跨境电商实际上是一个很弘大的体系，有3大主干：交易体系，支付体系和物流体系，3大主干延伸出来的还有配套体系。
在日常的互换中，
跨境电商发展至今，无论是2B类平台运营，还是2C类平台运营，都已进入了风雅化专业化运营阶段。粗放式的平台流量红利阶段显然早已成为了过去式。
中国的跨境电商先行者阿里巴巴国际站2B类业务平台是第一架中国外贸电商化的马车，中国的外贸在2C类的电商化，很明显掉队于2B类业务，究其缘故原由也很大略—中国是天下工厂。在2020年经由环球疫情洗礼后，跨境电商的爆发式增长很大一部分的新入者也都是这一批当年随着阿里国际站做中国第一批吃跨境电商这只螃蟹的先驱们。而部分并未做大做强的中小微外贸企业在考试测验发展跨境电商2C类业务时，其辅导思路紧张有两条，第一用多年做阿里国际站的平台运营管理逻辑直接套用在亚马逊这类2C类电商平台上，第二向广深一带的跨境电商2C类业务的成功先驱学习，直接借鉴其成功路径和履历。这便是以上问题的紧张缘故原由所在。
第一跨境电商平台是触达潜在客户的高效工具。任何互联网平台的代价直接表示—有效会员基数是第一位(包含会员数量和生动度)。
1. Alibaba.com的有效流量基数(如下图)
把稳剖析"跳出率"和运用“访问页数”
把稳剖析“搜索访问”数据
2. Amazon.com的有效流量基数(如下图)
把稳剖析"跳出率"和运用“访问页数”
把稳剖析“搜索访问”数据
通过谷歌第三方网站工具对阿里国际站主平台和亚马逊美国站的最近6个月的流量统计，国际站主站点的流量基数约1.1亿人次，个中约50%来自平台自身流量基数，亚马逊美国站的流量基数约27亿人次，个中约59%来自平台自身流量基数。(两大平台的其他维度数据就不在这里逐一解读了)。以这样的流量基数，把公司的产品信息等放上这样的平台，触达潜在客户，自然是一件非常高效的事情，以是平台也便是这样的一种工具。
第二不同平台的配套游戏规则不同。
说到底平台的规则实质上便是对付流量的分配规则。
1、Alibaba.com流量分配规则的几个核心办法：初始账号等级—划分普通和金品、顶展买断、关键词买断、关键词竞价排名等。
2、Amazon.com流量分配规则的几个核心办法：A9算法、商品推广、品牌推广、展示推广、飞轮效应逻辑。
以是，就单一从平台运营这一板块来讲，国际站轻SEO运营，重SEM运营，而亚马逊重SEO运营，轻SEM运营。
第三不同电商平台，相同的基本运营逻辑—曝光率X点击率X转化率=订单
我们可以把平台运营看作是“事中掌握”，这一事中掌握的最基本成分—“曝光→点击→转化”。2B类平台运营和2C类平台运营中，对这3大成分，有不同的侧重。2B类平台运营由于平台本身便是一个半闭环交易体系，以是对运营职员的考察自然受其影响侧重—“曝光→点击”两个维度，2B类平台运营的“转化”还须要分开平台运营的参与—会谈(我把它称之为平台运营的“事后掌握”)，才会有一定的概率得以完成交易。而2C类业务平台运营，由于平台本身便是一个闭环式交易体系，对付平台运营职员—“曝光→点击→转化”便是须要依次考察的维度。但2C类平台运营的“事前掌握”环节，对“事中掌握”的运营而言，起到非常大的影响浸染，对付轻微理解过亚马逊的朋友们该当会常常听到—“七分选品+三分运营”的说法，这里的“选品”便是平台运营事宜的“事前掌握”环节。
把稳剖析不同侧重维度
基于以上剖析你会创造，就平台运营而言，如果因此阿里国际站和亚马逊为代表，我们可以很清晰的梳理出该如何给各自的平台运营职员设立目标，考察维度和标准。同时作为平台运营职员而言，我们也要清楚在这一风雅化专业化的运营体系中，个人的代价该如何表示以及增值。
如果是运营阿里国际站，核心竞争力绝不是个人运营能力，而是公司所给予你的根本条件和团队的整体实力。这是由阿里国际站的半闭环交易体系和流量分配规则所决定的，我们假设一家做阿里国际站的外贸企业从国际站直接创收订单值5000万，小编认为平台运营职员的贡献率，仅为10%—20%，询盘会谈职员的贡献率，占10%—20%，企业的硬实力投入贡献率占60%—70%，以是在阿里国际站这一赛道上，每每是企业造诣个人，很难涌现个人造诣企业的情形。但2C类业务的亚马逊平台则不一样，同样是基于平台创收5000万，小编认为在亚马逊平台上专业团队的贡献率占60%—70%，个中平台运营职员的贡献率为20%—30%，企业的硬实力投入贡献率仅占30%—40%，这是由亚马逊的全闭环交易体系和流量分配规则所决定的。
