开始泸州老窖想把它当为重点推出来，结果这个白酒推出来往后，从2001年一贯到2005年根本卖不动。
在卖不动的情形下，泸州老窖做了一项主要的机制调度，叫剑走偏锋。提价。将原有的价格在原有根本上提升200%到300%。剑走偏锋它没有那么好运气，提价不但没有卖出去，而且导致企业直接进入更加窘迫的田地。他的大幅度提价导致5万吨白酒的积压，以是当时泸州老窖处于死活的边缘。
危急也是契机，这个时候有个能人出来了。他便是用股权勉励当中的期权勉励，定向像经销商来开释3000万股股份，3000万股股票期权，什么意思？期权大家能明白这个观点，期权意味着只赚不赔的买卖，只要他估价上涨，中间有差价行权得到收益就好。如果股价不涨，落了，跟我一点关系也没有，我不赔只赚。那么赚多少取决于股价涨多少。
以是泸州老窖当时向所有经销商推出这个机制往后，他不须要你费钱买我的这个期权股。不须要费钱来买股份，那怎么办呢，你卖我的泸州老窖，卖2000万将100万股票期权付与你，给到你100万股票的期权这样的勉励。
我们创造很多经销商既卖五粮液也卖茅台，各种酒都卖，他不是一个忠实的经销商，范例的有钱便是爹，是不是？那这种情形下，凭什么在这些白酒当中他能来卖你的酒，便是一个缘故原由给他们股票期权的勉励。泸州老窖除了提成、返点、库存什么各种营销手段之外，又加了一块叫股票期权的勉励。你卖我2000万泸州老窖白酒给到你100万股股票期权的勉励，这个不须要拿钱购买，你就卖就可以了。
这是2005年推出的时候，当时的股价的是3.55元。这个时候创造这个经销商定向像2000多家经销商来做这样的机制，在2005年年底涌现了一个什么征象。
像王总常常上经销商买酒，到了年底干嘛呢？送礼打点各路神仙。今年他也按照老例去买十箱茅台酒，然后这个时候经销商说：王哥啊，什么年代了，现在谁买五粮液，谁买茅台啊，你就拿走十箱国窖1573，我送你两箱茅台。王总当时就懵了什么酒，对不对！
李总每年都要到这个经销商买十箱五粮液，打点打点今年又去了，经销商说今年可不盛行五粮液了，现在都在喝国窖1573。你这样吧，拿我十箱国窖1573，我搭你两箱五粮液。以是买酒的人都在想这是什么酒，五粮液和茅台能搭着卖。
以是说就在那一年国窖1573，茅台和五粮液成为中国白酒的三驾马车之一，五粮液和茅台酒并驾齐驱。
到了2006年便是这一举措，泸州老窖的股价涨到了11.11元，这些人一看，股价上涨，更疯了一样卖国窖1573什么酒都不推，就推国窖1573。到了2007年，国窖1573的股价达到了70元，全体上涨20倍。
各位，我卖这两箱的白酒按照这样一个传统行业的提成，大概是10%到12%，各种困难的营销，可能能挣200万。我卖2000万的国窖1573，得到100万股的股票期权，股票期权得到20倍的溢价，一下子就收益2000万公民币。以是当时便是这样的一个策略，让全体国窖1573全体起去世复生。
2000家经销商，活活的把一个企业提升到了三驾白酒马车这样的一个境界，这个范例的案例被我们称之为：当骤风来临的时候，连猪都能够飞行。
每个经销商都想，只要股价上涨，就拿着期权去兑换股价就可以了。
