在互联网行业待了好多年了，经历过APP从蓝海到红海，到现在的血海，尤其是现在都在讲的互联网下半场。按理说，到了下半场，重中之重理应是变现了，但是与行业小伙伴互换、沟通时，创造最大的、最须要办理的问题依然是拉新、是获客。
像市场部的同学，整天想着哪里有优质、便宜的流量，运营整天想着怎么做拉新活动，比如：裂变。在小程序推出大半年，变现办法越来越清晰时，大家纷纭给自己的小程序买量了，新一轮的小程序拉新浪潮，席卷而来。
通过APP、"大众年夜众号拉新的历史轨迹，是可以预见到小程序拉新会有若何的走势，拉新的思路总是相似的，这篇文章从以下两个方面，深入浅出的讲下拉新的思路和玩法。
一、拉新是公司永恒不变的话题
拉新伴随公司的生平。
在做手游运营的时候，当时产品还在研发，运营和商务没啥事做，如果以那个阶段来讲，拉新对公司来说彷佛是不存在的。但是在发了两个手游产品后，学到了一个新词：洗用户。
顾名思义，便是把用户放在洗衣机里面去洗，在洗的过程中，什么***呀、纸币呀，等贵重物品都会被洗出来，这个过程就叫做洗用户。
游戏公司只要不倒闭，就会一贯开拓新游，新游上市时，一定要导入新用户或者老游戏的用户，如果导入（拉新）不堪利，结果要么新项目挂了，要么公司挂了。由此可见，拉新是停不下来的。
在做APP运营时，拉新便是日常事情了，APP不像游戏，捞一波就走。APP从研发完成，上线开始后，就要不断的导入新用户。像淘宝，做到这么大了，还在想怎么去得到新用户。
这种体量巨大的APP都是如此，更何况绝大部分APP，目前仅仅只是覆盖到很小一部分用户。假设目标用户是1亿，每天新增10万（每天新增1万，很多人都要笑醒了），也要3年韶光。
在做广告投放时，拉新那真是一把酸楚泪，这个倾向于B端客户了，拉新指的是找故意向的客户来投广告，每天能找到7、8个意向客户就很不错了。如果没有了拉新，依赖老顾客，加上自然流失落率，用不了几个月，资金就会周转不下去，手底下嗷嗷待哺的网红们，就要露宿街头了。为了避免这种情形发生，拉新就要每天一直的进行，即便周末也是如此。
拉新才能让公司永葆活力。
之前看过一个有趣的说法，说为什么适口可乐一百多年了，还在投广告？
由于人都是会忘却的，几年不投广告，再牛掰的品牌，都会消逝掉。
为什么会发生这种情形呢？
由于人和系统一样，也是一直的在迭代。
80后、90后、00后，就有迭代的趋势，试想下80后的影象是什么，街机、跳绳和爬树；90后的影象是什么，互联网、创业和宅；00后的影象，呃，该当还在上学吧。
由于有了迭代，公司就会有个吐故纳新的过程。以母婴APP为例：2017年海内的新增人口有1723万，有了新增人口，就会产生一千万的准妈妈，在成为妈妈前，对母婴APP的需求险些没有，有了宝宝后，就产生了需求，须要找母婴APP，学习婴幼儿的照顾护士知识，详细选哪个呢？
就要看各个母婴APP公司的运营和市场了，看谁的拉新本事更强，覆盖面更广了。
顺便讲下00后，00年出生的人，现在18岁了，9月份大多步入大学了，那些上的早的、留过级的先不管，看到这些刚刚步入大学、懵懵懂懂的小嫩肉，谁最愉快了？
那些贷款公司。对他们来讲，这又是一波新鲜待宰的羔羊呀，没有社会履历、社会戒备心弱、费钱没有节制，再次吹响了拉新的号角。笔者这里要告诫00后一句：保重生命，阔别贷款。
二、拉新分为主动拉新和被动拉新
在运营的眼里，拉新多是主动拉新，怎么会有被动拉新这个说法。这个词来源于，我做抖音网红推告白白业务这块得出来的。
面对B端客户时，也是有拉新这个环节的，拉新指的是拉到新客户，可以直接一个电话打过去，推销产品；也可以把产品需求发出去，等客户来咨询。后面的这种情形，便是被动拉新了。
1. 主动拉新
运营的天职是主动拉新，在公司里面，若何能快速表示出一个运营的代价呢？
零预算带来几十万新增用户，能做到这件事的，老板见了你都要鞠躬的。现在不是有个增长黑客的观点很火吗，还有个新的岗位应运而生：首席增长官（CGO）。在拉新上做的超级棒的运营，一欠妥心，大概就能成为CGO了。
主动拉新的常规拉新法：
常规拉新便是运营的根本事情了，以APP为例，常规拉新指的是运用市场上架、前端素材优化、资源位购买等等，做好这些根本的事情，每天就可以得到一些稳定的新增用户。
