2024年，短剧出海赛道发展的速率惊人，截至2月尾，便已经有超过40款短剧APP进入外洋市场，内购收入也已近2亿美元。从短剧出海一起飞速攀升的速率以及外洋短剧市场目前表现来看，在环球用户短***不雅观看习气的逐步培养、碎片化娱乐的宏不雅观环境逐渐形成背景下，短剧出海的新竞争格局正逐步完善，这也将为出海企业带来多样化机遇，而想要寻衅外洋市场，离不开丰富的信息和资源。
5月10日，由扬帆出海主理，亚马逊云及HuntMobi联合资助的短剧对接会完美落幕。本次短剧对接会约请到了HuntMobi 联合创始人&CEO 彭丽作为致辞分享高朋，博源成本 投资总监 & LuckyShort外洋短剧 CEO邓先耀、丰行文化 CMO 王宇锐、卓渊影视 外洋卖力人 第五洋洋、株式会社XIN GLOBAL LAB 创始人 竹内欣、Powermoons Production CMO Elvin作为路演高朋来进行路演分享。
接下来，让我们一起回顾一下短剧对接会当日的精彩干货分享吧！
PART.1
主题演讲
《解密HuntMobi如何领跑短剧新赛道》
HuntMobi
联合创始人&CEO
彭丽
短剧最内核的三个板块，第一是内容制作，第二是投流，第三是商业模式。那么基于这三个点，HuntMobi做了哪些事情？首先在内容维度，我们起初做事网文行业，目前已经拍完五部剧。成功不可复制，但是失落败的履历都是成功之母，须要积累。第二部分投流，是我们一贯非常有竞争力的基石业务。首先作为官方的代理商，官方有非常多针对赛道产品的核心办理方案。
基于这几个板块，撤除没有在做的短剧平台业务，我们在全体生态布局中是非常具有丰富性和深度的。总体来说，跟大家分享的更多的是在内容制作的环节。
我们是全权投资，跟平台进行独家或者联合首发。现在确定性的内容便是甜宠基本上是流量密码，无论它的外壳是霸总，还是虐恋等。在制作环节中，实在每一家真正在沉淀的是它的剧本中央，以是剧本是占了七成以上的份额。在制作团队的互助中，可以确定的是真正拍过的团队会想要一起投资，而不但是报一个价。如果一个团队拍完两部电影数据很好，第三部就不但是想得到制作方面的收入。比如，一开始我们自投自拍，也给平台去发行，再到后来有很多品牌植入，能够帮助平台降落制作本钱。
在出剧之后，平台投流的首选媒体一定是Meta，由于它有非常好的先发上风。short TV目前环球***量最高，DramaBox在是美国收入最高，Reelshort是自媒体，用户基数最大。在这个维度里面我们每一天都可以看到数据爆发式的增长，4月DramaBox爆了的两部剧都是投放金额很高的产品，首选平台也是在META。同样的，平台须要持续稳定的投放，就一定离不开长期互助伙伴——google。TikTok已经做了非常深度的闭环，从社媒宣发和长线的Web2APP布局，以及它本身便是一个***载体，也有非常大的上风。
媒体关于短剧外洋买量数据的预测，估量在六月尾的时候收入会翻番，到年底会超过1000万。也便是今年外洋用一年旁边的韶光，已经可以拉起跟海内的收入一样，且这只是刚刚开始。能够找到适宜自己的切入点，就会有很多机会。
流量密码是什么？实在90%的短剧出海的客户在媒体投放都是用Web2APP。海内跟外洋市场不一样的点是，海内的小程序单日DAU是roi达到一百零几才能盈利。但外洋它因此平台为载体，一样平常优质的剧做到80%roi就可以，由于平台是有累积的，均匀一个付用度户可以看三部以上的剧。Web2APP的场景在这个行业已经是主流，且有非常确定和精准的画像。
