文章写道，访谈工具在对话中反复提起，「我不是明星，只是网红……明星跟我互助，也是由于看到我的火和流量，不是要和我交朋友。如果我没有流量，别人是不会跟我互助的。」
站在这条中间界线的背后，是带着一句「所有女生，OMG」走进2019年泛娱乐人物图鉴的李佳琦。他，以及他所代表的网红带货主播，撑起了「电商+移动直播」模式的崛起，成为了2019年新消费主义时期的征象级征象。
但与李佳琦明确「选边站」式的自我形象总结不同的是，在更广泛的大众眼里，网红和明星间的次元壁这两年在不断消弭。
他们眼睁睁看着凭借直播口红试色***的李佳琦，走出狭小的直播间，涌如今《快乐大本营》《吐槽大会》等节目中，登上各大杂志封面，带着走进他直播间的明星生动在热搜前列，背后是粉丝群体的欣慰，吃瓜群众的讶异，更多的，还有传统商家的无措，以及腰尾部网红主播的眼热。
很快地，「下一个李佳琦」被冠以「打造」「制造」「孵化」等与「复制」意味几近相同的标题，霸占了各种公号的头条。李佳琦，以及和他并列登上淘宝直播「王者寻衅赛」主视觉海报的薇娅，一举让最早踏上自营网红电商道路之一的张大奕沦为「前任网红」。
后者2019年带着母公司如涵控股在纳斯达克上市，并凭借「网红电商第一股」的创举登上美国《时期》周刊公布的「网络最具影响力25人」名单。但这虽然为大众展现出成本市场对网红经济变现潜力的青睐，但仍难掩张大奕在搜索指数中逐渐被遗忘的事实，以及纯挚扎根微博、长期关注内容生产和网红孵化的如涵，已经错过且追赶不及的直播电商赛道。媒介环境已经改变了。上市即破发，「网红经济模式」也没能走出代价低估的阴影。
所谓「复制李佳琦」，彷佛是一个伪命题。
回看互联网对传统流量渠道颠覆的2010年代，从社媒营销，淘女郎做电商模特，借助短***渠道分发；到直播爆红，网红从不是什么新鲜事物，但超级头部网红的复制故事，从来没有成功过。
纵然是如涵，作为作为海内最大的电商网红孵化与营销MCN，成立10年来旗下做出圈的网红，也只有张大奕一人。签下百余名网红，但只有区区少数能带来收入。完备参照过往的网红模式，不可复制。
同时不容忽略的是，藏在这些标题和海量宣布背后已经被推上神坛的李佳琦。但更镇静的事实是，李佳琦、薇娅这类头部主播，仍属于少数。而外界一贯以来对成功学复制命题的热衷，跳过了网红分层长期存在的客不雅观事实，也忽略了头部翻车的背后，是行业的年轻和不成熟。媒体对付短期成功噱头的过度炒作和关注，既缩短了这些头部网红的职业寿命，也不利于不才一个新媒介风口来临前带货红人和机构的发展。
「带货经济行业还远不到成为一个时期的地步。」《捧杀李佳琦》一文写得好，「奉劝各大媒体只管即便少用『时期』来形容这个行业。在互联网行业，被称作『时期』的，每每逝去的很快。例如曾经风靡一时的O2O，如今已经成为往事。」
「没有什么功德圆满，没有什么一步登天」
我们本日谈论的带货，是发生在网红所拥有的内容代价、人格代价和渠道代价上的。头部网红在某一个猜想不到的时候出圈，背后有着天时地利人和等多方面成分的综合浸染。
比起将他们归类于某一个经济爆发点，它更像是媒介环境在随着传播技能不断变革的过程中所留下的文化征象。由于单就卖货有自己光鲜的吆喝而言，曾经霸屏春节电视广告时段的「送礼还送脑白金」又曾输给谁？
网红带货，始于内容，胜于传播。很多人想要寻求踏高下一个媒介风口，但大多数人缺少第一个「吃螃蟹」的勇气。因此，当眼下这一波电商经济的红利还未过去时，更多还是该当回归人本身。
年终将至的一晚，迈入淘宝直播主播生涯第4年的薇娅，一身新年红的衬在春风得意的背景板前，开始了她新一轮天猫年货节的业务。而数百公里外的东北梅河口，在快手上颇有排面的包子面条组合，充满激情亲切地投入到新春主播争霸赛车轮赛的第三轮。
前者的直播间显得当代又狭小，各种年货礼盒相继登上。
后者的背后，站着不下十余人，助力镜头前这位操着东北话的腰部主播，亢奋地推销着均匀代价不过百元的御冬日常用品。包子面条组合的产品和风格都在吉林的雪窖冰天中极为应景。东北人的爽快极易传染人，加之熟人经济盛行的东北和推崇私域流量的快手平台十分契合，电商直播已经成为现如今东北的轻工业。
特色，或一个能被粉丝记住的人设，是十分主要的。险些每个明星来到李佳琦的直播间，都会极具综艺感地模拟他那句「买它买它」；抖音上最初主打红酒和牛肉的「正善牛肉哥」，在陷入AJ风波争议之前用了一句「把价格打下来」，让抖音商业化化身一种行为艺术。
比较传统广告，如今的直播网红建立起了基于自身的一套特色话术，然后在快速消费的时期不断重复。这个中大多超越普通人原来的措辞认知，最面前的案例，在李佳琦之前，少有人会相信这近乎强卖贯注灌注式的推销会有那么多人买单。
而后更主要的是专业。要想在粉丝中建立起真正的带货人设，让他们对屏幕那边的产品售卖不反感，并且由于信赖主播而信赖商品，这哀求主播对付特定商品品类有专业积累。梳理既定例模内的头部网红，大都并非白手起身，这也可以阐明为什么种草开箱类网红在带货界是最被不雅观众认可的存在。
特殊地，据卡思数据出品的《双十一前奏抖音带货指南》显示，不雅观众瞬时反应出来的兴趣和真正买单之间还有较大间隔。因此，特色是吸睛点，专业则是留存度。当你想去速成逐利的时候，是否认真地问过自己，做到对自己的垂类产品细节了然如胸了吗？
图片来源：卡思数据《双十一前奏抖音带货指南》
张大奕的热度降落，以及明星跨界带货远不如网红，反响了直播时期带货主播的另一层专业。
现在电商运营推广圈都在谈私域流量，但谁都不是一上来都拥有私域流量的。无论是淘宝直播还是快手快主播，私域流量都是从公域流量池里一点一点挣来的。薇娅曾在直播时由于没有韶光陪伴女儿而失落态，因谈天带货出名的快手散打哥，在2018年卖货节上除了中午安歇两小时外，险些全天在线直播，终极成为当天的「卖货王」。
他们所代表的网红群体，早已走过了一个噱头走遍天下的时期，更多靠的是生产内容和持续运营，背后是连接关系和持续性的变革。这是微博和明星所做不到的。
乃至如果从生理学上来看，这些网红主播对付粉丝增客的渴求和流失落的紧迫感，是很多选择不雅观看直播的社畜群体的缩影。他们的语句的高速背后，承载着希望从单向通道中寻求抚慰的被压抑的个人。这也阐明了为什么正能量内容仍易收成传播的缘故原由。
有MCN机构卖力人在被问及孵化网红履历时，淡淡地说，「首先要摆正态度，负责把这行当成职业，每天都要用脑筋琢磨，要知道我是谁，我能给大家带来什么。」
