从大厂程序员到年入数百万的IT线下培训机构合资人，李杰只用了3年韶光。
2016年，他卖力的Python编程学院古迹大好，仅分红就拿了300多万。那时的他，一韶光风光无两，乃至花近100万全款购进一辆特斯拉，成为很多IT民气中草根逆袭励志故事范例。
长年深耕线下IT教诲，李杰虽赚到不少钱，但也提前感知到了危急。他认为线下IT教诲机构具有难以办理的深层问题：可复制性差、标准化差、面向小白的就业课程赛道太窄且受大环境影响严重。
于是2017年，李杰成立路飞学城，专注对在职互联网人士进行Python、云打算、AI、数据剖析等技能的线上提升培训。
为了降落获客本钱，路飞摸索出了通过KOL矩阵进行内容营销模式来低本钱获客。如今，路飞在B站、知乎已拥有20多个KOL账号，这些账号每月可以极低的本钱，帮公司变现上百万。
目前，该项目已启动新一轮融资。
屈曲的创业初衷
很多IT技能人一提到Python教程，都会知道那个网名叫“金角大王Alex”的Tesla男人。
他在现实中的名字叫李杰，是海内第一个讲Python的网红讲师，身上的标签包括大厂技能背景、风趣诙谐、鸡汤高手……他的盗版视频流传在各大网盘，收成数百万粉丝。
从大厂程序员到网红讲师，从年薪百万到年亏百万，从焦虑痛楚到淡定从容，如今回忆自己3年前最初创业做“路飞学城”时的样子，李杰用几个字形容自己：自傲满满&屈曲至极。
时针拨回2010年，李杰在海内顶级投行中金公司担当系统架构师的2年多韶光里，听了许多年薪百万人物的故事。在国贸大厦2座和这些人同乘一座电梯，虽然都穿正装，但仅从衣着打扮上，依然能看出来哪个是程序员，哪个是年薪数百万的投行商务精英。
“每天在这种环境里，被刺激到了，”李杰开门见山隧道出当时内心的不甘，为何别人能拿上百万年终奖，自己只能每天写代码挣去世人为?
除了当一个程序员，李杰开始探索自己更多的可能性。
2012年，他辞去中金公司的事情，转行去了一家成人英语培训机构做课程顾问，学了半年多发卖技能后，李杰重回互联网大厂做技能，并开始打造自己在业内的影响力。
他花几个月业余韶光用Python做了一个开源软件，还录制一系列视频教程，放到网上免费供人下载和学习，这些使得“金角大王Alex（李杰网名）”的名字在一些技能社区变得小有名气。
一段韶光后，一家叫“老男孩”的小IT培训机构的老板主动找到他，希望其为老男孩兼职教授Python课程。于是2人一拍即合，于2012年底开起了海内第一个Python培训周末班。
李杰的传授教化风格颇受学生喜好。既有专业的Python知识，又有诙谐风趣的段子，还会把自己对时势、人生的意见分享给学生，被学员戏称为“鸡汤”。
有学员把他的讲课视频传到网上，结果看他课的人越来越多，很快收成了浩瀚慕名而来的学员，不到2年韶光，他就把老男孩的Python周末班从开始连20个学生都招不齐，变成了每个班近百人的大班，火爆时想上Alex老师的课还得提前排队。乃至。他在技能论坛里发一个分享帖子，就能为老男孩引来几十个报逻辑学员。
“金角大王Alex”这个名字就像块金字招牌，给老男孩教诲带来源源不断的生员。老板看重他，于是给其合资人的身份，每年仅分红就高达百万。但是在这个行业里待的越久，他愈发有想要改变的冲动。
根据对IT教诲市场的长期不雅观察，他认为线下教诲机构存在一些明显劣势：可复制性差，标准化差，且面向小白的就业培训不可控风险很高。
就IT行业的就业情形来说，学员经几个月培训后，能不能找到事情，实质上由行情的需求决定而不是培训机构。前几年互联网红利期间，纵然一个学员纵然学的一样平常，还是能就业，由于行业人才缺口大，但现在红利消逝了，加上去年的疫情，导致现在一个学员纵然学到100分，找事情也可能不那么顺利。