从2020年开始，由于iOS的隐私受限，旗子暗记和受众不精准，BI4Sight终极实现的便是能够精准归因，提升roi。以是一个产品在Meta、Google和TikTok，想要办理投放的问题，在这个维度上一定不能丢分，且要做好归因的精准率。我们的办理方案实现了扩大市场份额，提升运营效果和归因精准的提升。有相对确定性良好的内容，再加上投放的加持，做这件事情的确定性就会更大。
当我们把短剧分销给了不同的短剧平台，短剧APP可能就会在YouTube频道上由于版权问题，被关闭频道，以是一定须要官方机构去做申说和保护。外洋在YouTube的版权保护是一定要重视的问题，否则会影响到后面的很多版权问题。
同时外洋YouTube的变现在社媒的内容和推广里面，它的底层逻辑是搜索，涉及到打tag和标签。这个维度里面如果没有出海的运营推广和履历，建议可以找专业的机构去做。其余，海内优质的翻译内容，除了做中文市场在外洋的群体，实在英语，德语，西语，还有很多种小语种，在YouTube一个剧本的收入都非常可不雅观。
讲完生态布局之后，我们思考的是到底谁适宜做出海短剧市场，入局出海短剧的画像是若何的？画像可以分为四个模块。
一是做过出海网文的团队，理解用户真正想要什么。实在当下的短剧便是网文的***版本，在网文这个维度有相对深度见地的时候，在剧本的维度会更有上风。且出海网文的客户已经经历过了Web2APP的投流，又有第二层上风。所有出海媒体大盘到本日为止，短剧的收入已经是网文收入的8倍以上，且只用了半年的韶光，预测规模可能还会提升12倍以上。
第二个是做海内短剧分销的小伙伴，都在关注到底tiktok会不会有闭环的小程序。只要有优质内容。可以找美国榜单top前20的中国出海短剧平台方。即便是头部的短剧平台依然缺优质的内容。排名第一优先级切实其实定是美国，然后韩国日本的收入也都非常可不雅观。
第三个是出海的泛娱乐干系的，有电商、游戏、工具的团队。末了一部分是干系的MCN机构。目前在外洋，已经有一些媒体在进行考试测验红人带剧的模式。在这个过程中，可以在剧集植入品牌的物料授权，作为素材跟电商的结合。如果电商的品牌是短剧推广的目标受众品牌，实在这个机会点也是非常大的。
现在从我们做事的50个已经有花费的短剧平台客户中看，在前面两者入局的占比达到99%，以是希望大家找到自己的一些团队特有的基因，结合内容投流的增长，还可以做得更大。
《为什么投资人武断地选择投资短剧出海赛道？》
博源成本 投资总监
LuckyShort外洋短剧 CEO
邓先耀
我们新的短剧平台Luckyshort，已经在一个月的韶光内联运了近1000万的外洋用户。目前已经把IAA的广告模型、AI翻译以及全体大模型跑通。作为曾经的投资方，现在紧张跟大家聊一下为什么要做短剧。
从投资的角度来讲，要不要投资短剧赛道？首先要看这个赛道是不是有足够大的市场空间，增速高不高。第二个，看细分玩法是不是有更高的投入产出比，第三个是看团队有没有足够强的得胜能力。在2024年，我们关注到了外洋短剧，它兼顾了高增速，高赔率，高胜率，能让我们去做这件事情。
个中，增速分为两个部分。第一是***量的增速，***的增速是非常夸年夜的，是指数级的增长，解释用户的需求高。第二，外洋短剧的收入增速的变革，也是指数级的增长，用户乐意为外洋短剧付费，还可以做广告和订阅，有很广阔的增长空间。
第二个是赔率的观点。根据TopOn的数据显示，外洋短剧赛道市场空间是144亿美元到648亿美元之间，中间值为360亿美元。80%的外洋短剧团队可能做事规模连1%都做不到。我们做了一个剖析，什么是值得做的赛道？假设我们去做欧美的短剧市场，则至少要做到1%的市场份额，所须要的本钱是比较高的，包括投入剧的研发，产品的研发，投入市场推广的规模等。目前来看，高赔率的市场包括欧美的短剧内购，日韩的短剧内购，东南亚的短剧内购。还有订阅加广告的模型，有比较高的赔率。
