虽说独立站这两年是风口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理论听了很多，但末了落地的时候，还是不知道怎么去做。本日我将以（Anker、SheIn、thespoiledmama）这3个网站案例进行剖析，希望能带给各位卖家一些灵感。
首先，独立站几个方面大略先容下。
1、产品
根据身边独立站卖家的案例履历来看，产品决定独立站能否做起来的40%。
（1）单价高、复购率高，有光鲜的特色且符合西方人生活习气的产品适宜（条件纲打算物流本钱）。
（2）品牌集中度非常高的类目，比如电动牙刷前一百名都是飞利浦，这种可能就很难抢到市场份额了。
（3）太个性化的产品，比如时尚衣饰可能会导致大量退货，可以改为功能性服装比较随意马虎符合大众消费需求。
2、建站平台
工欲善其事必先利其器，一个好的建站平台是统统的根本，这里建站模式分为两类。
（1）传统建站模式
Magento、WordPress等开源的建站工具，扩容性和营销功能都很卓越，可以根据卖家的需求，开拓相应的功能，并且网上也有多款插件可供开拓职员利用。
不过不推举中小型卖家利用，特殊是那些从平台转型独立站的卖家来说，对独立站的知识基本是空缺的，并且后期掩护本钱很高，比较适宜大型的电商企业。由于不论是安装还是利用上，对付不懂技能，不懂代码的卖家而言，都是非常繁芜的。
（2）SAAS模式建站系统
上面所提的传统建站模式，卖家只能自己招聘技能员来建站，但是这样本钱很高。如果外包找人建站，那么网站建好后没有后续的运维，网站得不到及时的更新就会涌现很多BUG漏洞之类的问题，用户体验就会很差，网站打开、浏览速率都是会受到影响的。
而SAAS模式，大略来说，则为卖家办理了网站培植，后续掩护等方面问题，只需供应月费/年费，即可快速建站。
以SHOPYY为例的SAAS建站系统，海内的建站平台，本土化做事团队，全中文操作后台，无订单流水佣金，且几百个免费模版和运用插件任意利用，只须要卖家供应域名，即可快速搭建网站。并且SHOPYY平台在很多功能方面和运用程序上，进行了针对性的开拓。大的方面如：CRM邮件营销系统、Facebook店铺、Google shopping等，小的方面如：支付分流、订单选择业务员、小额批发功能等等。由于上手速率快，技能门槛低且掩护本钱小，SHOPYY近年在卖家圈也受到越来越多人的青睐。
3、推广引流
一是硬广，比如Facebook、Google的广告。Facebook广告针对付人群特色和兴趣特色进行搜索，而Google广告针对关键词或网站页面进行推广。二是软广，包括博客内容营销、社媒营销、网红营销等等。
4、数据剖析
做电商最主要的便是数据，没有数据做剖析，纯粹是瞎子在读书，广告烧到哪里是哪里，反正就靠直觉来判断广告效果。没有数据支撑的广告，基本这钱便是打水漂。以是要针对流量数据去作剖析，做下一步的运营操持。
比如你的独立站做EDM邮件营销，那么邮件的发送次数统计、买家点击邮件次数统计、发送失落败数据统计、取消订阅网站统计、催单成功数据统计等等这些，都是大家须要去剖析的。如果邮件发完就以为万事大吉了，我真是替这些邮件感到心疼~
以是，卖家们选择的建站系统，一定要有数据剖析统计功能，这是最基本的，也是关键的！
接下来分享几个独立站案例。
案例1：www.anker.com（充电宝产品）
网站构造：
首先Anker这个网站比较大略，没有多繁芜，以是用户一旦进入这个网站，不至于迷失落，网站的栏目比较清新。
网站排版：
进入Anker的网站，第一觉得便是大气！
从图片的拍摄，给我觉得产品很有质感！
这表示在每一个细节上，来我们来感想熏染一下：
除此之外Anker非常重视自己官网和论坛的掩护，让顾客有较强的归属感和黏度。同时Anker官网的产品页面，不仅有在线购物的按钮，同时添加了平台导流的按钮，客户既可以选择去平台上购买，也可以选择在独立站上购买，同时也增加了客户对网站的信赖，又提升了Amazon店铺的发卖排名。
数据统计：
很多卖家说看不到自己网站的详细流量来源，而Anker则通过Google analyse统计代码，剖析了流量的来源，以便更好的统计哪些渠道推广是比较有效果的，前文我所提到的数据统计的主要性，这里也表示了出来。
其余SHOPYY建站平台为知足用户的这些需求，在网站后台也开拓了相应的数据统计功能：
账号运营：
