恭喜！
你开拓了一个绝妙的运用。现在我们即将进入下一个难关：如果增加运用***量？毕竟，如果运用没有被***和利用，再绝妙的创作也变得毫无意义。
想要在Google Play和App Store中脱颖而出是个巨大的寻衅 – Google Play目前有超过268万个运用，App Store上也有超过179万个运用。那么我们该当如何让目标用户安装你的运用而不是其他运用呢？
在本文中，我们汇总了15个非常有效的策略来提高你的运用***量。让我们一探究竟！
一、优先考虑运用商店优化（ASO）
运用商店优化 (ASO) 是你优化运用以使其在运用商店中排名更高以及得到更高的转化率的方法。
如果你的运用在商店中排名越高，它在搜索过程中涌现的可能性就越大，被***的机会就越高。此外，当用户访问你的运用商店详情页时，你还可以对运用图标、截图、***、描述等进行A/B测试，以不断提高运用***转化率。
ASO优化清单：
理解你的目标受众为你的运用创建一个独特的图标进行关键词研究与剖析撰写吸引人的运用描述添加***宣扬利用带有笔墨解释的屏幕截图本地化你的运用详情页不断进行A/B 测试鼓励用户给予评分评论更新你的运用密切关注竞争对手的策略把稳：ASO不是一个一挥而就的过程。你须要不断调度和更新你的关键词及可视化元素以保持在你的其他竞争对手面前保持领先位置。
二、通过运用本地化提高***
随着移动运用市场的持续增长，新市场的吸引力越来越大，越来越多的运用和游戏在环球多个国家和地区得到成功。
将运用扩展到天下上的多个国家和地区将能有效提高你的运用***量。由于一些国家的英语遍及率比较低，那么本地化便是打入这些市场的关键成分。
事实上，iOS ***量排名前 10 的市场中有 8 个（以及 Google Play ***量排名前 10 的市场中有 9 个）是非英语母语市场。运用本地化可以帮你冲破文化和措辞的障碍，在新市场取获胜利，提高转化率，并提高你的运用被推举的机会。此外，在App Store和Google Play中，一些本地编辑团队乃至将本地化作为一项哀求。
当你准备好扩展到不同的市场时，有两种紧张策略来选择首先在哪些国家进行本地化：
根据收入确定优先级：
这是基于不同市场的投资回报率，这意味着你可首先针对能创造更多收入的国家/地区进行本地化，例如美国、日本、德国、沙特等。
评估运用市场规模：
查看运用市场规模。例如，中国、印度、印尼、俄罗斯、墨西哥和巴西的运用商店数量弘大，常日是不错的出发点。
三、将你的运用提交到各个运用商店
App Store和Google Play是最大的分发渠道。然而，随着这两家紧张商店的竞争日益激烈，开拓职员越来越难以在这些商店中展示和曝光的运用。与此同时，由于 Android 平台的开放性（许可第三方运用程序分发），很多其他运用商店为开拓者供应了机会，并且构成运用营销和分发策略的主要组成部分。
你可以将运用上传到其他运用商店，它可能会增加你须要的用户。One Platform Foundation 的研究表明，如果在其他“不太受欢迎”的商店上提走运用程序，与 Google Play 比较，它的预期***量将增加 200%。
开拓者可进一步将运用提交至三星、华为、小米、Oppo、Vivo等外洋运用商店。
四、获取更多评分和评论
从运用商店***不熟习的运用或游戏时，大家常日会不才载你的运用前先查看其它用户的评论和评分。来自其他用户的好评是让潜在用户相信你的运用值得***的好方法。此外，评分和评论还能影响你的运用在商店中的排名。
在用户在你的运用上得到良好体验时 （例如看完一部电影、游戏获得胜利等），你可以利用弹窗提示你的用户对你的运用进行评分或评论。
为了最大程度得到好评，建议等到用户至少利用你的运用3次的时候，再利用弹窗提示五星好评。其余尽可能减少弹窗涌现的次数 — 次数多了，用户将感到厌烦。
记住，只管即便不要涌现大量的负面评论。只管不可避免地涌现负面评论，你能做的事情便是将它们保持在最低限度。这哀求开拓者尽可能为用户供应最佳体验以及迅速回应和解决用户的问题。
