“低调”是外界对希音的固有印象，而一家公司对外的风格，每每与公司掌舵人的气质息息相关，40岁希音创始人许仰天虽以500亿元财富位列《2023胡润环球富豪榜》第341位，但外界对许仰天的信息知之甚少，乃至许多员工及供应链互助伙伴也未见过他本人。
希音的发展也引来其他跨境电商平台的把稳。去年以来，希音和拼多多旗下的跨境电商平台Temu相互提起诉讼，希音指控Temu牌号假冒和侵权，包括抄袭其SHEIN品牌的产品与图片，Temu则在起诉书中称，希音利用市场支配力量逼迫服装厂商放弃与Temu的互助，哀求8000多家制造商与其签署排他性协议以锁定供应链。
只管希音认为Temu的诉讼没有依据，并称将积极应诉，用强有力的法律手段掩护公司权利，但外界仍对希音供应链工厂好奇，是若何的供应链撑起希音去年227亿美元（约合1632.4亿元）的营收，但对付供应链工厂，希音并不愿透露太多。
近日，澎湃新闻分别探访了希音位于广州、东莞、佛山的工厂，这家把中国总部设在广州市番禺区南村落镇的企业，在发展初期盘活了南村落镇附近的工厂，而随着订单体量进一步扩大，供应链向外辐射，广州以及周边城市丰富的货源及价格上风进一步造就了希音的发展。
在采访中，有两位工厂卖力人见告澎湃新闻，他们在希音发展迅猛前就与希音有打仗，现在希音已是他们的紧张客户。“早期工厂，有达不到希音的标准被淘汰的，也有随着希音发展壮大，从工厂小老板变成企业家的。”一位卖力人说。
“小单”与“快反”
公开信息显示，2008年，许仰天开始创业，为国际贸易企业供应市场营销咨询做事，此后他又开始第二段创业，摸索直接面向消费者的B2C模式，2012年聚焦女装品类，并采取独立站自主品牌模式。希音的业务紧张面向欧美、中东、东南亚等市场，近年来实现高速发展，2017至2020年GMV每年保持超100%增速，2021年GMV超1000亿元公民币。
广东省服装衣饰行业协会秘书长陈韶通先容，与各大电商平台模式不同，希音范例特点是从自主品牌起身，旗下有SHEIN、ROMWE、 MOTF平分歧定位的11个自主品牌，从产品设计、风格定位、生产制造标准、质量管理标准等都须要遵照SHEIN自主品牌的管理与哀求，末了以自主品牌的牌号与LOGO在市场上进行发卖。以SHEIN为首的自主品牌是希音的核心品牌资产，而这些品牌成功的密码，是“小单快反”的运营新模式，而且价格便宜。
小单，是指小批量生产，快反则是指面向市场的需求快速反应，迅速调度，根据市场的反馈情形，再决定是否补货量产，这与服装业传统的“以产定销”有很大的不同。希音供应商的小单快反能做到多快？
位于广东佛山的数码印花厂卖力人林敬见告澎湃新闻，该厂做事了希音体系内的二百多家成衣厂，当成衣厂向该厂下面料订单，他可以做到24小时内交单，生产的面料会知足希音对克重、色彩、纹路、耐磨擦牢度等各方面的合规哀求，“16小时做完，物流8小时内送到，我们自己有10辆车，车不足用的时候会喊第三方货运公司送货。”林敬说。
工厂内，看到，一台台的数码印花机正开足马力在面料上打印花纹，这些数码印花机不受花型限定，图像可以任意修正，既可以实现单件制作，也可以进行大批量生产且交货速率快。
当面料送到成衣厂，进入生产加工环节。位于东莞市虎门镇的某头部企业因此纺织服装、衣饰业为主的企业，该公司卖力人见告澎湃新闻，虎门服装家当集群类型丰富，面料到工厂，最快可以做到3天交货，“集团旗下有15家子公司，半数以上的子公司与希音有互助，公司也有其他的客户同时互助。在小单快反能力上，我们在东莞算是做到极致了。希音每一个SKU一样平常以100至200件起订，如果发卖趋势好急速返单，但如果发卖不达预期则中止生产。”
