丨本文由小陈茶事原创
丨首发于头条号：小陈茶事
丨作者：村落姑陈
《1》
看到这个产品标题，村落姑陈就一声嗟叹。
不知道多少人，要栽在这高明的笔墨技巧上面。
不知道多少人，要为自己的贪心付出代价。
这个标题，原来不是村落姑陈的文章标题，这是村落姑陈在某东看到的，一款白茶饼的产品名称。你若是在某东搜索关键词“老白茶”，就能看到这段笔墨，涌如今一款老白茶饼的产品名称栏。
相信列位看官，但凡上过某东或者某宝的，都看到过这种标题，就算没有千篇一律的，也有类似的。
也相信有的看官，一冲动，也购买过这样的产品。
姑且不论这产品的品质如何，单论这标题本身，用词的准确度上，就超出了我等凡人认知的局限。
且，对购茶客灵魂做出了最深层次的把握。
堪称当下最高明的营销技巧教科书。
《2》
首先，它扣准了用户的生理。
看这标题里的关键词，“福鼎白茶”、“陈年白茶”、“高山寿眉”、“寿眉老白茶”、“特级陈年迈白茶”.......
它乃至还扣准了两个只在电商平台搜索引擎里才会涌现的关键词：“福建白茶”和“福建贡眉”。
这些关键词，不在电商平台上买茶的人，是不会搜索的。
不在电商平台上卖茶的人，也不会去关注的。
关注这些关键词，并把它们罗列出来，顺顺地嵌成一句话，这是电商高手，乃至是SEO高手，才拥有的技能。
至少在某宝和某东这样等级的电商平台上运营过五年以上的人，才能驾驭这种技能。
由此能看出，这位卖家，是位电商高手，绝非一样平常的福鼎茶农。
乃至，有可能都不是福鼎茶农。
要知道术业有专攻，能种好茶和制好茶的人，须要拥有高等的专业技能，势必要把全副心思，都放在研究种茶和制茶这两件大事上，那么，一定没有韶光和精力，去研究电商平台的规则，电商平台的关键词......
SO，这些运营电商平台的人，他们并不是特殊懂白茶，可能略知一点皮毛，但他们懂发卖，懂搜索引擎的规则，懂用户的搜索习气。
他们在1111得到极大的销量，却并不是靠懂白茶、爱白茶、深入地研究过白茶，而是告懂用户的消费生理。
你喜好老白茶，那我的产品就叫做“老白茶”。
你喜好福鼎白茶，那我的产品，不管哪里生产的，都叫做“福鼎白茶”。
你喜好高山寿眉，那我的产品，不管来自哪个海拔，都叫做“高山寿眉”....
总之，中国措辞是博大精湛的，你想要什么样的产品，我都能给我的货，取个相同的名字。
让你插翅难飞，总会乖乖地把钱取出来。
这些电商高手的心声是：哼哼，任你奸似鬼，也要喝老娘的洗脚水！
！
《3》
其次，它既给消费者挖了坑，又给自己留下了绝好的退路。
标题里写，“15年特级陈年迈白茶”，售价呢，写200元。
一样平常的人，尤其是刚打仗白茶的茶友，看到这个标题，肯定是热血沸腾啊。
十五年陈的老白茶，只卖200元，这么便宜，赶紧抢啊。
看看，这匆匆销效果，这对民气的把握，是不是杠杠的？
而当你果断地把这块饼抢了回去，宝贝地捧在手上，小心地撬一块出来喝，创造味道和喷鼻香气跟十五年陈的寿眉，相去甚远，再看饼的颜色，也不能达到十五年陈老白茶的暗淡色度，此时你创造上当，去找卖家理论——为何卖一饼假冒的十五年的老白茶给我？
村落姑陈早已经替这位掌柜想好了说辞：“我这是2015年的寿眉，谁说是十五年的寿眉？你理解错了，亲！
”
看吧，故意在标题里，写15年迈白茶，让大家都误以为是十五年陈的老白茶，等到你创造问题，去质问时，人家再见告你，这是2015年的。
把2015年简写成15年，这脑回路，不是一样平常人能达到的。
