你对销售的理解是什么
任何技巧，都比不了成交的欲望
10年老销售，寒门孩子，出山闯！
现在在头条和抖音分享的主要也是销售教学。
10年里，电话销售，一只耳朵神经性终生耳鸣。
10年里，跑客户，腰间盘突然，无法修复。
但是10年，我跟感谢销售行业带给我的一切，
从一无所有。到安家落户，都是销售行业给我的。
我很感谢这个行业，销售很多类，我这种销售，不是专业型很强的IT，机械类销售。我是快消品销售。
需要的就是勤奋和积累。
销售的技巧，比不上成交的欲望，但是技巧也很重要。
心理学技巧也需要，做人做事，延迟满足，销售的好习惯。
保持情绪稳定是销售领导的品质。要说的太多，感觉有点乱，
总归销售是个还算公平的平台，可以让您通过努力跟很多高材生坐在一起喝咖啡。
有空关注我，我们一起探讨，或者抖音Bruce.li_715
不知道你的问题背景是想做销售不知道是否该做，还是如何才能做好销售，所以拆分下几个角度说说我的理解：
1. 销售的>界说/p>
向第三方提供产品或服务的行为，这涉及产品/服务、销售人员、客户三方关系。
2. 销售的>代价/p>
销售本身不创造价值，而是价值的实现者；产品有了买方，才能转换为资金，也就是实现价值。
3. 销售能力的延伸
销售岗位相关技能如人际关系维护、沟通表达、演讲、说服能力，这些能力不仅仅是销售岗位才需要，其他岗位工作也不可避免有如跨部门沟通、晋升述职等工作，再比如面试也是一个自我销售过程，也都是需要同类技能点的；销售能力是一个加分项的综合能力，即使不从事相关岗位也可以多多储备起来。
4. 销售能力>提拔/p>
推荐几本书：销售中的心理学/从谷底到山巅/成交高于一切/99%的人都用错了销售技巧/演讲的力量：如何让公众表达变成影响力
答复：作为销售代表个人总结？
第一、在销售过程中，以销售人员真诚和友善来对待客户，以客户为中心的思想论点，为客户处理相关的问题和相关要求，以积极为顾客着想，以及时为顾客排忧解难，说得好“顾客就是上帝”，以做到为顾客创造优质服务为前提条件。
第二、在销售过程中，以体现销售人员的‘热情与执着’，‘热忱与服务’，以做到百分之百满意度，以全心全意服务于大众客户，以全心全力打造顾客认知于产品的品牌价值，以实现市场产品的订单需求。
第三、在销售过程中，以衡量销售人员的职业道德准则，以体现销售人员的职业义务，以做到“用户至上、创造价值”为工作的理念，为销售工作做到“有条不紊，循序渐进”，以树立销售团队口号为“我们时刻准备着”。！
第四、在销售过程中，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以体现销售团队的共同协作与共同努力的业绩与成果，为实现销售目标而努力奋斗。
第五、作为销售代表，以建立对顾客信任的关系，让顾客接受产品的订单需求，以倾力打造顾客首选可信赖的合作品牌，以共同实现市场产品的期望价值和产品品牌的信誉度。
第六、作为销售工作，以销售代表扎扎实实的做好每项工作流程，以细心到细致入微的做好每一件事情，为下一步工作事务的展开做好充分的准备，以认真落实好销售工作的任务和目标，并作好向销售经理汇报销售工作的有关情况和需要交代的其它事项。
谢谢！
销售是企业中唯一带来资金进项的岗位。
没错，其他的岗位本质都是在花钱的，无论多么不可或缺，多么高大上。
所以，销售就是一个企业的命。
这是从公司的角度来说。
如果从个人的角度来说，市场上销售的岗位最多，貌似门槛最低。
但大部分人不知道一个公司真正需要的销售是什么样的。
一个企业，真正要找的不是打打电话，找找客户，口若悬河的销售。