澎湃新闻跟随事情职员来到该集团旗下的一家标准工厂，该工厂只生产希音的服装，面对同一道工序，这家工厂有智能化很高的产线，也有依赖人力的产线。
“智能化的目的不是取代人，而是提升效率，减少摧残浪费蹂躏。比如，希音的首单测款可能是100件，我们可以人力来做，再经由几轮复测之后，批量生产时，更适宜智能化产线。”上述集团卖力人说，他们与希音有打仗是在2018年，由于希音的加持，公司业务这几年增长很快，“集团层面来说，希音的订单量占到三成以上，工厂不愁订单，希音没有淡旺季之分，体量不是问题，是要看工厂能不能‘吃’得下。”
在工厂卖力人看来，资金链是供应链工厂的生命线，希音向工厂供应了颇有竞争力的结款条件，付款周期常日为每周、每两周或30天，而行业的均匀水平是90天，考虑到资金流动性和盈利能力，工厂也乐意与希音互助。
据澎湃新闻理解，像上述集团的标准工厂，生产的每一道工序均需达到希音的哀求，同时希音会对供应商打造标准工厂有一定的资金补贴，这让更多供应商有动力打造适宜希音的工厂，但上述工厂卖力人并不愿透露希音补贴的详细数额。
为了让供应链企业更快理解希音的标准，希音在广州打造了一个“创新研究中央”，占地6万平方米，超1300名员工，“你可以将那里理解为希音的一个服装制造大脑，。对内，它是小单快反精益生产模式的研究，然后对外输出小单快反标准，若有工厂问各环节怎么才能达到希音的哀求，到这个工厂可以找到答案。”去过该创新研究中央接管培训的上述工厂卖力人士说。
神秘的创始人
“事情两年，我仅在电梯里见过许仰天一次，‘其貌不扬’。”
“互联网上关于老板的照片有的是缺点的，他并未哀求变动，乃至哀求公司不必整理他的个人信息。”
“他从未对外接管过采访，其余未经公司许可，其他高管也不能接管媒体访问。”
一些希音的员工向澎湃新闻发出上述感慨，对付许仰天给员工的印象，有三位希音员工用了“实干”、“业务型”的词语评价他。
目前，外界对付希音创始人许仰天的经历描述大致相同：80后，山东淄博人，毕业于青岛科技大学国际贸易专业，早期做过SEO（搜索引擎优化），后成立希音，做起了婚纱买卖。
更多许仰天的信息，来源于他从前的互助伙伴李鹏的讲述。据晚点 LatePost宣布，李鹏第一次见许仰天的印象是“精瘦得跟猴一样”，许仰天从不会偷
希音的前身南京点唯信息技能有限公司共有三个股东，许仰天、王小虎各持股45%、李鹏持股10%。不过该公司已于2016年注销。李鹏在接管媒体采访时表示：“希音前身最早是我参与创立的，但后来许仰天把我和其余一个创始人王小虎踢出局了。”
当时的许仰天把目光瞄准了婚纱领域，“他做过SEO，更懂营销的玩法，比如早期在谷歌搜索‘婚纱’的关键词，谷歌向你推举的便是许仰天的网站，但婚纱还是太单一了，市场有限，后期自然过渡到女装品类。”一位早期希音员工见告澎湃新闻。
上新够快、够便宜、够好用，以及在社交平台大量的营销投入是希音品牌吸引外洋客户的缘故原由，有人称希音是线上版ZARA，而现在除了自主品牌之外，希音也为其他有品牌能力的商家供应发卖渠道进军国际市场，随着今年其平台化模式的进一步扩展，现在希音更像京东既有自营又有平台，只是京东自营卖的是其他各大品牌的商品，而希音自营是卖自己的品牌。
成本层面，有两位知情人士见告澎湃新闻，红杉中国创始人沈南鹏十分重视希音，希音也是他亲自参与管理的项目。
