营销文会自称为茶农、茶农二代、茶农三代，
卖直销、卖源头、卖便宜，
紧张收割初入门、没安全感，还有饥渴的茶朋侪群，
假、贵、差，没有精专度。
真正的茶农处在家当链的至前端，忙着耕种养殖茶树茶地、忙着初制所的生产加工、忙着各种大吨量批发生意。
没韶光、没精力、更不屑于去做这种终端小单零售买卖，险些都是假茶农。
百度系付费推广的逻辑是，用户每点击一次就要付钱，但普洱茶这种品类并非生活必需品，普洱茶不具备不可替代性，询盘率不会很高，转化率将会更低。
每一个会中计的鱼，必须包袱着获取流量的高昂本钱，茶的定价一定是业内高水平，这种买卖的逻辑是在流水客中做概率，假茶或残差品就足够去对付你。
第二篇 文海战术SEO获取流量
（长图文）文海战术seo获取流量，自建网站及分发各大自媒体平台。
紧张收割：研究学习型 初阶和进阶级茶友。
这种模式必须在技能和内容方面，都费钱自建团队，内容力和技能力，双强者，才可精准获取大量流量。
持续稳定地获取大流量的技能力上风更强者，会以渠道品牌发力，比方说帮你严选的，比方说各大厂牌低价畅货中央的。价格不一定贵，真，质一样平常，精专度不足。
持续稳定的创作内容的上风更强者，会以产品品牌发力，这类模式所做的产品，更像是迎合流量的流量型产品。
以“高搜索率的关键字”为始的逻辑去设计产品，故产品线一定以高热微山头茶、名优产区为主，产品线会很丰富，但每一单品的备货量不会很大。
又因不具备源头生产本钱事先和制茶履历的上风，注定价格贵、真、质一样平常，精专度不足。
第三篇 淘宝系产品网红品牌
淘宝系产品网红品牌，须要费钱买流量。
紧张收割：习气型淘客、和具备一定品牌品牌剖析力的茶友群体。
同样是山头关键字搜索逻辑，产品线的设置，一定席卷各大山头，极为丰富，均匀水平回到50-100个单品，乃至更多。
要在不同竞品和浩瀚商家中，让茶友记住他们，故产品线一定会设置一些特色上风的拳头产品。
不一定贵，不一定真，质量参差不齐，拳头产品具有一定精专度。
个中有一些起步早，并网络战役打的比较俊秀的品牌，有了一定的群众根本后，有些商家会选择转战线下，参加各地茶博会，去曝光和宣扬品牌，并招募在地经销商。
产品线冗长、产品同质化严重、制作不可能精良，越来越像大厂牌的拼配配方稳定、以生态茶质料为主、大批量机器量产的生产办法靠拢。
贵、不一定真、质不一定好，精专度不高。
第四篇 个人特性光鲜的茶人网红品牌
比较善于文化运作的港台籍茶人占比较大。
紧张收割：在意喝茶这件事 而非喝什么茶 感性茶友群体。
很贵，不一定真，质不一定好，具有一定精专度。
依托于个人出版书物，自媒体中揭橥光鲜辞吐，直播，发展信众型粉丝等模式，有一些还会搞得很玄学。
他们一定程度上，冲破了十年来的山头关键字搜索逻辑，而依赖于个人的魅力，个人对茶的感想熏染和认知，除了常规的山头茶，还汇合营中高阶的拼配型个人作品，天下回流的老茶，手作茶器推举等（这也是最暴利的环节），建立稠浊型产品矩阵。
茶人每天都在忙着各种出镜和曝光了，有韶光去制茶吗？关键在看团队，如果核心团队强，那么茶品具有一定的质量量保障；如果个人英雄主义模式，那么茶的质量一定堪忧。
第五篇 网红茶艺师、网红茶空间、探店网红
有点类似导购，比较善于冲泡讲授、茶席支配、空间美学、茶艺演出等 茶家当链末端事务。
紧张收割：在意泡茶时的自己会美美的，而非茶本身的女性茶友群体。
很贵，不一定真，质不一定好，精专度不高。
你会被讲授、动作、仪轨、茶器、茶服、茶饰、茶空间的整体性元素所影响。各种茶类、茶具、茶器都卖的终端导购，一定无法专强于某一类，他的强项一定在卖茶，而非制茶。
要么追求高毛利、要么追求高客单价。或许你会买到不错的茶，但茶的价格一定极高。
第六篇 各种待处理的残缺性质料都去了哪里？
把普洱茶当“农产品 商超货”在卖的流量运营型渠道商家，他们生动在淘宝、苏宁易购的农特产馆、抖音橱窗，玩大概率，玩用户的随机心情。
定位于厨餐调味，
定位于乐意考试测验茶看看的非茶类人群，
产品贵在喷鼻香甜易入口，以不须要后真个做事教诲，以冲泡无门槛、低门槛的熟茶、红茶、调饮茶、喷鼻香甜轻薄型生茶为主。
同样这个产品赛道里，窝藏着各种待处理的残缺性质料。