总体来讲，我们是想找到一个增速高，赔率高，市场空间大的赛道，能得到更多市场份额，以及将好的项目去做发行和投资。希望找到一些海内短剧的制片方、发行方，能够有更多的内容互助。我们现在实在是一个内容供应链公司，有200到300家的发行互助伙伴，还有外洋的发行互助伙伴在跟我们做对接。一些外洋的运用游戏平台，也是我们的互助伙伴，可以是H5的对接，也可以是内容的API。希望能够找到一些优质的外洋游戏研发团队，来进行一些投资的互助。如果你是一个海内的短剧的制片团队，我们也希望有一些单剧的投资，也希望有外洋短剧的发行团队能够跟我们一起供给大量优质内容。
PART.2
产品路演项目分享
丰行文化
CMO
王宇锐
丰行文化：外洋需求对接
丰行文化成立于2016年1月，是一家从策划、拍摄、制作到推广百口当的专业影视文化公司。公司于2021年12月进入竖屏短剧赛道，是全国最早一批进入短剧赛道的制作团队。截止2024年5月已拍摄制作竖屏短剧一百余部。三年来，随着短剧行业发达发展，公司全力提升制作标准，通过吸纳行业精英加入，完善团队培植等举措全面提升公司竞争核心力。秉承“存心做爆每一部剧”的理念已制作出爆款上榜剧28部，短剧爆款率排名全国短剧制作方前三。公司承制的短剧《无双》至今仍为全国短剧票房最高记录。丰行目前全职坐班后期剪辑团队人数有60余人，无论是海内还是外洋，所有的后期都完备是自己做的。我们所有生产环节都是全业务闭环，我们的后期是自己做的，绝对不会外包，导演和后期在项目中是不断磨合的。我们在每次做短剧，不断迭代自己的专业能力，我们的主创团队是身经百战的。
然后跟大家聊一下丰行2024年在外洋的方案，不仅仅是去欧美市场，在中东市场、日韩也会去做。丰行不会给自己定性能做什么，不能做什么，实在全业务流程以及全市场我们都会去考虑，当然现在优先的定位会是在三个区域，第一个是在欧美，第二个中东，以及在东南亚地区。从内容方面来说，我们是在海内短剧里走到决赛圈的人，丰行进行着持续的爆款输出。在五一期间《惊鸿》也是榜一，目前的爆款率在持续更新当中。关于外洋方面，丰行本身便是有外洋基因的，爆款率最高的两个导演都在外洋待过多年，英语很好，他们非常知道不雅观众须要的是什么，以是丰行具备拓展外洋市场的竞争力。
在外洋市场已经上线中东定制剧，数据还不错。在欧美地区，以及印尼和菲律宾，日本地区，我们也会在6月陆续开始相应的互助。
供应：外洋剧本+制作
紧张市场：欧美，中东，东南亚
上风：海内短剧全国爆款率前三的导演+后期不外包+剧本制作一体
卓渊影视
外洋卖力人
第五洋洋
海内爆款履历外洋化
西安卓渊影视文化传媒有限公司于2016年景立，2017到2019年紧张做制作的内容方向是tvc广告和网大的拍摄。从2019年到2022年，紧张制作些信息流广告，以及单本小说的拍摄。以是基于这样的履历，在2022年6月直接进入短剧赛道，公司的架构组成是内容加制作的百口当链流程，在短剧制作板块成绩尤为瞩目，目前为止共制作90多部短剧，个中爆款率排进行业前五。代表作品：《女总裁的无敌神王》《九龙天帝》《皇》《开局我在诸神院斩神》《重生之都邑天尊》等20多部。
