电商渠道全覆盖抢占先机
新世纪以来，随着互联网经济的深入发展，海内家纺行业营销电商化趋势明显，电商逐步成为家纺行业的主沙场之一。据券商研报，家纺行业线上渗透率持续提升，2019年底基本为25%-40%，远高于纺织服装其他子行业，2020年将进一步提升。
比较其他家纺企业，水星家纺电商业务发展快人一步，抢占了市场先机。公司自2008年起开始涉足电商业务，2010年设立水星电子商务公司，是第一批入住天猫的品牌企业。公司电商业务紧张集中在天猫、京东、唯品会等电商平台，同时也涉足拼多多、抖音、快手、小红书等社交电商平台，实现了各大网络发卖渠道的全覆盖。
比较其他家纺企业，水星家纺十年的电商运营积累了较为丰富和成熟的运营履历，形成了先发上风。
发力直播带货新增长点
近年来，由于比较于传统电商，直播电商有利于将自家优质商品更多、更详尽地展现给全国各地的消费者，首购和复购率可以提高好几倍，因此“直播带货”已成为主流电商营销模式，“边看边买”也成为消费者的主流网购模式。
家纺产品标准化程度高，适宜直播带货模式，同时直播爆款持续作为引流产品带动整体线上增速持续提升。因此，各家纺品牌均大力发展直播带货渠道，联合各大主播打造爆款。
水星一贯以来都是积极拥抱变革的企业，并且认为每一个能触及消费者的渠道都应被重视、被开拓、被利用，因此当直播带货这种形式刚刚兴起的时候，水星就认定它是今后很长一段韶光的主要发卖形式，开始积极考试测验、布局。
今年年初，公司就专门成立直播中央，让直播的形式与日常的发卖密切结合，同时，保持与头部达人以及较大的MCN机构的良好互助，使直播成为今年增长的一个动力引擎。
疫情期间，直播带货这种新零售模式被越来越多的消费者所接管，因此公司也进一步加强了对付直播的投入、人才的培养。
大数据剖析加强品牌营销
近年来，公司看重在大数据剖析方面的深入挖掘，通过数据剖析充分理解消费者需求，在研发之初就利用剖析数据进行产品材质、颜色、风格和工艺上面的调度，大部分终极下单产品都通过数据验证而来；同时公司重点加强和有名IP、有名设计师和明星联名打造专属产品，做专属粉丝人群运营。
为不断加强品牌影响力，公司推出“好被芯 选水星”的品牌发展计策，将产品系列向被芯这一品类聚焦，打造品牌特色，以此带动其他品类的发展，更充分地发挥公司上风。年初公司还通过为代言人孙俪参与拍摄的《安家》供应独家床品资助进行植入宣扬，并策划了“来水星安家吧”的系列主题活动进行IP 营销宣扬，品牌形象有了进一步提升。
今年双11期间，在“好被芯 选水星”计策的引领下，公司在电商平台推出“匠心比芯”主题活动，用匠人精神为消费者打造高品质、高性价比的产品，对双十一的发卖起到了积极的推动浸染，整体发卖额达到3.51亿元。
电商团队能力业内领先
事实上，对付水星家纺电商营销所取得的一个又一个佳绩，分歧凡响的水星团队功不可没。
十余年来集团董事长李来斌全程亲自大责电商业务的发展，以其为中央集聚和培养了一批高本色、专业化的电商运营团队，运营能力业内领先。
对付家纺家当，日销是核心竞争力，稳定的日销能力须要公司永劫光的投入和掩护，但会得到丰硕的回报。根本事情坚实的水星就由于善于日销而把握住了今年双十一韶光拉长的利好。今年双十一规则较往年有较大的改变，由往年的单天式爆发转变为波段式爆发。单天式爆发会对双十一前的几天发卖造成绩义，而今年双十一预售阶段，水星家纺日销销量的稳定、攀升，有力地担保了古迹的达成。
总体而言，勇夺2020年双11天猫家纺品牌冠军是水星家纺在电商营销领域长期开拓创新的厚积薄发，公司未来的可持续发展值得投资者期待。
