新渠道的开拓未必一帆风顺，广告机制、投放办法、优化逻辑等等的不同，都是渠道开拓过程的阻碍。
而战胜上述阻碍后，当头一盆冷水，令投放部门半途而废的，可能是惨不忍睹的广告效果：寥寥无几的展现，寥寥可数的点击，寥若辰星的转化。
再加上拓量、降本和领导的压力，新渠道的开拓终极浅尝辄止。
是什么缘故原由导致新渠道的开拓陷入无展现、无点击、无转化的困境呢？
关于什么的场景？
营销的场景、需求的场景、信息的场景。
为什么要搞清楚场景的差别？
由于旧场景的广告基因，是无法有效的适应新场景的。
或者说，继续——比如，利用Windows系统的履历，不能全部继续到macOS的利用；硬笔书法的履历，不能全部继续到羊毫书法；公路的驾驶履历，不能全部继续到赛道驾驶。
在新场景下，沿用旧场景的履历，自然处处受挫，以是搞清楚场景差异，对付不同渠道的广告投放是有必要的。
目前对付很多企业来说，传统的、熟习的、比较有效的广告渠道，大概是搜索竞价；不敢考试测验，或者浅尝辄止的，要算是信息流广告了。
那么，就从搜索和信息流场景的不同，大略谈论下不同场景下广告投放的不同吧。
搜索的场景搜索，险些是每个人都熟习的行为和工具。
对付做搜索推广的职员来说，无论 SEM 还是 SEO，讲究的都是对搜索词的覆盖与命中。
很多竞价创意也是大略粗暴，堆砌卖点、夸年夜效果、突出优惠。
为什么会这样呢？
由于搜索的场景，是一个供应答案场景。
百度一下，你就知道——这句slogan恰好阐明了搜索的场景。
有事情不知道，有问题要办理，才去搜索。
搜索的目的是什么？为了知道，为了答案。
一个个不同的搜索词背后，是网民不同的需求。
一个个不同的网页，便是不同网站供应的答案。
以是搜索的场景，是供应答案的场景，而且是当下就想要的答案。
我想知道机票价格，你就见告我价格；我想学英语，你就给我英语培训；我想租房，你就供应租房信息……
而堆砌卖点的目的，是为了覆盖相同搜索词背后不同的搜索需求。
以是粗暴堆砌、刀切斧砍供应答案的竞价创意，点击率、质量度和终极效果都会比较好。
供应答案，知足客户当下的需求，这是搜索。
那么，信息流呢？
信息流的场景想象一下我们在利用信息流工具浏览资讯时的景象：
哎哟，美国退出巴黎协定，点进去看一下，由于我有时政的需求；
哎哟，山东惊现花瓶姑娘，点进去看一下，由于我有猎奇的需求；
哎哟，王力宏撞脸高晓松，点进去看一下，由于我有八卦的需求；
哎哟，XX培训，专注商务英语88年。什么玩意？广告？不看！
由于当下我没有学英语的需求。
为什么这里的广告被跳过了？
由于在利用信息流工具的场景下，我们的各种需求是隐蔽的——除了获取资讯、消磨韶光的需求。
而隐蔽的需求，须要被我们感兴趣的内容给引发出来——而不是大略粗暴的生拉硬拽。
信息流广告的特点，是将广告隐蔽在资讯当中，也便是所谓的原生广告——实在竞价广告也算是搜索的原生广告——不毁坏对媒体的体验，降落用户自身对信息透露的惶恐。
想象一下传统的广告，比如贴片、插屏、弹窗，基本都是强行插入，打断浏览，这种体验很不好。
而且如果是根据cookie进行定向跟踪的广告，还会让用户有隐私被透露的疑惑。
以是信息流里面太硬的广告，就会如传统广告一样，被很多人自动屏蔽掉。
因此，好的信息流广告，该当如一条资讯般，勾起用户的兴趣，引发用户的需求，让用户主动点击——还会光彩看到自己须要的信息，而没有隐私透露的担心。
平白的阐述略嫌苍白，还是看个例子吧。
租房需求下的搜索和信息流广告公司搬家了，很多人上班未便利了，于是有了租房的需求。不过这个需求有强有弱。
有的人是这样：
我现在要换屋子，上班花太多韶光了，不能睡
这是强需求，当下就要答案。
有的人则是这样：
哎呀，之前租的屋子还有很永劫光到期，现在也没有钱付一年的房租，再说我也打算换事情了，到时候根据新公司的地址再换屋子吧。
在这种情形下，换屋子的需求便是潜在的，隐蔽的。
如果做搜索竞价广告，创意可能是：
2017最新精装公寓,拎包入住,押一付一，仅需998！
罗列一些卖点，比如精装、价格、押一付一，这样在强需求用户搜索“青岛租房”时，能够最大限度的覆盖搜索需求，吸引点击。
而对第二种需求，上面的广告可能就没有效果：我没有主动搜索的行为，你罗列再多的卖点，我也看不到。
那么，直接把竞价创意作为信息流广告的创意，去覆盖第二种需求弗成吗？这样做的话，会得到一个令人沮丧的结果。
由于太硬了，推销意图过于强烈，一看便是广告，何况受众是想找离公司近一点的屋子，不care价格啊。
考虑用户在信息流中浏览资讯的场景，笔墨创意这样写可能更好：
五四广场上班的小伙伴有福啦：这家公寓上班只要5分钟
看起来像一条原生资讯，不会打断浏览体验，没有明显的推销意图，却又有一个明确的卖点，比较能勾出发点击的希望：诶，我不就在五四广场上班么，我不正嫌上班太远么，怎么运气这么好看到须要的信息，赶紧看看是什么公寓。
再把这两条创意放在一起，比较下差别吧：
2017最新精装公寓,拎包入住,押一付一，仅需998！
五四广场上班的小伙伴有福啦：这家公寓上班只要5分钟
现在是否能略微理解一点搜索和信息流广告的投放差别了呢？
搜索 VS 信息流的场景差别总结下，搜索VS信息流的场景差别
你看，从信息场景，到需求场景，再到营销场景，都是不同的。
将竞价的思路继续到信息流投放，可能便是用公路驾驶履历去赛车，结果自然惨不忍睹。
以是，如果新渠道的开拓陷入困境，不如先理解了局景差别，试下改变创意，可能就有打破了。
