文 | CBNData消费站
“不是不应该翻车，而是绝对不可能翻车。”
赵天和是上海一家拍照摄像公司的拍照师，他这样评价4月24日董明珠在抖音的直播首秀。在那场直播中，格力董事长董明珠遭遇滑铁卢，整场直播频繁遭遇画面卡顿、反复重播、覆信、声画不同步……
这场灾害级的直播，很快成为供应直播技能做事的广告、拍照摄像公司们的谈论热点。
“格力这种级别的企业，完备请得起专业的团队来做。专业团队做直播，都要做测试的。网络旗子暗记不好，那就要拉专线。这个用度很高，但格力也出得起。”对直播中的故障，赵天和认为它像是一场炒作。
在"大众年夜众号“摄像人网”以专业视角复盘这场直播，并提出办理方案的文章下，有人留言提到，为格力供应直播技能做事的公司，本来是一家做视频的公司，过年前增加了直播业务，也成功完成不少直播实行。
但在接手格力这笔“大单”时，这家公司不过是只有3个多月履历的“直播新人”，没有做好前期准备和后备操持，导致技能翻车。
据腾鱼理解，从去年下半年起，不少拍照、广告公司开始新增供应直播技能做事的业务。今年2月起，由于疫情的影响，一些企业的线下活动不得不取消或缩小规模，线上直播业务迎来爆发。
腾鱼跟这些公司聊了聊，他们面对的是若何的需求与市场。迅速增长的B端直播做事需求，能否填补其他业务停息带来的丢失？这个领域，真的是一片蓝海吗？
谁在供应直播做事？
通过百度搜索“直播做事”，前5条都是直播做事平台的广告。填写注册信息后，很快就会接到平台方的发卖电话。
在58同城，如果仅搜索“直播”，则会跳转到招聘主播的页面，但如果输入更精准的“直播推流”，就能得到一些文化传媒、广告、会展、拍照摄像公司的联系办法。
推流是将视音频旗子暗记传到网络的过程。如果在一场直播中试图展示繁芜画面，比如多个机位、电脑屏幕、事先录制的影像、接入外景等，就须要推流做事。
这个中，既有北京上海都有分公司的大型广告公司，也有不幼年型的拍照公司。
“小公司都是一人身兼多职，哪里须要去哪里。”在一家小型拍照摄像公司事情的赵天和，既是公司拍照师，也是在58同城的页面上留联系办法的“客服”。
在供应直播做事的公司中，还有少部分试图拓展多元业务的MCN机构。广告、拍照摄像公司构成了剩余传统市场中供应直播技能做事的主力。
一方面，前期专业设备的投入是个无底洞，“单反穷三代。”对付本身就已拥有拍照、摄像团队的公司来说，直播业务只是在原来根本上的拓展，不须要太多额外设备本钱。
赵天和团队用的专业摄像机，1台价格在3万元旁边，如果购置3台，再加上导播器、灯光设备，投入至少在10万元旁边。
一家广告公司现场直播的设备、职员配置
当然，纵然是拍照摄像公司转型做直播，依然须要应对跨界的学习本钱。他们须要充分理解直播设备和拍照设备的差异。来自广告公司的商务周铭举了一个例子，“比如佳能5D可以拍照、摄像，但是它有一个30分钟自动关机的机身保护设置，这就不适宜直播。”
直播现场
另一方面，部分大企业的直播做事已经进入了相称专业的阶段，对直播做事的需求也更加专业、细分。这也提高了新玩家入局的门槛。
赵天和见告腾鱼，他们曾参与一场大型游戏直播，现场仅导播就须要20多人，这还不算其余单独的摄像、技能团队。周铭的公司最近参与了一场车企的直播，通过平台到广告公司的层层分包，他们公司只派出了1名员工，供应了个中某个详细环节的做事。
谁在寻求直播做事？
2月起，两家公司收到的干系咨询都有大幅增加。可询价是一回事，实际成交又是其余一回事。
从赵天和与周铭3个月的业务来看，这些直播需求基本来自原有B端客户的需求升级，教诲培训、医疗行业是两个范例的代表。
