随着发卖额以均匀每年50%的速率增长，BLACKHEAD有大约三十家线下门店遍布全国各地，同步也布局天猫等海内电商平台。在海内沉淀了近8年后，BLACKHEAD于2020年正式开始布局外洋市场。
（图片来源：2022年10月17日silimarweb官方数据）
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据Euromonitor数据显示，2018年，环球珠宝首饰市场规模达3564亿美元，同比增长4%；，2019年，环球珠宝首饰市场规模约为3239亿美元旁边。特殊是在2019年，紧张是受国际形势的影响，环球珠宝首饰行业规模有所缩小，珠宝首饰贸易受限。
BLACKHEAD选择在2020年出海，是否是个好机遇呢？
回看2020年的首饰市场规模，实在不管是海内还是环球，竞争格局都较为分散，BLACKHEAD作为中国本土品牌，外洋市场环境对它来说比较陌生，在品牌出海初始，仍旧面临不少寻衅。
寻衅一：外洋品牌根本差
品牌出海首先要打响在外洋的有名度，而当时外洋消费者对BLACKHEAD的认知度险些靠近于0。
其次，BLACKHEAD这个品牌的英文组合词汇在海内是没有问题的，反而会被更多年轻人追捧，但是放在英文语境中，“BLACKHEAD”实在是与已有的负面词汇重叠的，这种情形下，消费者客户操持复购进行搜索时，不仅很难找到官网，还会看到既有名词【black head】带来的大量负面信息和图片展示,严重影响了复购产生。
寻衅二：饰品电商行业竞争激烈
作为中国跨境电商卖家出海的紧张品类,饰品一样平常会通过“强营销+低价策略”抢占市场，由此导致了产品生命周期短、行业竞争激烈、品牌溢价能力弱等问题。这是大部分首饰品牌在外洋市场普遍都会碰着的问题。
寻衅三：产品布局履历不敷，导致初期销量被打击
BLACKHEAD在外洋最初推出的主打系列产品,由于准备不敷,断货迟创造象频频发生。，受此影响，BLACKHEAD客户口碑和Facebook主页评分都受到了重创。
寻衅四：品牌视觉单一，且主打款涌现违规
首饰作为最贴近身体的一部分，对个性的彰显有极强的象征意义，同时也是通报美学观点的符号。这险些适用于环球热爱饰品的消费者。
但是BLACKHEAD初期推出的产品素材均为海内版本，仅有亚裔模特展示，主打产品素材还由于露肤较多被剖断违规，无法投放。重重问题之下，导致BLACKHEAD在社交媒体投放的素材与官网视觉效果分歧一，不仅影响了产品的都雅度，消费者对品牌的认知度也大打折扣。
看到以上寻衅和问题后，BLACKHEAD确定了核心目标，即短期内提高外洋官网发卖额，长期内提升其在外洋，尤其是北美和欧洲的市场有名度，凝聚粉丝群体，降落主动营销本钱。于是，BLACKHEAD制订了一系列营销策略，帮助其加快了向核心目标进军的步伐。
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营销三部曲盘踞消费者心智BLACKHEAD首先描述了目标用户画像，并锁定了要进行精准营销的消费者。这些消费者的年事段大多在18—35岁之间，且47.8%是男性，他们强调个性，勇于表达，与LGBTQ群体重合度高。
接下来，BLACKHEAD便启动了营销三部曲：
1、品牌根本举动步伐构建
品牌名Google SEO优化
当时，BLACKHEAD鉴于在海内已经有广泛的线上、线下店和渠道店铺，为了保持国内外品牌的统一，其在外洋全渠道主打“BLACKHEAD jewelry”主词，通过Facebook+Google+同盟(Affiliate Marketing) + Pinterest展开效果营销，通过Blog+NS+EDM进行内容营销，该营销矩阵逐步刷新用户对付品牌的印象，提升品牌认知度。
据理解，不到两个月，品牌域名就上升到了谷歌BLACKHEAD Jewelry关键词搜索第一位。
产品视觉统一升级
BLACKHEAD在产品图方面进行了统一升级。与海内天猫产品页比较,BLACKHEAD在外洋市场中的产品设计理念传达及模特选择上，都更加丰富，也更加符合品牌紧张目标市场的审美喜好。
（外洋独立站官网截图）
（天猫官方店截图）
精准锁定目标人群，构建全渠道精准触达体系
BLACKHEAD利用Google analytics/hotjar等工具，锁定潜在用户，随后根据定位，在Google、Facebook平台投放不同形式的广告。
个中，Google以关键词广告+***广告+购物广告+创造广告为主，Facebook广告则以MAP+GIF+ID帖子广告为主，并根据社交媒体广告的展示特点及BLACKHEAD品牌定位、潜客兴趣点，画面素材进行了多次动态调度，实现项目整体翻倍盈利。
产品布局上，为了避免爆款再涌现断货情形，BLACKHEAD从2020年5月开始开始在Facebook上利用“爆品+新品”计策进行测试，仅用3天韶光就测出了稳定出单的爆品以及秦材。后期则通过BLACKHEAD旗下主打的蛇形产品矩阵以及每月10余款新品SKU上线分国家进行测试。
2、强化内容营销，打破亚文化青年信赖壁垒
近几年，KOL作为圈层文化的代表，成为出海品牌外洋营销的主要渠道，BLACKHEAD也不例外。
在进行KOL选择时，BLACKHEAD并没有局限在时尚类博主，还与朋克音乐博主跨界互助了线上音乐会。BLACKHEAD与头部KOL互助的同时，也看到了大量中小KOL的高粉丝粘性和高互动率，并达成互助，这对处于市场探索期的BLACKHEAD来说可以供应更多的数据代价。
与消费者建立初步联系后，BLACKHEAD开始在各大社交媒体推出丰富的匆匆销活动与粉丝互动活动，更强化代价理念输出，增强粉丝认同感。
在各种意见意义营销中，BLACKHEAD在万圣节推出了自主研发的“扎南瓜”小游戏，消费者闯关即可邮箱赢取专属优惠券；在2021天下地球日，BLACKHEAD采取新产品系列“Hardware PlayStation”主视觉风格，传导全线产品均采取可回收材料钛钢的坚持,回应客户对付产品单价贵的普遍疑问，提出“Be Unique. But The Earth is What We All Have In Common”的代价理念。
在这些营销策略的加持下，BLACKHEAD实现了目标市场品牌有名度提升、销量实现有效增长、粉丝黏度提升、营销本钱低落等目标。
详细来看，与2020年5月比较, 2021年4月BLACKHEAD品牌官网用户访问量上涨了15倍；截止2021年5月，BLACKHEAD在Instagram平台粉丝增长超43倍；2020年黑五与同年4月比较，BLACKHEAD订单数增长100倍，发卖额增加了近250倍；2021年1月至4月，复购发卖额占总发卖额47.53%……
复盘BLACKHEAD履行的系统化营销策略，可以看出，其从最初的紧抓圈层文化传播特点，到重点关注欧美市场“亚文化青年”的喜好认知，通过多维度的营销渠道搭建，一步步实现了从产品到品牌的代价提升，也摆脱了饰品类目拓展外洋巿场只能拼价格、降利润的窘境，实现了中国原创设计饰品在外洋的又一个打破。
BLACKHEAD在外洋首饰市场实现的打破或许也可以为更多出海品牌带来信心。
