1.个人简介
XXX……某医院推广问题，寻求办理方案，而参与设计推广方案。
2. 问题剖析
哀求提高咨询率，即对话转化率；
2.1. 影响成分
2.1.1. 着陆页
紧张影响成分，如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信息，大都会立即关闭；
2.1.2. 账户表现
账户预算，关键词，创意等。
2.1.3. 网站
网站沟通工具设置，页面访问速率，用httpwatch 检讨所有物料的加载韶光，技能部门来处理，紧张是图片格式和JS代码检讨。
2.1.4. 做事器
做事器相应韶光，这个问题比较随意马虎办理，换一家就行；
3. 市场剖析
3.1. 竞争对手
目前信阳同济医院紧张投放病种：操持生养，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中央，产科中央；
河南信阳市目前还有协和医院（2个推广账户），仁爱医院和同济医院在投放推广，其他郑州明日亲医院，北京新兴医院也在推。
3.2. 目标人群
推广地域选择河南省信阳市：由于是妇产医院，以是面向信阳市所熟年龄阶段的女性。
3.3. 地理位置
信阳市3家医院紧张由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间，相对便利。同济医院的推广面向全信阳市投放，但是该当向南有所侧重，以信阳市南边县，区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。
4. SEM推广剖析
目前付费推广能做的紧张是百度推广，神马和搜狗推广，这里紧张谈论百度推广，其他事理类似。
4.1. 数据剖析
4.1.1. 盈利性：
统计操持生养，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中央，产科中央等科室的消费，对话，预约和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以剖析出那些病种科室赢利或者不赢利，再有针对性的来调度。
4.1.2. 时段选择：
从商务通（商桥）中统计近3个月的流量集中时段，统计病人预约的韶光，定期讲预约词添加到账户，这里紧张剖析出对话流量表现比较好的几个时段，后期来重点投放。
5. 账户设计（百度竞价）
5.1. 投放地域
河南省信阳市。
5.2. 时段
8点到晚上11点，这可不是做男科，一样平常这个时段已经足够。
5.3. 投放设备
不推广pc端，则出价只管即便担保PC搜索无效，可以通过移动比例来掌握。
5.4. 科室
紧张来投放产科（四维为主）和计生（人流为主），占预算40-50%，其他投放妇科炎症，宫颈疾病，产检，不孕，私密整形等。
5.5. 操持
按照科室和病种来划分，例如操持名称：科室-病种。
5.6. 单元
按照关键词属性和词性来划分。
每个单元10-15个关键词，2-3条创意。
5.7. 关键词
5.7.1. 一样平常出价原则
根据关键词属性不同，医院类最高，症状，缘故原由类最低；以是推举病种关键词出价为：缘故原由<症状<危害<检讨<治疗<用度<医院。
5.7.2. 匹配模式
一样平常同价格下，关键词匹配模式越宽泛，则流量越大，预算花费的也越快，广泛>短语>精确。以是可以通过限定匹配模式来限定流量。
5.7.3. 品牌词
做好品牌词的否词事情，保护自身品牌，逐日不间断的检测品牌词，可以将品牌词添加到重点关注；
5.7.4. 竞品词
一些公立医院词可以直接来做，担保创意不涌现通配符，以免其他医院投诉被罚。
科室病种词：人群词，症状词，疑问类等流量词，出价策略：低价+广泛，例如早孕症状，月经推迟，宫颈疾病症状，妇科炎症的症状等关键词，定期做好搜索词报告的否词事情。最晴天天都去查看，及时屏蔽摧残浪费蹂躏资源的流量。治疗，用度类的词以
5.7.5. 产品词
根据上面数据剖析把控表现好好时段，重点来投放，抢占移动的前三位，出价策略建议利用高价+短语核心包含，要从每天搜索词报告中做好否词事情（也可以用百度的排名方向自动化出价策略）担保前三。例如信阳哪里做四维，信阳人流医院等担保充足预算来打劫排名。可以将转化好的词添加到重点关注来时候快速查询排名。
5.7.6. 地域词
做一些信阳市南边的几个县，区的词（信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山新区三区，潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县。[另有南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技能开拓区、高新区六个县级行政单位），这些资源也要作为重点来投放，由于地理位置比较便利。