在疫情之前，这两个行业常常举办大型活动与会议，现场摄像、影像留存是常规操作。疫情之后，场景转移到线上，西席、医学专家等就通过直播的办法在钉钉、ZOOM、小鹅通等远程协同办公正台进行互动分享。
疫情发生之后，“全民直播”彷佛风起云涌，但针对专业直播做事的需求，却没有迎来真正的风口。个中的关键成分，还是价格门槛。
将直播作为“救命稻草”的商家们，常日没有预算请专业团队。聘请专业直播做事团队的必备要素是“现金流充足”。
赵天和提到，他们在为企业直播的时候，企业常常反过来拍摄他们的事情场景，并且进行宣扬，毕竟，乐意费钱找专业团队直播，是表示自己“不差钱”、“重视客户”、“更加专业”的一种暗示。
除了B端需求方，赵天和接到过不幼年我用户的咨询，大多想做抖音直播，让自己的直播看起来高大上。“他们生理价位可能在三五百，但我们的起步价是三五千，基本问过价格就没有联系了。”
直播做事是门好买卖吗？
只管做事价格不菲，直播做事的营收和利润却不算空想。
赵天和常做的直播，规模是2个机位，须要4-5位团队成员合营。公司稳定的业务量大概是一周2场，一场收费6000元旁边。这样算下来，1个月的直播做事仅带来48000元的营收。
受到疫情影响，跟去年同期比较，赵天和公司的传统业务（大型会议拍摄、录像）业务额不到去年的1/3，加上补充的直播做事和培训类拍摄，业务额大致规复到以往的近2/3。
周铭的公司灵巧分组为客户供应做事，一周的业务量大概是20-30场，常常会涌现忙不过来的情形。如果只是远程辅导，无需团队成员去现场摄像，一天最多可以做5场，这种3人远程支持的互动直播，最低价格在3000元一场。
除了供应直接的直播技能做事以外，赵天和和周铭背后的公司们，也开始售卖“定制化直播方案”。
赵天和见告腾鱼，直播用度之外再加1000元“传授教化费”，就可以学到直播的技能，他还可以供应一些设备搭配作为参考。
不过“定制化直播方案”的竞争激烈，设备商家们早就看准了这一需求。在淘宝搜索“直播”，立时会遐想出“直播套餐”、“直播支架”、“直播设备全套”等关键词。一些商家在售卖直播套装的同时，还会额外供应1对1精准调试。碰着技能问题，也可以随时找客服讯问。
数码KOL们也没放过这个风口。今年2月，B站2019年百大UP主影视飓风开始带货数码产品，个中就有导播台、麦克风、灯光等直播设备。影视飓风的主理人Tim向腾鱼表示，他们也能够给粉丝们供应一套直播设备的搭配方案，而非仅是单个产品的售卖。
全民直播的热潮还会持续，但直播做事商的未来会好吗？至少目前来看，撤除其本身的价格门槛和利润率问题，来自各方的竞争压力并不小。
这个中的关键在于，他们面对的不是一个完备充分竞争的崭新市场，而是B端企业们从视频拍摄走向线上直播的消费升级浪潮。
3个多月以来，赵天和与周铭们做事的工具险些没有单次的“激情下单”，大多还是长期互助。但在业务模式上，真正通过SEO搜索广告成交的不多，这依旧是个讲究口碑、通过客户间口耳相传带来新客户的行业。
不过，这些新增做事需求的企业们，自建直播团队的希望与动力实在很低。由于这不仅意味着单次设备投入，还有为此付出的学习本钱、掩护本钱，乃至还需单独增加技能人力。
从另一方面来说，犹如之前的线下会议与发布会一样，直播究竟是一门外包的买卖，这种需求会长期存在，只是多与少的问题。
小到一场培训课程、一场医疗讲座，大到一场车企发布会直播、一场著名企业家的首秀——直播技能做事商们争夺的还是从前的企业客户。换句话说，甲方还是那些甲方，乙方还是那些乙方。
当疫情进入稳定阶段，线上园地报批、大型活动放开后，直播的需求自然回落。到那时，广告公司们供应的直播，只是线下做事之外的附加值，还是真的能够发展为营收的基本盘呢？
（应采访工具哀求，赵天和、周铭为化名。）
