线下流量获取的核心是场所。场所是传授教化活动展开的空间，里面集聚着学生、家长、老师、其他辅导职员等多个角色。场所具有三个属性：位置、面积和本钱。场所本身是固定的，想要获取流量，只有两种办法：一种是靠场所所在位置的自然流量，另一种是靠场所外延出的触手。
自然流量：每天有多少人会路经场所？路经场所的人中又有多少精准人群？精准人群中又有多少人有报班意愿？故意愿人群中又有多少人有付费能力？有付费能力人群中又有多少对场所外在显露信息产生兴趣？终极，产生兴趣的人群中又有多少踏入了场所？
这中间的漏斗路径：路经人群 ——> 精准人群——> 有报班意愿 ——> 有付费能力 ——> 产生兴趣 ——> 踏入场所。
漏斗中的每一步都可称之为自然流量，但只有末了踏入场所的才是真正有效的自然流量。有效自然流量想要变多，就得精准算计好漏斗中的每一步转化。
路经人群：这是流量的起始，决定着全体漏斗的上限。以是场所选择的位置一定要在人群密集区。精准人群：想要找到精准人群，就得找到它们的所在区域。家、学校、办公地，三不沾的场所，常日不是一个好场所。有报班意愿：常日不由场所决定，一个善良的机构，不应该生造噱头，创造需求。要从全体大趋势触发，去调研哪一部分群体对教诲有需求，再精准勾引。有付费能力：一二线城市、白领聚拢区，紧张看收入水平。某种程度上这也影响着报班兴趣。产生兴趣：场所外露出的信息，包括场所名称，装扮风格，宣扬文案等场所与顾客的打仗点。第一印象要好，要勾引到顾客的兴趣。踏入场所：兴趣是勾引，是吸力，还有推力。恐怖诉求，利益诱惑，黑帽办法形成推力。外延触手：如果用比喻的说法，场所可以是一株植物。植物本身是不能动的，但它可以借助蜜蜂传播花粉，而区域广告便是它的外延触手。
区域广告：传单、汽车广告、口碑。
传单与汽车广告都不言而喻，前者是周边扩散，后者是区域扩散。前者精准，后者打响品牌有名度，先在用户心智中霸占地位，而口碑实际上是“流动传单”。顾客理解了课程质量后，自发地成为了免费传销员，通过其关系网络传给下一个人。而一样平常的传单，看完即仍，或者压根不看即扔，实际上是一种资源摧残浪费蹂躏。
一个好的外延触手，一定是高维打低维，通过品牌盘踞心智，再迅速铺开可触达渠道，搭配上高质量的教诲产品，利用户形成口碑，口碑刺激品牌，不断回滚，形成良心循环。
可感知、可得到（概率+本钱），便是制胜的不二法门。
而当口碑发酵到后期时，很随意马虎形成雪球效应。一个想要报辅导班的家长，听他一个同事推举A机构，会有些犹豫，如果他再听说自己家的妹妹也报了A机构，选择概率会变大很多，如果他的老婆也对他说，她的同事家小孩也报了A机构，无疑，这事儿稳了。
只要覆盖关系网的足够多的维度，它就能形成自发效应。当然线下走的是强关系网，难走，但走得通就很稳固。
口碑的观点也自然牵扯出了传授教化质量的问题。虽然本文重点在于如何获取流量，但无论线下还是线上，都愈发重视自传播，而自传播的关键在于传授教化质量。好的传授教化质量，才能决定全体流量挖掘过程跑通的关键。
因此也很有必要提及传授教化质量的管控问题。
如果说场所是获取自然流量的关键，那么当顾客走入场所之后，场所本身所能供应的代价，除了空间面积的制约，顾客能够买单，很大程度上取决于传授教化、课程、一系列元素交互的整体感知。
为了清晰阐明这个观点，不妨把场所当做某种边界，而边界内的诸般元素形成一个自生态。这个生态繁盛与否，取决于各个元素之间能否有和谐共生的关系。老师和家长的关系，老师和学生的关系，老师和教研的关系，学生和助教的关系，学生和发卖的关系，家长和发卖的关系。
这么算下来，仅以人为主体形成的勾连关系就可形成六种关系，更遑论还没牵扯以物为主体的传授教化产品、课程形式。
教诲发展这么多年，人的关系已经基本形成一套套路，但物的关系却还没有阅读。由于许多从事此方面的人并非专业出身，不理解课程设计和本专业的精湛理论，这也直接导致了许多课程产品流于表面，而表面的东西总是驱动，当前市情上的传授教化产品同质化严重也佐证了这一点。
这也便是为什么教诲行业如此重视转先容率，但便是上不来的主要缘故原由。同质化意味着没有竞争力，仅依赖名师是远不能形整天然循环的。而当前的获课模式极其依赖发卖，无论是复购率还是一开始的自然流量（是的，很多人不玩自然，靠狂轰乱炸，但这究竟是毒瘤，你我都心知肚明）。
因此，想要破解同质化，必须要看重传授教化流程的设计，课程的设计，以及传授教化产品的研发。一个自然运转的传授教化流程，一定是不依赖于名师的，一定是通过流程化的设计，使其固定成套路并成为自己的独特标识。而这也意味着本钱和投入。