企业真正需要的是“能构建一个销售规则，搭建好利益分配机制，用最低的成本获客，保证最大销量”的人。
真正的销售，本质上都是心理学大师，拿捏人性的高手。
但是大部分人眼中的销售，在老板眼中，其实都是个机器。
难怪干不好。
你对销售的理解是什么？
我之前有一篇关于销售的文章，摘取其中几个要点：
我对销售的定义：
销售是通过专业知识和综合能力，将企业的产品或者服务 以正确的方式给客户带来帮助，为公司创造大量利润的职位，同时也可以给销售员工带来可观的收入。
销售的技术门槛虽低，但对从业者的综合能力有很高的要求。
销售需要具备哪些能力？
做成为一名优秀的销售，有哪些能力和素质呢？
1.热爱>贩卖/strong>
销售是需要跟人打交道，而且是反人性的，热爱这个职业的人往往能做的更好。
2.抗压>本领/strong>
销售人员几乎每天都要面对客户的拒绝、冷眼、质疑和挑战，还需要被领导追着要业绩。没有一定的抗压能力很快会被击垮。
3.超强的目标感
销售是以结果为导向的。有目标、实现目标才能结果。
4.学习>本领/strong>
一般优秀的销售会在自己的销售领域储备非常多的知识，才能提供物超所值的产品和服务，取得客户信任，解决客户疑问，从而达到成交。如
（1）烂熟于心的产品知识
（2）灵活多变的销售>本领/p>
（3）观察分析解决问题的>本领/p>
（4）良好的人际关系处理>本领/p>
（5）敏锐的商业嗅觉
（6）商务>礼节/p>
5.独立思考的>本领/strong>
凡事多思考，追根究底。
以上只是一部分，想看原文可打开链接：https://www.toutiao.com/i6846771268256006669/
也可以关注我的头条号：青云知有路，找到原文。
为何有人说销售不失为一种好职业呢
这句话对也不对，职业不分高低贵贱，但不是谁都能干好。销售的门槛并不高，但能做到合格、优秀、完美的却很少。就以推销员来说，全世界又出了几个“原一平”大师？（销售行业的大师：原一平）
销售不失为一种好职业
一个个体、一个家庭、一个团队、一个国家，不管如何经营，最终对外终将需要一个“推销自己”的人，而这个人就是销售，小到谈恋爱介绍自己，大到出国介绍自己的国家，都需要我们对自己、对国家、对团队有所了解，然后用语言加以修饰，以对方能接受的方式促成我们最终的目的，实际上销售可以说是一个职业，也可以说是一种技巧、一种沟通、一种交流方式。
干过销售的人都知道，与消费者沟通的方式、方法是有很多种的，举个例子，遇到吃软不吃硬的人要哄着来；遇到爱贪小便宜的人要舍弃一些好处；遇到性子直的顾客最好直接切主题。
但这只是理论上的，想要做好销售，知道怎么做是一方面，更重要的是学会察言观色、投其所好，而在现实中，做销售的，能做到这点的，真是凤毛麟角。
所以，有人说销售不失为一种好职业，因为能被称之为“优秀销售”的人，为人处世必然八面玲珑，与其他的职业人才相比，这类人更能适应社会、适应环境，虽然最终的成就不一定高，但他们必然是适应力最强的职业，尤其是在人际关系方面。
销售不是个好职业
说实话，360行，每个行业都有每个行业的门道，销售行业也不例外。俗话说“术业有专攻”，虽说销售是锻炼人的行业，但有些人真的不适合干销售，虽然有些人通过后天的努力一样能做好销售，原一平大师就是个例子。
但对于普通人来说，做销售天赋真的很重要，不管我们的专业特长是什么，不管我们的人际关系、身份背书有多么的强硬，最终我们作为一个职业，必然要有一样拿的出手的技能，而销售这个职业最能体现自己能力的地方就是“业绩”，这是所有销售精英们无法回避的事实。
而很大一部分销售行业内的人，往往为了促成业绩，而丧失了良心、尊严，甚至是触犯规则、法律，最终导致自己不再是自己。
