过去我们的理解是，获客拉新是阶段性的，产品推广阶段专职做获客，后期专职做运营。
这只是事情方向的主要性变革了而已，新产品刚出时获客拉新的权重占90%，产品稳定后获客拉新的权重占40%，等到了后期，虽然获客拉新的需求少了，但是怎么也得有10%以上。
你看扣扣这么多年了，不也一贯在考试测验拉新的小朋友入场么。
获客拉新的方法很多，有大略直接粗暴的效果广告，直接几百块钱一个用户开干；也有利用人性的贪小便宜生理，搞个虚拟的百元噱头，让你人拉人的；更有把平台规则玩转溜的，在平台薅羊毛等。
反正获客拉新的办法万万万，找到自己善于的有效的办法是最最主要的。
一、获客拉新之付费玩法
我一贯明白一个道理，能用钱办理的问题都不是问题。你看全民都在用的某即时谈天软件，在海内如此的称王称霸，在国外呢，险些没有什么存在感。
你说这个公司有钱吗？也有钱，能砸出用户吗？砸不出，不然别人早就拿钱去砸了，真正费钱办理不了的问题才是大问题。
但是对付百分之九十以上的企业，走费钱买用户的路子，基本上没有大问题，由于风险低，结果可控，能不能做成，取决于你有多少的获客预算了。
我们看那种品宣广告，这实在也是付费获客的一种玩法，与效果广告不同的是归因很难做，归因难做并不表示这是其余一种事物。
在我看来，你砸出的钱，不管是投放到信息流，或者是地铁、电梯广告，实质上是一样的。这里面磨练的是你的投手，他知不知道用这种办法投的广告，能不能回本罢了。
我当时做B端业务，面对一个新的广告形式：公交广告，犹豫了良久，咱也没打仗过这个，一年几万块砸下去，不知道效果如何。如果我朋友有做过，见告我，一年投十万，可以回本二十万，那我铁定去投公交广告了，问题是找不到人咨询，前面就像一个黑盒，不知道里面有什么。
如果公司预算足够，可以去试试，如果是小公司，全公司都指望这点预算过活，那真的是很难有投下去的勇气了。
当时我的办理方案是投到同行都在投的搜索广告上，一万块钱投下去，就签了个十万的单，投入产出比还是很不错的，从那往后，我们就加大了搜索广告的投放力度，跑通了就有信心了。
付费广告的平台玩法有很多，这里不一一赘述，只讲一个付费广告最根本的事理，付费广告便是费钱买曝光，你要算的是曝光的本钱和获客的转化率，这2个数据不离谱，那么这个付费广告就值得投，万变不离其宗，付费广告也是如此。
二、获客拉新之一招鲜
这里单独把一招鲜拎出来写一章节，便是这么多年的事情履历见告我，别想那么多繁芜的，你们公司能做起来很有可能便是由于一个获客渠道跑通了。
我以前待过的做APP的公司获客来自预装，在线教诲公司获客来自SEO，传统公司获客来自竞价，你要说一个企业有多种有效的获客办法，这种情形还是少的。
就像某企业大佬说的：我算活明白了，一个公司这辈子能把一个平台捉住就不得明晰，险些很少有一个企业能在多个平台上都做到头部的。你在某宝上做的好，在某东上就做的一样平常，你在某多多上跑的好，在其他平台便是打酱油的。
以是，一招鲜，能在一个渠道得到大部分用户，你的企业经营就稳了。
一招鲜的获客拉新办法，须要不断的去测试，就像改革，前面有很多条路子可以通向彼岸，在没有实践之前，这些路子都是脑筋凭借过往的履历总结出来的，大意是走这条路，我以为能得到结果。
但凡是脑筋想的方案，都有跑不通的概率，这个概率目测有90%以上，意思便是你脑筋想的10个点子，能有1个带来效果，便是一个值得欢欣鼓舞的事。即便是神仙，也不可能做到50%的决策精确率。
一招鲜的广告还有个特点，就像一个人的独特技能一样，都是鲜为人知的。如果大家都知道的获客办法，相反的就不是好办法了。
就拿我之前做的在线教诲，我们获客实在一分钱没有出的，短短一个月拿到了30万的准用户联系办法，靠的是什么？狗屎运一点也不假。
全中国通过那种办法获客的可能也没几家，如果你想复制这种办法，不好意思，不可能的，公司的业务不同，我们能跑通的，你未必能跑通。
三、获客拉新办法之转先容
我把裂变拉新也归结为转先容里面，在获客的所有办法中，人拉人永久是本钱最低，且效果最好的。B端企业的转先容客户，成交率不低于50%，如果是陌拜来的新客户，成交率一样平常在10%旁边，由此可见，转先容有多好了。
每个人都想让客户先容客户，但是难就难在别人为什么要给你先容客户？是你拿刀逼着他，还是你的做事做得好，别人心甘情愿去先容。
第二种办法是每个企业都想做，却不是每个企业都能做到的。这里讲点形而上的东西，一个企业做事做的好不好，完备取决于公司老板的代价不雅观。
你看某巴，老板该当不是一个有礼义廉耻的人，不然也不会做出这样的企业。如果我去做做事，不能说完备杜绝骗子，但绝对不会让骗子有生存的土壤。
当你做事好客户后，客户的朋友问他什么公司可以供应某某做事时，他会愉快的给对方推举你，由于好的东西才值得去推，或者能表示出个人尊贵感的也值得去推，哪怕对方不买，自己的面子也刷了一波。
这也是为什么国际奢侈品很随意马虎在海内攻城略地的缘故原由，一个人有了，恨不得让身边的所有人都知道，我穿了件牛掰的羽绒服，那么身边的人买不起，也会想办法借钱去买，这便是转先容的顶级办法了，可远不雅观不易学也。
四、末了
获客拉新是公司的核心事情，也是大家能力的一种表示，我对效果广告这块不太理解，对品宣倒蛮熟。
当你对某个领域有了超乎普通人的见地和实行，你便是一个值钱的人儿了，详细表示便是你的报酬比其他人高。以是，学好获客拉新的技能于公司，于个人都是很有必要的事。
#专栏作家#
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，大家都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。运营书本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广，精通运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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