拨清观点：什么是高价商品？
最近常打仗到的问题： 某商品定价险些为类目最高值，却梦想日销百单？老朽吓得倒吸十口空调凉气。
聊到定价，不得不先说说店铺的商品定位问题：
一样平常的商品定位分为ABC三类，分别是引流款、利润款、形象款，根据商品的定价和利润进行适配（非标）。
如图所示
=>A类引流款
特色：销量高，流量大，转化率高，利润率低；
流量入口：类目、搜索，活动与首页、付费占比较低；
对应款：根本/大众款(衣饰箱包中的标品)，例如白T恤，纯色雪地靴等。
=>B类利润款
特色：销量一样平常，价格与行业均值持平，转化率中等偏上，利润率中等；
流量入口：类目、搜索、活动（较少）、付费流量占比靠近一半乃至以上；
对应款：稍有特色及风格款，例如撞色打底衫，拉链马丁靴等。
=>C类形象款
特色：销量低，价格普遍高于行业均值，转化率极低，利润率较高；
流量入口：搜索、付费流量占比高（风险高）；
对应款：强风格款，例如骚气十足的丝光棉衬衫，英伦复古贴布帆布鞋。
Ps：这种一样平常是店铺测款失落败后，少量付费推广吊着自生自灭的佛系款（手动风趣）。
“高价款”并非纯粹单价偏高的商品，一样平常指B类款，即利润款，定价在合理范围，能担保利润率，且付费推广的ROI可控。
但类似真丝皮草的这些类目，其推广阻碍一样平常是市场人群太少。更直白地举例：定价500元的真皮外套对付这个类目来说，也是利润比较薄的A类引流款，得到一千访客，有购买真皮外套意向的客户可能只有5-10个，乐意买你的可能只有3-5个，也便是转化率只有0.3%-0.5%，但获取流量的本钱是同等的，乃至由于点击率太低导致流量本钱更高。
案例解释——如何操作利润款？
首先出场的是8号种子选手，售价69元的针织衫，利润率45% 。
抛开日常数据不谈，场景推广的转化率在1%旁边，40%的利润率可以让付费推广保持在2.5以上即可持续投放，前期乃至在2以上即可持续推广。当然，一贯保持盈利进行投放也是合理的操作。
回到全维度数据表图，这次登场的是个女装类目的卫衣款。
36.9元在类似款中属于行业均价偏高的格局，利润率40%，重点是目前没有同款。0.1的点击单价和10%的点击率预示是个大爆款。各位把稳看转化率数据（偏低），由于这是独一无二的爆款，点击率较高，但并非所有买家都乐意为这个高于均价的格局埋单，其次当然也是由于累积的销量评价过少。
通过这两个案例，如何操作利润款的答案已经出来了，同样用业务额（业务额=转化率客单价访客数）为目标进行拆解：
利润款如何定价？
买家是否下单，一样平常会在产品价格和格局喜好度两方面进行权衡。在无同款的条件下，大部分B类款（利润款）的定价，可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。
例如生动（日销量大于10）的长款毛呢外套（无皮草加持），站内均价在70元-200元，不论自身格局、本钱如何，定价只管即便掌握在此数值之间。
Tips：降落用料品质以压缩本钱，会导致店铺DSR低落（大部分类目亦是如此），以次充好的描述不符后果很严重。
如何提升利润款的转化率？
影响转化率的成分依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情，但对这类格局（利润款）而言，每个成分的占比稍有不同，除了根本的销量评价以及详情的卖点突出之外，更多是在于对来源的把控。
对付B/C款而言，搜索来源的转化率明显更高，场景的叶子类定向同样表现精良。而提升另一个关键点则是在软做事方面下足功夫，随身听里面高价板块已经说过了，可移步到多大学霸说专栏下方的内容查看。
PS：利润款随意马虎遭受同款竞品低价偷袭，这也是平台性价比表示的宗旨（通过DSR/评分处理品控）。只假如同款险些都会划入相似商品的推举。办理方案则是自主实拍，做出风格差异化。
利润款如何获取精准流量？
前面提到，B/C类格局（利润款和形象款）流量来源在类目、搜索和活动中竞争力较差，主力的流量获取办法为搜索/场景推广（力求精准），次之为类目及搜索推举。
这类商品在流量获取的原则为：从参差不齐的流量中筛选出商品的精准目标人群，并转化成店铺粉丝的过程，同时也是风格店的核心思路。
流量筛选思路有：
1. 选择得当的场景定向，如长尾词的兴趣点、叶子类+类目资源位；
2. 搜索推广中的长尾词只管即便降落出价，只管即便避免干系大词被广泛匹配；
3. 商品的标题方向于长尾词的堆砌，用于获取精准自然搜索流量。
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