有人说销售这个行业吃的是青春饭，虽然很锻炼人，如果能力强的话，也的确是会赚取很多金钱，但从长远来看，销售这个职业的确是青春饭，不管自己的资历有多老，客户积累的有多多，到了一定的年龄，自然就被后来者淘汰。
所以，销售真的不算是一个好职业。
结语：其实销售这行，对于个人的学历、资历、经验等要求的门槛是最低的，不管我们的出身是什么，其实都可以尝试去做销售，因为决定我们是否合格、优秀的标准就是业绩，只要我们达成了业绩，我们就是合格的；反之，我们完不成业绩，那就是不合格的。作为一个年轻人，如果能在销售行业干超过3年以上，那么他的内心必然是强大的，因为他在销售这个行业必然见识到了世界上最多的肮脏，同样也见识到了常人无法想象的阅历，而这一些势必毁对他的一生造成影响，这种影响可能是良性的，也可能是恶性的。
对于题主所说的这句话，个人35岁以前真不觉得它的正确性，直到过了35岁才开始觉得这句话的意义与正确性。
30岁之前，个人定义的成功和向往的工作方式的是“权力”与“指挥”，崇拜的对象是“帝王”与“英雄”；
30岁之后，开始慢慢懂得“物质是基础，精神是上层建筑”，这个时候还没有“车、房、老婆”，应该就是一种“失败”；
35岁之后，开始慢慢懂得“幸福的根源来自于家庭的幸福”，而这种“家庭的幸福”又得益于良好的“物质基础”，没有基础，家人都跟着你“受苦”；
35岁之后，开始慢慢懂得“整合资源所创造的效益，远远大于个人埋头苦干所创造的价值”，“协调重于指挥”，“纵横胜于独裁”，“人脉胜于能力”；
销售虽然开始“痛苦”，越到后面越轻松，尤其是做大客户销售的岗位体现尤为突出。最为重要的是“销售类岗位可以快速提升个人的综合能力，尤其是社交、协调能力，这些能力和人脉资源都是保证个人事业能得以成功的关键因素。
我是凌凌，职场领域创作者，以下为我的回答，感谢你的阅读~
首先说道销售，我觉得对于一个销售来说，情商最重要。另外做销售还有以下好处：
1、销售可以让你成为行业的专家
销售想要把东西买个客户，在这个洽谈或者沟通的过程对于产品或者行业的情况多要做到非常的熟悉，而且还是时时关注行业的情况，久而久之这些对于行业的信息的敏感度或者分析能力会渐渐的形成，让你在行业中慢慢站稳脚跟，慢慢向行业专家发展。
2、销售可以快速积累人脉
销售吟哦大部分对外的工作占比会比较多，所以通过3个朋友再分别认识他们3个人每个人的3个朋友，这些情况是真实存在的，久而久之这些人脉关系就会在你这里沉淀下来，当然你可以根据自己的需要，将对自己有用的人脉关系维持起来，以后肯定用处还是不小的。如果你以后要创业，也会帮上不少忙。
3、销售能让你在公司的成长速度快
作为销售需要跟客户谈的内容会比较多，在解答客户的疑问的同时，还是要想办法看看怎么说服他们，所以对于销售的表达能力，反应能力，问题解决问题，逆向思考能等都要要求，可能有的时候，为了订单，为了客户，就算不会，也得逼着自己去学习，所以自己也在无形中成长。曾经有人做过一项调查，世界上80%的CEO都是销售出身，是因为销售的那段时间对他们的影响太大了。
4、销售能让你迅速了解公司>环境/strong>
销售对外有客户沟通，对内有公司产品的了解，收款跟进等情况，所以从运营部门、财务部门、风控部门等多多少等都会有一些沟通，那么在跟不同的部门的人员沟通中，对于信息的掌握可能会比其它部门的人更快。所以能及时的了解公司的情况。
总结：
销售带来的好处很多，但是为此付出也是很多，天上没有掉馅饼的事情，任何事情都是有结果，背后肯定有付出的。
我是凌凌，欢迎关注@凌凌跑跑跑，我们一起在职场升级打怪~
