从广东番禺城中村落的小型制衣厂，到美国西海岸时尚博主的家，这件衣服漂洋过海完成了它的义务，这笔订单也为SHEIN超7000万美元的月发卖额贡献了一点力量。
SHEIN，中文名希音，跨境电商巨子，正在寻求上市，估值超过1000亿美元，支撑起这个庞然大物的，是和上述这家小型制衣厂一样，位于广东番禺的几百家小微企业。
在国外媒体上，SHEIN被称为「中国最神秘百亿美元公司」，实在，SHEIN的历史可以追溯到十多年前。当时，它还是一家刚成立的小微企业。
SHEIN的创始人叫许仰天，生于1984年，山东淄博人，做SEO（搜索引擎优化）起身，是个习气和数据打交道的理工男。中国加入世贸后，被冠以「天下工厂」之名，许多物美价廉的产品脱销外洋。许仰天看中这个机会，开始做跨境电商，往外洋卖婚纱。那时单身主义不盛行，婚纱是婚礼必备品，同时又是一次性、高消费物品，特殊吃喷鼻香。当越来越多跨境电商冲进婚纱这个品类后，许仰天选择退出，转向了另一个类似的行业：快时尚。
2012年，SHEIN的前身Sheinside成立。由于小微企业的本钱所限，也由于许仰天对互联网的熟知程度，Sheinside没有像大多数服装品牌那样，在街头巷尾到处打广告，也没有斥巨资签下代言人，而是找了许多美国网红互助，让她们穿上Sheinside的衣服拍照，标明品牌。
当时，智好手机横扫环球，社交软件大规模遍及，一张俊秀的照片就能吸引无数陌生人点赞、种草，Sheinside这样一个新兴品牌用最省钱的办法，切入了原来巨子林立的快时尚行业。
2015年，Sheinside更名为SHEIN。延续之前的网络「种草」打法，SHEIN把快时尚鼻祖ZARA的发财窍门向前推进一大步，打出了互联网时期的快时尚新思路。
ZARA赖以发财的窍门是「低本钱、小批量、快回款、多上新」。
1980年代，ZARA将设计、制造和分销打乱，吸取当季盛行元素，重新组合设计后下厂制作。一开始，每个格局都只做小批量，直到被消费者挑选之后，再根据每家门店的发卖情形决定是否扩大产量。由于小批量制作，制衣厂也建在城市周边，以是从制作到进入门店，最快只要14天，是传统制衣业的六分之一。又由于「借鉴」居多，ZARA每季可以比传统服装品牌多上新好几次，快速回款再加上对供应链的严格把控，使其本钱可以压弗成思议的低。
这便是ZARA独创的「柔性供应链」体系，从一家小企业到快时尚巨子，ZARA始终没有放弃。而SHEIN立足广州，把ZARA的每一字窍门都做得更极致——ZARA的价格区间是7.9-250美元，但SHEIN可以做到1.11-160美元。快时尚行业均匀滞销率为25%-40%，但SHEIN可以掌握到个位数。今年一年，SHEIN每天可以上新6000款。
无论因此上哪一个数字，都足以让ZARA、H&M等快时尚品牌震荡。除了互联网力量的加持外，能做到这个地步，SHEIN背后数百家小微企业服装供应商的大力支持至关主要。
02 小微企业在互联网时期的力量支撑起SHEIN快速发展的服装供应商，大多聚拢在广州中南部番禺区，这里面积为529.94平方公里，是「海上丝绸之路」的出发点之一，下辖南沙镇还是「广绣」的发源地，改革开放后，此处聚拢了大批制衣闇练工。据广州番禺官方统计资料，全体区现有超过3.4万家服装企业，个中7281家为服装制造企业，换句话说，在番禺区，每平方公里的地皮上就有13.7家服装制造企业，个中相称大部分因此家庭作坊为根本，成立多年的小微企业。