五、建一个网站或博客
你还可以通过网站提高运用***。如果你有一个网站，用户将可以从主流搜索引擎中搜索创造你的运用。
此外，你还可以在你的网站拓展信息以说服用户***你的运用。例如，你可以想用户供应有关如何利用你的运用以及你的运用如何为他们供应帮助的详细信息。你还可以展示评论、推举、案例研究、***和其他类型的内容。这些内容都有利于鼓励参与和***。
康健与健身、金融、体育、做事和娱乐等是可以从 SEO 中受益以增加运用***量的部分种别。
案例：HeadSpace
Headspace 是一款冥想运用。他们希望吸引想要开始冥想或者须要帮助入睡的用户。那么他们在网站中环绕就寝、冥想、正念和生理康健等领域的关键字创建了大量文章。通过这种办法，他们覆盖了超过20万的关键词，每月为他们的网站带来近百万自然流量。这些用户中的一部分将终极转化为***运用的用户。
除了吸引用户***外，通过为潜在用户供应更多的资源和信息，用户也可以更放心地订阅他们的运用，有助于增加运用收入。
随着 WordPress 等 CMS 工具的发展，你可以快速且低本钱搭建一个网站。那你还等什么？
六、在网站中利用弹窗
在网站中利用弹窗是你可以用来向访问者宣扬你的运用或游戏的有效工具。
案例：以色列邮政 （Israel Post）
以色列邮政是一家国有邮政做事公司，该公司成立于2006年。为了让客户免去亲自到办公点得到做事的麻烦，该公司顺应时期潮流开拓了Android和iOS运用程序。为了鼓励用户利用他们的运用，该公司利用了弹窗策略。
目标：增加 Android 上的运用***量
受众：该活动的目标受众是尚未***该运用程序的公司网站的新老用户。
方法：为了吸引这些用户对运用程序的把稳，Israel Post利用了弹窗。经由 4 个月的一系列A/B 测试，终极确定了下面的弹窗。弹窗将在用户访问网站6秒后触发。这个大略的策略使Android运用的安装量增加了580%，iOS运用***量增加了980%。
七、网站运用评测与推广
除了在自己的网站上进行宣扬引流外，与有名运用博主互助进行推广也能非常有效地提升运用有名度及***。
以下是常规操作步骤：
探求得当的网站。当你在Google输入“最好的… App”或“为什么品牌 A 比品牌 B 更好?”之类的问题时，查看前10的搜索结果，这里会有与你的行业干系的网站。联系并阐明你的运用的独特之处。想办法为网站主供应一些好处来让他们评测你的运用或者许可你供应一篇客座博客。Tips：除了新发布宣扬内容外，直接让博主在已得到高排名的文章中自然地增加先容一部分先容你的运用的内容，将更有效地提高宣扬的可见度以及***。
八、利用社交媒体
如今，环球约有超过40亿人在各种各样的社交媒体平台上。因此，社交媒体是我们推广运用的绝佳场所。
以下是进行社媒营销的基本步骤：
确定你的潜在用户利用最多的社交平台– 这不是将你限定在特定例模内，它只是见告你首先该当将精力集中在哪里。例如，如果你的运用与时尚干系，你会在 Instagram 和 Pinterest 上找到大部分受众。创建有吸引力的内容– 定期发布有用、引人入胜且有趣的内容。如果你只是在不断地推销你的运用，你的粉丝可能很快会感到厌烦并取关。除常规帖子外，你还可以创建带有标签的社交媒体活动以提高参与与转发，进而提高品牌有名度。在帖子末端添加***运用的号召性用语或按钮。九、广告投放生活在本日的信息化社会中，无论何时何地，我们每天要面对无数广告的轰炸。广告确实是有效获取用户的一种策略。不同于其他策略，广告险些可以担保成倍地增加你的运用***量。
在外洋市场中，市场营销职员一样平常在Google、Facebook、Apple Search Ads、Twitter、Instagram、TikTok等平台上投放广告，得到更多的曝光及***。
你可以对以上常见平台逐一评估并方案预算。你也可以查看竞争对手正在利用的广告网络，以确定最适宜自己的选择。