选大厂牌的大众饮品系列会更靠谱，大茶厂具备生态茶园的源头资源上风、大规模生产及流利的边际本钱低、卫生保障性好。
价格便宜、无所谓真假、不一定有性价比，不可能精专。
单一品定价超过200元者，就有欺瞒用户之嫌。
第七篇 隐蔽在市场深处的制茶工程师或叫制茶经纪
各种适宜茶品类贩售的电商平台、自媒体平台，还存在着这样一群人，他们隐蔽在市场深处，终端消费者比较难会打仗到他们。
主做质料采收、把控产程及精制成品的环节，以接进阶级、精品级的佳构成品茶的大订单为主，做B真个买卖。
我把他们称之为“制茶工程师、或者制茶经纪”，他们并不把自己的个人作品放得很主要，而比较专注于宏不雅观、历史、理论的剖析研究，以及树种、产程、工艺及存储的实践。
这些人紧张生动于原产地，及茶学高校氛围比较浓厚的昆明。
小而精就无法大而全，他们常日都环绕于某几个茶区的质料去做产品，产品的种类也不会很多，对单笔订单额有门槛哀求。
单一茶品大订单，留有足够的空间给下家。
第八篇 头条系一类的去中央化平台延伸出的抖商
头条系平台，因其去中央化的推送逻辑，以及平台和用户 对创作者、内容层面的双层审核，险些调起了各行各业、沉寂多年、专业性 从业者们的拍短***的浪潮。
普洱茶品类同样出身了一些不错的博主，还有很多默默无闻渴望成功的友商在暗自杀力。在这种“主凭专业本事而非靠纯费钱买流量”的竞争逻辑下，会存活下来的同仁，一定具备一定的专业积淀。
良心且考虑长久的博主，定价水平一定低于以上7大模式。
还会刺激一些博主做好流量的终生掩护，即卖一个茶友一辈子的茶，让老茶友自动化的先容新茶友。
加之短***的竞争已经到了必须要真人真声出镜的地步，茶友们除了供应的专业内容，还可以从人的容貌、语音、语调......，通过自己的阅人的履历，来去判断一个人。
末了祈祷抖音爸爸可以一贯很给力，技能和良心同担当。
第九篇 各种拍卖、秒杀、捡漏模式的玩法
在斗鱼、雇主、微拍堂等平台，主通过拍卖、秒杀、捡漏等办法，
计策定位词：源头直供，收茶。
以年轻跑山客为主，偏好讲述山头故事、寨子历史、转山转寨的直播过程等，专注做“收”，也便是“采购”这一个环节。
打游击的办法，以直接从茶农手中去收购茶农制作好的初毛茶为主，
因茶农的初制水平参差不齐，且没统一生产标准，故他们的售卖办法和产品线特性，同时都呈现即兴式的特点：
1.即没有固定和延续型的产品线，产品质量参差不齐，制艺花杂；
2.产程删减严重，很多从茶农手上收购过往后，做非常大略单纯的精制、乃至无精制，便快速地售卖给茶友。
3.他们更像是零售化的二料贩儿，且因其通过拍卖零售的办法，来流量变现的逻辑，而须要单笔高客单价、须要高单价单品、须要名高热微的山头。
定价呈现市场当中的中高水平，不稳定，不科学等特性。
因名高热微产区的家当链的上游，制茶硬体、工艺及人才都比较成熟与充足，倘若商家是良心地卖真货，并且收茶能力比较专业和强的话，还是有一定几率的好货，但淘不淘得到高性价比好货真货，极靠运气和选茶的水平。
流量能力，锁客能力都比较强，但留存率、追销率就差得多，其没有固定和延续型的产品线。
在这里想表达一下我的不雅观点，立志做一个具有 本钱事先上风和价符其质力 的好产品品牌，必须把自己做的越来越重，自建初精制厂、研究所和质料库房等体系，才能真正地沉淀出一个产品品牌的核心竞争上风来。
要么转型去做一个渠道品牌，专注运营流量和卖产品这件事。没有中间地带可以走！
要么末了沦为一个欺瞒哄骗茶友的假茶商来牟取所谓的暴利。
基于普洱茶行业 运营层面 营销模式板块，我把十余年从业、多地市场调研、做多家神秘客户的亲自实践履历，系统化的剖析和总结、并为茶友们详细阐发和揭秘 套路背后的营销逻辑、产品来源、定价乃至是利润的组成部分。切割线上、线下两大格局，各已做出9篇，且会陆续更新，有兴趣者可持续关注。
至此已更新完毕目前我们所研究的市场上最主流的9大模式。
每一次行业商业逻辑的瓦解和重构，都会指挥着下一层级营销模式的改变。
变化多端的商业格局，也时候在改变着营销模式。
尤其是线上的部分，由于和线下不同的特性，它具有更灵巧的应变性，以是线上模式的更新换代的速率和竞争性会更大。
我们乐于持续的基于这个主题，与时俱进的研究下去，若有新研究，定会第一韶光为您分享，只为茶友们大略的享受普洱茶。