给大家分享的干货分为海内短剧和外洋短剧两个板块。海内短剧板块，第一个环节是剧本的选择。每个团队都有各自善于的方向，以是对付题材要有一定的预判。选择团队最善于的剧本，打向最得当的市场。接下来剧本的审核，根据题材、故事框架、投放素材、付费卡点、感情、台词，对剧本做一个评分，淘汰没有达标的剧本。对付剧本优化环节，一是增加信息流素材；二是增加付费卡点；三是加强感情，感情不仅包括对剧本感情的加强，而且包括了现场导演、演员感情及状态；四是提升创意点。外洋短剧板块要把稳的是要符合当地地域特色，及台词的表达形式。题材有很多，甜宠、狼人、吸血鬼以及神话故事题材。由于不同区域不雅观众的喜好不一样，投放素材也会不一样。
接下来的制片环节也很主要，第一是全组事情职员进行三次集体围读，把全体剧本吃透。接下来选角，读完剧本后，由专业的演员辅导进行准确的角色定位。短剧里故事和感情能否拉起来，反派角色占了很大的比重，我们签了很多全职的反派角色演员。然后是符合剧情设定的场景选择。接下来是服化方案，精细人物服化方案和创新的主要性。末了关于道具采购及制作，道具的准确性及精细化也很主要。外洋服化方向和道具的采购及制作等，要符合地域特色，即当地的崇奉和服装哀求、审美标准。
导演须要的最主要的第一个是节奏，第二个是创意，第三个是话题点添加。节奏不止包含全体电影的节奏，还包括了感情。由于一个演员全体感情的定性度以及标准和哀求是完备不一样的。从开场到末了感情的扫尾，全体节奏完备不一样。镜头的节奏以及调度，也是要有一定的疏密关系。创意便是园地、服化、出镜及镜头措辞，都要经由合理的创意。信息流投放点的添加以及放大，紧张做的一是感情的加强，第二个是走位调度的加强，第三个是话题点添加。关于外洋的部分，根据地域差异，信息流投放点的增加以及放大，信息流投放的素材、数据，加强话题点。根据当地的一些实时的要点以及当地不雅观众所喜闻乐见的方向进行调度。关于灯光哀求，不同的色温的表达以及点位的设置，末了出来给人表达的一个感情以及觉得是完备不一样，不同的区域也要有一定的差异化。
到了后期部分，全体流程大概是一个很标准的后期流水线的生产过程，包括了粗剪、精剪、配乐、调色、字幕、以及审核，每一个环节对应一个岗位。剪辑后会进行三次的调度和修正，末了才能达到交付。一个好的电影，五分拍五分剪，拍摄是一方面，后期一定要有二创的思维。得当的殊效是加分项，由于短剧还是用最得当的制片本钱去做撬动更大的成本市场。外洋板块关于版权意识，目前海内和外洋有一定的差异，我们现在已经和海内的几家团队在做独立版权，专门会为每一部短剧配单独的配乐以及音效。
我们做短剧到现在最主要的，第一个是复盘，第二个深耕。还是做好我们的内容+制作，以最好的内容以及制作去面向更好的市场。
株式会社XIN GLOBAL LAB
创始人
竹内欣
日本短剧市场的现状
今年开始短剧在日本非常火爆，以是紧张想跟大家分享日本最新的一些短剧资讯。公司成立于2018年，前期是做中日娱乐干系内容，现在紧张是做短剧和电影节。多年致力于中日娱乐内容制作与翻译业务，熟习日本市场本土化运作。组建中日合并的異文化LAB短剧团队，内容切入点是異文化和女性，有本土短剧制作团队和原创剧本创作团队。有異文化LAB，日本本土低廉甜头短剧，平台方的本土剧集的承制和翻译剧，还有配音剧。
日媒宣布说日本的短剧市场规模估量在2026年超过十亿美金。日本现在提到短剧，有日本本土短剧APP，以横屏为主，每集3~5分钟，共20集旁边。其余，还有日本本土SNS短剧，一个系列只有一集或者五集以内，收益模式更靠近于传统的广告模式。
