一、企业都在转型，是机遇还是危急？
2019年开始，阿里、腾讯等大型互联网公司，开始调度组织架构，布局To B业务，伴随着计策的转型和大量的资金投入，致使各大创业者和人才也开始跟风涌入To B赛道，To B姗姗来迟，却来势汹汹。在运营人纷纭喊难，想要退出赛道时，市场给我们的反馈却是：To B运营才是大势所趋。由于：
1. 从行业来看：
互联网巨子纷纭转战To B运营，可见入局To B是不可逆转的趋势；
2. 从市场来看：
各大招聘网站对To B运营人才的需求量和薪资都在持续上升。以是，To B运营必将成为企业发展的趋势。
二、ToB运营与ToC运营的差异？
传统的To C运营手段在To B运营时已经失落效，想要做好To B运营，首先须要理解To B运营与To C运营的差异。
To B还是To C运营实在质都是通过运营的手段把目标用户转化为付用度户已达到产品变现的目的。二者的目的都是一样的，便是将产品和用户实现更好的链接，从而表示企业的代价，但是在职责和转化流程上，又有些许不同。
1.职责差异
To B运营更多承担了市场、发卖、公共做事环节等事变。To C运营更多承担了研发、营销、体验环节等事变。2.转化流程差异
To B运营：获取客户——付费转化——客户做事。 To C运营： 获取用户——提高留存率——提高生动度——获取收入——自传播三、面临重重困难的To B运营，究竟要如何突围呢？想要做好To B运营，就需对症下药。To B类型的产品大概分为3种类型的业务，分别为：平台型业务、工具型业务、做事型业务。
1.平台型业务：
美团、淘宝都是范例的平台型业务，前者是B2B，后者是B2C。拿美团举例，想要做好运营，须要获取客户——客户做事——付费转化3个阶段：
（1）获取客户：线上内容传播，广告投放，线下地推，活动，发布会等进行推广
（2）客户做事：通过线上客服进行电话沟通辅导，帮助商家赚取更多的钱。
（3）付费转化：可以通过给企业打广告，做增值付费、收取提成等办法获取收益。
2.工具型业务：
钉钉属于范例的具有工具属性的B端业务，还是按照B端转化流程来看：
（1）获取客户：通过线上传播，广告投放和线下客户、转先容等形式发卖
（2）客户做事：在企业利用钉钉管理的过程中，客户做事参与，定期回访，办理企业在利用过程中碰着的问题，从而改进，研发出更加高效的团队协作功能，办理效率问题。
（3）付费转化：所有的工具在利用过程中都会加入增值做事，试用期免费体验，结束后需付费，可设置不同的套餐和定制化做事盈利。转化节点为试用期结束或数据生动期，让发卖进行更进。
3.做事型业务：
做事型业务值得是须要人力来帮忙完成的业务，比如广告公司、人力外包公司以及像有赞一样供应运营做事的公司，按照B端转化流程来看，做事型业务的运营该当这么做：
（1）获取客户：通过品牌推广、SEO广告投放、社群裂变获取客户。
（2）客户做事：做事型业务重在供应针对化的办理下方案，比如如何可以帮助商家有效快速的得到用户的增长。
（3）付费转化：设置不同等级的做事用度，并且可以通过提成让更多客户成为你的推销员，获取收益。
四、To B运营常用的3种办法：
1. 内容运营
内容运营便是通过官方的微博和账号，给客户供应有效的代价信息，让客户可以快速找到办理方案，树立品牌在客户心中的代价。常日内容流量来源于搜索引擎，以是这就须要协同公司的SEO职员来进行优化，得到更多的展示。
内容运营不是一朝一夕就可以完成，须要大量的韶光、精力、资金的投入。
2. 新媒体运营
新媒体运营和内容运营差不多，只不过发布的平台不同，哀求和投入也不太一样。现在许多企业都有自己专属的“人设”，以是发布的内容一样要结合自己的特点，才能吸引更多的企业加入。
3. 活动运营
线上线下的活动也有助于TO B运营，活动形式可根据实际情形确定是收费还是免费，活动当下可能并没有显著的效果，但是活动过程中的信息留存确是至关主要的。
总的来说，ToB运营倾向于增长方向的运营，但是由于企业真个分外性，导致后期生动度较小，传播度也不大，以是相对C端运营来说要难的多，但是紧张把握ToB运营的运营模式，以不变应万变，才能真正抢占ToB运营的风口。
—— END ——
作者|一诺
关注【万群同盟】头条号，每天收成最实战的社群技能干货。如果你喜好我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！关注我，私信回答【社群】，即可得到最新的社群运营礼包
