怎么做seo引流_私域引流｜用户流量万万万先搞它个一百万

私域流量挺火，你也想做私域运营？可是不知道如何获取用户？投放广告发传单行，做新媒体写软文可以，办场活动送福利没问题，都是为了获取流量么，有效就行。

由于用户流量规模增长见顶和企业间流量获取竞争，流量越来越贵，但是流量实际上无处不在，也可以用低本钱的办法引流到你的私域流量池中。

私域引流是私域流量运营的第一步，本日咱聊聊。

一、私域引流逻辑1. 私域引流的代价

大部分企业的私域运营目标都是成交发卖额，可以拆解为：

私域发卖额 = 流量转化率客单价复购率

私域中的流量规模直接影响着私域的收益规模，也是很多企业开始做私域时最关注最追求的目标。

引流获客是私域流量运营的第一步，其浸染代价除了是私域用户总代价的条件之外，还能通过多样引流玩法降落用户获取本钱，并且引流带来的规模用户能够充分利用私域运营资源，供应有效的反馈提升私域运营效率。

在私域中，获取新用户、提升流量规模紧张有引流和裂变两大办法：

引流紧张指从公域流量中引流获取新用户，沉淀到私域流量池中，一样平常来讲引流来的新用户主动性更强，精准度高，用户质量相对更好。

裂变则是指以私域现有用户为根本勾引刺激分享，获取用户社交关系链中的新用户，获取新用户本钱更低，能够较快速提升用户规模。

引流和裂变都很主要，本文先聚焦聊引流，裂变会在私域系列文章中与你详细分享。

2. 私域引流3步走

私域引流可以分为三部分：开源，引流，蓄水。

开源是指找到流量源头，办理从何处引流的问题：流量在在哪里？流量的质量好不好？引流的难度如何？引流的本钱高吗？

引流是指将流量源头引流到私域中，办理如何引来用户的问题：如何有效触达目标用户？如何吸引引流用户？引流路径流程如何设计？

蓄水是指将流量引流到私域中后如何有效承接用户，办理如何激活留存用户的问题：哪里承接新用户？如何有效激活用户？如何减少用户的流失落。

理解并做好开源、引流和蓄水，你的私域流量就有了增长希望。

二、私域引流玩法

详细到私域引流的办法玩法，还是回答好开源、引流和蓄水这三大问题。

1. 开源：流量在何处

做私域引流，先明确流量在何处：

先说线上流量。

搜索引擎指以百度、搜狗、360搜索为代表的的搜索流量，类似的还有运用商店搜索。
搜索引擎引流紧张有SEO（搜索引擎优化，低本钱/免费办法）和SEM（搜索引擎营销，付费广告办法），比较适宜高客单价和专业性较高的产品企业来引流。

电商平台指淘宝、京东、拼多多等为代表的电商流量，平台存在限定导致引流路径较长。
从电商平台引流适宜中低客单价中高频的日常消费品类。
同时，电商平台本身也具备店铺、粉丝群等类私域阵地，品牌企业也可考试测验基于电商平台进行用户运营，和微信私域流量运营相补充。

社交平台指以微信、微博、贴吧为代表的社交社区，用户规模大精准度低。
从社交平台获取流量适用性广，基于广告/内容/活动筛选引流目标用户。

内容平台指以知乎、小红书、抖音、快手、豆瓣为代表的新媒体内容平台。
从内容平台获取流量形式多样，本钱更低，同时具有品牌培植传播效果。

垂直产品指用户规模相敌人部平台较小、但细分用户规模大、生动度高的流量平台。
垂直产品引流获客竞争较小，且用户筛选本钱低，能更高效获取目标用户。
如虎扑、懂球帝聚拢了大量体育用户，Soul、作业帮具有较多00后学生用户，美篇、糖豆则是中老年用户的阵地。

自有平台指企业自有的独立APP、商城、社区等，本身便是私域流量。
不少App/商城/社区运营用户触达效果及访问频次较弱，结合微信私域运营效果更佳，实现用户多载体留存运营。

再来看线下流量。

线下公域范围广，以人群多聚拢、高流动的地点场所为主，比如商城、车站等。
线下公域引流形式更多样，既可1对1面向用户（地推），也可撒网式推广（广告）。

实体门店指线下零售、餐饮品牌的实体门店，是引流的绝佳场景。
门店客流是精准的兴趣用户，但是用户逛完即走/买完即走，一次性打仗或消费多，用户易流失落，非常适宜引流私域进走运营。

