，放在你这里，你帮我发一下，说话的时候我拿出来200块钱给老板娘（贡献代价 建立信赖），说这是你的辛劳费，老板娘不好意思收，说别人说让发名片，就往我这里一放，就走人了，我还没有给你发，你就给我200块钱，你傻呀...结果自然非常高兴了...
这时候，老板娘让做事员给我沏了杯茶，我就和她提及话来了，这时候所有的做事员都过来了，我心里想，推举的人紧张是做事员，老板娘韶光忙，不大可能，以是我立时给她们买了每人一瓶王老吉（贡献代价）我就当着她们的面承诺，只要你这里给先容出一个客户，我下次来每人买一把天国雨伞（零风险承诺+超级赠品），这时候好多做事员都起哄了，我趁热打铁，我接着说，只要你报出来自己的姓名，先容成功，我每次将给你一半的信息费 50-200！
这时候老板娘就把名片拿出来了，好几个做事员都去拿了...
第三天，上午，果真一个电话打过来，是酒店做事员徐xx，打来的，我叫她徐姐，说有一车货...这个就不说了 反正到星期天，3天她给了我3车 ，个中一车信息费400，其他都是100块的，按说好的55分成，我给她300块钱。
星期天我带着我的承诺，20把天国雨伞（批发价花了320块）和徐姐的300块钱去了，实现了我的承诺。
拿钱给徐姐的时候，徐姐让我到酒店表面了，说不要让别人瞥见，不然别人会眼红的（这下我知道了，找到你的目标客户，让爱你的人更加爱你！
找互助人也是这样的）...
通过这一次的再打仗，我差不多知道了，这个酒店就徐姐她能说会道，而且非常想要钱，孩子在家上学，酒店人为只有1800块钱，以是她非常乐意和我互助。
这一次老板娘我又给了她200块钱，为什么给她钱呢？由于这样如果徐姐帮助我推举客户的话，她不好滋扰她的，由于她也得到好处的。
就这样大概在40天的韶光里面，徐姐给我先容了55车货，我算了一下，共收入13300块钱，撤除徐姐的6650块钱，我的纯收入是：6650-400（老板娘红包）-雨伞320-来回开销150元=5780元。
这是40天的收入，后来我回家了，她还打电话给我，我记得彷佛有7-8车的样子，我是叫杭州的信息部发的，以是我每次差不多只赚50-100块钱，一共加起来差不多6500块吧！
在这里我最冲动的是有一次，徐姐为了谄媚客户，居然给他洗衣服，洗了好几天，搞的那个张老板都腼腆去世了，说一定要找她弟弟（便是我）找车子，这个老板发了大概15车，以是我在这里又想起了克亚老师的话，80%的利润来自20%的客户！
有师兄弟说我既然都测试成功了，为什么没有连续下去呢？ 答案是：我由于事件的缘故原由，不能去杭州了，我每次打电话都不是自己亲自找车子，毕竟别人找的车子没有我细心，逐步的徐姐也不想总是被老板责罚，以是就没有先容了。
再一个便是夏天树苗淡季了，买卖也不多，我的事情又是到去年低才处理好的。今年我想好好琢磨透克亚营销再做，由于我已经借力过酒店，下次我会从这里起步的！
从成功走向成功！
实在按照设计，如果没有发生意外，我会连续借力的，方法都操持好了，步骤如下：
1.费钱做十几个酒店三角广告（她酒店彷佛是18个房间，有点忘却了）广告正面：xx酒店欢迎你反面 本酒店供应联系货车做事 电话...下面：
特殊提醒：只要你在本酒店联系货车超过3次，我酒店将免费送你一天代价80元的标准间住宿，如果超过10次，我酒店将免费送你3天代价100元的豪华间住宿，不仅如此，这3天我还送你每天50元的酒店餐厅代金卷。
这个酒店的住宿钱可以我出的，而且还可以让老板娘优惠一点的，我已经测试过了每发一车的话均匀有240块钱，除了给徐姐的120块，我的利润也便是120块乘以3=360块-80=280块钱 ，10车的话乘以120=1200-300房费-150元饭钱=750块，我是不会亏钱的。
2.网络客户电话号码，以酒店的名义发信息，说：某某老板：你好，你知道吗？见告你一个好！
今年是本酒店成立5周年，特殊推出回馈老客户活动：由于你是我的老客户，以是只要你在2012年7月10日-12月1日，凭本信息来我酒店，将享受半价优惠一次免费联系运送树苗货车一部
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