这钟失落包观点、投契取巧、乃至于欺骗消费者的手段，很高明。
他玩了一个笔墨游戏，就把初入门还不通行情的茶友，玩弄于股掌之中。
就算创造上当，你还不能奈何他？
由于人家没写错啊，人家卖的是2015年的饼，只不过“偷
谁叫你理解能力弗成，把它想象成十五年陈的老白茶饼呢？
反过来人家还会取笑你，亲，如果真是十五年的老白茶饼，怎么会卖这么便宜的价格？
这时候，你是不是很想一巴掌呼在这个客服的大饼脸上？
《4》
实在，如果是村落姑陈，一看这个产品链接，是绝对不会买茶的。
由于，单从这个产品名称来看，一股浓浓的投契感，不老实感，就迎面而来。
标题这个位置，可容纳的字符串是很长的，长到你再加上一个字（两个字符），也完备不显得拥挤。
那么，掌柜不加上“20”这两个数字，把2015缩写为“15”，就彰显著他的“故意”：故意不加上“20”，故意不写清楚年份，故意只写“15”，故意让你误会，故意要误导你。
2015和15之间，一个是准确的年份表达，一个则是在年份和年代之间，游离，似是而非，让人臆想。
就像一个卖睡衣的广告，故意拍得姿态撩人，切实其实便是在领导人犯罪。
发卖商品，必须要注明的便是产品的生产日期，生产年份，这位商家不但不注明，还稠浊视听，引人误入岐途。
切实其实其心可诛。
这样的掌柜，便是不想诚笃卖茶的，便是想打擦边球，想靠瞒天过海，偷梁换柱赢利的。
不喜好老实经营，喜好发偏财。
透过这个产品标题，能折射出这位掌柜的经营思路和营销理念。
这种剑走偏锋似的人生态度，村落姑陈不喜好，自然，也不敢买他家的茶。
由于他的心眼太多了，多少个弯弯绕绕在里面，多少玄机在里面，像我这种笨人，是玩不过他的，估计，被他卖了，还要帮忙数钱吧。
既然如此，自保的最好方法，便是阔别。
《5》
实在明眼人，复苏的人，还是不会上当的。
这种伎俩，也就骗一些不信邪的人士罢了。
熟习白茶行业规律的人，乃至，只须要多看几篇文章，理解一下行情，就能弄明白，200块钱，怎么能买到真正的，十五年陈的老白茶呢？
这十五年，人家花在收藏和储存这饼老白茶饼上的韶光，心血，难道就只值200块钱么？
换位思考一下，你假如存了一饼茶，在你家里放了十五年，你舍得200块钱就把它转手给别人吗？
肯定舍不得啊。
以现如今的物价，200块钱，卖了这块饼，能置换到什么东西吗？还不如连续存着这块饼呢？
反正老白茶必定是越存越少的，数量不多，也不占地方。家里随便找个箱子就装了。
谁还会为了200块钱，把辛劳存了十五年的老白茶拿出来贱卖？
完备没有这样做的动机嘛。
《6》
这样的产品标题，是专为不熟习白茶，又极为迷恋老白茶的茶友准备的。
这类茶友，每天在某宝和某东上闲逛，四处探求便宜的老白茶。
逛着逛着，就被这些精心设计的关键词网罗住，被这些精美的画面吸引住，再被这令人惊喜的价格牢牢捉住，乖乖就取出了钱包。
实在，这些精心堆砌的产品关键词，正是猎人挖好的坑，上面盖满了稻草，专等你心动瞬间，掉下去。
人在江湖飘，哪有不挨刀。
一个不慎，就会掉进这些精心挖就的陷阱里，成为鱼肉，任人宰割。
列位看官在网上买白茶，还是该当多看看，多比拟，多不雅观察茶掌柜的专业知识是否丰富，再推及推举的茶。
买茶，切忌被这些华标致的产品名称吸引。
毕竟，名字叫张美玉的，并不一定真的是个美人。
正如，村落姑陈，并不一定是个村落姑。
而李麻花，也并不是个卖麻花的小贩。
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