产品触点指实体产品与用户打仗的节点场景，比如产品包装、赠品。
对付线下企业来讲门店是引流的绝佳阵地，而产品触点适用性更广，网店也可利用。

全域流量包括线上流量和线下流量，用更广的视角去探求，开源就完成了。

2. 蓄水：流量存哪里

先不聊详细如何引流，先准备好承接用户流量的载体。
紧张聊微信私域。

微信私域生态下，具有多种运营载体：微信、企业微信、微信群、公众年夜众号、小程序、视频号…

小程序和视频号的用户留存和触达运营能力较弱，一样平常作为私域体系的工具，而非运营的中央载体。
紧张来看微信、企业微信、微信群和"大众年夜众号。

微信和企业微信指与用户建立1对1直接的好友关系，这样用户的信赖度更高，触达效果也好。
不过，同时也导致用户的预期较高，对运营的哀求更高。
比较适宜私域运营职员充足，以及供应个性化/高专业度产品的品牌企业。
至于微信和企业微信如何选择？大规模私域用户运营，企微远远甩开了微信，看看各家企业的操作就更武断了对企微的选择。

微信群是1对多的社群关系，触达效果好，运营效率也较高，这也导致微信群成为目前私域运营不可或缺的紧张载体。
微信群同时存在用户间互动关系加成，不过用户间关系是把双刃剑，须要持续关注，及时勾引社群氛围和话题。
微信群运营比较适宜供应同质化/兴趣福利导向产品的品牌企业。

"大众年夜众号是内容型的载体，可承载传达更多的品牌信息，同时用户对"大众年夜众号预期较低，运营哀求低很多，做事压力也就小。
不过，纯挚依赖内容做公众号运营无法有效发挥其在私域中的代价，须要结合功能菜单，实现用户的有效触达和行为勾引。
"大众年夜众号运营比较适宜私域运营资源比较少，但是内容力和产品力较强的品牌企业。

各个私域运营载体各有特点，在运营资源许可的情形下，大部分还是会以一个载体为核心，同时运营多个其他载体，实现用户多载体留存进而多触点运营。

3. 引流：流量如何来

明确了流量从何而来，并且准备好了承接流量的载体，末了便是最最最最关键的问题，用户流量如何来？有水源，有池塘，挖个水渠引水吧。

私域引流前首先要明确私域可以给用户供应的代价，引流玩法很多，但是私域没有代价就彷佛鱼塘没有食品，鱼苗来了也是饿去世。

私域能够供应给用户的代价可以包括三部分：

在引流中，常常以即时褒奖为主，勾引用户加入到品牌的私域中，但是一定要思考准备好私域长期的做事和关系代价，也可在引流中提及，结合即时褒奖提升用户加入私域的动机。

引流即时褒奖的设计和选择须要与品牌产品/做事干系，匹配用户的特色和偏好，提升引流的精准度。
比如零售品牌送试用装、优惠券、体验会员，知识付费品牌送电子资料、知识舆图、体验课。

接着来看详细的私域引流办法玩法。

1）线上引流

线上引流的办法紧张聊广告投放、内容营销以及自有平台。

首先是广告投放，怎么还是要打广告？引流不应该免费快速大量吗，并不是。
广告投放引流私域的成本相对较低，而且规模更大引流更快，是私域引流的主要手段。

私域引流在广告平台上优先选择微信，引流能力成熟、路径更短，引流至核心载体后，可快速勾引用户多载体留存，实现用户激活和留存。

再说内容营销，相对付广告投放，内容营销的本钱更低更可持续，得到的用户流量也比较精准。

在微信、小红书、知乎、抖音、快手等内容平台环绕品牌产品和做事，进行代价输出和活动互动，聚拢粉丝提升品牌的影响力，再增加引流私域的路径，将内容受众转化至微信私域中。

此外， 如果企业有独立的APP/网站，也可以将自有平台的用户引流至微信私域内，进行更高频稳定的触达运营，这种引流就更加灵巧，毕竟在自己地盘上操作。

2）线下引流

线下引流的紧张办法包括广告/地推、门店旅程引流和产品触点引流。

针对线下公域，户外广告/地面推广和异业互助是常规但有效的引流办法，有资源和能力可以做。

如果是有门店的品牌企业，须要充分利用门店的上风。
门店是兴趣用户触达的绝佳场景，根据用户在门店的旅程动线进行触达引流：从进店咨询→下单消费→结账离店，门店物料、商品陈设、收银台、包装袋、店员勾引都可以做引流。

比如兰蔻通过安顿小样领取机，顾客关注"大众年夜众号可以领取新品小样；家乐福则在收银台勾引用户加入微信群免费领取购物袋。

末了便是产品触点引流，产品能够有效触达已购买用户，通过商品包装（快递盒/包装袋）和商品附件（快递DM单/好评卡/利用解释）勾引用户加入私域，尤其是DM单/好评卡，基本成了电牌号配。

三、末了

将用户流量引流至私域中后，须要进行即时触达激活，减少用户的流失落：