5.7.7. “违规词”
有一些百度不许可做，但是可以提交的关键词。例如：由于病人搜索习气的缘故原由,含最字的关键词，适当做一批，写去世创意，担保创意不含通配符即可。
5.7.8. 优化
给关键词的移动范文URL加上标签来追踪关键词的效果和表现，担保标签唯一性；
把商务通搜索词和后天关键词数据汇总，通过数据透视表统计剖析账户中关键词的表现（消费，对话，预约等情形），及时处理掉摧残浪费蹂躏资源的关键词；
从搜索词报告，百度下拉框，百度下方搜索推举词和关键词方案中，定期拓词，并将预约词添加到账户。
5.8. 创意
写好创意要把稳4点：畅通连贯，飘红，干系性，吸引人；
选用单元内最长的关键词作为通配符中的关键词；
检讨套餐活动，检讨和手术用度也可以直接写入创意；
要确保单元的关键词和创意干系，创意和着陆页干系；
结合医院特色来写创意，比如有名的妇产科专家，医保合疗等；
查看竞争对手的创意和其他城市同行的创意，取其精华。
其他附加创意，动态创意可以根据系统来自动获取，也可以根据医院特色来设置。
5.9. 网盟
网盟投放信阳市，兴趣选择医疗康健，母婴，美容，个护美妆和家居用品等，行业暂时不限定，紧张以指定关键词形式，做一些品牌词和流量词，来起到品牌宣扬和引流的浸染。及时屏蔽掉点击率过高的网站。投放到访过特定页面（转头客）客户，可以将访问过移动专题的人群作为无代码人群。创意素材结合医院特点来做，可以直接从创意专家里选取。
6. 网站和着陆页
再做这些事情之前，先查看下竞争对手的物料，取其精华去其糟粕，再结合自身特色来设计网站和落地页。
6.1. 沟通工具
利用有强大数据统计剖析能力的商务通。
6.2. 网站方面
移动站主页,将产科中央放到操持生养模块放到下面，紧张投放，以是放到显眼位置，根据预算，科室病种表现和盈利性来灵巧调度几大模块的位置。
6.3. 落地页方面
要提高咨询率，重点优化着陆页，目前的着陆页重点不突出，须要调度，可以图文结合，以专题的形式，按照科室和病种来做专题。着陆页须要包含缘故原由，症状危害，治疗，用度等属性，把危害，技能，用度，医院特色和专家等信息作为重点来呈现。例如人流突出侵害小，用度低等，四维产科突出医院和专家实力。着陆页上商务通的自动约请窗口要加上，点击进站就显示，关闭后10s旁边再次显示。
其余,离线宝的推广电话要做到移动站，网页回呼也要加上，来全方位的进行引流，提高咨询率。
7. 效果评估
目的和哀求是将所有可控的想到做到完美。
用日报，周报和月报打算ROI，统计科室病种（落地页专题）的消费，对话，预约和到诊数据，核算剖析各个病种的对话本钱，预约本钱和到诊本钱，确定问题以及是否要连续调度优化着陆页；
严格掌握科室病种的预算占比；
统计每个客服的对话，预约，到诊情形，有针对性的进行培训；
统计剖析对话不预约和预约不到诊的缘故原由，逐个办理。
8. 360SEO
根据医院科室病种选择3-5个关键词作为近3个月紧张优化工具，目前没有优化站，则竞价站也作为优化站。
8.1. 网站设计
8.1.1. 移动站构造
主页-栏目页-详情页，要有清晰的导航，所有页面都可以回到首页，不能有到一个页面没地方去的情形。例如首页-操持生养-人工流产，层次分明。
8.1.2. 标题
Title标题要把稳唯一性，不重复，简明扼要解释本网页内容。
8.1.3. 描述
Description描述和创意类似，畅通，吸引人，简明即可。
8.1.4. 内容
无论是竞价文章还是优化文章，内容多以文本信息为主，若是图片，flash等信息须要添加aler标签来进行解释。
8.1.5. 锚文本
站内和站外的文章，锚文本要做到简明扼要。
8.1.6. 优化关键词
选择信阳妇产，信阳妇科，信阳四维，信阳人流，信阳同济医院作为后期紧张优化工具。
8.1.7. 举例
例如移动主页
<title>信阳妇产_信阳人流_信阳四维_信阳妇科 - 信阳同济医院</title>
<meta name=\"大众keywords\公众 content=\公众阳人流，信阳妇产，信阳四维，信阳妇科，信阳同济医院\公众 />
<meta name=\"大众description\"大众 content=\"大众信阳同济医院是一所专业化、规范化的一级妇产专业医院，有操持生养，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中央，产科中央等科室。\公众>
其他栏目页和详情页也做到让人清晰明了即可。
8.1.8. 优化效果检讨
从站长工具http://seo.chinaz.com/快速查看网站的优化情形，进行针对性的调度。
9. 结束语
只有负责去做，就没有做不好的推广，就没有玩不好的笔墨游戏。
——以上内容为网络营销推广比赛文章方案。