李杰判断：接下来的趋势是泛IT互联网市场真正缺少的是中高端、复合型技能人才，低级人才已靠近饱和。很多人学编程也不再是为了转行做程序员，而是作为复合技能为现有职业加分。
例如：A是运营职员，在帮公司做软文投放或SEO优化时，如果A不会编程，就只能自己手动写大量软文，且做不到批量效果；如果A学会编程，即可以实现一部分文章的自动拼接，批量写程序自动进行多个平台账号群发，大大提高事情效率，成为一名帮公司快速引流的增长黑客。
现在还有很多搞金融的人想学编程做量化交易。李杰讲到，他有个学员，是东北某个城市的警察，在路飞学城学了Python后，开拓了一套反洗钱的数据剖析侦查系统，成功破获了一个数亿元的洗钱大案，受到省公安厅的表彰，得到二等功。学员骄傲地跟他讲，全体城市的所有警员，就他一个会编程，局长老喜好他了，一有上面领导来察看就让他出来分享他写的程序。
靠线下培训是很难捉住在职提升的这类用户的，且标准化、可复制性这些问题在线下也很难真正办理。于是，李杰2017年景立路飞学城，希望做出一款在线教诲产品，在线上实现IT教诲的变革。
“没问题。我以为一定能成。”李杰自傲地对所有人说。但他没想到，不到3个月，自己就被狠狠打了脸。“非常屈曲，根本不明白商业实质就创业，错把运气当能力，末了都会去世的很惨。”他这样评价自己。
两年痛楚探索 一朝迎来转机
路飞正式立项后，李杰带领几个老师研发了一套“Python录播课+线上一对一辅导”课程。上线两个月，路飞学城营收即打破100万。
学员对路飞学城的评价
就在大家认为可以一起高歌年夜进的时候，业务溘然进入了结束状态。负责剖析过后，李杰创造：之前报名的还是老粉丝们，一贯没有新流量进来。
难题在于拉新，该当怎么办？推出集训营低价体验课程，仍旧是老学员捧场居多，且老学员不会反复费钱看同一节课；在干系网站、论坛做贴片广告，本钱都赚不回来。
由于没有营销思维，李杰为办理流量问题进行了各种考试测验。2019年为了获取新流量，他乃至带团队花半年韶光推出一个全新的免费课程网站，以为这样就能吸引很多流量。结果产品上线3个月，仅收成2万多注册。却已经亏了300多万，末了不得不砍掉。
2018~2019这两年，是李杰创业的最痛楚期间，“我知道有问题，但是我办理不了。”
末了，是B站拯救了路飞。2020年，李杰在各个平台上传了自己的Python传授教化视频。很快，他创造自己在B站的账号，发布一条视频后，当日就增长了1000多个粉丝，且有不少粉丝主动私信过来说想深入学习大课，他把这样的意向客户转给发卖，没想到有些很快就成单了。
通过B站慕名而来的粉丝私信
视频上传不到1个月，收成1.5万多粉丝，报名了十几个大课学员，变现了20多万。“又找到几年前写篇文章就能招几十个学员的觉得了”，李杰愉快的说。
李杰意识到这个模式可行。于是从2020年3月份开始，他持续在B站更新视频，重新做回网红讲师，为粉丝供应优质内容，从而通过内容引流获客。
李杰在B站的账号
6月，路飞学城和老男孩总公司进行彻底拆分时，路飞的"大众年夜众号和B站号已经各自沉淀了几万粉丝。仅B站一个平台，转化率高达29%。
“懂教诲切实其实定知道，纵然老学员口碑转先容的转化率也才30%多，靠内容营销引流能达到这么高的转化率，紧张还是账号的名师人设&内容好，提前给潜在客户做了信赖前置。”李杰先容。
尝到“甜头”的李杰意识到，仅靠自己一个账号，粉丝的增长、传播力度、变现速率是有限的。如果能培养很多个KOL一起录视频在各大平台传播，每个KOL纵然只做三五万粉丝，100个KOL就很随意马虎快速做到几百万粉丝矩阵。经由负责研究可行性，他带着运营团队开始动手搭建IT领域垂直的KOL流量矩阵。
目前，路飞在B站单个账号的最多粉丝虽只有4万多，但十几个账号加起来的粉丝矩阵已超30万，且以每周1-2万的速率在快速增长。