这些企业涵盖服装制造家当整条生态链，形成了从上游纤维加工，到设计研发、成衣制造，再到下贱营销渠道、品牌管理等家当体系。
除了SHEIN之外，番禺区还拥有高尔夫服装龙头企业比音勒芬、有名童装品牌辰辰妈、产销一体的诺曼琦等服装企业。这些企业与扎根城中村落的制衣厂们深度互助。曾有走进番禺区，创造一家通俗俗通的奶茶店楼上就有上百台缝纫机正在赶工。
人们常常会有一种刻板印象，认为「大企业」就会有「大工厂」、「大车间」，但事实上，像番禺区服装家当这样，凑集大量小微企业的地区，同样拥有不亚于大企业的产能潜力。
以SHEIN为代表的互联网时期快时尚行业便是实证。
自ZARA提出「小单快反」窍门后，所有快时尚行业都在供应链方面下足了苦功。实在这个窍门除了对供应链的硬性哀求外，还有一层意思——哀求企业行事灵巧、高效。
SHEIN根据大数据做决策，数据的变革很快，尤其是SHEIN这样面对环球的跨境电商，更须要供应商足够灵巧，随时跟上。
传统大型制衣厂订单浩瀚，如果临时调度，须要很多流程，同时订单数量也要达到一定数量级，这和快时尚的初衷相违背。为理解决这个问题，ZARA想到的是自建工厂，把所有事情抓在自己手中，而SHEIN则学会利用小微企业的上风，把小批量订单直接派发给这些企业。
在家当链完备的番禺区，小微企业们更乐于互助，共同完成订单。
当消费者通过官网或者APP下单后，SHEIN会在系统中发出某一款服装的订单，系统自动分发给制衣厂A，与此同时，这款服装的原材料供应商B也会看到订单，由于共享同一数据系统，A与B的地理位置又很近，它们可以很快相互确认是否接单、订购原材料，并将原材料送至制衣厂进行生产。终极，这些衣服会装进有SHEIN品牌名的包装里，进入物流环节。
一件衣服的生产环节有很多，大企业会利用流水线作业提高效率，而小微企业可以配合尽力，互补是非。
过去，人们对小微企业的印象常日是「小作坊」、「不按规矩办事」，随之而来便是质量诟病。但是在现在，借助互联网，统统都能用数据衡量。一家制衣厂接到订单后，用时多久、不良率多少、毛利率多少，都能清清楚楚地展示出来。小微企业的劣势被弱化，灵巧高效的上风被不断强化。
SHEIN借助小微企业的力量造诣自身，同样也会带动金字塔底真个这些互助伙伴们共同发展进步。
像SHEIN和供应商之间相互造诣的例子还有很多。必须承认，小微企业是这个时期不可或缺的商业力量。据国家统计局数据，截至2021年末，全国中小微企业数量达到4800万户，每千人企业数量为34.28户，霸占全部规模企业法人单位的99.8%，吸纳全部就业人数的79.4%。而在这个中，小微企业「蓄池塘」的调节浸染尤其明显。
除了吸纳大量就业人数之外，小微企业还是这个时期有创业梦想人群的最大助力。
SHEIN创始人许仰天在创业前，从未打仗服装行业，但通过跨境发卖婚纱，他积攒了第一桶金，又借助番禺区的小微企业供应商们，他把曾经同为小微企业的SHEIN发展为估值超过千亿美金的弘大企业。
类似于SHEIN，如今有许多这样的品牌，他们提出自己的产品理念，借助小微企业生产产品，再发卖给大众。数以千万计的小微企业，让人们得以用最低的本钱实现自己的梦想。
像广州番禺区这样一个地区汇聚一条家当链，孕育出一批优质品牌的例子，在中国还有很多。小微企业虽小，却是全体国家经济韧性、就业韧性的主要支撑，星星之火，可以燎原，小微企业发展得好，区域经济才会强，全国经济才会更有活力。