希音在2013年被投资机构看到，据浙商证券此前梳理，希音于2013年完成A轮融资，集富亚洲投资500万美元；2015年公司完成B轮融资，景林、IDG投资3亿元公民币，估值15亿元公民币；2018年公司完成C轮融资，红杉等投资，估值25亿美元；2019年，公司完成D轮融资，红杉、Tiger Global等投资超5亿美元，估值超50亿美元；2020年，公司完成E轮融资，估值超150亿美元。
另据天眼查APP显示，2023年以来，希音完成了G轮和G+轮融资，在G+轮融资中，希音筹资20亿美元，估值660亿美元，较一年前的1000亿美元缩水逾三分之一。华尔街日报指出，希音最新一轮融资由红杉成本、泛大泰西投资集团和阿联酋主权财富基金Mubadala领投，个中红杉成本和泛大泰西投资集团均参与了希音此前的融资。
只管估值有所缩水，但希音对未来发展充满信心。据英国《金融时报》宣布，在希音向投资者展示的一份“管理层简报”中，希音表示，该公司的目标是2025年实现年收入585亿美元，高于去年的227亿美元。这将超过零售巨子H&M和Zara现有的年发卖额总和。
屡传IPO，与Temu外洋互诉
去年至今，希音多次传出IPO（Initial Public Offering，首次公开募股）的。
据路透社6月宣布，希音已向监管机构提交注册申请，准备在纽约进行首次公开拓行IPO。如果成功上市，希音将成为自滴滴出行2021年在纽约上市以来估值最高的在美上市中概股。当时希音向澎湃新闻否认了这一。
英国《金融时报》则在今年1月宣布称，希音估量最早将于今年在其最大的市场美国进行IPO。
眼下，希音也在外洋面临诉讼风波。在外洋，有设计师提起诉讼，指控希音陵犯版权，利用秘密算法来快速识别和复制新兴趋势和设计。瑞典时装零售商H&M也对希音提起诉讼，称其“在多起设计中陵犯了我们的设计”。
不过，在外洋关于希音的诉讼中，希音与Temu的互诉更引人关注，这在一定程度上反响了跨境电商的竞争逐渐白热化。据美国彭博社宣布，Temu去年9月在美国推出时，设定了1年内商品总代价超越希音的目标。
在希音针对Temu的牌号侵权诉讼中，希音责怪后者“故意且公然陵犯其专有且有代价的牌号和版权”、“在社交媒体上伪装希音品牌来促进自己在美国市场的增长”，并利用希音拥有的受版权保护的图像作为自己产品列表的一部分。Temu对这些指控进行了回嘴，称希音未能履行其版权主见，由于一些涉嫌侵权的图像未注册。Temu还表示，它从未伪装希音，也没有参与干系的Twitter账户的创建，而这些账户是由其游戏的第三方玩家创建的。
Temu在今年7月向美国波士顿联邦法院对希音提起反垄断诉讼，Temu认为希音利用市场支配力量逼迫服装厂商放弃与Temu的互助，此外，希音还向Temu发送大量陵犯版权的虚假关照，扰乱其产品发卖。Temu称，自去年10月起，该公司已因此下架了1万多种产品。
从最新看，法院批准了希音就其牌号和版权侵权索赔发出的对TEMU进行紧急临时限定令的要求（TRO：一样平常有效期为14天，若原告情由充分，可申请延长至28天）。
上述两者互诉案件尚无定论。
值得关注的是，今年5月，希音拓展了平台模式，开始发卖的家居、美容和电子产品，这也是Temu在美国市场发卖的产品。
据澎湃新闻理解，希音已正式上线了针对第三方卖家的扶持操持，目标是在未来三年内，帮助1万个卖家年发卖额打破百万美元，10万个中小卖家年发卖额达到10万美元。
（工厂卖力人名字为化名）
