杨飞是我的老朋友，在我担当京东公关总监的时候，我们就有很好的互助。后来，杨飞去了神州优车集团，操盘了诸多著名的营销案例，让神州专车在高手如林的网约车市场脱颖而出。最新爆红的luckin coffee，营销操盘手也是他，很多人好奇，这个神奇的\"大众小蓝杯\"大众是如何溘然成为征象级的成功案例的？
在《流量池》这本书中，我找到了答案。流量池，实在是一种思维，流量池思维便是要利用各种手段获取流量，通过流量的存续运营，再得到更多的流量，如此往来来往，周而复始。仔细读来，这和我一贯倡导的\"大众营销即运营\"大众有着异曲同工之妙，本日就说说我的三个读后感
1，任何品牌传播行为，都须要有效果思维
在我们这个圈子，是两个天下，一个叫做品牌，一个叫做营销，两者看似相像，但却是截然不同的两个阵营。去年爆红的百雀羚的《韶光的仇敌》广告，就爆发了两个阵营激烈的冲突，品牌人认为超过100万的阅读、刷屏级的爆发，当然是成功的；但是营销人却认为转化率如此之低，显然是不堪利的。
流量池思维，首先是效果思维，即做任何品牌传播时，都须要考虑效果转化。这一点我非常认同，纯挚的品牌传播时期已经一去不复返，对付企业，尤其是创业企业，必须依赖统统可以借助的手段积蓄流量。
从这个角度再来看百雀羚的案例，可以看到，这果真是一个失落败的案例。从广告末了的勾引购买来看，竟然哀求用户去那么长的广告图中找到\公众百雀喷鼻香粉\"大众广告牌，然后截图，再打开天猫，搜索到\"大众百雀羚旗舰店\公众，找到客服，才能兑换优惠券，显然这个链条太长了，特殊不利于转化。
顺便说下，杨飞在书中提到\"大众传统广告四件套\"大众，即传统广告中可以采取四种手段（强化客服电话，放置二维码，推举关注微信，给出百度搜索关键词），来提升转化，是一个非常实用的方法。
2，流量红利消逝的时期，你的流量池须要多个入水口
流量池这个名字本身就很形象，如果将流量比作池中水，那么在这个流量红利消逝的时期，你很难再指望有一个轻松便宜的水管，而是你必须有多个入水口！
在流量池思维的图谱中，列举了七种入水口：品牌、裂变、微信、事宜、数字广告、直播、BD。这是一种整合的流量获取办法，记得我在京东卖力消费品奇迹部的市场事情时，便是如此运作的。我们做任何的大匆匆，都是各个模块齐上阵，相互合营，共同为大匆匆活动引流，这里面就有线下广告、数字广告、公关（品牌）、事宜营销、BD、企业自媒体等等办法。
luckin coffee的爆红不也是这样吗？看起来是一夜成名，实在背后也是多种成分，多个入水口的共同浸染。既有小蓝杯这样的视觉锤定位，也有汤唯、张震的品牌广告，还有APP裂变营销的社互换量引爆，最近的腾讯***+luckin coffee、北京车展+luckin coffee等的跨界也是这样……
3，任何营销行为都不是结束，而是新裂变的开始
读完《流量池》，我还有一个强烈的感想熏染，那便是流量池思维，实在也是一种系统思维。任何一次营销行为，都不是结束，而是新裂变的开始。
luckin coffee得到了一个新用户，并不是结束了，而是通过裂变，让这个用户不仅仅是消费者，更是推广者，TA分享咖啡给朋友，为luckin coffee拉来了新用户，自己也由于付出得到了收成（再来一杯）。
美团、饿了么、京东等的裂变红包也是如此，一个用户购买结束，可以分享红包给自己的朋友，开启了一次新的购买。神州专车将这种裂变红包与IP碰撞，搞出来一个IP裂变，发红包的工具不再是普通人，而变成了摸金校尉舒淇、《爸爸去哪儿》等IP方，由于粉丝效应，让裂变效果大大增强……
乃至是品牌传播行为，用这种思维也能有新的启示。比如传统品牌广告，不要做成是广而告之的信息奉告，而要植入槽点，引发用户的吐槽、互动，进而带来能量极大的自传播行为。如杨飞操盘的\"大众Beat U\公众事宜影响中，神州专车向优步的\公众黑专车\"大众发起寻衅，个中有一副海报中，故意将\"大众怪蜀黍\"大众写成了\"大众怪蜀黎\"大众，便是一个很范例的案例。
纯挚的线下企业，也有很多类似的裂变例子。比如味全逐日C果汁改换了包装，搞了个\公众拼字瓶\公众，一共7种口味的果汁，每种口味配6款不同男人的包装。这些有不同字的包装的瓶子，引发了网友拼字的兴趣，既引发了网上的话题热度，也无形中刺激了销量。
众所周知，现在是流量红利消逝殆尽的时期，别说中小企业、创业企业，乃至是大企业也直呼流量不足、流量贵。在过去这一年多来，大量的互联网企业涌向线下，各种新零售、无人商业火爆，背后的症结也是流量瓶颈。
杨飞在书中提到了一个针言：\"大众急功近利\"大众，\公众急功\"大众是要快速建立品牌，打响有名度，切入市场，得到流量；\公众近利\"大众是在得到流量的同时，快速转化成销量，带来实际的效果。
在这样一个流量红利消逝的时期，你须要有流量池的思维，\"大众急功近利\"大众，依然有新品牌崛起的机会。
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