你打开了ReKnow的第 4 篇文章
朋友去参加了一做SaaS的公司的口试，回来后将他面对的问题见告我，让我帮着给点见地，他应聘的是发卖顾问，问完后我以为这样的问题很有借鉴意义，现从中抽出几个有带便性的问题，来作一下重点讲解，希望能为各位读者带去帮助。
｜ 口试，你也须要有一点SEO思维
首先在口试之前，我们先大略做一下准备事情，查百度。SaaS是Software-as-a-Service（软件即做事）的简称，随着互联网技能的发展和运用软件的成熟，在21世纪开始兴起的一种完备创新的软件运用模式。与on-demand software（按需软件)，the application service provider(ASP，运用做事供应商)，hosted software(托管软件)具有相似的含义。它是一种通过Internet供应软件的模式，厂商将运用软件统一支配在自己的做事器上，客户可以根据自己实际需求，通过互联网向厂商定购所需的运用软件做事，按定购的做事多少和韶光是非向厂商支付用度，并通过互联网得到厂商供应的做事。
用户不用再购买软件，而改用向供应商租用基于Web的软件，来管理企业经营活动，且无需对软件进行掩护，做事供应商会全权管理和掩护软件，软件厂商在向客户供应互联网运用的同时，也供应软件的离线操作和本地数据存储，让用户随时随地都可以利用其定购的软件和做事。对付许多小型企业来说，SaaS是采取前辈技能的最好路子，它肃清了企业购买、构建和掩护根本举动步伐和运用程序的须要。
而SaaS能带来的好处是节省大量资金，而且能大幅度降落企业信息化的门槛与风险。不足须要把稳的便是，如今的企业做事，云打算却是主流，这是不争的事实，不过这并不影响SaaS的火热。
下面来看看问题：
一、你对待这个行业是如何看待的？
很多企业在口试时都会磨练你对企业所处的行业的熟习程度，说白了便是想看看你在口试之前有没有做足准备事情，你是否对这次的口试上心了，假如你连要口试的公司所处的行业都摸不清楚的话，那么你被pass的可能性就太高了，除非你能在其他方面给他更具吸引力的东西，否则的话，就请做好离开的打算吧。
实在仔细一想，这样的问题很好回答，对待口试公司所处行业的判断，首先该当想到确当然是前景广阔这个词，利用换位思考的生理，假如这个行业没什么出息的话，别人公司又为什么会存在，而且还在利用招聘扩大公司规模？以是第一反应，这个行业目前来看还是比较有前景的。其次，从揣摩口试人的生理，他只不过是想看看你对待口试的态度，既然是要招人，那么招来切实其实定便是演习生，企业对待演习生的态度从来都是放宽对待，以是他不会期望你会有多么亮眼的回答，你只是须要给出个相对合理的答案即可，这一点很多时候都能在口试企业的官网上找到答案。或者在口试前你查过了百度百科，从度娘哪里也是能得到口试官想要的答案。
回答参考：贵公司在SaaS上的建树于行业里都是有目共睹，频繁有亮眼的成绩爆出来（这里只是夸夸，有没有谁知道呢，反正都喜好听好话，用赞赏的话先勾起口试官的兴趣再说）。纯挚从贵公司的变现上来看，我以为SaaS这样行业的前景还是很广阔的，我很看考这个行业，也很感兴趣，这也是我这次前来口试的缘故原由（既然来口试，就肯定是看好了这个行业的啊，不然来口试个鬼，给自己找麻烦么）。但在看好的同时也不能说是一帆风顺（说了好处，也要提提不利之处，这样才能让口试官看到你剖析的全面性），SaaS作为企业做事的一种，只管其能为企业带来资金的节省，信息风险降落等好处（前面查度娘说的），但是其局限性还是存在的，特殊是云打算，如今提到企业做事，人们总会想到云打算，其便宜之处都有目共睹，这在一定程度上来说，对SaaS不算好。如今“云”取代SaaS成为新的热点就能很好地解释这一点，不过当前也并不能由于这一点就唱衰SaaS，其未来代价还是很有挖掘意义的。
二、对公司的产品有什么样的理解和建议？
这也是磨练你准备事情的一个问题，口试官的意图也很明确，既然你来口试本公司的职位，那么你就要提前知道万一你被雇佣了将来要面对的是什么样的产品，这些产品很有可能将伴随你在公司的所有的时日，就像你最亲密的伙伴，以是你有必要知道这些产品的特性。假如不理解的话，还是先提前申请回家再考察一阵子吧。
比拟上一个问题，这个问题在磨练你对公司的理解程度要更细一些，算是一道更加深入的问题，但是目的却是相同的，口试官想要看到的无非是你的态度，态度决定了统统，你连对待口试最基本的态度都没有，那人家口试官又为什么要任命你呢？
实在这个问题也是存在于公司的官网上面，一样平常来说公司官网便是用来向客户展示自己产品的平台和办法，以是他们总是会不遗余力地将自己最好的一壁呈现在官网上面，以得到更大的关注度，以是只要你在查看企业官网的时候还算负责，这个问题就不会是问题。在这里，也就不作回答参考了。
三、现在发卖顾问很难做，你对做好发卖顾问有什么样的意见？
咋一看，这是一道在难堪你的问题，连口试官都以为做这一行难，我又怎么知道做好这个呢？实在不然，连续揣摩口试官的生理，这实在是在磨练你对待事情的态度和面对事情的实行力。从某种意义上来讲，这是一个十分空的问题，只是让你来表决心罢了，由于很多人从来都是说一套做一套，你大概会说我不是，但这不是现在要考虑的问题，现在还不到做的时候，而你要做的纵然将自己说得足够好。
之前另一朋友口试发卖，口试就问他，如果你在上岗后，有一天你创造这个事情很不适宜你，而你又做得十分压抑，让你十分地不舒畅，你会怎么办？朋友后来见告我，当时贰心里的第一反应是都这样了，谁还呆得住啊，当然是辞职啊，留下来的都是脑筋有病的把。当然这只是贰心里想的，而他的回答是，我会更加努力地学习，事情带来的压力谁都有，而缓解压力的最好方法是转移把稳力，我从来不是一个轻言放弃的人，以是在碰着这样的情形我不会辞职，那么我就会不才班之余将把稳力转移到学习上，有这样的压力只能解释我还不足精良，此时此刻的我当然努力学习，争取为公司带来更大收益才是第一要义。有这样的回答也是真够不要脸的，不过也正是这样的不要脸，让他成功拿到offer。
参考回答：现在的行业本身便是高竞争力的行业，而这个社会又是一个没有人情味的社会，不是谁扮惨，谁就会更有机会，机会是靠实力得来的的，现在的发卖顾问是很难做，但是“只要功夫深，铁杵磨成针”，做发卖的无非靠的便是一张能说会道的嘴，这一点在口试中相信各位口试官对我已经有了充分的理解了，有了嘴之后，就须要一颗能承受压力的心，由于发卖本身便是一份高压力的事情，这一点上我以为我是没问题的，末了便是始终如一的态度了，一次说不通，我就用两次，两次不通我就三次，只要客户还有一成答应的想法，我就不会放弃，这便是我的事情之道。
｜ 福利韶光
嗯哼，你是否学到了以上口试的各种思路呢？
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