首先我们来分享一下云觉2019年的数据：我们的目的地做事是占比总收入的26%，商品发卖占比13%，餐饮及其他收入占10%，客房收入占51%。对付我们而言，房间总数为25间的云觉，空想的客房收入占比该当为30%。
那么若何降落客房收入？最主要的一点便是提升目的地做事、商品收入，尤其是商品收入。目的地做事是客人到了消费地点之后才能进行消费，而商品收入则是不用到消费地点都能进行的行为。在疫情期间，云觉也做了一些考试测验，将松茸、玫瑰花等商品在线上进行发卖，2天的业务额达到了20万。
民宿的商业模式
那么空想的民宿商业模式是什么样的？众所周知，当代商业的竞争不是产品的竞争，不是做事的竞争，而是商业模式的竞争。云觉的商业模式包含了七个板块，分别是：
·代价主见：在大理我们云觉的理念是：一山，一水、一城，一镜，天之南，心之向！
首先我们会思考，顾客为什么会来大理？是由于他是天下旅游目的地吗？还是由于顾客想去看一看？或者便是想静下来？云觉会带给来大理的顾客真善美，回物化然本真，到自然中去感想熏染生命，山水之间，城市之中，一壁镜子，一颗安静的心。
确定代价主见：怎么来分享当地的风土人情、轻旅行线路的设计、若何让客人很好的回物化然。
·关键资源：包含自然资源、人文资源，周边的自然资源有什么，有哪些人文资源。这两个资源若何结合？比如山、水、城自然资源如何创造代价？代价不一定即是钱，但他在一定时候便是公民币。在确定要做民宿之后，一定要网络当地的人文风尚，结合起来产生代价。
·圈层营销：分为内圈层和外圈层。什么是内圈层，便是你的顾客，而外圈层便是与你民宿干系的，目的地圈层。
·客户关系：云觉是为客户打造的第三空间，感想熏染到其余一个家的力量和温馨。
·收入来源：衍生做事即为目的地做事，云觉为客户设计了游购娱做事。有了衍生做事既有衍生产品，当地自然资源为衍生产品供应了很大的资源。
·关键业务：民宿的关键业务即为民宿、餐饮、目的地做事、回物化然的课程、亲子互动等。
·主要伙伴：无论是客人还是供应商，都该当成为我们的主要互助伙伴，尽我们所能做事好他们。而且伙伴不仅是人，还包括工具，工具即指事情群、公众年夜众号、平台等。
产品组合与复购率
民宿产品的关联性，如果你的民宿和当地的人文、自然、资源没有任何关联，那么你发卖这些产品是比较困难。但如果关联性很强，你只须要讲一个故事，那么顾客的选择性就会更高一些。
民宿产品的广度也是很主要的，云觉根据不同顾客的须要，设计了三种不同类型的餐厅。民宿产品的广度怎么样得到？那便是——顾客的需求，顾客需求什么，云觉就做什么。
建立IP
首先我们要对自己的民宿进行定位，要知道：
诉求：你的创业故事是什么？为什么要来到这里？为什么要做民宿？
定位：你想做一个什么样的民宿？你想做一个什么样的创业者？你想在行业里做成什么样？
定位分解slogen：消费者为什么要来你的民宿？ 消费者会得到若何的体验？ 你的民宿能带给消费者若何的认知？
举例解释：
SOP的打造与履行：
经营内容的确定：
1、生活美学：客人来到酒店之后，有分享意愿的，云觉就会分享云觉怎么做、能感想熏染到解释做事；
2、空间文化：分享云觉设计理念；
3、管家式旅行体验：当代旅行理念便是轻旅行，享受舒适之旅；
4、云享汇：专为内圈层客户打造的优选、严选产品做事；
5、无忧出行：让顾客出行做到无忧。
专属SOP打造之做事内容：
我的民宿能供应哪些做事？我的互助伙伴能供应哪些做事？怎么结合来做？
专属SOP打造之职员构造：
旅行设计、内务管家、客房美学家、店长、美食家、外务管家。
专属SOP打造之资源构造：
确定：经营内容、做事内容；
匹配：民宿须要的、客人须要的。
专属SOP打造之宣扬渠道：付费渠道、免费渠道。
搜索引擎：百度、360、谷歌、搜狗、UC神马；
信息流广告：今日头条、百度信息流、腾讯广点通；
自媒体广告：同行大V，微博、抖音、微信公众年夜众号；
分类信息网、B2B平台：携程、飞猪、爱彼迎；
官网SEO、贴吧、论坛；
个人朋友圈、微博号、抖音号等。