十、电子邮件营销
电子邮件营销是一种老旧的营销策略，但这不妨碍它一贯是一种经济高效且能产生高投资回报率的营销方法。研究创造，在电子邮件营销上每花费 1 英镑，你可以得到 42 英镑的回报。此外，Statista 创造49%的消费者希望每周收到他们喜好的品牌的匆匆销电子邮件。
营销职员正在利用电子邮件营销来建立自己的品牌并保持用户的参与度。以下是电子邮件邮件营销在用户增长周期中常见的一些策略：
1. 约请现有的电子邮件订阅者对你的运用进行 Beta 测试
你可以从你的网站或其他路子网络电子邮件订阅者列表，然后约请全部或特定的部分用户测试你的运用。这样，你能在运用发布前期得到非常多有用的见地及反馈。
一旦用户提交了他们的 Beta 测试反馈，请务必向他们发送一封感谢电子邮件。
在你整合反馈并将运用程序发布到商店后，撰写一封电子邮件，与这些测试职员联系，并见告他们运用程序的发布情形并供应CTA将他们带到运用商店的运用***页面。
2. 直接链接到App Store、Google Play及其他***渠道
你可以直接向邮件订阅者宣扬你的运用。你的邮件中可以直截了当地包含运用商店***链接或按钮。这样如果用户感兴趣，他们就能直接***你的运用了。
3. 关照并提醒人们你运用内的功能、新更新和优惠
吸引用户更频繁地利用运用程序的另一种方法是添加一些功能并向用户展示它们的代价。为此，你须要知道用户如何利用你的运用，以及他们在利用运用程序时表现出的行为。
然后，你可以为你的用户供应个性化运用办理方案，阐明性解释你的运用如何为用户增加代价。这有助于帮助已卸载的用户重新安装你的运用并提高留存率。
十一、短信营销
人们利用短信的次数已急剧低落，然而，短信营销正在发达发展。这或许是由于人们仍旧方向于打开他们的短信箱获取信息。据SmartInsights，短信营销的参与率是电子邮件营销的八倍。
那么，我们如何用短信增加运用***呢？以下是进行短信营销时的一些把稳事变。
清晰且干系的信息：在发送任何短信时，你须要确保你的信息清晰且干系。你该当考虑你的用户想从你这里听到什么以及如何为你的用户增加代价。韶光安排：你须要确保在精确的韶光发送干系信息。如果你的运用面向环球，请把稳不同国家及地区时区的差异 – 没有人想在他们睡着的时候收到短信！垃圾信息：没有人喜好收到垃圾信息，请确保你许可用户选择退订你的信息。个性化：当人们收到个性化的短信时，他们的积极性一样平常会有所提升。你可以考试测验各种成分个性化你的内容，例如利用用户的名字。号召性用语：确保你在每条中都有号召性用语。互动：你的短信中可包含干系的短链（URL）与用户互动。例如，这条短链可以是一条***链接或者可以自动跳转到你的运用的链接。互动可以成为你号召性用语的一部分。十二、勉励用户进行推举
当超过80%的用户信赖朋友和家人的推举时，为什么不通过该渠道推广你的运用呢？推举营销不仅比广告更能吸引用户，而且还是一种有效的“免费”策略。
以下是一些的常见的推举营销办法：
1. 运用内造诣分享
当用户达成某个造诣时，他们免不了想要在社交媒体等渠道与他们的朋友和家人分享。可能是大略地“炫耀”他们在运用或游戏中得到的造诣，又或者是希望朋友和家人寻衅他们以冲破他们的新高分。
2. 解锁内容和逐日任务
鼓励用户采纳行动的最佳策略之一是创造资源稀缺性。
你可以在你的游戏或运用中设置一些内容专门作为你的推举营销操持的褒奖。逐日任务和可解锁内容将引发用户想要理解你的独家内容或独特功能的兴趣。此时，你可鼓励用户推举并约请他们的朋友解锁该内容。
3. 回合制和多人关卡
Quizup、 8 ball pool等游戏须要玩家之间的协作才能玩游戏。创建回合制和多人关卡是鼓励用户约请他们的朋友参与的另一种办法。
4. 赚取运用内虚拟币、优惠券或现金褒奖
这是其余一种有效的勉励行为。以Uber为例，当你像朋友发送运用***约请时，他们收到的是:“我给你的礼物。领取你的 Uber 首次乘车免费，最高 10 美元。”后面是***运用的链接。当你的朋友注册并第一次利用做事时，不仅他们会收到10美元优惠，你也会收到10美元。