而那些不想付出本钱的，比如分销裂变、加群、软文，实质上还是在玩引流的一套，绝不是所谓的自传播。永久牢记：口碑是自发的，而自发永久来自产品的内在性构造。
总结线下流量获取的关键：一靠场所；二靠口碑。但这种模式是有天花板的，单一门店的获课上限，一取决于园地的客流量，二取决于园地内部空间的制约，三取决于老师的人数。而终极决定全体木桶承载容量的，是里面最短的那块木板。
更糟糕的是，它所能复用的只有模式和履历，一旦增加新的门店，就得增加新的本钱，无法形成网络效应。
而对顾客来说，线下会给他们带来格外的交通和韶光本钱，而换来的大概是“扼守孩子”这一功能。随着辅导机构加倍水化，这一功能也快有名无实。
但线下模式也有好处，场所的本钱一样平常以一年为期限，分摊到每天的本钱是固定的，客流量也是。它能够持续地为机构贡献自然流量，这是接下来要讲的线上模式不能比拟的。另一方面，线下切的是顾客的内关系网，它的稳定程度和本钱也会低于线上。
线上流量获取
跟线下不同，对大部分产品来说，线上是没有自然流量的。一个产品放在运用商店或自家官网里，因此原子态的形式伶仃在那儿。而像运用商店这种，它是单独辟出一个模块，把上百万个app陈设在里面。
而线下的场所是镶嵌在人们生活的日常场景中，每一个场所都有机会被瞥见。但线上不同，app太多，那些长尾的产品险些无人问津。app在某种程度上就类似于场所，连进场所都这么难，更遑论之后的留存了。
当然，产品也可以费钱打榜，积分墙，优化关键字，让自己的app被瞥见，但它本身是浮动的，本钱浮动，效果浮动，且综合本钱加起来，也并不比场所便宜。
如果仅仅如此，那么就本钱而言，它大概与线下别无二致。但糟糕的地方在于，线下的场所付出的本钱是直接表示给顾客的，场所本身便是吸引顾客进入的一部分。它不是宣扬广告，而便是内在质量的直不雅观表示。
场所是顾客整体感知的一部分。但线上不同，无论在产品以外花费了多少本钱，用户是感知不到的。这些本钱是用来优化渠道的，而渠道是不能被用户感知到的。
有人说，这很划算，由于一款app所能招徕的用户远远超过线下。但这跟app所处的渠道没紧要，这便是互联网本身的特性。互联网的最大上风，便是打破地域的限定，并由于实物比特化而得以复用而只增加少量的技能开拓本钱。
由于产品本身不具备自然流量的属性，它只能通过ASO，SEO这样的办法把自己传播出去，通过利益领导借助社交渠道传播出去，便是由于它本身是滩去世水，必须不断地从外部引入活水。
当然，产品一旦形成规模效应往后，去世水也能变成湖泊，形成集聚效应，也会产生自发流量。这段韶光产品的日子就好过了。
但这种自然流量终极还是受限于运用商店本身的规则，而运用商店本身就不是一个高频的场景，没办法跟原生的生活环境媲美。
这就导致产品必须要探求其他的流量，也是初创公司冷启动的必由之路。而在教诲领域，就很尴尬了。互联网的最大浸染是放大器，把原来一对一的信息放大成一对多。但教诲公司搬到线上，依然靠老套路，靠发卖一对一发展，这完备便是线上公司，线下操作，既没有节省本钱，也没有提升效率。
但在线教诲在内容真个投入，却比线下要丰富。实质上，在线教诲是老师-学生-产品的三方互动。在产品上，流程可以固化，交互更加丰富，结合技能有更多的针对性，这个本身是一个上风。而在线教诲的社交分发链是弱关系网，其效能低于线下的强关系链，其广度高于线下。两项结合，线上口碑、自传播的转化每每是广度和可感知性兼顾，但频次高（必须得进行多轮刺激）。
总结
如果用四个词分别概括线下和线上的利害点，那么可以用原生场景、实体限定、无远弗届、原子孤岛来形容。
线下优点：原生场景，场所于生活域来说，便是一个自然的生活流线下劣势：实体限定，扩展本钱不随模式本钱而降落，包括并不限于人力、园地线上上风：无远弗届，网络效益实现产品重复利用线上劣势：原子孤岛，初期聚流量极难线下流量早期起步快，但随意马虎碰着发展瓶颈，天花板受限严重；线上流量初期起步难，起来后就能够利用网络效应快速扩展。但无论是线上还是线下，都逃不过木桶效应。而在诸多组成木桶的木板中，老师是制约规模的最大成分。
讲的好不好？人数够不足？能不能跟传授教化产品结合？这是最无解的成分，同时，老师也直接决定着后期的口碑传播。在产品日益流程化的今日，老师成了最大的不愿定成分。如何把老师规范化，纳入流程之中，使其赞助产品而非自身霸占C位，如何重复利用老师的代价，除了录播、直播之外有没有更精准的方法？
如果把这些搞透，就能降本钱，同时也在口碑一块有一个更随意马虎丈量的标准。当然那大概是AI去做的事情了。
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