日本市场的特点和上风，想跟大家着重的先容一下。第一点这天本比较慢热，但用户粘度是很高的。一样平常日本在商业习气上，一个项目到签约环节一样平常会交涉良久，3个月或半年都有。但一旦签约开始推进，一样平常会很细节，互助关系存续良久，这也这天本国民性的一个特点。以是用户一旦接管这个平台之后，会长久付费。第二，内容的付费习气很成熟，像我身边的日本朋友，每个月要付费的这种APP至少在三到五个旁边，版权意识不须要再去培养。第三个特点，便是社会文化相比拟较分外，家庭主妇很多。以是在用户画像上，女频类的短剧在日本是相对吃喷鼻香的。还有一点，近几年开始***特殊喜好中国的华流文化，比如中国风妆容，CPOP音乐等，越来越多的***开始关注中国文化，这对短剧的接管度也是正向的影响。
接下来便是日本短剧市场比较青睐的类型和用户画像分享。除了职场女霸总之类的，实在还有很多传统的题材，比如***、不伦，这些东西在日本是大家都可以接管的。传统的题材还有职场类、纯爱校园、侦查等。还有一个分外的社会文化题材，在老龄少子化社会，外国人特殊多，这些都是今后都可以作为发展的内容题材。用户画中60%以上是18岁到30岁的年轻人，然后是女性。其余，日本不存在明显的下沉市场，这是跟中国很大的不同。
我们海内的平台如果出海日本的话，面临一些本地化的寻衅。首先，在承制剧方面，剧本确当地化实在是很大的一个问题。像中国的剧本如果照搬到日本，是很难实施的。内容上，存在文化和社会风尚的不同。措辞上，日语是很暧昧的一种措辞，比起直接表达，更多的是暧昧和“读空气”式的委婉表达。剧本的本土化一定要做好，日本不雅观众很细节，如果觉得很违和，就直接弃剧了。
中国速率和日本的拖延，刚才也有提到，中国的事情速率是很快的，但是日本的话，准备事情很长，会以为日本干事特殊疲塌，有点过分的完美主义，但这是他们的一种商业习气。在商业习气上，如果在进入短剧真正制作之前的互换出了问题，也很难进行到下一个步骤。日本的演员会提前一个月把日程做好，以是在日本拍短剧，日程管理上一定要去契合本土的习气。还有一点便是事情场合中的等级关系很主要，在片场导演便是绝对的威信，他剧本每一个台词都是不可以改的。包括分镜导演会提前做好，如果你现场有不同的想法是不可以的。以是在本土化的过程中，要从剧本，商业文化，互换办法等多方面去入手。
其余，我们现在也在做翻译剧。日本措辞很暧昧，AI翻译表达不了日本一些暧昧传达和“读空气”的内容。其次便是文化的差异，比如像日本女性结婚之后要改姓，以是直呼其名在日本的翻译字幕名字是不会涌现的。对这些小细节，如果有违和感的话，日本不雅观众也会弃剧。
日本市场从今年开始很受瞩目，机遇很大。首先，现在日本的头部的平台比较少，然后今年又开始受到了媒体的大肆宣布和关注，以是现在入局是一个比较好的期间。第二个便是中国的短剧模式实在很好，日本还相对滞后，如果能做到“中国模式+日本模式”相结合。如果能把本地化做好，把中国短剧这些好的特点跟日本的结合起来，将会是很好的一个发展机遇。末了，通过多年在日本生活，很明显能感想熏染到，全体互联网的发展速率，日本会比中国滞后几年。以是短剧市场也一样，现在在中国已经比较成熟的一些商业模式，做好本地化的条件下运用于日本市场的话，未来该当会有不错的发展。
Powermoons Production
CMO
Elvin
好莱坞制作团队如何打造爆款短剧？
我们在去年11月份拍摄了一部爆款短剧叫《Call Me Alpha(叫我阿尔法)》。九州文化传媒正是凭着这部爆款短剧，超越ReelShort。作为好莱坞本土制作团队，希望给大家带来关于如何真正地在美国洛杉矶落地短剧城市业务，如何打造爆款短剧的分享。
首先，为什么会选择在好莱坞拍摄？有多个方面的成分：首先在文化的差异，以及内容的本土化，还有人才资源影视资源，乃至是地理位置上，好莱坞这个城市是远远超出其他地区的。