还有一种游戏行业普遍利用的拉新方法，投放信息流广告。不过这个多是市场同学卖力的，运营在这个里面发挥的浸染是，评估用户的质量，看市场是不是买回来一堆机器人。
常规拉新的方法大家都知道，影响常规拉新效果的只有一个成分，看谁做的更专业。拿ICON来举例：一个256X256的小小图标，设计的好，新增效果可以提升2倍，再加上详情页的文案、截图，每个都是可以加分的，都须要运营不断的去测试。
信息流广告做的就更细致了，轻微换个字体，效果就会有差异，这又没有一个统一的标准，靠履历，还要靠摸索的，常规拉新可不是一个轻松的活。
主动拉新的非常规拉新法：
非常规拉新法指的是，不一定每个公司都会做的，缘故原由是一方面自己不知道还可以那样玩，另一方面是不知道那样做的效果如何。拿裂变分享来举例："大众年夜众号涨粉有个很有效的手段，分享得到资料包，听说效果不错，但是会有封号的风险。
虽然我的公众年夜众号，粉丝不多嘛，还不到1个亿，不过假如由于这个被封了，我还是很心疼的，那怎么考试测验呢？
我把这套玩法运用到了加微信上面，加我的小号微信得到资料包，对用户来讲，微信是加了，但是要得到资料包，嘿嘿，分享个海报图到朋友圈先。通过这种方法，一下子加上了200多个好友，后面来的我都没让分享图片了，怕加不过来。
2. 被动拉新
被动拉新的用户质量最高。
被动拉新指的是通过自己的宣扬推广，得到主动上门的用户，最为代表性的例子是百度SEM。这里我用B端客户来举例，相对付C端用户，B端用户的数量少，代价大。一个B端用户获取本钱有的乃至过万了，也还是有的赚。
做广告投放找客户时，有些人用的是很笨的办法，短信群发、邮件群发，但凡是想要的行业，比如：电商，不管对方有没有广告投放的需求，先丢个联系办法和业务先容过去，结果是转化率超级低。摧残浪费蹂躏了韶光和精力不说，结果还不太空想，当然有时候运气好，能砸到一两个目标客户。
讨巧的办法便是百度SEM的例子了，还是拿找客户来说，公司的官网做竞价，一天上门咨询的客户几十上百个，最主要的都是有需求的客户，虽然获客本钱会高些，但效率大大提升，比那种满天撒网式的玩法好太多了，记得无投入，不产出。
被动拉新的前期辛劳，后期舒畅。
这个要说下做手游推广的品牌曝光了，当时的节奏便是，广告投放出去后，根本不担心有没有用户进来，只担心的是，做事器够不足。广告投放便是一个被动拉新的例子。
拿手游来说，要铺各个手游媒体，要做的事情有哪些呢？
想卖点、脑暴提炼文案、素材制作、媒体资源采买、需求对接、排期、上线，返工修正等等，别看上线推举就不到一周韶光，前期的准备事情至少一个月，老辛劳了。
辛劳归辛劳，效果却是没的说。广告上线第一天，就看到后台的新增数据，蹭蹭的涨，在广告上线后，事情就没多少了，监控下素材的展示情形，看有没有漏掉没上的资源。再评估下转化率，在素材上线前，都会测试的，不会把效果不好的素材铺开。所往后期，真的就属于那种，躺在沙发上，喝着肥宅快乐水，等着用户搜索***APP了。
要想人前显贵，一定离不开背后遭罪。被动拉新的素材，乃至官网，要做好都不是一时半会能搞定的，还有一种更好的拉新办法，是做百度SEO，那个就更须要韶光了。
做游戏的乃至可以这样做，做一个游戏类的资讯网站，做“游戏”关键词的排名，然后里面嵌入自家的游戏，每天通过百度带去的流量，就足以养活这个游戏团队，当然，这个是须要熬的。
被动拉新是未来趋势。
相较于主动拉新，我是更喜好被动拉新的形式，有效率、有针对性、最主要的是不会造成摧残浪费蹂躏。有的实体店面，去发传单宣扬自己的店铺，发出去一万张，一个到店的转化都没有，摧残浪费蹂躏的不仅仅是钱、韶光，还会对信心造成影响。
被动拉新，只须要关注两点：在哪里，怎么说，就可以了，是不是很大略？
综上
对主动拉新和被动拉新两个观点做相识释，大家可以再思考下，自己事情中，哪些事情内容属于被动拉新，是不是投入更少，产出更大。若是的话，可以深挖这块，在当下，韶光一样的情形下，效率才是最主要的。
#专栏作家#
老虎，微信"大众年夜众号：老虎讲运营，大家都是产品经理专栏作家。专注运营一百年，精通运营的各个模块，数据、用户、推广，信手拈来，将APP运营玩转于手掌中。
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