由此也带来了良性转化。每天主动加微信过来咨询课程的有两百多人，七八个发卖都有点忙不过来了。近几个月营收快速增长，2020年5月份路飞还在亏损，5月营收仅13万，从6月就开始连续多月盈利，现在每月已经打破百万。
根据路飞运营团队跑通的数据模型， 一个KOL账号每涨1万粉丝，均匀能新增变现20-30万。这个模型已经被验证，而且在正常运转。
报名大课的学员源源不断进来，如何帮学员真正在线上把Python学好是担保传授教化质量的关键问题。对付这点，李杰结合线下多年授课的履历，在线上传授教化模式、内容设计、传授教化做事上都做了不少创新，来提升学员完课率。
完课率73% 赶过行业均匀水平3倍
成人在线教诲的完课率低一贯是各机构都没很好办理的问题。与目前市场主流在采取的直播大班模式不同的是，路飞采纳了“名师直播强化演习+录播+1v1辅导+1v1代码批改+闯关考察”的稠浊模式。
虽然这样本钱比纯直播高不少，但是能大幅度提高学员的完课率。比较行业均匀仅20-30%的完课率，路飞学城的大课学员综合完课率高达73%，多数学员，只要正经负责学，都能在6-8个月内完成课程 。
在提高完课率方面，路飞有3个核心上风：
一是“名企导师1v1作业代码辅导”。李杰举了一个例子：上完录播课后，老师给学生支配了“编一个自动卖咖啡的程序”小作业。实现这个目标最多可以有10种方法，但学员并不知道哪一种是最高效的……提交作业后，各大名企技能导师会进行1v1逐行代码批改，并把每一种实现方法的利弊见告学员，这能让学员迅速get到专业的编程思维。
二是“1v1师徒伴学制” 担保随时办理学员问题。学习过程中，学生可以随时给导师发信息，讯问老师“这个Bug出错该当怎么办理”、“创造一堆Bug，心里有点慌怎么办”……在长达6个月的韶光里，技能导师都会为学员做全程答疑+定期督学。
三是“闯关模式担保学习效果”，学生必须通过1v1视频口试考察后才可以学习下一阶段课程。半年的Python课程分为10个模块，每个模块学习结束后，路飞会安排导师仿照企业口试场景，对学生进行线上1v1考察。学生顺利拿到“offer”后，才能开通下一模块的学习。学员均匀每2周就要进行一次跟导师的1v1视频口试。
李杰表示，“互联网人在职提升这个市场实在挺大的。IT技能的更新迭代非常快，这个领域的人技能3年不更新基本就过期了，再换事情就会创造没上风。想保持职场竞争力就得不断学习。”
有这样一个例子可以佐证：有家机构的JAVA架构师进阶课，在腾讯教室上1年半韶光卖了5万多份，1.5万的课，卖了近8亿。花1万多学费学几个月，跳槽涨薪40%+，乐意为此付费的人比想象中多得多。
在李杰的代价不雅观里，除了市场大，做成人在职提升这个事还有另一层意义。“一个人从毕业开始算，能在职场上奋斗的韶光也便是15-20年韶光。正常须要事情5年才能得到的能力，经由路飞的系统性培训，完备可以在2-3年就达到。员工发展快了，自然也能为自己和公司创造更大代价。”
有次，李杰溘然收到一个路飞老学员发来的长信，内容是在b站上看了他的鸡汤视频后的有感而发。信里详细回顾了该学员从大学毕业到学习Python的心途经程，再到事情这几年的经历分享，表示是当年在路飞学习的经历，积极改变了他的职业生涯轨迹。
B站粉丝不雅观看李杰视频课程后的评论
在B站的视频中，李杰调侃自己是“屌丝逆袭的代表”。玩笑之外，老学员们的正向反馈让李杰以为一起的坚持都值得。“我们真的帮到一些人少走了很多弯路，帮更多有志向的年轻人通过学习改变命运，得到更加体面的事情和生活。”
前阵子，一位上市公司的创始合资人兼投资人与李杰见面，交谈了两个小时后，当场表示说要投资路飞，即刻开始尽调。
目前，路飞学城已启动新一轮融资。未来一年内，路飞学城会通过批量造就KOL建立起200万垂直粉丝矩阵，加强内容营销，同时不断完善课程研发，推出更多进阶课程。
