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在许多零售环境中，一小批受欢迎的商品主导着商店的发卖，例如新发行的预期电影，书本或视频游戏。
许多商店会自动匆匆销这些当时的阶段很受欢迎的商品，试图在竞争对手之前吸引尽可能多的顾客。
同时，他们的其他库存连续发卖，没有特殊匆匆销-但由于这些物品中没有一个能产生更大些的发卖影响，因此可能会被忽略。
但是，有些商店的库存种类繁多，以至于它们不那么受欢迎的商品实际上供应了大部分发卖额。如果他们要绘制每个产品的发卖数量，他们将看到一条分布曲线，前面有一个占主导地位的“头”，然后是其他产品的“长尾”。
什么是长尾营销？
长尾营销着眼于这些不太受欢迎的产品，基于“长尾”中的产品开拓了一种商业发卖模型。
只管许多营销策略都专注于匆匆销特定产品或品牌，但长尾营销比产品匆匆销涉及更多的库存管理 。
通过供应更多种类的库存（扩展长尾巴），企业希望能够吸引更多的客户并产生更多的总发卖额。
长尾巴的代价
在产品发卖的这种样本分布中，构成“长尾巴”的不那么受欢迎的物品的总销量与最不受欢迎的少数物品的总销量相同。
谁履行长尾营销？
由于管理此类库存的供应方考虑，长尾营销最有效地被在线零售商（电子零售商）采取 （拜会 电子商务营销）。
实体租赁商店或书店仅具有如此多的可用货架空间，并且必须将相称大的空间专门用于库存足够的最受欢迎商品，以知足需求。
较不受欢迎的商品在有限的空间内相互竞争，而种类繁多的商品会增加库存和分类的韶光和精力本钱。
比较之下，电商却少了许多限定。
除了互联网商务之外，小额信贷业务还采取了长尾营销的原则，这些公司向各地的大批人供应较小的贷款。
这些常日没有确定信用记录的客户长期以来一贯被银行所忽略；但现在却代表着重要的利基市场。
长尾营销对哪些类型的客户有效？
长尾营销模式使企业可以扩展其客户多样性。
根据定义，长尾巴不会仅由单个消费者细分组成，而是代表大量不同的消费者细分市场-尾巴越长，客户的多样性就越大 （ “多元化营销”）。
产品种类繁多，企业可以吸引更多的文化群体（例如，通过供应更多利用其措辞的产品，或通过其他适宜他们口味的产品）。
此外，它使企业可以吸引更多的利基客户，这些客户的兴趣不在主流发卖范围内，而是在他们感兴趣的区域内进行购买。
同时，在线业务没有实体商店所具有的地理范围，因此它们可以在网络上吸引客户。
如何开展长尾营销活动？
长尾营销和SEO
与产品库存一样，搜索引擎上利用的关键字也具有长尾分布。就网站搜索引擎优化而言，这意味着网站可能会通过利用不太盛行但更详细的关键字来得到更大的点击量。
一个网站可能有数百乃至数千个竞争者利用最盛行的关键字。
这使得很难在搜索的第一页上排名，这是数百万次匹配的结果。但是，这些相同的网站可能只拥有少数竞争者来利用一组搜索量小的关键字。
为了向长尾市场推销，企业必须首先具有/开拓管理大量库存的能力。
寻求发展其长尾市场的企业不能忽略坚持受欢迎的产品，由于无法向感兴趣的客户供应所需产品不仅会失落去发卖机会，而且有可能在未来的购买中将客户流失落给竞争对手。
因此，开拓长尾巴并不虞味着要用各种不太受欢迎的产品代替热销的库存，而是要补充该库存。随着存储和分发库存的本钱低落，可以更大程度地做到这一点。
发卖数字产品的电子零售商的存储和分发本钱非常低。
那些发卖实物产品的人开拓了有效的仓库管理技能，以获取，存储，跟踪和邮寄库存给消费者。开拓跟踪系统是关键，由于由于数据不敷，很难为不常常发卖的商品建立PAR（空想库存量）。
为了将增加的库存转换为发卖，客户须要轻松找到物料。
因此，发展长尾发卖的最主要组成部分是拥有目录/搜索系统，该系统可利用户轻松找到产品并获取有关它们的信息。
添加到库存中的每个新产品都不仅必须按标题和种别添加到数据库中，而且还必须具有许多描述性搜索标签，以使浏览在线发卖现场的客户能够找到它。
创造一种鼓励消费者评论的方法是向感兴趣的顾客获取信息的另一种办法，就像供应产品的数字预览一样。
公司可以通过推举软件进一步利用长尾购买功能。
就信息而言，易于获取对付保持与小众市场竞争者的长尾竞争很主要，后者可能能够供应更大的信息深度。
但是有效地做到，与跟踪多个具有不同级别的做事和荣誉的独立利基网站比较，单个卖方的网站可能让消费者更喜好。
长尾营销说白了便是在竞争比较小的利基产品里谋一份利，数量多了，就能达到和热销产品同样的发卖额，而且长尾营销用于引流是最得当的手段。
关注我，下期探索"什么是营销渠道？[先容策略和利用方法]"