Anker创始人阳萌谈到：Anker做到本日，每个平台都有一个账号，我们把鸡蛋都放在了不同的篮子里。不能许可一个产品或者一个团队或者一个人，把我们全体篮子鸡蛋都打碎了。
总结：
这也是卖家们值得借鉴的，单一的平台选择不利于团队多元化发展，随意马虎形成惰性，终极导致关店的风险。尤其是现在平台如果一旦以盈利为导向了，那么这些小公司就等着被收割吧，这时候才开始想到去开拓别的渠道，已经为时过晚。
案例2：www.thespoiledmama.com（孕妇产品）
当我们进入网站时，网站会自动弹出抽奖的小游戏，这种办法可以提高网站的意见意义性，增强用户的体验感，用户也可以利用抽到的优惠券进行下单购物。
这个网站卖家，就奥妙的利用这个功能，网络买家邮箱用于二次营销。同时也具有丰富网站页面，留住用户提高转化率的浸染。
除此之外，他们还通过博客吸引了大量的消费者，博客涵盖了各种各样的主题，可以回答目标市场的问题和疑虑，并设法环绕其内容创建了一个社区。
这种办法不仅潜移默化的办理了买家的迷惑，而且在措辞里带入生活气息，匆匆进产品与买家的亲近感，提升买家对产品的生理预期，从而提升买家对网站的信赖感，使买家放心购买。
而前文提到的博客内容营销，也正是如此，实际上，内容营销在国外是一个非常热门的领域。做好内容营销可以提升谷歌SEO的收录效果，从而提高网站的访问量及销量。而通过SEO技能得到的流量是免费的，这也是SEO最大的好处。不过做SEO内容营销是须要韶光的不断积累，至少半年起步。
总结：
以是对付刚打仗独立站的卖家来说，前期紧张还是通过Google/Facebook广告进行推广，同时撰写博客，久而久之，自然会给你带来巨大的代价。
案例3：www.shein.com（女装类产品）
末了我们先容下这个网站，如果说亚马逊卖家都在模拟Anker，那么独立站卖家，尤其是女装卖家，都在模拟SheIn。
同样，进入这个网站，首先弹出一个优惠券弹窗，通过限时领取的办法，直不雅观的给买家一种生理上的紧迫感，彷佛在见告买家：“快点下单，再不下单优惠就没了”的觉得，可以增强用户的体验感，同时提高转化率。
由于黑五和圣诞节的即将到来，网站也采取了玄色、白色、赤色主题色调。像这些细节方面，以及利于营销的一些小功能插件，是每个网站都应具备的。
其余值得一提的是Shein的积分兑换营销办法，首先在网站里创建一个活动专题页面，通过活动的形式，定下几条规则：
规则1：参赛者所穿衣服必须是SheIn的品牌
规则2：优雅、得体的照片才能参与评比
规则3：每周都会选出50名得胜者
网站将给予每位得胜者褒奖1000积分，每100积分=1美元，积分需在7天内兑换。
SheIn会将参赛者的照片放在自己的社交账号上（Pinterest），让其他用户去点赞，点赞量前50名将得到褒奖。这样的做法有以下3点好处：
好处1：用户必须先购买服装才能参赛，若已经购买服装的用户，在获奖后仍会再次购买。
好处2：国外这么多的美女成了SheIn的免费模特，SheIn还不须要出一分钱的模特费及拍摄费，这才是关键的。
好处3：网站在这期间也得到了不少的免费流量，同时也办理了网站的信赖问题。
总结：
SheIn短短3年从0到10亿元发卖规模，绝对是有缘故原由的。从这么一个看似大略的功能就能看出，SheIn团队在网站及产品运营的很多细节上都做到了极致。
以是说，打造一个好的独立站，不能是三天捕鱼两天晒网。也只有对每一个细节做到尽可能的好，每一处的表达都做到换位思考，从消费者的角度考虑，为消费者供应他们最须要理解的信息，才能够打造出真正吸引消费者的网站。
值得一提的是，上述这些案例中的这些功能，SHOPYY建站平台均能知足。而这些功能的开拓，SHOPYY平台紧张还是为了帮助用户在网站后期的运营上，起到一些关键性的帮助，如：提升匆匆单率、提升网站信赖感、增强网站操作便利性等等。
除了在功能方面的支持，SHOPYY平台也供应一对一的资深顾问咨询做事，包括网站培植、网站支配、商品上传、网站运营、推广引流、支付收款、物流配送、数据剖析等等。在售后方面，将供应7x24小时网站运维实时监控、多对一售后客服在线咨询等做事。
为了帮助跨境电商卖家以更低的本钱品牌出海，SHOPYY平台已与Google官方达成计策互助，在SHOPYY系统和后台已实现无缝对接，卖家在网站后台即可自助进行Google广告开户充值做事。
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