此时，你得到了勉励，你的朋友得到优惠，公司得到新用户。这对所有人来说都是双赢的。
5. 寻求帮助
Candy Crush 在这方面做了很好的示范。
玩Candy Crush 游戏时最大的问题之一是生命耗尽。最初，你在游戏中得到 5 条生命。然而，当你失落去一条生命时，大约须要 30 分钟才能规复失落去的生命。当我们失落去生命并且即将通关时，这会变得非常烦人。此时，你有两种办法得到额外的生命。一种是购买生命，另一种是向朋友要额外的生命。
比起直接付出“金钱”代价的选择，很多用户选择了向朋友要额外的生命。在这个过程中，Candy Crush达到了推举营销的目的。
十三、网红营销
在过去的几年中，网红营销（influencer marketing）变得越来越盛行，很多公司也通过网红营销打破了增长瓶颈。
与传统营销办法不同，消费者常日更乐意考试测验他们追随的网红或明星推举的东西。
你可以通过在各种社交媒体平台（如 YouTube、Facebook、Instagram、Twitter 乃至论坛）探求并选择得当的“有名人士”推举你的运用。
在选择得当的网红时，你首先须要定义你的目标受众。要找到你的目标受众，你可以考试测验问自己以下几个问题：
我的运用或游戏是关于什么的？如果我必须将我的运用推举给家人或朋友，我会推举给谁？我的目标受众的兴趣、个性、代价不雅观或生活办法是什么？我的目标受众住在哪里？我是否操持以多种措辞宣扬我的运用？一旦你找到了你的目标受众，选择有影响力的人进行互助就会变得随意马虎得多。
十四、得到媒体宣布
打仗媒体是一种吸引把稳力的好方法，难点在于你须要找到一个说服媒体“评论辩论”你的运用的情由。
你可以向对方阐明为什么你的运用是独一无二的，以及为什么他们该当在一篇文章中先容它。常日，以下几种情形能有更大机会得到媒体报导：
你的运用确实是独一无二的且能创造大众关心的代价的；你的公司是个有名公司，或者你的运用与有名公司有互助；你的运用获奖了，例如Google Play年度最佳运用；你的运用刚好符合当下流行的热点话题或趋势。无论何种情形，在打仗媒体前，你都须要先准备一个完全的媒体工具包（***URL、运用程序图标、屏幕截图、样板、PDF 演示文稿等）。
十五、为你的运用创建二维码
二维码是增加运用***量的强大工具。以下是它的一些常用场景：
1. 利用运用商店二维码做广告
你可以在杂志、传单、广告牌、公共汽车站、电视广告中利用二维码。这样用户将能直接扫码***你的运用。
2019 年，Chick-fil-A仅通过供应运用商店二维码，其运用***量就增加了14%。
2. 贴在商品上
你还可以将二维码直接贴在在你的产品上，这样人们就可以扫描以获取增值做事。受欢迎的健身公司 Techogym 将他们的运用商店二维码添加到演习设备中，这样人们就可以利用Mywellness运用跟踪他们的健身指标和目标。
3. 放在网站上
将你的二维码打印在信件、电子邮件和网络横幅上，这样人们纵然人们在电脑端打开你的网站，也可以直接扫描二维码***你的运用了。
立即行动得到更多运用***
无论你的运用或游戏有多么精良和有用，如果你不努力推广它，那么它就不会被更多的人***。在竞争日益激烈的本日，找到得当的运用推广策略以确保你得到更多运用***并得到成功至关主要。
你可以从实践一些我们与你分享的策略开始探索提高运用***量的方法。在运用这些策略时，请确保你的目标受众的兴趣是你的紧张任务。
作者：Lois，微信公众年夜众号：外洋SEO与ASO；一枚外洋营销人。
本文由 @Lois 原创发布于大家都是产品经理，未经容许，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于CC0协议。
该文不雅观点仅代表作者本人，大家都是产品经理平台仅供应信息存储空间做事。