我们是一家在美国已经成立五年的公司，之前一贯帮助电商拍摄创意***和品牌调性大片。在2023年进入短剧赛道，有非常专业成熟的团队来做短剧赛道运营，我们的美国的合资人是毕业于纽约电影学院科班出身的专业导演和制片人，以是我们是一家非常专业成熟的承制公司。为什么要听Powermoons来给大家讲如何打造爆款短剧？首先我们是一家最懂流量的美国本土制片公司，所拥有的也不仅仅是制片人思维，懂广告，懂互联网，也知道如何玩转流量，如何打造爆款。
下面给大家先容一下团队成员，首先是来自我们美国团队的核心成员Richard，他是我们美国公司的CEO，专业科班出身的导演和制片人，操作过像奈飞amazing live的美剧拍摄。
coo Selena是属于资深跨境从业者，拥有十几年的跨境从业履历。并且创立了亿级大卖社群，属于私域流量池打造的第一人，为浩瀚dtc品牌独立站的客户通过计策实行方案，以数据和内容去帮助企业提升竞争力。
我们的金牌编剧，是CAA签约编剧Vivian Wang。在今年四月份达成了一部短剧，是给TikTok官方平台拍摄的，剧本便是Vivian Wang来操刀。以是我们不仅是一家专业的制片公司，同时也是具有剧本能力的公司。我们团队不才半年储备了大概十部片单，也欢迎大家来找我们预约。
我们的副导演Dede Harlan同时也是在TikTok拥有浩瀚粉丝的博主，已经打破快百万级别。我们互助承制发行的剧，都会有像Dede Harlan这样拥有百万粉丝量的博主去进行推广。《Call Me Alpha(叫我阿尔法)》这部剧也是Dede Harlan作为副导演，并在短韶光内通过TikTok平台为这部剧带来了巨大的流量。
末了是我们的美术团队核心实行制片CiCi Zhang，是毕业于哥伦比亚大学艺术系的超级学霸，对服化道的选择是极其有品位。我们有自己的编剧、导演、制片，也有审美在线的美术，以是团队就决定了我们能够拍出爆款短剧。我们有大概20人旁边的导演及制片团队，10人旁边的编剧团队，90%以上都是属于土生土长的美国人。
然后下面给大家先容一下好莱坞制片人短剧的运作模式。以《Call Me Alpha》这个爆款短剧为案例。首先先要理解爆款短剧的核心窍门，首先在文化上要符合目标人群的文化属性；其次，在人性上，要以短句的快节奏来捉住用户；末了在审美上，也要去贴近用户群体的主流审美。
在美国这边是制片人中央制，导演在全体过程中起到的紧张浸染是去节制现场的节奏，卖力安排现场的统统实行事情。当时市情上狼人的题材已经是非常多了，如何能够杀出重围？紧张是从各个维度去剖析，以什么样的定位然后才能够脱颖而出。其次，如何在有效的有限的制作预算中把这部电影拍出来。
短剧要以什么内容去吸引用户，包括剧本、脚本、分镜的内容等，都要进行优化。在流量策略上，像广告流量、网红流量，包括SEO同盟流量都是要利用起来。末了，不只要交付核心的版本，也要去交付宣扬物料以及投放物料。目前，《Call Me Alpha》环球总充值量已经打破了500万美金，这部剧之以是能够成功紧张取决于这三步。我们对标非常明确，服化道和整体的质感对标的是暮光之城，亲密戏安排对标的是五十度灰，会有专业水准的好莱坞的亲密戏辅导，便是由于我们团队的专业运作模式，才能取得现在的结果。
在美国这边我们有非常丰富的导演和艺人资源，也有很多网红来支持项目。不懂广告投放的团队实在是无法拍出爆款短剧的，我们不仅仅是一家制片团队，也有自己的编剧，善于投流，也知道如何投放广告。其余，我们也是家MCO机构，能够辅导出客户来取得爆款成绩。我们也会为电商板块的客户做品牌植入的做事，比如产品或者APP可以植入到短剧里，为品牌带来巨大的流量，也欢迎有实力的电商和品牌方来找我们去电商定制剧。
